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1、 “营在未来”首届山东大学创意营销实战挑战赛 策划书策划方： 山东大学学生创新创业实践中心时间：2012年11月目录一、主办单位3二、活动背景3三、活动主题3四、活动参与对象3五、活动时间3六、活动宣传4七、活动具体流程4八、活动补充说明5九、参赛协定及相关声明6十、奖项设置.7附件一、报名表.8附件二、主办方提供的产品名单.9附件三、初选评分表.10附件四、决赛评分表.11附件五、活动预算表.12一、主办单位：共青团山东大学委员会山东大学学生创新创业实践中心二、活动背景当今时代赋予大学生的使命和要求不仅仅局限于书本知识和课堂上的知识学习了，当代大学生更应该多参加一些社会实践相关的活动，而且面
2、对当今较严峻的大学生就业形式，想要在日后的工作中、社会中拥有自己的成功，实现自己的创业梦想，那便是要提高自身的能力。而国家也出台政策鼓励大学生投身社会实践，各个高校也采取大量的措施帮助大学生提高社会实践的意识、能力，“营在未来”营销实战挑战赛就是在山东大学共青团委员会的指导下举办的针对在校大学生的提高社会实践和营销策划意识和能力的活动,营造出浓厚的就业创业氛围，进一步激发和培养广大在校生的创新创业热情，锻炼和提高在校大学生的创业、创新能力和综合素质，为日后建设新时代的创新型社会和经济建设贡献自己的力量。三、活动主题本次比赛旨在鼓励在校大学生积极参与营销策划活动，增强营销意识、提高营销策划能力,
3、为大学生就业创业积累相关经验。给在校大学生一个亲身实践营销的机会，提供一个自我展示策划才华的平台。并帮助真正的营销策划之星，在实现自我的创业梦想的路上积累经验，展现当代大学生的风采。四、活动参与对象山东大学全体在校生五、活动时间2012年11月11日2012年月12月8日六、活动宣传（一）初赛宣传1、时间：11月11日11月16日2、 地点：各校区主要人流集中点、海报栏3、宣传范围： 在校内媒体，包括青春山大、人人网、微博、广播站等发布本次活动公告 海报栏张贴海报、悬挂横幅 人流集中点设立咨询台，发放宣传单（二）决赛宣传1、时间：11月21日-12月7号2、宣传方式 青春山大及时公布决赛信息
4、各支团队需在校内网站发布团队实时进展情况七、活动具体流程山东大学“营在未来”创意营销实战挑战赛于2012年11月11日隆重拉开帷幕，历时一个月。大赛采取淘汰制，经过营销策划拟写、实战营销，现场答辩后依据团队得分评出一二三等奖。评委由相关企事业单位代表、资深专家教授、有创业经验的大学优秀学者、风险投资商等共同担任，保证比赛的公平性和权威性。（一）大赛日程安排：1、初赛报名及策划提交 ：11月11日11月18日2、策划评选及公布决赛团队：11月19日、20日3、决赛实战营销：11月22日12月5日（户外）4、 决赛展示及答辩：12月8日（二）具体流程安排1、前期准备前期准备包括场地的租用，赞助商联
5、系，评委的邀请，宣传品的制作等。2、 比赛安排（1）初赛报名及策划提交11月11日11月18日，以团队形式报名，每队4至6人，填写报名表（详见附件一）。每组参赛者从主办方事先公布的产品中任意选择其中的一项（主办方仅为中介，具体事宜团队仍需与主办方提供的赞助商谈判交涉），或自主选择其他未提及的产品（参赛团队需自己寻求赞助商)，从该产业的活动主体、消费群体、营销策略、市场容量及相对优势等五个方面简略进行分析，并在11月18日以前将报名表及营销策划书发送至比赛专用邮箱XXXXXXX。（2）策划评选及公布决赛团队11月19日、20日由主办方邀请评委对各团队策划案进行评选（初选评分表详见附件二），每组挑
6、选出5支队伍（有可能根据报名情况进行调整）进入决赛进行为期两周的实战营销，并在青春山大及时公布决赛信息。（3）决赛实战营销11月21日，由主办方对所有决赛团队开展实战营销动员会，包括对本次比赛实战营销要求及最终评选方式的说明，解答各团队的疑问，确保此次户外活动安全有效进行。11月22日12月5日，各支团队根据自己书写的营销策划开展营销实战，选择主办方提供商品的团队可经由主办方获得赞助商，选择其他未提及商品者须自己寻求赞助商。同时参赛团队均须用照片和视频记录室外实战营销全过程。（4）决赛展示及答辩12月8日晚，各支团队在指定地点进行此次营销实战的最终展示及答辩，包括陈述策划方案、实施实战过程和效
7、果等相关内容，评委对各支团队进行现场评分，确定各团队最终奖项。八、活动补充说明（一）户外实战各团队户外实战主要依据初赛营销策划书进行。可选择固定卖点（人流量较大的地点）或走运营销的方式来推广赞助商所提供的物资。活动范围不局限于山东大学。（二）评分机制1、评分：100分=初赛营销策划方案（30分）+决赛户外实战及答辩（70分）2、户外实战评分标准：以销售产品不同分为A,B,C（由主办方提供产品）以及“其他类产品（主办方未提及产品）共4个小组（以主办方提供产品类数为基础，可进行调整），小组内部评比。以利润为评分标准，各小组第一名成绩为30分。若小组内各团队利润用N表示，第一名为N1。则其它队伍的成
