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1、 市场细分 及产品规划建议书 唐贵兵 2011/12/12 目 录一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景.42、LED照明市场发展.43、LED照明市场细分.64、LED照明目标市场确立.11二、LED照明产品分析 1、LED照明产品概述.172、LED照明产品发展.19 3、LED照明产品细分.214、LED照明产品定位.25三、LED照明产品的规划1、LED照明产品规划.22、产品市场推广构想.31 前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。大企业不是好高骛远，就是口气凌人 ；小企
2、业不是金融危机，就是没有市场 。不顾自家专长，见好就上做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！ 所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精， 把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，
3、根据发展出产品”的企业。鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！ 一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景 目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。 全球LED照明产业，受限于成本高、缺失行业标准，以及光效、散热等技术还不够成熟等原因，市场在近几年虽有发展，但市场景况并不理想。随着LED企业对产品研发的不断投入以及相
4、关政策的大力扶持，加之芯片技术的提高，光效的提升，为LED照明产品在市场的普及奠定了坚实的基础。 2008年全球LED照明市场已逐渐兴起，几年来呈爆发式增长。2009年全球LED照明应用产品市场规模约为28.5亿美元，增长率为9.2%，2010年全球LED照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%，增长迅速。预计2014年全球LED照明应用产品是规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。 2、 LED照明市场发展 金融危机以来，国家出台4万亿元刺激政策，促进基础设施、公共交通、生态环境建设和民生工程等，增加了对特殊照明、普通照明、景观照明等各种
5、LED产品应用的需求。此外，科技部启动了拉动内需，促进节能减排，推动产业规模的“十城万盏”LED应用示范工程，在很大程度上推动LED照明产业的发展。 同时，随着技术进步带来的成本下降及政府相应补贴政策的出台，LED照明产品也将大力进入通用照明领域，市场潜力巨！LED照明发展趋势：A、我国LED产业布局不平衡局势将继续拉大，我国LED照明芯片、封装和应用产值之比为 1922，产业布局已极不平衡，产业链融合将成必然。B、目前我国 LED 照明产业垂直整合趋势凸显，再加之国内LED照明优势集中在封装和应用端，导致LED照明应用企业界限模糊，企业LED产品线越拉越长。C、当前市场上大功率LED 已经广
6、泛出现在通用照明中，如T8/T5灯管、射灯、筒灯、手电筒等，但因价格远高于传统灯具，所以在我国通用照明中尚未大面积使用。我国现阶段提倡节能照明，并对其实行购买补贴，企业在通用照明产品方面应浓缩产品种类，减少成本，降低产品价格，使LED 照明产品更易于被普通民众所接受，那么国内通用照明市场将是很有潜力的。顺便提提：国外发达国家，经济技术发展程度较高，LED 产品早已为广大民众所接受，其市场非常巨大。D、LED大功率公共照明产品，如道路灯、隧道灯、日光灯、射灯等，近两年已经逐渐开始步入市场。总体来说，这两年LED用于公共场所照明只是处在摸索阶段，各兄弟企业也都是处在不断试验改良之中，对于LED照明
7、产品参数标准各家争论不一，比较混乱。但LED作为新一代的照明产品已成为不可阻挡的趋势，许多地区都制定出了具体的LED照明产品推广使用计划，国家标准也正在制定过程中，即将出台。公司要想在LED照明市场中占有一席之地，LED大功率照明产品的研发不可忽视。 D、对照明细分市场的清晰认识是最良好的商机。其商机体现一是在政府主导的LED路灯、LED景观照明；二是酒店、商务会馆、高档商用写字楼等商用场所主导的商业照明，其中的LED射灯、LED筒灯、LED天花灯、LED轨道灯、LED球泡灯等成为市场发展的主力。三是豪华别墅的家居照明。总而言之，公司应以A级市场产品研发为基础，扩大品牌影响力和市场占有率。以B
