地产营销总监岗位职责.doc

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1、地产营销总监岗位职责地产营销总监岗位职责 篇一： 房地产公司营销总监岗位职责 营销总监岗位职责 一、职位名称： 营销总监 二、职责说明： （一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督； （二）全面负责销售部行政及业务管理工作； （三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。 （四）负责销售部员工的营销培训工作； （五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作； （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售； （七） 负责售出商品房的审核，

2、编制销售情况报表； （八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实； （九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据； （十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略； （十一）负责销售部信息平台的建立； （十二）完成总经理交办的其它事宜。 三、直接上级: 副总经理 直接下级: 营销部经理、销售部主管、销售员 篇二： 房地产营销总监应负的主要工作职责 营销总监应负的主要工作职责： 1、 参与制定公司的经营策略； 2、 制定年度营销目标和分配任务； 3、 组织制定部门的运营管理制度和工作程序； 4、 组织制定

3、公司市场营销策略； 5、 控制公司的市场营运成本； 6、 考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行； 7、 进行销售人才梯队建设。 我总结出来主要有以下几点： 营销总监工作职责 职位；营销总监 直接上级；公司总经理 直接下级；区域销售经理，市场部经理 参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责； 1） 服 从公司安排 2） 尊守各项法律法规 3） 市场分析； 1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竟争环境分析 4. 成败原因分析 4） 制定销售目标 1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划 3. 制定销售目标 计划

4、 4. 制定价格政策 5. 制定因季节 6. 竟争环境变化的应变计划 7. 制定费用开支计划 5） 决定销售策略 1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略 4. 支援经销商战略 6） 组织行动 1. 分配各地区销售目标 2. 任务组织分配广告促销行动 3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定 审核下属工作能力 4. 任免销售和市场经理 5. 职务分配 6. 销售数据汇总分析 7. 各地区工作量测定 7） 提出市场开发建议 营销总监工作范围和权限 1. 审核并汇编下属部门的工作计划 2. 市场分析报告 3. 制定销售计划和市场分析报告 4. 报公司讨论通过 5. 分配销售任务，

5、 6. 调度销售资金 7. 考核下属部门的工作效率 8. 下属部门负责人的工作调配安排 9. 拜访重要客户 10. 巡查下属部门的工作状态 1 1. 分析并合理制定本部门的组织结构 1 2. 编写本部门经济效益损益分析 1 3. 审核下属部门各项规章制度 1 4. 组织培训部门负责人 1 5. 组织召开营销工作讨论会 1 6. 计划外资金使用201X元内的审批（决定权） 1 7. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 1 8. 组织营销工作评审表彰会议 2 3. 处理客户纠纷（5000元内的处置权） 2 4. 协调同级部门工作 2 5. 审核下属部门各项费用开支 26 考核销售成本（300

6、0元内的处置权） 2 7. 对广告促销活动的审核（10000元内的处置权） 2 8. 对重点客户的档案资料管理 2 9. 对各销售片区要货 30. 广告促销分配计划的审批 市场部经理工作职责 直接上级；营销总监 直接下级；企业策划主管，计划信息主管 参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议 主要职责； 1） 市场分析； 1. 产品走势分析 2. 市场竟争环境分析 3. 市场调查和预测 4. 广告， 5. 促销环境分析 6. 广告， 7. 促销成败原因分析 2） 制定计划 1. 制定广告宣传组合计划 2. 制定产品促销战术组合计划 3. 制定企业VI形象开发和维护

7、计划 4. 制定产品供， 5. 销形势计划 6. 资金使用计划 3） 信息管理 1. 各地媒体信息的收集和管理 2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3. 产品走势及回款状态信息的管理 4. 市场调查信息的收集和管理 4） 组织行动； 1. 分配目标 2. 工作任务 3. 评审部门人员工作效能 4. 组织部门工作人员培训 5. 组织实施广告促销活动 6. 对广告 促销活动效果进行评估 7. 对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9. 组织市场调查 市场部经理工作范围 1. 组织实施广告促销战略， 2. 编写广告促销计划 3. 审核宣传 4. 促销业务合同 5. （5000元内的行使权 ）

