品牌卫浴夏季促销执行方案.doc

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1、2012 “智领中国”欧路莎夏季智能体验风暴前言：公司从去年就确定了以智能卫浴为主要突破口的发展战略，这次上海展会更是提出来了“智”领中国的宏伟蓝图和目标，围绕该战略目标，制定了本次智能体验风暴的详细活动计划；以智能马桶0608L或IT-201WL为主打款式，采用2种方案因地制宜的操作；一种以购买满6000元+999元，即可购买欧路莎智能马桶一台；另外一种以购买3000元+1999元，即可购买智能马桶一台；采用这种方案的主要目的体现在以下几方面：1 通过超低价，让更多的消费者都能够体验到欧路莎的智能马桶；2 我们的产品线比较长，在加上我们自主生产的智能马桶，客户选择的余地比较大；这个优势是其他

2、智能马桶厂家所不具备的；3 套餐式捆绑销售，这样一单的金额基本上在5000-7000元之间，最大的提升成交金额和成单量！活动目的：本次深度促销主要达成目的一分为三;第一， 实现销量淡季上扬；第二， 实战促进团队打造；第三， 奠定品牌长远发展基石。 2012行将过半，为期两个月的盛夏销售至关重要； 本次活动周期长并采取进攻式销售，区域经理和市场部主力深度、全面协助，不仅利于活动执行到位并同步辅助经销商打造自己的团队； “智领中国”的主题将贯穿于全年乃至下一年，势必将欧路莎“智能卫浴”领导地位在当地做起来，以赢得长远发展；活动目标:实现夏季促销智能座便器销售完成10000台目录活动前期： 活动方案

3、 店面样品调整整顿 商场资源争取 人员培训 人员分工安排 推广支持方案活动启动： 门店销售统计分析 总结动员 店面整洁 推广执行期活动后期： 引爆日流程 活动总结活动前期。一：活动方案的落地1智能超值换购体验（满3000元+1999元换购0608L或IT-201WL一台）2进店有礼（赠送ORANS精美礼品一份）备注：凭扑克牌购买牌上的任意产品享受额外5%折扣3订单有礼（下单即送价值68元的ORANS运动套装一份）购买任意一款智能座便器送欧路莎原装地垫一块4促销产品内容（详见以下价格单）5满额抓金币现金疯狂抓不停，抓多少您说的算：从装满一元硬币的抽币箱，能抓出多少钱，就送多少钱，即抓即兑，所抓硬

4、币数额即为所得数额。抓取的硬币中含有金币可另换取200元。客户凭订单抓币，每订单满3000可换取抓币机会一次，满额可累积抓币。备注：1.抓取硬币后，要有人员负责盖章，避免重复抓币！2.抽币箱要不透明式6幸运大抽奖凭订单抽奖 一等奖：智能座便盖EB-600 二等奖：智能座便盖EB-200 三等奖：五金套装 四等奖：价值78元的ORANS精美卫浴地垫 二样品调整整顿根据此次促销活动，进行店内样品的调整布置。三广告资源争取_市场环境调研及场地和广告资源确认执行时间：造势期前五日内完成所需信息结果市场环境调研 调查2012年主要竞争对手的销售情况，如：价格、产品型号、销售量；（建议调查：浪鲸、箭牌、法

5、恩沙、安华等） 调查本市场已入住三年以上小区情况，如：是否大部分使用座便器且非节水型； 调查11年底本市场小区开盘信息情况，如：主要户型、楼盘价格、楼盘销售率、物业管理信息等； 调研并确定政府部门的支持； 调研临时广告位资源并初步摸排广宣费用及评估。活动组织架构和人员分工职责（为提高工作效率，该步骤实行：“分组不分工原则即。”）A、活动总指挥：梅总主负责人：地区经销商主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接； 负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。B、活动指挥部 主负责人：总部跟进人 副负责人：地区 区域经理主要职责：全面协助总指挥的工作