8、绩为（N/N1）*30分。若有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基本上做15分的扣分处罚。3、现场环节各队选手通过PPT、视频、集体演说等方式（方式不限），展示自己的团队在户外活动中的经历与营销策略等，每组限时8分钟；在陈述之后由评委进行针对团队的提问，提问加答辩每队限时10分钟（决赛评分表详见附件三）。九、参赛协定及相关声明（一）关于策划书声明：1、参赛团队必须向主办方提供完整、规范的营销策划。参赛团队的营销策划书必须由参赛团队独立完成，参赛团队不得请任何参赛团队以外的人员或机构为其代笔。 2、参赛的营销策划书必须保证不侵犯任何第三方知识产权，工业产权或技术秘密。如出现有关纠纷，责任完全由
9、参赛团队承担。 3、主办方不接受违反国际法和国家现行法律法规的项目及对人体健康、自然环境有危害的营销策划书。4、主办方反对意图通过参加大赛进行不正当炒作从而达到个人或组织不良目的行为。5、主办方有权拒绝不符合参赛资格的团队参加大赛。（二）参赛者履行如下权利义务：1、参赛团队在符合参赛规定的条件下参加比赛，享有公平竞争的权利。 2、参赛团队有获得大赛信息和基本支持帮助的权利。 3、参赛团队有向大赛主办方咨询和申诉和举报其他团队的权利。4、参赛团队有认真遵守大赛有关规则、积极配合主办方工作的义务。 （三）主办方应履行如下权利及义务： 1、主办方保留对参赛团队作品资格进行审查的权利，对于不符合参赛资
10、格或有弄虚作假行为的团队，一经查实，立刻取消其参赛资格并对已获奖团队追回一切荣誉和奖励，并以适当方式公示。 2、主办方出于宣传需要或协调参赛团队获取外界支持等目的时，拥有使用参赛团队提供作品题目和摘要的权利。 3、主办方保留根据实际情况更改奖项设置及大赛日程安排的权利。 4、主办方有为参赛作品保守秘密的义务：非评委不得接触参赛作品的非公开内容，评委在接触参赛内容前必须与主办方签署保密协议。主办方不承担因参赛团队自身疏忽而造成的泄密后果。5、在合适的情况下，主办方向参赛团队提供力所能及的支持与帮助，包括必要的培训、咨询、考察、实践、资金和设备等方面支持的义务。6、参加决赛团队成员在参赛期间如发生
11、交通意外等事件，主办方不承担责任。7、主办方应在大赛各单元举办现场做好安保工作，比赛现场应当做好安全应急的准备工作，对决赛中的户外实战演练单元，要对参赛人员的安全问题尽分内责任。（比赛现场的保安安排问题需和学校保卫部联系）8、主办方对大赛比赛中的项目、活动内容有最终解释权十、奖项设置一等奖：各小组内第一名二等奖：各小组内第二名三等奖：各小组内第三名获奖团队均有山东大学团委和学生创新创业实践中心共同颁发的证书一本。附件一、报名表团队名称学院成员人数队长性别手机号营销产品： A( ) B( ) C( ) 其他类产品（）队员姓名性别联系方式姓名性别联系方式项目简介附件二、主办方提供的产品名单产品类别
12、内容ABC附件三、初选评分表山东大学第一届“营销实战”挑战赛初选评分表项目得分合计初选环节策划书策划书内容完整度，逻辑性和分析的到位程度（50分）项目主题是否新颖，内容是否丰富且包含创意，是否具有可实施性。（40分）陈述语言是否逻辑清晰、有感染力，且是否表达连贯、用语文雅（10分）附件四、决赛评分表决赛现场环节团队表现评分细则 满分：100分得分合计实战展示（30分）l 陈述语言是否逻辑清晰、有感染力，且是否表达连贯、用语文雅，对自己的角色是否描述清楚。l 准备是否充分，PPT制作是否精美。l 衣着、发式是否整洁大方，能充分展现商务人员的精干和睿智；气质、举止是否稳重端庄，落落大方。l 展示策
13、划的方式是否新颖，展示内容是否丰富且包含创意。营销策略（40分）l 客户选择定向性。能否精确地定位自己产品在市场上的消费人群，是否全面分析该群体的倾向性。l 客户喜好分析。是否对客户群体的不同喜好进行分类并制定不同的营销策略。l 潜在客户可挖掘性。是否在可能出现目标客户的相关地点相关群体进行可行性挖掘。l 营销时间是否合适。选定的最佳销售时间是否符合该队所定位的目标客户的集中消费时间段，如果不符合常规是否了进行自我可行性解释，并言之有理。l 是否给所销售产品赋予易于消费者接受的文化意义，赋予的文化意义是否足够吸引消费者。l 营销形式有无创新之处。l 营销策略是否得当，是否运用了新颖而富有吸引力
14、的促销方式。l 做准备工作时是否考虑周全，把可能出现在各方面的问题都考虑到。答辩（30分）l 对于评委的提问能否突出重点、策划中的亮点和创新之处。l 回答问题时，语言内容能否表述清楚，逻辑性强，能否良好地传达信息。l 是否有良好的素质，能否谦虚对待评委老师的提问和建议，以正确积极的态度作答。附件五、活动预算用途种类 数量价格（元）总计（元）备注宣传宣传海报海报（赛前+决赛）2105210报名400份复赛200分,决赛400份黑白宣传单120000.11200报名5000份复赛2000份决赛5000份饮用水24124横幅24元/米96复赛1条决赛1条 12m签字笔24248红地毯2400800规格：100*1m签名墙14848规格：2*3m舞台会场内布置气球20001/个20舞台布置场地及桌椅租用1000话筒音响租借1600600评委席卡100.55舞台鲜花285170台花及颁奖花评委礼品1050500观众小礼品3010300奖状证书外壳91090饮用水481.572其他工作证502100透明胶布、剪刀等文具100合计5983元