8、 6. 组织市场调查， 7. 编写调查分析报告 8. 协调生产， 9. 财务， 10. 仓库， 1 1. 随时通报产品和回款状况 1 2. 管理维护VI形象 1 3. 培训考核部门人员业务素质和纪律 1 4. 审核广告， 1 5. 促销物资和产品分配计划表 1 6. 管理与销售有关的各类信息， 1 7. 档案资料 1 8. 编写广告， 1 9. 促销结果分析报告 20. 组织审核广告宣传设计方案 2 1. 提出合理化建议 2 2. 编写费用支出计划 2 3. 监督合理支出费用， 2 4. 合理调配物资 区域销售经理职责 直接上级；营销总监 直接下级；销售助理，形象店店长 参加会议；年度工作会议

9、，营销工作会议，部门工作例会 1） 区域市场分析 1. 市场变化分析 2. 市场调查分析 3. 竞争环境调查分析 4. 成败原因分析 2） 销售目标 3） 和计划 1. 制定并完成细分的销售目标 2. 计划 3. 制定因季节， 4. 竟争环境而 5. 变的销售计划 6. 制定区域环境的产品组合计划 7. 制定工资和销售费用开支计划 4） 组织行动 1. 细分销售目标 2. 完成销售目标 3. 4. 尊守公司制度， 5. 服 6. 从公司管理 7. 组织完成宣传促销计划 8. 激励部门工作人员斗志 9. 考核部门工作人员工作绩效， 10. 评定工作能力 1 1. 聘用任免部门工作人员， 1 2.

10、 （公司直派人员不 1 3. 在此范围） 1 4. 处理客户投诉和纠纷， 1 5. 1 6. 检查维护企业形象工程 1 7. 对辖区内各职能部门的公关协调工作 1 8. 合理分配使用销售资金 1 9. 客户档案资料和信息管理 5） 利益计划和资金管理 1. 组织货款回收 2. 控制销售费用成本 3. 资金风险， 4. 信用控制 5. 保障公司财物和货物安全 6） 建议销售和产品开发策略 1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略 4. 新产品开发战略 5. 应对竞争环境战略 区域销售经理工作范围和权限 1. 制作上报销售费用计划， 2. 合理安排资金使用 3. 制作销售目标

11、4. 计划， 5. 完成公司分配的销售任务 6. 提出合理化建议 7. 控制审核销售费用（500元内的行使权） 8. 处理售后服 9. 务问题（产品零售价201X元内的行使权） 10. 细分销售目标 1 1. 任务 1 2. 招聘部门工作人员， 1 3. 制作上报工资奖励计划 1 4. 组织部门人员培训 1 5. 日常工作管理， 篇三： 房地产营销总监岗位职责 房地产营销总监岗位职责 1、 负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。 2、 负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、 工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制

12、度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。 3、 负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建 议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。 4、 负责本部门员工业务培训的组织安排工作。 5、 负责按照公司制定的考核方案和规章制度， 对本部门员工进行日常业务考核，根据员 工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。 6、 负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的 发生。 7、 负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、 领用或报废处理的报告进行审核。 8、 负责组织编制和修改以下各项报

13、告、方案和规定： 1）公司房地产开发项目的市场调 研报告； 2）公司拟投资房地产项目的可行性报告； 3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案； 4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定； 5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定； 6）公司售楼员的提成方案； 7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案； 8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。 9、 根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续： 1） 房地产初始登记手 续； 2） 房地产转移（ 二、三级市场）登记手续； 3） 商品房房产证的申办手续； 4） 商

14、品房退购备案登记手续； 5） 庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。 10、 负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单 体设计。 1 1、 负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。 1 2、 负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用 的开支，并在事后督导完成总结报告。 1 3、 负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报 告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评

15、工作。 1 4、 1 5、 负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。 负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括： 1）编制销售手册； 2） 现场售楼员的招聘、培训及考核上岗； 3）售楼模型的设计制作； 4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置.篇四： 房地产集团营销总监岗位职责 房地产集团营销总监岗位职责 1 参与制定公司的经营策略； 2 制定年度营销目标和分配任务； 3 组织制定部门的运营管理制度和工作程序； 4 组织制定公司市场营销策略； 5 控制公司的市场营运成本； 6 考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行； 7 进行销售人才梯队建设。 总结出来主要有

