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1、央视“幸运游天下”营销策划案购物街介绍：央视二套购物街节目：购物街是由中央电视台经济频道幸运52栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目。从2006年8月11日开始以来，收视率已跃居央视二套的第一位，全国同一时间卫视第五位，每次播出有400万人观看。一、央视“幸运游天下”+邮政DM直邮专家：是您产品宣传、推广的好帮手l 如果您是零售商，需要发布销售信息，准确有效地直达消费者；l 如果您是制造商，需要预告新产品并畅通销路；l 如果您从事餐饮业，要将最新地优惠信息和美味菜式告知顾客；l 如果您的公司、银行、博物馆、美术馆、游乐园要将开业、拍卖、展示等活动讯息及时传达给大众l 如
2、果您是房地产商，一个接近顾客的媒体将与电视报纸等组合而得到相乘的广告效果；l 如果您是保险公司、律师事务所、化妆品代理商，更亲切有效的广告方式将支持你的销售活动，代替登门拜访的推销员；l 如果您是广告公司，不受任何形式与版面约束的媒体将完美实现您优秀的创意如果您的客户不知道您， 那您就等于不存在。二、央视“幸运游天下”+邮政DM直邮专家=客户迅速提升名牌，扩大销售 核心：以客户为中心，让客户赢 运作模式：央视打品牌，直邮促销售 特点：精准、互动、效果倍增央视二套具体播出时间如下：首播：周日12：3013：30；重播（暂定三次）：周四18：0519：05、周六06：0007：00、周日07：00
3、08：00。三、具体实施：1、方式：通过与商家、企业的联谊活动或自己的促销活动（如商场、餐饮、娱乐、保险、证券、通信商等），赠送消费者可以参与中央电视台购物街抽奖幸运卡，由其现场填写后投入专用邮箱。一方面消费者获得了连续参与中央电视台组织的每周总价值20万元的抽奖机会，直到中奖为止。另一方面，邮政将为商家提供幸运卡上的客户数据，为客户建立起一个准确有效的消费者数据库，让商家的客服工作更为简便。2、幸运卡的特色：参与CCTV品牌栏目，宣传有卖点，回馈活动有档次。如果您定制幸运卡，还能在卡上刊登广告。只需付出一份明信片的费用，抽奖等烦琐的后续工作，均由中央电视台和中国邮政开展，店家省时省心。达到一
4、定数量可以定制幸运卡，安排具有针对性的广告宣传以及优惠券、打折券等。同时副券为兑奖需保存15天以上，是有效的长期宣传。“购物街栏目”每周一期，在CCTV2黄金时间播出，抽奖循环进行，寄出一张报名卡，每期都有机会中大奖，消费者幸运不断。苏州邮政将同企业联合为中奖者颁奖项，并为企业宣传提供各方面的配合，消费者有奖，企业有卖点。3、采集到的数据库的特色：通过幸运卡搜集客户数据，方式独特，客户不容易察觉。凡是填写幸运卡的消费者都希望中奖，因此他填写的个人信息将十分详细准确，比一般情况下搜集的消费者个人信息来的精准的多。通过幸运卡搜集数据，不需要另行花费人力物力，由中国邮政直接向客户提供包括客户的姓名，
5、通信地址在内的电子版数据。根据这些数据，还能跟踪您客户消费的频次，可以有针对性的发送促销信息。北京邮政部门 邮寄建立回邮幸运卡名址数据库 投递回邮幸运卡信息的采集各地邮政网点央视购物街节目组每周数据交接 录制 抽奖邮政部门每周中奖信息交接寄邀请函寄兑奖单购买者销售兑奖中奖者参加节目的选手选拔现场录制4、通过数据库可以进行的跟踪宣传：使用这些客户数据，精准发送宣传信息，把促销、优惠及时告知老客户。根据客户的身份证号码，可以判断出客户的生日信息，给客户邮寄特制的生日卡片，给客户以外的惊喜。四、价格体系：1、普通套餐：2、商业套餐：价格3.2万元定制型幸运卡10000枚+品牌资讯榜1个（周日首播，重