6、，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在开业期间的工作，以及代理总负责人不在位时期的全部工作。C、家装部 主负责人：地区 家装部主管 副负责人：地区 家装部业务员主要职责：1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递； 2、寻求与大型家装公司的广宣合作（包刮合作方案的制定、其谈判和落实）；D、小区部 主负责人：地区 小区部主管 副负责人：地区 小区部业务员 主要职责： 1、楼盘信息的收集、整理、分类； 2、楼盘内部情况的调研、公关； 3、重点小区推广方案制定及执行。E、店面销售部 主负责人：总部跟进人 副负责人：执行活动店面及店长 主要职责：1.市场、欧路莎店、竞争对手客流、主销售品、

7、主销售价位等信息情况收集；2.店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整；3.店员形象及其素质的提升、店面销售的提升（如促销活动）、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感；4.活动期间欧路莎、竞品销售数据统计。 场地确认与活动主店面的建材市场以文字协议形式确定场地使用； 了解：空飘、横幅、舞台、充气拱门、车队等氛围物料的使用能否得到政府部门的支持广告资源确认夹报 与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。夹报发布时间在周五。电

8、视广告：建议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择）大众报纸广告刊登：选择当地12份畅销报纸，刊登两三期促销广告，时间上周五进行。网站宣传： 在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传活动信息。团购活动的引入，跟当地主流的团购网、搜房网这样的网站合作，参加他们的一些论坛性活动，同时把活动方案和内容多渠道的宣传出去，同时让他们在引爆当天把召集到的目标客户，带到我们的店面上来；往往这类客户群体，都是相对低端的消费群体，即使他们购买不了我们的智能马桶，但是能够把人气给烘托出来；如：A、搜房网；B、地方建材网；C、搜狐网；D、新浪网；E、团购网 F、官网户外广告： 活动期间在

9、外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；争取市场内的广告宣传资源。广告投放以市场资源为第一要素，其次是市场外围的桁架广告 媒体广宣（详见附表1）物料表（详见附表2）广告文案执行情况！促销短信一惊爆1999元买大牌一体化智能马桶，欧路莎夏季智能卫浴体验风暴强势来袭，满3000元加1999元抢购智能马桶，7.1-8.30，绝无仅有！更多惊爆优惠询000-66666666促销短信二13亿中国人的期待，欧路莎夏季智能卫浴体验风暴盛况来袭，买满3000加1999，高档一体化智能马桶带回家！更多惊爆优惠询000-66666666促销短信三满3000加1999，买高端一体化智能马桶，欧路莎夏季智能体验

10、风暴进行中，7.1-8.30，TEL：66666666促销短信四（可回复）满3000加1999，买高端一体化智能马桶！普通马桶499，时尚浴室柜1499，浴缸2599，蒸汽房3599，欧路莎夏季智能体验风暴进行中，7.1-8.30，TEL：66666666。回复该短信，到店购物优惠之上再享9.8折！报纸软文一高端一体化智能马桶1999元免费送到家？智能马桶现在这么火，价格能便宜点就好了？“智领中国”欧路莎夏季智能体验风暴进行中，进店消费只要满三千元再加1999元即可购买欧路莎高档一体化智能马桶，并免费送货到家、免费安装、调试，这个夏季装修的人有福了！作为智能卫浴品牌唯一的“中国驰名商标”，中国

11、十大卫浴品牌，欧路莎智能化系列卫浴产品深受高端用户和设计师钟爱。生活品质的提高带来了人们对生活细节的无限追求，浴室被喻为“灵魂的镜子”，注重浴室装修的人更热爱生命、更懂得生活。每一件浴室用品都与人体亲密接触，对身体的保护作用非常大，智能卫浴因此而迅速风靡，逐步走进了大众家庭。欧路莎正以中国智能卫浴领导者的姿态将一件件精工产品输送到成千上万的家庭，欧路莎不仅仅是在销售产品，也在改变人们的一种生活方式。智能马桶全智控以洗代擦、智能浴缸仿真人式按摩、智能淋浴房微电脑控制、时尚浴室柜臭氧物品消毒，欧路莎智能化系列卫浴产品超越你所想，用科技引领进步之道。7月15日8月15日，欧路莎将举行盛况空前的“夏季