16、以下几点： 营销总监工作职责 职位；营销总监 直接上级；公司总经理 市场部经理 直接下级；区域销售经理。 营销工作会议， 参加会议；年度工作会议。市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责； 1 服从公司安排 2 尊守各项法律法规 3 市场分析； 1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竟争环境分析 4. 成败原因分析 4 制定销售目标 1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划 3. 制定销售目标 计划 4. 制定价格政策 5. 制定因季节 6. 竟争环境变化的应变计划 7. 制定费用开支计划 5 决定销售策略 1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广

17、告促销战略 4. 支援经销商战略 6 组织行动 1. 分配各地区销售目标 2. 任务组织分配广告促销行动 3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定 审核下属工作能力 4. 任免销售和市场经理 5. 职务分配 6. 销售数据汇总分析 7. 各地区工作量测定 7 提出市场开发建议 营销总监工作范围和权限 1. 审核并汇编下属部门的工作计划 2. 市场分析报告 3. 制定销售计划和市场分析报告 4. 报公司讨论通过 5. 分配销售任务， 6. 调度销售资金 7. 考核下属部门的工作效率 8. 下属部门负责人的工作调配安排 9. 拜访重要客户 10. 巡查下属部门的工作状态 1 1. 分析并合理制定本部

18、门的组织结构 1 2. 编写本部门经济效益损益分析 1 3. 审核下属部门各项规章制度 1 4. 组织培训部门负责人 1 5. 组织召开营销工作讨论会 1 6. 计划外资金使用 201X 元内的审批（决定权） 1 7. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 1 8. 组织营销工作评审表彰会议 2 3. 处理客户纠纷（ 5000 元内的处置权） 2 4. 协调同级部门工作 2 5. 审核下属部门各项费用开支 26 考核销售成本（ 3000 元内的处置权） 2 7. 对广告促销活动的审核（ 10000 元内的处置权） 2 8. 对重点客户的档案资料管理 2 9. 对各销售片区要货 30. 广告

19、促销分配计划的审批 3 1. 处理当地职能部门的关系 3 2. 积极开拓新市场 3 3. 考核部门人员工作效能 市场部经理工作职责 直接上级；营销总监 计划信息主管 直接下级；企业策划主管。 部门工作会议， 参加会议；年度工作会议。营销工作评审表彰会议，新品研发会议 主要职责； 1 市场分析； 产品走势分析 2. 市场竟争环境分析 3. 市场调查和预测 4. 广告。 5. 促销环境分析 6. 广告， 7. 促销成败原因分析 2 制定计划 1. 制定广告宣传组合计划 制定企业 VI 形象开发和维护计划 5. 销形势计划 3 信息管理 1. 各地媒体信息的收集和管理 管理 3. 产品走势及回款状态

20、信息的管理 4 组织行动； 1. 分配目标 3. 评审部门人员工作效能 4. 组织部门工作人员培训 6. 对广告促销活动效果进行评估 7. 对部门组织纪律考核 9. 组织市场调查 市场部经理工作范围 2. 编写广告促销计划 促销战略。 4. 促销业务合同 组织市场调查， 2. 制定产品促销战术组合计划 4. 制定产品供。 6. 资金使用计划 2. 竞争者及竞争环境信息的收集和 4. 市场调查信息的收集和管理 2. 工作任务 5. 组织实施广告促销活动 8. 任用部门工作人员 3. 审核宣传 组织实施广告 5. 5000 元内的行使权 6. 7. 编写调查分析报告 8. 协调生产， 9. 财务，

21、 10. 仓库， 1 1. 随时通报产品和回款状况 1 2. 管理维护 VI 形象 1 5. 促销物资和产品分配计划表 培训考核部门人员业务素质和纪律 1 4. 审核广告。 1 7. 档案资料 1 8. 编写广告，1 6. 管理与销售有关的各类信息。 1 9. 促销结果分析报告 20. 组织审核广告宣传设计方案 2 1. 提出合理化建议 2 4. 合理调配物资 编写费用支出计划 2 3. 监督合理支出费用。 区域销售经理职责 直接上级；营销总监 形象店店长 直接下级；销售助理。 营销工作会议， 参加会议；年度工作会议。部门工作例会 1 区域市场分析 1. 市场变化分析 2. 市场调查分析 3.

