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1、 女装市场调研报告(精选多篇)第一篇：2014大学生女装市场调研报告2014大学生女装调研报告一、调研计划 1调研目的：1.消费者对服饰颜色的重视程度2.流行对消费者的影响力3.消费者在服装上的消费情况2调研时间：2014年10月24日3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等4调研对象：在校大学生5调研形式：以访谈为主，观察为辅1）学校访问到学校搜寻大学生时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对服装的看法以及建议。2）售点访问专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。6调研地点：宝龙广场，盐城工学院，盐城师范学院二、调
2、研内容主要的调研内容有：（1）大学生对颜色的搭配方法以及喜欢的颜色；（2）流行趋势对大学生服装穿着的影响；（3）大学生在服装上的消费情况；1、颜色搭配技巧以及颜色的含义通过对大学生服装的搭配调查，了解了大学生一般的搭配方法。现概括如下： 搭配技巧一：掌握主色、辅助色、点缀色的用法主色是占拒全身色彩面积最多的颜色，占全身面积的60%以上。通常是作为套装、风衣、大衣、裤子、裙子等。辅助色是与主色搭配的颜色，占全身面积的40%左右。他们通常是单件的上衣、外套、衬衫、背心等。点缀色一般只占全身面积的5%-15%。他们通常以丝巾、鞋、包、饰品等，会起到画龙点精的作用。点缀色的运用是日本、韩国、法国女人最
3、擅长的展现自己的技巧。 (注：衣服并不一定要多，也不必花样百出，最好选用简洁大方的款式，给配饰留下展示的空间，这样才能体现出着装者的搭配技巧和品位爱好。)搭配技巧二：自然色系搭配法暖色系除了黄色、橙色、橘红色以外，所有以黄色为底色的颜色都是暖色系。暖色系一般会给人华丽、成熟、朝气蓬勃的印象，而适合与这些暖色基调的有彩色相搭配的无彩色系，除了白、黑，最好使用驼色、棕色、咖啡色。冷色系以蓝色为底的七彩色都是冷色。与冷色基调搭配和谐的无彩色，最好选用黑、灰、彩色，避免与驼色、咖啡色系搭配。搭配技巧三：有层次地运用色彩的渐变搭配方法一、只选用一种颜色、利用不同的明暗搭配，给人和谐、有层次的韵律感。方法
4、二、不同颜色，相同色调的搭配，同样给人和谐的美感。不同的颜色还有着不同的含义，比如1、红：活跃、热情、勇敢、爱情 2、白：神圣、纯洁、无私、朴素。所以颜色的搭配和个人的性格、爱好也有关系。2、流行趋势对大学生服装穿着的影响20142014年秋冬女装流行趋势20142014年秋冬女装时尚发布会诠释了女性美的新概念。阳刚气质款式的女装及柔美、性感的晚礼服交相辉映，夺人眼球。男性化裤装搭配过膝裙的叠穿形式流行度极高。采用a字轮廓的西装及大衣在浓重直线条的映衬下展示出女性的柔美。中性阳刚美凸显在中性风格热潮的推动下，裤装的款式得到了丰富。下一季秋冬，七分裤将变成宽松款设计风格的马术裤、短裤。紧身裤与阔
5、腿裤还将继续风行。半裙以紧身款、膝下款为主。毛衣则以肥大款、大盆领样式居多。罩衫将会采用胸衣元素。西装的搭配仍会首选西裤，风格以简约帅气为主。大衣以a字形轮廓以及马术风格、小立领、羊羔毛等款式为主。干练的骑乘风格依然是下一季的主流。此外，运动型夹克也会少不了的流行种类。下一季的甜美风格也吸收了阳刚气质，会添加一些军装、马术、运动等要素，并针对一些男性化基本功能款式进行女性化的设计。性感与优雅兼具兼具优雅与性感的女性美仍将是主流趋势。蕾丝、毛衣的透视效果，凸显沙丁布光泽的吊带晚礼服是关键单品。通过肌肤若隐若现的遮挡效果，体现女性魅力的手法较为普遍。可以发现，被精心设计的下一季成衣，线条简约但却不
6、失性感。在设计理念上，下一季成衣将多采用了70年代的风格。巴洛克、文艺复兴时代的设计灵感随处可见。类似新文艺风格的繁复曲线将成为主要的设计手法。东南亚风格将主要通过日式、中式华丽繁复风格来体现。连衣裙主要以大摆、裹身长裙、沙漏裙(hourglass dress)、小礼服裙、非对称设计为主，体现优雅与性感。在对绝大多数女生访问后，发现她们很多都是跟着潮流走，下一季的流行款式就是她们的主流。3、大学生在服装上的消费情况大多数女生在服装上的消费还是挺合理的，一个学期大概在800-1000元，每件衣服的价格一般也在100-500元，每个月在服装上的消费也在200-300元。第二篇：2014年全球及国内
7、女装行业市场竞争深度调研报告报告名称：2014年全球及国内女装行业市场竞争深度调研报告简介： 行业现状 2014年1-5月份，我国服装规模以上企业个数比2014年同期增加了17.24，而从业人数却减少了0.19，企业平均人数比2014年同期下降了11.43，同时，人均利润则大幅提高了17.85%。2014年1-8月全国纺织服装行业累计销售产值593,881,736.00千元，比去年同期增长13.87%。2014年1-8月全国纺织服装行业累计利润总额25,531,060.00千元，比去年同期增长18.4%。 图表 2014年1-3月纺织服装行业累计总产值统计 2014年1-2月 2014年1-3