12、智能体验风暴”全国大型促销，届时不仅是抢购智能马桶的良机，且全场商品均有折扣优惠，数十款惊爆产品低至3折，还有精美礼品相送和现场抓现金活动，运气好可能就由商家给你买单了！欧路莎夏季智能体验风暴活动咨询电话：000-66666666地址：XXXXXXXXXXXXX报纸软文二欧路莎卫浴夏季智能体验风暴特惠乐翻天这个夏天装修浴室，您不必顶着大太阳在各大专卖店赶场了，中国驰名商标、中国十大卫浴品牌，欧路莎卫浴“夏季智能体验风暴”强势来袭，真正的高性价比、实在的优惠，为您精心算一笔“装好房、少花钱”的经济帐。当然，省钱不是我们装修首先考虑的问题，但如果既可选到狂爱的产品，又省了钱谁又会拒绝呢？任意消费满

13、3000元加1999元抢购欧路莎OLS-0608L智能马桶任意消费满3000元（包括特价产品），再加1999元就可以购买到市场均价5000元以上的一体化智能马桶，绝无仅有！百余款特价产品限时火热狂欢季夏天是令人兴奋的季节，欧路莎夏季智能体验风暴将为你再添一抹疯狂。超强冲劲、纳米自洁釉陶瓷马桶499元，实木油漆环保浴室柜1499元，进口复合板缸体、铜质电镀配件泡澡浴缸2599元，丝印高温彩釉全钢化玻璃、微电脑操控系统蒸汽房3599元，百余款限时特价产品总会有你心动的。订单抓现金、抽大奖，购物增值体验活动期间，顾客凭成交订单可参与现场抓现金和幸运抽大奖两项增值活动，30%的现金抓出率、总值4000

14、0元的抽奖礼品，愿幸运的你在这个夏季与欧路莎共同畅享智能化生活的美好！欧路莎夏季智能体验风暴活动咨询电话：000-66666666地址：XXXXXXXXXXXXX四人员培训1）动员培训1、促销活动前期做好动员培训，明确活动的内容，明确每个人的工作职责2、强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。5、所有促销人员要统一服装。2）活

15、动话术引导一：先生/女士/大哥/大姐您好！欧路莎卫浴正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，大牌智能马桶1999元限购，用普通马桶价格就可购买智能马桶。需不需要我帮您详细介绍一下？引导二：先生/女士/大哥/大姐您好！欧路莎卫浴正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，（几个点可以在和顾客对话中层层推进介绍）普通马桶最低只要499元，浴室柜最低只要1499元，都不限制最低消费，还有抽奖机会。需不需要我帮您详细介绍一下？引导三：先生/女士/大哥/大姐您好！欧路莎卫浴正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，（几个点可以在和顾客对话中层层推进介绍）购物满三千元，包括特价产品，再加1999元就可以买到平时

16、售价4999的智能马桶，直接省了3000元，还有抽奖机会。需不需要我帮您详细介绍一下？引导四：先生/女士/大哥/大姐您好！是买卫浴吗？欧路莎厂家正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，（几个点可以在和顾客对话中层层推进介绍）除了产品价格促销力度非常大，还将在X月X日举办大型演出抽奖活动，订单满三千还可以现场抓现金，运气好我们就给您买单了！引导五：关于满3000元加1999元换购智能马桶先生/女士/大哥/大姐您好！现在满3000元加1999元换购智能马桶是非常好的机会，相当于花三千元买了中意的产品后，又白白得了三千元，现在加1999换购的智能马桶平时售价要4999元，并且我们对三千元消费不设任何

