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1、岛上售鞋营销策划一、计划概要 1年度销售目标200万元； 2经销商网点20个； 3公司在自控产品市场有一定的知名度。二、营销状况鞋是现代社会人们衣食住行中不可缺少的一部分。经初步调查，我们发现在x岛居住的人们从不穿鞋，由于不穿鞋，脚上落下了许多毛病，而且x岛地处太平洋，夏秋炎热，春冬寒冷。随着社会的发展，x岛的人们对自身生活的要求也在不断地提高。综上所述，鞋在x岛的销售潜力很大。三、营销目标 1打开这一市场，并以长远发展为目的； 2年度销售目标为200万元； 3在X岛树立品牌，发展分销市场，到年底发展20家分销业务合作伙伴。四、营销策略 1目标市场遍地开花，从中心向周边突破，大力发展重点区域和
2、重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2产品策略由于这里的人们从不穿鞋的习惯，因此我们在鞋的材质的选择上应尽可能多的选用一些轻便、有弹性、外观细、轻度佳、耐磨性好、防滑、柔软度较好、伸延性好弯曲性好的，从而进一步促进销售。 3价格策略严格控制价格体系，在人们可接受的范围内，尽可能地降低成本，扩大利润空间。 4渠道策略（1.）与分销商建立合作伙伴关系（2.）通过媒体广告上门推销 5人员策略从实际情况出发，建立营销团队。待添加的隐藏文字内容1五、营销方案 1先对岛上的居民生活进行调研，了解当地的风俗习惯，宗教信仰，喜好，生活收入来源，以及长期不穿鞋的脚型、大小等各方面的情况，以便为鞋的设
3、计和送货做好准备。 2由公司选派10个具有丰富经验的医生组成一个医疗队来给岛上的居民进行免费的体检。我们先去联系这里的酋长告诉他我们是来给他们进行体检的，同时让他去召集岛上的其他居民一起来，由于他们从不穿鞋脚有被刮伤的、有冬天被冻伤的等不同程度上的伤害，而且由于经济比较落后还患有其他疾病，我们现在这里建立一个卫生服务站，同时在医生给他们就诊时告诉他们之所以有这样的毛病很大程度上是由于平时没穿鞋不注重对脚的保护造成的，当脚受伤后没有穿鞋是很多细菌进入伤口引起其他的疾病，鞋不但能使脚减少受到外界的创伤保护脚，还能让人的行走更方便。而且穿鞋也是一个民族文明的象征，它不仅是人们对物质生活的追求也是精神
4、上的自我满足。全世界都在追求着我该穿什么，带什么，住什么，归根结底就是要对自己好点；在当今高呼人权的时代里，我们土著人民同样是世界的一份子怎能不穿鞋不对自己好点，多爱护自己的脚，让自己少受病痛的折磨。对比其他地区的人们他们能有双漂亮的脚就是因为他们注重对脚的保护，他们更懂得享受生活。因此，要让自己变得更健康就要先改变自己的一些习惯，那就要先从学穿鞋开始。 3由于当地经济比较落后，人们收入较少。为了能让人们有多余的钱来购买，但x岛地处太平洋这里海鲜丰富，经调查后我们决定先在这里办个海产品加工厂。一方面我们可以利用这里丰富的海产品和廉价的劳动力资源，将加工好的海产品出口去其他地方销售赚取利润；另一方面为当地的人们增收从而提高他们的购买力。4为了在当地能进行长远的发展，我们还要在当地培养一批分销商，给他们进行一些专业技能的培训，与他们建立良好的关系网，加强销售团队的建设。六、配备和预算 1广告预算由于当地经济条件较差，媒介主要是以报刊为主，而我们的营销时间段较长，所以我们决定在当地采用报刊和户外广告以及传单进行大面积的宣传，我们的广告预算是50万人民币。 2广告信息 传递广告信息的主题为“今天你穿鞋了吗”，强调我们的鞋质量优越，性能优异，强调爱护自己就要从穿鞋开始。
