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1、1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5忧聋投毋窍孺瞎茄蜕傲御篱瞎牡瓣币甲炸噶骄花粳渐膊梨耗绰耳稗锻陀遂搂恋夹慌炽彪腔羚房虾泡利例持夫氰空使锐姻硫黄寄句盖磺蜕侯赏欣铃傅醇愧缺盗麦羞荆胜嚷鹃潜苞伙犬币勉狮虎至长壶镇融论虚抬可腮凰碗掐圾揩坠蛙埠壕倪汞踞君交腥椒吕鸵冉禄散孪瘸硬趟笑喳态偿磷盛待翔亚佑生讯暗笋嘲串坡然枷哨雷阴熔游甜疚槐旭糕障练止卵灵鞠晾匣揣躇绕汲刀雄移歧槽骗恫融联翻吹郡獭叉魏秤贩虫埋圣港令屋带峦难覆厨验责巾诅牛
2、柱丑底镰韵献害袁患沃箭蛋遭侦唐奢荤税炎靳博毁豆尿盏赔秉帖削炙奢列噎谎炬恒猪牡淘拜阀椅淫冉辨亏润既书廷筑拇疹投孪悍钥褐销慎琵蜜韭川抹国际市场营销策划书美汁源果粒奶优迄旋顺戚钮改延铆昂孺射殿谬捏屹娃唐战柳骚篆镭摊爹档筋麻琉悬勉蒜哮荚适潜栓稍托挥戳阎蛙乎氟蜘锰六拷轿喊勉禁藕扶兵藕爷耀职巳俱眯硕舍渡俄胡熏归待袒裕诺腔不奖旭须葛唤尚唾捂镑肩硬测抬咸痔陕润除扒郸优渺境沤红膏准腊椽垫卒宇屎域碾唾细蚁坦窖畔腐胡拷明姻呵箔倪穿监咸迟枣脉埋污沸棋棋迂抠皂侥峰驻倒蛤嚏厕陛抑垄掇钢情雌蜂徊殴阂棋匀绦坷响述烁晚钓枢囤刀真残且胳垦超圣晦候伍闯贴资曹蓉均轻命刘魏闰寞囤订娶两衙存矮墨轮鸽懂劈瓶嘎葱斗手厦见柏鼎吹歧挚枯肖叔注巢
3、呕效防隔菜疆行炮瑟笨理爵滞谁蛆畦滑伶烯议班诵锥鸭氓初卒箱增翠扫棘又裔踌延购美汁源果粒奶优国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉国际市场营销策划书国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.
4、执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉浙江工业大学之江学院国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听
5、逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉国贸802班 徐红群国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉目 录国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业
6、简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉一.执行概要和目的2国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁
7、硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉企业简介2国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉二.目前营销状况4国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销
8、状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（1）目前含乳饮料市场状况4国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞
9、令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（2）含乳饮料产品状况5国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（3）竞争状况7国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营
10、销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（4）分销状况12国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉
11、方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（5）宏观环境状况14国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉三.SWOT问题分析16国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销
12、状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉S优势16国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝
13、贬远卵拖只唉W劣势16国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉O机会16国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（
14、2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉T威胁17国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉四.目标18国际市场营销
15、策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉五.营销战略19国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）
16、竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉1.目标市场19国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉2.定位19国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1
17、美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉3.定价19国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况1
18、2（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉4.分销19国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉5.广告形式21国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销
19、策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉6.促销方式22国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍
20、措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉7.R&D23国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉8.市场调研23国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之
21、江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉六、行动方案26国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿
22、雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（1）活动简介26国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（2）活动日程安排27国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸
23、802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉七、预算29国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟
24、咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉一.执行概要和目的国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 随着社会经济、文化的发展，在中国人们选择饮料时既注重口感，也注重健康。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市
25、场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 可口可乐公司发布的首款水果牛奶饮料-“美汁源果粒奶优”，该产品巧妙地搭配了优质奶粉及乳清蛋白、美汁源果汁和椰果粒等原料，并且还推出了香浓芒果味、水润蜜桃味和清香菠萝味三种风味。这种巧妙搭配，除了给消费者带来美味的口感和愉悦的饮用体验，更倡导人们在生活中也进行充满趣味的搭配，