17、门槛。单户不限量，多购一台实惠更多（站在消费者角度折算）。这种优惠价格今后不会再出现。参加换购的OLS-0608L是欧路莎经典畅销款产品，IT-201是新推出的风格产品，当下流行的智能马桶正是以这两种款式为主。引导六：招揽店外顾客各位顾客大家好，欧路莎厂家正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，1999元即可得时尚智能马桶整体机，只相当于普通马桶价格。普通马桶最低499元，不设最低消费，直接就可购买。所有购买顾客都有机会参加欧路莎举办的大型抽奖演出活动，抽取更大大奖。欢迎莅临选购。引导七：为什么欧路莎智能马桶能做到普通马桶的价格？（顾客暗含是不是有问题）1）欧路莎智能马桶都是自己生产，不做贴牌

18、，成本更低。2）欧路莎智能马桶批量化生产，国内外销售迅猛发展，单位成本也有降低。3）智能马桶在发达国家已经很普及，欧路莎为了让更多消费者认识到智能马桶的好处，不考虑利润问题，让利于消费者。一、本次促销活动内容1. 智能超值换购体验，智能马满3000元加1999元即可购买，不设限、单户不限量；2. 惊爆产品，普通马桶最低499元，不设最低消费可直接购买。3. 进店有礼（赠送ORANS精美礼品一份）4. 订单有礼（下单即送价值68元的ORANS运动套装一份）购买任意一款智能座便器送欧路莎原装地垫5. 单品惊爆特价6. 现金疯狂抓不停，抓多少您说的算7. 购物抽大奖二、针对竞争品牌话术1、我们所设的

19、3000元满额换购相当于亏损价卖智能马桶； 2、我们活动不需要花钱购卡；3、我们活动简单，实实在在的优惠一目了然；4、我们设置了多重购物惊喜，抓现金、抽大奖购物激情体验；5、惊爆特价产品也在金额累积消费中，超值产品一站购齐，绝无仅有；6、六大超值套餐，款式多样，层级分明，满足不同购物意向；7、智能卫浴领导品牌，整体实力强。互动解答1、 欧路莎夏季智能体验风暴的核心优惠是什么？只要在欧路莎任意消费满3000元，再加1999元，便可无条件换购常规售价4999元的智能马桶，相当于花3000元送3000元，用1999元买高端一体化智能马桶。2、除了满3000元换购还有其它的优惠吗？满3000元换购主要

20、是针对智能马桶购买顾客的，除此之外，我们还推出了数款惊爆价单品和六大超值套餐，比平时卖价都要低一半以上，并且有精美原装礼品相送（列举礼品），还可以参加抽将活动（列举奖品）3、我只需要买一台智能马桶，其它产品不需要，有什么优惠呢？可以活动价2999元直接购买OLS-0608L，虽不及换购那么便宜，但相比平时零售价优惠幅度还是很大的（悄悄建议这类顾客与其它人拼单，否则他心里也不情愿多花一千元的）4、（维卫、松下、箭牌）的智能马桶比你们的还便宜！（分析竞争对手的大致情况）【针对顾客提出其它品牌同品更便宜的说法，不要急于直接否定】 维卫等主做智能马桶派系：品牌知名度小，产品集中度过高不利于整体选搭，单

21、一款产品的优惠毕竟有限，在欧路莎可以多买多优惠； 松下等便盖派系：便盖产品适用于老式马桶升级改造，但肯定不如一体化智能马桶好，搭配有局限、功能上也不如一体机齐全，比如智能便盖大多都不能自动冲水，而国外品牌的一体机要比欧路莎同等档次的贵上好多倍。（针对便盖刚性需求者，推荐欧路莎智能便盖，韩国原装进口，品质优、价格低，性价比非常高） 箭牌等大众品牌派系：他们的产品以大众化消费为主，品牌高度有限，以量大做市场，智能马桶也是贴牌生产，由国内厂家代工，并且以目前智能马桶市场销量来讲，代工厂不可能只给某一个品牌代工，多为N多家贴牌，所以他们的产品款式在市场上看一圈，你会发现同质化很严重，基本上没有自己的风