8、月 （本年本月止累计）工业总产值（当年价格）（千元） 121,021,431.00 194,304,713.00 （本年本月止累计）工业总产值（当年价格）比上年同期增长（%） 14.5 12.8 图表 2014年1-8月纺织服装行业累计销售产值统计2014年1-2月 2014年1-5月 2014年1-8月 （本年本月止累计）工业销售产值（当年价格）（千元） 119,078,498(请继续关注：WwW.HaOwOrD.COm).00 336,478,197.00 593,881,736.00 （本年本月止累计）工业销售产值（当年价格）比上年同期增长（%） 14.11 12.6 13.87 对外贸
9、易 2014年1-5月份，我国服装及衣着附件累计进口6.72亿美元，同比下降了22.78%，累计进口数量0.62亿件，同比下降了64.69%，进口服装平均单价提高了114.5%。2014年1-5月份，我国累计完成服装及衣着附件出口368.23亿美元和95.81亿件，同比分别为-8.15%和-15.22%。服装出口金额占纺织品出口金额65.93%。2014年1-5月份，我国服装累计出口数量同比减少了17.19亿件，同比下降了15.22%市场竞争我国女装业整体发展形势较好，与国际先进水平相比我们的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，随着服装市
10、场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装生产中取得优势。市场营销品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。消费者的品牌概念，促使女装企业以品牌塑造为基本特征的营销模式的出现不是偶然现象，突出品质的主题营销、以顾客为根本的生动营销、体验式的互动营销、全面服务的会员营销、个性化的多元营销完全结合，推出了女装全面营销的战略指导方针。将韩式女装特有的搭配组合韵味，缔造万千美丽。优雅、柔媚、高贵的品质，强势的品牌，个性化服务顾客的宗旨，不是单一的时尚表
11、现者，更重要的是融合于生活，表现出多元化的主题。报告目录：第一章 2014全球服装市场第一节 全球纺织服装行业发展分析 一、全球纺织服装产业发展 二、全球纺织行业结构调整第二节 全球纺织服装行业格局 一、全球服装行业格局 二、全球纺织服装竞争对手第三节 全球纺织品和服装市场分析 第二章 美国女装市场第一节 美国女装市场分析第二节 美国女装进口情况 一、2014年美国纺织服装进口 二、2014年美国从中国进口纺织品服装 第三章 法国女装市场第一节 法国女装市场分析 一、法国女装市场概况 二、法国女装生产情况 三、法国女装消费者分析第二节 法国女装进出口情况第三节 法国女装市场进入分析 一、法国女
12、装市场进入 二、欧洲联盟针对中国进口服装产品的限制措施 三、中国企业今后应该努力的方向 第四章 意大利女装市场第一节 意大利女装市场分析 一、意大利女装市场现状 二、意大利女装市场规模 三、意大利女装企业情况第二节 意大利女装进出口情况 一、意大利女装对外贸易 二、意大利女装出口情况 三、意大利女装进口情况第三节 意大利女装消费市场 一、意大利国内女装市场消费情况 二、中国市场成为意大利女装企业开拓的重点 三、中国女装企业意大利市场竞争力 第五章 欧美女装市场 第六章 韩国女装市场 第七章 2014中国服装市场第一节 中国纺织行业发展分析 一、2014年中国纺织行业发展 二、国内纺织企业经营状
13、况 三、中国纺织工业发展外部环境 四、中国纺织工业发展策略第二节 2014-2014年中国纺织服装行业发展 一、2014中国纺织服装行业发展 二、2014中国纺织服装行业发展 三、中国纺织服装行业集中度 四、中国纺织服装行业前景 五、中国纺织服装业盈利水平第三节 2014年中国纺织服装行业运行 一、2014中国服装行业效益情况 二、2014中国服装行业投资情况 三、2014中国服装行业销售情况 第八章 2014中国纺织服装生产情况第一节 中国纺织服装生产总体情况第二节 西服及西服套装、衬衫生产情况 一、西服及西服套装产量 二、2014年中国衬衫产量第三节 针织服装、羽绒服装生产情况 一、针织服
14、装产量 二、羽绒服装产量第四节 革皮服装、毛皮服装生产情况 一、革皮服装产量 二、毛皮服装产量 第九章 2014中国女装市场第一节 2014年中国女装市场分析 一、中国女装市场现状 二、中国女装市场特点 三、国内女装市场供需第二节 中国女装市场品牌发展 第十章 2014女装行业发展第一节 女装制造工艺及设备分析第二节 女装-内衣文化 一、西方的内衣文化 二、东方的内衣文化 三、服装消费文化第三节 女装产业结构分析 第十一章 2014年中国女装对外贸易趋势观察第一节 2014年中国服装进出口 一、中国纺织服装进口情况 二、中国纺织服装出口情况 三、主要省市服装出口情况 四、中国纺织服装出口特点第
