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1、 海南盛世欣兴格力贸易有限公司文件区域商家“企业联姻”营销活动方案一、背景：1、今年十一期间通过国家政策调控，房地产行业有所回暖，房地产行业掀起价格战进行甩房，同比实现不同幅度的增长。根据房地产行业的规律“金九银十”，整个行业的交房时间集中在十一月份。2、海南区域由于自然环境原因，每年都有“候鸟”前往过冬，据报道今年将有超过30万人赴三亚过冬，今年新增人数超10万以上。进一步刺激房地产成交量上扬，同时对于此类消费群体基本入驻精装房，进而带来家电需求。3、房地产公司、物业公司和装修公司成为推进精装房的主要执行者，能够有效的把控消费群体的需求情况。二、联姻对象：商家联合装修公司 、房地产公司、物业
2、公司三、活动时间：2014年10月27日-11月11日四、营销方案及考核细节：1、目标企业选择区域业务部组织开展目标企业筛选，确保为各个区域“候鸟”集聚地带。（1）“候鸟”集聚重点城市：海口、澄迈（老城）、三亚、文昌、琼海、万宁（兴隆，神州半岛）、东方、保亭等。（2）目标企业类型：主要集中负责新开楼盘的房地产、物业及装修公司。（3）目标企业采集考核任务：海口：300家、三亚：150家、东线：80家、西线：60家、连锁卖场部：80家。（4）商家企业采集任务要求：一级商不低于10家，二级商不低于5家。 （5）商家必须认真采集各企业信息明细（企业名称、企业规模，注册资本、法人、经营范围、总经理姓名、
3、联系方式、地址），具体明细见附件一 （6）考核办法： 区域业务部:完成以上任务数量并且完成“企业联姻”销售任务，将给予每家企业信息10元的奖励，若未完成以上规定任务，按照每家30元进行处罚通报。经销商：完成规定数量信息采集，则增加促销活动资源机型配置，若未完成按照每家100元进行处罚通报。2、活动方式（各区域可单独申请获得形式）（1）驻点：根据采集的企业情况，进行我司活动宣传驻点。在楼盘或者该企业进行产品展示，通过宣传物料传播促销活动的利益点及内容。（单页发放，条幅悬挂，产品展示）（2）“候鸟”资料收集：通过联姻企业进行消费者信息收集，然后进行回访跟踪，确保消费者入住的家电需求，可携带彩电品牌
4、、生活家电、净水、热水进行。（3）样板房体验：可以通过房地产公司样板房结合房地产及物业公司开展候鸟样板房体验会。现场演示讲解我们产品的特点，让消费者当场体验，并实现当场下单约定活动。（4）小区直销；对于“候鸟”开始入住的楼盘实施小区直销活动，现场销售并送货安装，开展即买即住即体验的促销策略，可进行整体家电套购组合等。3、“企业联姻”合作洽谈注意事项：（1）洽谈方式： 短期合作：为了促进双方短期双赢效果实施的合作，洽谈注意强调我司参与给对方带来的利益点及帮助，同时阐述对方关于此方面的缺陷及竞争对手的弱势。用利润和合作效果去牵引，但注意谈判节奏及公关方式。 长期合作：可以促进双方长期发展合作。洽谈
5、注意强调我司与对方合作的长远利益，可将我方作为对方长期的家电合作商，可享受优于市场的价格支持。可以签署长期合作协议，明确相应的利润分红等。 （2）活动费用分摊及场地支持为了提升对方对联姻活动的重视程度，让对方企业参与本次活动，适当投入相应的费用，或者借助对方的平台对我方活动内容及产品进行推广宣传，为我方活动开展提供相应的场地支持。（3）利润分配与商家进行沟通，确保合理的利润分配，但确保不损害公司的价格体系。可根据实际成交量进行利润点位核算或者采取单台销售带单奖励。4、“企业联姻”营销任务区域销售任务（套）海口区域600连锁卖场200三亚区域450东线区域300西线区域300总计1850以上销售任务为企业联姻营销销售考核任务，以最终的销售台账为准进行回访核查。 5、销售任务考核：任务完成率区域业务部激励（元）140%3500120%2500100%1500低于80%-1000【备注】根据以上销售达成率进行考核，80%-100%之间免于考核。海南盛世欣兴格力贸易有限公司家用空调经营部 二零一四年十月二十五日主题词：企业联营 营销活动方案 报：李总 送：财务部 人事部 区域业务部 市场监察组等相关部门 发：一级商 二级商