22、格。5、关于活动时间？这次活动多长？以后还有没有？本次活动的时间只有*天，结束就没有了，即使以后再有促销活动，也不会有现在的优惠，一是优惠已到底线，二是我们要维护已成交顾客的消费感受。五人员分工安排（详见附表3）六推广支持方案1商场资源布置u 店内布置原则1）要呈现最完美的店面效果，全部检修去除部分地方破损、脱落等店面瑕疵，保持哪怕细节死角的清洁，保持比周边店面相对亮敞的灯光。2）条件成熟的地方，要统一使用公司软装，按照规划布局摆放，保持软装的清洁。3）店面要按照公司统一要求布置促销宣传画面，不可画蛇添足，要保持相应的店面氛围但必须杜绝用促销画面把整个店内全部包起来。4）所有导购人员要按照公司

23、统一提供的话术进行促销宣传，要在活动正式开始前做相应的活动动员。临促也必须接受统一的培训指导，不可仅为凑齐人数来使用。u 店外布置原则1)本次促销，要把广告宣传的重点放在市场资源争取，户外广告争取等方面，要想尽一切办法做足做大商场及户外广告资源。2）要充分利用公司设计的各种广告宣传道具，在形式上有所创新。各种宣传物料的颜色、质量上要有所讲究，不可质次价低。u 店内外布置具体办法（1）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；（2）、 专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅

24、；（3）、 专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。（4）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅或喷绘，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（5）、 彩带、气球、彩旗、吊旗等常规布置到位，营造活动氛围；（6）、 促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（7）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；（8）、 展厅布置要营造热闹活动的氛围；（9）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的活动氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。（10）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅

25、，突出促销活动主题：（11）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；地帖或是铺地毯（12）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有 “畅销产品”“设计师推荐产品”“品鉴价”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。（13）、专卖店要保持整洁，洽谈区适当摆放薄荷糖和带有活动标签的矿泉水。（14）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播，播报活动内容，告知客户具体优惠政策，或播放品牌形象宣传片，达到活跃现场气氛的目的 2.公司广告物料支持一公司物料配备公司保持现有物料的充分供应，各客户可以将相应物料设计到抽奖环节和现场互动环节中，实在难谈的客户，可以用促销物料来促进客户成

26、交。有大小手提袋、扑克牌、毛巾三件头、毛巾运动套装、车枕、地垫、产品图册等物料。项目单位经销商供货价/部门领用计算价对外销售标注零售价经销商最低起订量备注促销扑克牌副1.5元5元200副双面中英文logo，可促销时现场使用。毛巾三件套套47.00元128.00元20套浴巾一条、毛巾两条，精品包装。毛巾运动套装套19.00元58.00元20套毛巾一条、护腕一个、跳绳一只，精品包装。促销车枕对26.00元88.00元20对精美车枕一对。地垫件45.00元78.00元20件灰色，丝印logo。笔记本本15.00-20本线装、插画、带吸铁。二 网络广告支持：针对公司目前合作的媒体资源和联系的媒体资源，

27、制定统一的专题制作、硬广、软文、评测、逛店、版面展示、论坛活动、微博活动、栏目赞助等多种形式的统一的网络推广支持。三 公司网站支持：利用公司官网平台，对整个夏季促销全程各站进行图片文字报道活动启动一门店销售统计分析（详见附表4） 二店面整洁1、产品摆放充足整齐，外观干净；2、店面环境整洁明亮，风格不与当期布置冲突；3、店面物料布置统一规范；4、店面通道宽敞，顾客出入轻松；三 推广执行期渠道细化执行（1）聘请临促（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的分工和监督）活动的周五/周六/周日聘请临促，穿着统一的服装，分组进行单张派发（必须要有我们自己人带队并监督）。对那

28、些成功拉一户客户到我们店的临促，给予一定的奖励。（2）派发DM宣传 安排自己公司员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。在各街头派发本次促销活动的单张，分组派发，如果没有服装，最好佩戴印有“欧路莎卫浴”的绶带。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到潜在客户号码最好。（3）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约 在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为10天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式，逐层扫楼，对还没装修的住户派发单张。收集业主电话资料.（业主资料的收