22、 竞争环境调查分析 4. 成败原因分析 2 销售目标 3 和计划 4. 竟争环境而 制定并完成细分的销售目标 2. 计划 3. 制定因季节。 5. 变的销售计划 6. 制定区域环境的产品组合计划 7. 制定工资和销售费用开支计划 4 组织行动 细分销售目标 2. 完成销售目标 3. 4. 尊守公司制度。 篇五： 地产营销总监岗位职责 地产营销总监岗位职责 1、营销总监岗位职责 岗位名称： 营销总监 直接上级： 副总经理 直接下级： 营销经理、区域经理 职责范围： 1.直接对副总经理负责，严格贯彻和执行公司各项管理制度和管理条例. 2.负责拟定酒吧可行性营销方案及营销策略交总经办审批；根据所定营

23、销方案、策略负责安排实施及推广. 3.绝对服从上级工作安排、协助参与各项接待或出访活动安排. 4.负责主持本部的全面工作，积极组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务和目标. 5.负责抓好部门人员的考核、考评与管理教育工作，关心部门员工的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生. 6.制定培训计划，安排培训内容，负责本部门员工的各项业务知识、技能与技巧及服务意识的培训，从而提高思想意识及服务质量，积极落实完成公司规定的目标销售任务. 7.积极宣传公司的优质服务和完善设施，树立良好的公司形象，并注意了解客人对公司的意见并及时汇报. 8.广泛开展市场调研，随时

24、收集、整理相关的信息并有效的收集顾客意见，为公司做信息反馈，为本部门制定有效可行的营销方案. 9.了解掌握客人的嗜好、忌讳、习惯、并协助各部门管理人员搞好接待工作。 10.不断扩充自己和下属的知识面、提高业务技能，参加公司的各项活动，增强自己的业务应酬水平技巧. 1 1.努力做好本部门人员的招募和储备工作，负责建立合作紧密、高效能的营销队伍， 充分发挥每位成员的潜能. 1 2.负责分配和安排本部门各组人员的各项工作指标和任务. 1 3.积极完成副总经理临时交付的各项工作指标和任务. 2、房地产营销总监岗位职责 1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。 2、负

25、责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。 3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建 议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。 4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。 5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。 6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。 7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常

26、维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。 8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定： 1）公司房地产开发项目的市场调研报告；2）公司拟投资房地产项目的可行性报告；3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案；4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定；5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定；6）公司售楼员的提成方案；7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案；8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。 9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续： 1）房地产初始登记手续；2）房地

27、产转移（ 二、三级市场）登记手续；3）商品房房产证的申办手续；4）商品房退购备案登记手续；5）庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。 10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。 1 1、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。 1 2、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。 1 3、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根

28、据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。 1 4、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。 1 5、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括： 1）编制销售手册；2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗；3）售楼模型的设计制作；4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置. 3、房地产公司营销总监岗位职责 一、职位名称： 营销总监 二、职责说明： （一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督； （二）全面负责销售部行政及业务管理工作； （三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。 （四）负责销售部员工的营销培

29、训工作； （五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作； （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售； （七）负责售出商品房的审核，编制销售情况报表； （八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实； （九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据； （十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略； （十一）负责销售部信息平台的建立； （十二）完成总经理交办的其它事宜。 三、直接上级:副总经理 直接

30、下级:营销部经理、销售部主管、销售员 4、房地产营销总监工作职责 职位： 营销总监 直接上级： 公司总经理 直接下级： 区域销售经理，市场部经理 参加会议： 年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会，新品开发研讨会 主要职责： 1）服从公司安排 2）尊守各项法律法规 3）市场分析： 1.市场变化分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败原因分析 4）制定销售目标 1.制定产品组合计划 2.制定销售组合计划 3.制定销售目标计划 4.制定价格政策 5.制定因季节 6.竟争环境变化的应变计划 7.制定费用开支计划 5）决定销售策略 1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 6）组织行动 1.分配各地区销售目标 2.任务组织分配广告促销行动 3.激励销售工作人员斗志 4.评定审核下属工作能力 4.任免销售和市场经理 5.职务分配 6.销售数据汇总分析 7.各地区工作量测定 7）提出市场开发建议