15、二节 中国女装进口情况第三节 中国女装出口情况 第十二章 中国女装区域市场第一节 北京女装市场 一、2014年北京服装行业发展 二、2014年北京纺织品服装产量 三、北京女装零售市场第二节 上海女装市场 一、2014年上海服装行业发展 二、2014年上海纺织品服装产量 三、上海女装零售市场第三节 广东女装市场 一、2014年广东服装行业发展 二、2014年广东纺织品服装产量 三、广东女装零售市场第四节 浙江女装市场 一、2014年浙江服装行业发展 二、2014年浙江纺织品服装产量 三、温州女装市场分析 第十三章 女装细分市场第一节 高级女装市场 一、高级女装市场分析 二、高级女装品牌认知第二节
16、 少女装市场 一、日本少女装市场 二、史努比少女装 三、上海少年装市场 第十四章 中国女装市场生产原料供应情况第一节 化纤原料供应分析 一、2014年化纤行业生产情况 二、2014年化纤行业经营情况 三、2014年化纤行业固定资产投资情况 四、2014年化纤市场价格情况第二节 纺织品原料供应分析 一、纺织品行业生产情况 二、纺织品行业经营情况 三、纺织品市场价格情况第三节 皮革原料的供应分析第四节 中国服装面料工业与国外的差距分析 第十五章 中国女装行业竞争第一节 中国女装产业国际竞争力分析第二节 中国女装行业竞争策略第三节 2014中国女装品牌竞争 第十六章 行业著名品牌分析第一节 国际品牌
17、 一、艾格 二、古琦 三、范思哲第二节 国内知名女装品牌 一、斯尔丽 二、华鑫 三、白领 四、红人 五、以纯 第十七章 中国女装消费者 第十八章 市场营销模式及策略分析第一节 中国女装营销现状第二节 中国女装品牌营销第三节 女装行业营销策略 一、金融危机下女装营销策略 二、中高档中年女装营销策略第四节 女装营销模式分析 一、招商 二、特许加盟 三、代理商模式 四、分公司模式 五、品牌店 六、主题专卖第五节 中国知名品牌女装成功案例 一、only定位与服务先行 二、太平鸟“另类经营”打造时尚 三、哥弟细分市场一决雌雄 四、斯尔丽品牌战略制胜 第十九章 2014年中国女装市场发展趋势及预测第一节
18、中国女装市场发展趋势 一、女装市场品牌定位趋势 二、中国女装市场流行趋势 三、中国女装市场发展趋势 四、中国老年女装市场趋势第二节 中国女装行业发展趋势第三节 2014年中国女装市场前景预测 一、2014年中国女装行业前景 二、中高档中年女装市场前景 三、2014年中国服装消费市场预测 图表目录 图表 2014年1-4月美国从中国进口纺织品服装统计 图表 2014年2014年意大利女装产业销售收入变化趋势图 图表 2014年意大利女装产业产值变化趋势图 图表 意大利按营业收入排名前十位的女装企业 图表 意大利按净利润排名前十位的女装企业 图表 2014年意大利女装产业实现贸易顺差变化趋势图 图
19、表 2014年1-6月纺织行业工业总产值增速情况 图表 2014年1-6月纺织工业固定资产投资增长情况 图表 2014年1-6月纺织工业主要产品产量增长情况 图表 2014年1-6月纺织工业规模以上企业内销增速 图表 2014年纺织服装行业累计总产值统计 图表 2014年纺织服装行业累计销售产值统计 图表 2014年纺织服装行业累计利润统计 图表 2014年纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 2014年纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 2014年1-3月纺织服装行业累计总产值统计 图表 2014年1-8月纺织服装行业累计销售产值统计 图表 2014年1-8月纺织服装行业累计利润
20、统计 图表 2014年1-8月纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 2014年1-8月纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 2014年前两个季度行业效益指标分析 图表 2014年前两个季度行业利润率变化情况 图表 2014年服装类消费增长情况 图表 2014年5月全国重点大型零售企业服装销售情况 图表 2014年5月大商场服装销售情况 图表 2014年1-5月服装类商品零售价格指数 图表 2014年1-5月服装类商品消费价格指数变化趋势 图表 2014年1-5月大型零售店商业企业服装类产品价格指数月度变化趋势 图表 2014年1-5月我国服装规模以上企业产量统计 图表 2014年1-
21、5月我国服装规模以上企业产量同比增长情况 图表 2014年西服及西服套装产量全国合计 图表 2014年西服及西服套装产量浙江合计 图表 2014年西服及西服套装产量江苏合计 图表 2014年西服及西服套装产量安徽合计 图表 2014年西服及西服套装产量辽宁合计 图表 2014年西服及西服套装产量山东合计 图表 2014年1-8月衬衫产量全国合计 图表 2014年1-8月衬衫产量浙江合计 图表 2014年1-8月衬衫产量江苏合计 图表 2014年1-8月衬衫产量安徽合计 图表 2014年1-8月衬衫产量辽宁合计 图表 2014年1-8月衬衫产量山东合计 图表 2014年1-8月针织服装产量全国合