29、集不局限于小区派发宣传单，可从售楼处，外部家装公司处了解），再进行短信群发通知等。（4）、邀请家装公司设计师带客户到店 有家装渠道销售的经销商，务必要求家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和产品资料向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容和奖励措施，让他活动期间带客户到店。（5）、分销商 以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动（6）、促销短消息群发短信群发目前有两种渠道，一种是以市场为圆点，半径为1KM范围内的客户，都能够收到我们

30、的促销活动信息，这种模式可能有些城市已经操作不了；另外一种就是通过专业的公司购买短信的发放数量，但这种到底效果如何，往往没有办法评估；针对本次活动，我们可以设置一个短息回复的功能，只要回复orans这5个字母到指定的手机上，凭短信到店面购买产品，就可以享受到额外的优惠幅度，同时还可以获赠一份精美礼品；通过短信的回复，我们就可以评估这种宣传方式到底的效果如何；如何效果好今后我们做活动还可以沿用，不好就不在考虑；对于小区驻点宣传和沿街派发所获取的业主资料，在活动前5天开始进行一次集中短信宣传，在活动前两天也可安排店员对客户进行一次一对一电话沟通，筛选准客户，并做好登记工作。(7)商场联促: 有条件

31、的客户可以联合商场联促，只要在商场内买满3000免费赠送欧路莎产品现金抵用券300元(满多少抵用，现金抵用券要有相关促销的信息）或赠送欧路莎地漏和其它赠品，让客户到店内领取，导购要登记客户信息。既赢取口碑，又可以吸引潜在消费者来店观看并连带购买。异业联盟的形式如同! 已经做有品牌联盟的城市，在活动期间要加强这方面的宣传，尽可能的让一些免费的户外广告、宣传形式为我所用；（8） 、购买信息资源通过购买小区的相关资源，了解到客户的详细资料，装修进度、业主姓名、电话，关键是QQ号码，有了这个号码，我们目前可以把活动方案、画面发给他们，等后期我们的相关软件系统完善后，可以直接给他们发设计方案，这样相对的

32、成功率会高些 注：宣传是促销活动的关键，各地经销商可根据各地的不同情况挑选出几种比较有效的宣传方式，但是DM单张一定要印足数量。小区驻点和单张派发务必执行到位，此外，建议做短信群发、夹报、网络宣传等比较实惠而效果又不错的宣传方式，也可以找团购组织合作（专业团购网站或电视台）。注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。同时可以留意竞品的活动，针对性做相应的措施，有效拦截竞品宣传推广过来的客流。 四每天执行活动总结每天汇总在活动过程中碰到的问题，比如小区的推广上碰到哪些难题，门店上的销售客户对我们的促销活动有哪些问题等等做汇总，在

33、第一时间去解决问题，各部门分享成功的经验等活动后期一引爆日流程时间分钟项目内容说明备注音响8:0060所有的准备工作到位 活动所需的物料准备 人员就任务职责就绪 音响9：0060参会人员入场 来宾签到，登记，发放礼品，食品点心背景轻音乐10:055主持人讲话 引导主持人亮相并做自我介绍 介绍公司背景及活动概况 主持人宣布活动开始上台音效10：1010领导讲话嘉宾致辞 礼仪传递话筒背景轻音乐10：205主持人讲话 制造悬念，抽奖开始品牌标语展示背景音乐10：2510节目表演 开场现代舞演出音乐10: 3520抽取幸运奖 抽取幸运奖（20名）11：0020互动时间 主持人现场互动，提问，游戏注意问