6、播三次）3、商业套装五、发布的方式：最新产品：六、经典案例上海吴良才眼镜幸运卡营销策划案【营销背景】 购物街是由中央电视台经济频道幸运52栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目。每周日12：3013：30在CCTV-2首播。从2006年8月11日开始以来，收视率已跃居央视二套的第一位，全国同一时间卫视第五位，每次播出有400万人观看。幸运卡是明信片形式的邮寄卡。针对电视观众来说，幸运卡是参加购物街节目的唯一报名渠道，填写信息并回邮，有机会获得免费组团（8-20人）去北京参加购物街节目的资格；同时央视每周还从收到的幸运卡中抽取“幸运奖”，每期奖金总额20万元，奖品为手提电脑
7、、手机等数码消费品。是各企业单位提升企业形象、树立知名品牌的较好的方式，十分贴近市场。【市场分析】 目前，中国眼镜零售企业的规模与发达国家零售企业存在一定差距，但由于人们对总体经济发展前景看好、总的消费支出水平的提高以及苏州外向型经济的带动，2008年眼镜零售行业景气高位攀升将依然持续的趋势明显。在这种势头之下，眼镜企业又该如何淋漓尽致的将自己推广给越来越挑的客户，从而获得品牌的提升呢？大型的电视、报纸和户外广告成本较高，作为眼镜企业无法承受，因此邮政幸运卡价格低廉、形式新颖、又可以采集客户数据，正好适合眼镜行业的阶段性促销活动和积累客户。【营销过程】我按照公司的幸运卡推广计划，积极寻找客户源
8、，经陌生拜访认识了上海吴良材眼镜的运营部的陈经理，通过我的讲述，突出介绍我们邮政产品幸运卡、数据库营销、奥运项目的特点、优势和经典案例、合作伙伴等，加深了客户对邮政广告的印象，并为客户制作了一份策划书，详细描述了企业使用的全部流程，为客户设计阶段性的促销活动计划和资金筹集的方法，得到了客户的赏识和肯定。经过上海吴良材眼镜运营部开会讨论，通过了在奥运期间的促销活动使用幸运卡，共制作7000枚，并选择2000枚在门店赠送，另5000枚放在奥运项目随附赠送，通过活动来提升企业品牌和积累客户资源。【营销效果】 经过上海吴良材眼镜运营部开会讨论，通过了在奥运期间的促销活动使用幸运卡，共制作7000枚，并
9、选择2000枚在门店赠送，另5000枚放在奥运项目随附赠送，通过活动来提升企业品牌和积累客户资源。【经验总结】 通过这次项目营销，我总结了一下经验，主要是正确使用各类营销手段（FABE模式、为客户画一幅素描-客户信息的搜集等），做好策划准备工作（选定目标市场和人群、确定宣传的目的和期望的结果、设计“广告词”、选择宣传媒体和渠道、制定整体预算和资金分配、管理、协调、执行、监测评估宣传效果），做好售后服务（设计海报、挂旗、邮箱、数据录入等）。营销幸运卡业务是2008年金卡项目的重要组成部分，是我们除了年底有奖贺年明信片以外，平时都能推广的金卡项目，通过根据各行业特点，结合我们的数据库营销，不断推出增值业务，服务广大客户，为邮政函件业务的健康发展奠定良好的基础。七、我们的客户中国电信、中国联通、中国银行、兴业银行、樱花卫厨、金伯利钻石、昆山中医院、供电公司、江苏张家港酿酒有限公司、爱马服饰、百汇成服饰、威王服饰、常客隆购物广场、上海吴良材眼镜、江苏豪客眼镜、华东装饰城、科技学院、五金机电城、中海地产、万达广场、合景房产、吴中房产、西飚、亚马逊餐厅等