22、计 图表 2014年1-8月针织服装产量浙江合计 图表 2014年1-8月针织服装产量江苏合计 图表 2014年1-8月针织服装产量安徽合计 图表 2014年1-8月针织服装产量辽宁合计 图表 2014年1-8月针织服装产量山东合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量全国合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量浙江合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量江苏合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量安徽合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量江西合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量山东合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量全国合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量浙江合计
23、 图表 2014年1-8月革皮服装产量江苏合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量安徽合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量辽宁合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量山东合计 图表 2014年毛皮服装产量全国合计 图表 2014年毛皮服装产量浙江合计 图表 2014年毛皮服装产量江苏合计 图表 2014年毛皮服装产量河北合计 图表 2014年毛皮服装产量辽宁合计 图表 2014年毛皮服装产量山东合计 图表 2014年7月华北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 2014年7月东北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 2014年7月中南地区女装前十位品牌市场占有率 图表 2014年7月西北
24、地区女装前十位品牌市场占有率 图表 2014年7月华东地区女装前十位品牌市场占有率 图表 2014年7月西南地区女装前十位品牌市场占有率 图表 2014年1-5月我国服装进口情况 图表 2014年1-5月我国服装出口情况 图表 2014年1-5月我国服装出口前20 名省市（出口额） 图表 2014年1-5月月我国服装出口区域情况（按出口额） 图表 2014年1-5月月我国服装出口区域情况（按出口量） 图表 2014年1-5月我国服装出口目的国情况（按出口额） 图表 2014年1-5月月我国服装出口目的国情况（按出口量） 图表 2014年1-6月美国海关统计从中国进口服装情况 图表 2014年1
25、-5月我国服装出口前20 名省市（出口量） 图表 2014年5月我国服装出口月度增幅情况 图表 2014年5月我国服装月度出口情况 图表 2014年1-5月上海服装市场价格同比情况 图表 2014年1-6月我国纺织品服装出口分省市统计 图表 2014年1-12月女大衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等进口统计 图表 2014年1-12月针织或钩编女大衣、带帽防寒短上衣、风衣等进口统计 图表 2014年1-12月女西或便服套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤进口统计 图表 2014年1-12月女衬衫进口统计 图表 2014年1-12月女大衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等出口统计 图表 2014
26、年1-12月针织或钩编女大衣、带帽防寒短上衣、风衣等出口统计 图表 2014年1-12月女西或便服套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤出口统计 图表 2014年1-12月女衬衫出口统计 图表 2014年1-12月女背心等内衣,衬裙,短衬裤,睡衣裤,浴晨衣等出口统计 图表 2014年1-3月北京纺织服装行业累计总产值统计 图表 2014年1-8月北京纺织服装行业累计销售产值统计 图表 2014年1-8月北京纺织服装行业累计利润统计 图表 2014年1-8月北京纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 2014年1-6月北京纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 2014年西服及西服套装产量北京