34、答的灵活性，充分调节气氛背景音乐11：2010抽奖 进行三等奖的抽取派发礼品及协助抽奖背景音乐11：3010节目表演 电子小提琴表演团体演出 吸引来宾关注演出音乐11：4015节目表演 趣味节目表演可选择小丑表演，趣味表演吸引效果更好，可引来消费者的热捧。演出音乐11：5510抽奖 进行二等奖的抽取背景音乐12：0510节目表演 舞蹈表演优雅舞蹈表演12：1510节目表演 可鼓励现场观众参与歌典清唱，增加互动参与性给演唱者小礼品12：2510主持人串场 为头奖抽取制造悬念和氛围背景音乐12: 3510抽奖 进行一等奖的抽取派发礼品及协助抽奖背景音乐12：45-至活动结束主持人 主持人总结，并邀

35、请有需要的顾客继续参观门店、选购对现场围观未消费的顾客进行相邀二 活动总结对此次活动进行全面总结，分析。（详见附表1）序号广宣类型执行单位投放时段单位数量单价合计费用费用占比跟进人备 注1电视字幕电视台元/条2电视视频广告电视台元/期3报纸广告报 元/版4夹 报报 元/份5夹报物料DM单：元/张6电台广告交通台 元/期7网络宣传网 8网络团购售卡物料DM单：帐篷或太阳伞易拉爆或X展架欧路莎纸袋网络团购临促人力元/人次9户外广告10建材市场支持广告11其它媒体合计：物料表（附表2）序号物料名称规格尺寸单 价数量合 计费 用费用占比负责人完成时间备 注1DM单页A42签售卡编号制作，且按编号管理3

36、POP海报800500写真制作4易拉爆80020005X展架80018006吊 旗4507507异型吊旗8特价贴2309礼品红花大号装饰签售品10小地贴350店内使用11大地贴1000店外使用12微笑胸标工作人员佩戴13嘉宾胸花14指引牌店面较偏地区需制作15刀 旗4001000喷绘制作,旗架可在网上购买16水箱式刀旗架17小礼品部分在活动舞台做堆头18手提袋19矿泉水20糖果饼干21果 盘22横 幅喷绘制作23条 幅彩绸制作24抽奖箱600立方厘米至少一面透明亚克力25红地毯长度实际丈量1.2米宽26纸筒炮大号27气球拱门店门口使用28签售桌1.2米长29收银桌1.2米长30固定售卡处1.2

37、米长设两个31礼品发放处1.2米长设舞台旁32签售品活动展板4000(长)2200(高)设舞台旁33签售笔34音响设备小店内使用35专用收据36印 章现金收讫礼品已发费用合计： （附表3）事件时间明细具体落实人责任人工作安排每个人工作细化安排楼盘小区驻点/扫楼小区推广，驻点小区宣传，搜集意向业主信息，同时可以配合网络炒作包括前期可以潜伏在各个楼盘的论坛和QQ群，发布一些卫浴常识，活动促销内容等等扫楼：临促网络炒作： 协助人：活动前期培训所有员工对本次促销活动的动员培训任务分解店面、家装、小区任务广告宣传物料制作后期有增加的物料要及时到广告公司落实临促培训临促培训店长业主短信电话沟通电话沟通联系

38、（周一-周五）短信平台（周二/周五）意向业主电话联系（经常保持电话沟通，引导客户到门店看样选购）门店导购店面布置店面活动氛围布置到位每个员工活动总结每天早会每天汇总在活动过程中碰到的问题，比如小区的推广上碰到哪些难题，门店上的销售客户对我们的促销活动有哪些问题等等做汇总，在第一时间去解决问题，各部门分享成功的经验等！每个员工家装渠道每个合作的家装公司，都放置我们的活动宣传DM单页！和较好的设计师沟通我们此次活动的优惠政策以便设计师推荐我们的品牌，从而带客户到门店选购业务员活动现场临促安排备注：负责人要具体安排临促人员，监督工作的具体落实（附表4）“智”领中国-欧路莎夏季智能体验风暴 -13亿中国人的期待！ 店面终端销售人员统计明细表城市：活动执行人：日期市场名称店员姓名销售型号销售数量消费者姓名联系方式销售地址销售价格安装时间店员签名： 经销商签名：