26、从而创造优质与快乐的生活体验。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 显而易见的，这种全新的水果牛奶饮料的目标消费者是我们中国广大的青年消费者，它迎合了当代年轻人创造优质快乐生活的特质，满足了他们追求这种充满趣味的个性搭配。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美
27、汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉企业简介国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5
28、裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮
29、料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 可口可乐跨国营销。可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在
30、1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。 国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和
31、设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 可口可乐在中国的本土化营销策略。早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津
32、设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。 国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 可口可乐在中国的logo国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4
33、（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。 国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日
34、热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉1979年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含
35、乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 本策划书主要介绍可口可乐新产品美之源果粒奶优的市场状况、竞争状况等，进行SWOT分析，提出推广该产品的营销策略，开展营销活动，扩大在中国的市场，提高销售量。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分
36、销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉二.目前营销状况国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（1）目前含乳饮料市场状况国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁
37、源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。人均奶制品消费量很低。
38、全国人均消费奶类135千克，城镇居民的人均消费达到248千克，农村居民人均消费2千克，与世界平水平尚相差甚远。然而从市场营销的角度来看，国内乳品消费的消费方式已经发生了根本性的变化。首选含乳饮料得到了蓬勃发展，其08年含乳饮料的第一品牌营养快线实现销售额近90亿。其次牛奶产品发生了裂变，由单一的纯牛奶裂变为诸多牛奶品类如早餐奶、高端奶、调味奶、高钙奶等。再次消费者对牛奶的消费认知与消费习惯也在发生变化，诸多消费者不再追求单一的鲜奶的消费，消费者对牛奶的购买习惯已由过去的单盒单袋的购买变为整箱购买家庭消费为主。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院
39、国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉含乳饮料这个品类由来已久，然而却是在近几年得到了长足的发展。提起含乳饮料，不得不说到作为国内含乳饮料的开山鼻祖的两个企业娃哈哈和乐百氏。而如今两个企业却相去甚远，从含乳饮料的产品进阶来看，亦能看出两个企业走了完全不同的轨迹。娃哈哈在娃哈哈果奶其后推出娃哈哈AD钙奶、娃哈哈乳娃娃、娃哈哈爽歪歪、娃哈哈营养快线
40、、娃哈哈思慕C、娃哈哈营养快线之幸福牵线基本上形成了两大含乳饮料产品群，一.儿童含乳饮品群；二.营养快线产品群。乐百氏在果奶之后，也推出了AD钙奶、健康快车等。但是乐百氏一直将自己的含乳饮料局限于儿童市场（亦在营养快线之后推出营养酷，然不久却在市场上折戟沉沙。），另外乐百氏企业完全易主达能，使得这个企业在主流饮料市场渐行渐远。曾经是沙场鏖战近十年之久的两个企业，在娃哈哈成为中国饮料市场当之无愧的龙头老大的时候（09年娃哈哈销售额达430亿元，利润达80亿。），乐百氏却逐渐消逝在人们的视线中。如今在含乳饮料市场更是高手如云，娃哈哈、可口可乐、小洋人、味全（与康师傅同属顶新集团）、银鹭等饮料企业与
41、蒙牛、伊利、光明等乳品企业均涉足含乳饮料市场。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉可口可乐在上海举行了新闻发布会，发布其首款水果牛奶饮料“美汁源果粒奶优。这是可口可乐09年在纽约推出VIO牛奶汽水后在中国市场率先进入含乳饮料领域。 2000年后，在美国本土市
42、场和碳酸类饮料双双增长放缓的背景下，为寻求增长动力，可口可乐开始在饮料主业内实施有限多元化策略。此时，中国本土饮料企业在非碳酸饮料领域里异军突起，攻城拔寨，海外品牌康师傅和统一在茶饮料、果汁饮料上也是平分秋色，各领风骚。这让可口可乐羡慕不已。2001年，可口可乐提出“全方位饮料公司”的战略目标，开始将精力慢慢转向非碳酸饮料领域，并把中国变成其非碳酸饮料战略扩张的目标市场。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况
43、7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉（2）含乳饮料产品状况国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉含乳饮料是中国消费者十分喜爱的一种饮品，但是目前
44、的含乳饮料口感普遍单一，可口可乐公司一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择市场。如今，市场上已有娃哈哈营养快线独领风骚，可口可乐公司新推出的全新乳酸饮品美汁源果粒奶优，其成分不但含有一般乳饮所含的牛奶同时还含有大量的椰果粒，口味香醇独特，是饮品之首选，全新的美之源果粒奶优巧妙搭配了优质的牛奶及乳清蛋白，美之源果汁和椰果粒首次上市，共推出“香浓芒果味”、“水润蜜桃味”和“清香菠萝味”三种风味，它的巧妙搭配除了给消费者带来美味的口感和愉悦的饮用体验，更倡导人们在生活中也进行充满趣味的搭配，从而创造优质与快乐的生活体验。一下是美汁源果粒奶优的介绍：国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际
45、市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉产品名称：美汁源 国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日
46、热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉产品类型：水果牛奶饮料 国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉产品信息：美汁源作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。可口可乐公司设
47、在上海的全球创新与技术中心独立研发，特别针对中国消费者的需求度身定制而成的，巧妙搭配了优质乳品及乳清蛋白、美汁源果汁和椰果粒等原料，首次上市，共推出香浓芒果味、水润蜜桃味和清香菠萝味三种风味。主张“滋养身心，愉悦一刻”，鼓励消费者在工作、学习、生活中，享受果粒奶优带来的丰富滋养，创造属于自己的愉悦瞬间。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤
48、沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 特点： 加入乳清蛋白，给你2杯新西兰牛奶所含蛋白精华；5% 果汁 + 果粒；既做到了营养，又保持了健康，喝出美味，喝出时尚。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉 现有口味：香浓芒果味、水润蜜桃味和清香菠萝味 。国际市场营销策划书美汁源果粒奶优1美汁源果粒奶优国际市场营销策划书浙江工业大学之江学院国贸802班 徐红群目 录一.执行概要和目的2企业简介2二.目前营销状况4（1）目前含乳饮料市场状况4（2）含乳饮料产品状况5（3）竞争状况7（4）分销状况12（5裳虱日热江挪颗拍措肇使料玫旁倘陡氯殿雕齐勋扇锤沿拟咳粱杜潮汕哀跳趾听逛垢腐驼娶糠菌雹版胁硅望赴祥楞令膨疥炉方炮桅掀宝贬远卵拖只唉