27、合计 图表 2014年1-8月衬衫产量北京合计 图表 2014年1-8月针织服装产量北京合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量北京合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量北京合计 图表 2014年毛皮服装产量北京合计 图表 2014年1-4月北京女装零售市场零售额统计 图表 2014年1-4月北京品牌女装零售额统计 图表 2014年1-4月北京女装市场平均单价千元以上的品牌 图表 2014年1-3月上海纺织服装行业累计总产值统计 图表 2014年1-8月上海纺织服装行业累计销售产值统计 图表 2014年1-8月上海纺织服装行业累计利润统计 图表 2014年1-8月上海纺织服装行业累计全部
28、从业人员平均人数统计 图表 2014年1-8月上海纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 2014年西服及西服套装产量上海合计 图表 2014年1-8月衬衫产量上海合计 图表 2014年1-8月羽针织装产量上海合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量上海合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量上海合计 图表 2014-2014年上海10大商场服装大类商品销售统计 图表 2014年1月上海女式时装销售量、额及平均销售价格 图表 2014年1-3月广东纺织服装行业累计总产值统计 图表 2014年1-8月广东纺织服装行业累计销售产值统计 图表 2014年1-8月广东纺织服装行业累计利润统计 图表
29、2014年1-8月广东纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 2014年1-8月广东纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 2014年西服及西服套装产量广东合计 图表 2014年1-8月衬衫产量广东合计 图表 2014年1-8月针织服装产量广东合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量广东合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量广东合计 图表 2014年毛皮服装产量广东合计 图表 2014年1-3月浙江纺织服装行业累计总产值统计 图表 2014年1-8月浙江纺织服装行业累计销售产值统计 图表 2014年1-8月浙江纺织服装行业累计利润统计 图表 2014年1-8月浙江纺织服装行业累计全
30、部从业人员平均人数统计 图表 2014年1-8月浙江纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 2014年西服及西服套装产量浙江合计 图表 2014年1-8月衬衫产量浙江合计 图表 2014年1-8月针织服装产量浙江合计 图表 2014年1-8月羽绒服装产量浙江合计 图表 2014年1-8月革皮服装产量浙江合计 图表 2014年1-8月化纤行业总量增长情况 图表 2014年1-8月化学纤维主要省市产量变化 图表 2014年1-8月化纤布主要省市产量变化 图表 2014年1-8月我国化纤制纺织品及服装进出口情况 图表 2014年1-8月化纤行业经营环境变化 图表 2014年1-8月化纤行业生产经营和盈
31、利状况 图表 2014年1-8月化纤行业产销衔接和资产运转情况 图表 2014年1-8月化纤行业固定资产投资情况 图表 2014年1-8月化纤行业新产品开发和劳动生产率水平 图表 2014年1-10月化纤短纤价格走势 图表 2014年1-8月我国主要纺织品产量 图表 2014年1-8月我国纱布产量及同比增长情况 图表 2014年1-8月我国纱产量大省同比增长情况 图表 2014年1-8月我国布产量大省同比增长情况 图表 2014-2014年度纺织品行业利润率对比 图表 2014-2014年度纺织品行业全部从业人员数对比 图表 2014年1-10月纯棉纱和坯布价格走势 图表 中国服装行业竞争力前
32、10强企业名单 图表 消费者了解女装趋势的主要渠道 图表 女装消费者对于广告方式的认可程度 图表 最能引起女装消费者购买欲望的因素 图表 吸引女装消费者进入卖场的主要因素 图表 消费者购买女装时最关心的问题 图表 影响女装消费者重复购买的因素 图表 女装消费者主要购买的服装类别 图表 女性消费者春夏装和秋冬装的消费档次 第三篇：女装市场调查报告女装市场分析市场=人口+购买力+购买欲望；消费者：人口+购买力营销手段：刺激消费者的购买欲望。很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞
33、争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引
34、起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、1825岁的年轻女性，2535岁的青年白领以及3550岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：1、18岁25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁45岁的中青年女性：
35、这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。女装市场发展趋势由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们
36、的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。1、个性的体现现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。2、环保、健康的主题人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。待添加的隐藏文字内容23、市场细分化加强随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意
37、识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。案例：哥弟细分市场一决雌雄哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国
38、内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。营销策略：1、品牌定位与品牌推广：品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的
39、基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，就会想到这个品牌。现在的女装市场品牌效应，是能够引起消费者购买欲望的主要因素，已经超越了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑是消费者了解服装品牌和时尚信息的主要形式。信息时代，网络营销手段不可忽略。2、店铺装修与服装陈列：品牌、装修、陈列，是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面，品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列
40、给了顾客第一印象，顾客对产品和档次有了直观印象。因此，店铺设计要典雅温馨，独具特色。比如，店内设置休息区，杂志等。案例：ott品牌，源自于香港，它有着东西方的风格是一种在街头风格女性化细节之间，调和变化的非职业化女装。ott以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的需要、体现了中立、简约、时间性的存在。店铺陈列，讲究路线设计，引领顾客的视线和行走路线。3、引起消费者购买欲望各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购买欲望。如何让顾客喜欢上我们的服装产品、购买我们的产品，甚至重复购买，直至成为我们服装品牌的忠实顾客。服务至上。给予顾客比顾客期待的多，超越顾客期待的高质量服务。我们在让顾客买到称
41、心如意的服装，还要让顾客获得一种愉快的购物体验，让顾客感觉到消费的物超所值，有一种满足感。服务顾客在态度良好的前提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。以质取胜世界众多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其
42、服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。服装质量的好坏直接影响消费者是否成为品牌的重复购买者。价格促销等促销手段能够在女装市场产生一段的时间的影响，但是以优良的质量得到消费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。设计与市场的高度结合款式，是当前大多数消费者最关心的问题，现代女性追求时尚、个性，新颖的款式不用担心撞衫，个性的设计能够彰显自我，这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及色彩比较讲究，并考虑能否和已有的服装搭配，以及款式的时尚程度等。当然，价格与品牌口碑也是影响消费者购买的重要因素，但是能够购买
43、一件衣服最主要的原因当然是自己对服装的款式和风格非常的喜欢。案例：太平鸟“另类经营”打造时尚太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。品牌案例分析vero moda品牌历史：vero moda是丹麦国际时装公司bestseller集团旗下知名品牌之一。28年来，vero