8、级市场产品为后续发展动力，持续更新、持续改良方能上策!3、 LED照明市场细分 细分市场的关键因素是以价值链为理论基础，由细分市场的竞争格局、渠道需求综合分析得来。格局分析：从LED应用的角度，可将LED产业分成LED显示屏、LED背光源、LED汽车灯、LED家用照明、LED景观照明、LED商用照明六大细分市场。A、LED显示屏 细分市场概况：LED显示屏起步早，在车站、银行、证券、医院、酒店已经得到广泛应用。在LED需求量上，LED显示屏需求量居行业第二，占到LED整体销量的23.1%，市场规模达到32.4亿元，成为我国LED主要应用市场。近年来，LED全彩显示屏增长强劲，体育场馆、市政广场
9、、演唱会、机场等场所需求量大增。 关键因素：LED显示屏的关键因素并非价值链前端技术研发，而是后端的公关营销和深挖需求。要将LED显示屏应用到车站、银行、证券、医院、酒店、体育场馆、市政广场、演唱会、机场等场所，关公营销是关键。另外，LED显示屏优势明显，深挖渠道，开拓新客户是关键，如LED广告显示屏。B、LED背光源细分市场概括：前几年在彩屏手机的推动下，手机液晶面板背光源LED市场快速增长。但是，近年手机市场平稳发展，手机液晶面板背光源LED需求量放缓。随着液晶电视需求上升，液晶电视面板背光源LED市场前景良好。 关键因素：手机和液晶电视市场带动LED背光源快速发展，但是LED背光源成本居
10、高不下的问题，一直阻碍LED在该领域的应用。要在LED背光源细分市场上取得成功，关键因素是资源整合和成本控制。一方面，要控制采购、生产、物流等成本；另一方面，可以通过战略资源整合，强大企业技术研发能力和市场控制能力。液晶电视、电子厂商形成战略联盟，加强市场控制能力，从而倒逼外延片、芯片技术企业降低技术专利使用费，从而降低企业成本。C、LED汽车灯细分市场概况：LED在汽车灯上的应用优势明显：功耗低、寿命长、反应速度快。但是，LED汽车灯认证时间长、单位瓦数流明低等问题导致LED未广泛应用于汽车车灯。不过，我国汽车市场高速发展，LED车灯市场潜力巨大。关键因素：LED汽车灯并未广泛应用，说明这个
11、细分市场没有完全打开。这时需要行业联盟推动LED汽车灯市场发展。先行企业需要肩负行业发展的责任，从做“产品”到做“行业”。针对LED汽车灯，攻克技术难关，制定标准，申请政策。D、LED家用照明细分市场概括：随着全球节能环保意识渐强，全球已经进入禁止白炽灯时代。中国有三亿多家庭，LED照明刚刚起步，其市场潜力不可估量。另外，个性化的LED装饰灯市场潜力同样巨大。但是，LED照明成本高、散热差等问题阻碍了LED照明市场的发展。 关键因素：与LED背光源市场和LED汽车灯市场不同的是，LED照明市场的目标客户极其分散，难以采用市场倒逼技术的方式降低成本。LED企业只能通过技术革新，实现技术突破，解决
12、散热差等技术问题，降低成本。营销创新也是关键成功因素，通过产品设计创新、品牌理念创新等营销策略，突破市场瓶颈。 E、LED景观照明 细分市场概括：LED景观照明主要应用在广场、街道、主题公园等场所，其主要目标客户是政府。LED由于节能环保、装饰效果好，越来越广泛地应用到景观照明中。另外，在政府的推动下，LED交通灯市场快速发展。目前市场机会已经从一线城市转向二三线城市。关键因素：LED景观照明（包括LED交通灯）客户并非价格敏感型客户，对技术不过于苛求。LED景观照明关键成功因素是公关营销和政府合作。中国很多城市开展“十城万盏”、“千里十万”LED应用推动计划。企业通过公关营销，抓住有利契机，
13、与政府合作。 F、LED商用照明 细分市场概况：LED商用照明市场指LED应用在酒店、高档写字楼、高档会所、大型服务型企业等商用场所，其市场规模巨大，但是市场启动缓慢。主要原因是LED商用照明散热差、成本高、标准缺失等。 关键因素：LED商用照明客户，一方面对LED节能环保和高档装饰优点非常感兴趣；另一方面对LED商用照明的价格敏感。合同能源管理以客户零投入的方式，有效地解决了客户负担高成本的问题，为LED应用于商用照明领域创造了有利的条件。但是，合同能源管理并不完全适应中国的市场经济环境。需要进一步研究、创造一套符合中国实际情况的合同能源管理方式。 从传统的照明渠道分析：根据公司的产品定向，
14、重要以通用照明的客户群体作为分析对象。（根据目前市场具体情况，从客户群体对产品技术、产品价格、产品设计、服务四方面态度综合鉴别如下具体市场，以绿、蓝、黄标识接受程度由易到难。）序号 类别 范 围客户群体 特征1工业照明（室内）厂房照明企业负责人灰尘，潮湿会大大影响产品，厂房用的多的就是节能灯+铝反射罩(某大型工厂车间LED照明节能改造方案，总销售额23万人民币)2商业照明（室内）服装服饰品牌 店铺照明 百货商场超市照明 娱乐照明酒店照明 宾馆照明负责人和装修承包商商业环境的光源的照度、 色温、光源显色有了科学的界定，意图在渲染气氛。现代商照 灯具正在向小型、实用和多功能化、照明与装饰并重方向转
15、化发展。(某星级酒店LED照明节能改造项目，总销售额94万人民币。)3办公照明（室内）学校照明 医院照明图书馆照明 政府机关照明主管领导除色温、显色性外，更关注平均照度、舒适度、均匀度和安全性。(某医院LED照明改造项目，总销售额37万人民币)4建筑照明（室外）古建筑照明 博物馆照明体育馆照明 庭院照明建筑夜景照明商业街照明 展览中心照明停车场照明 游乐场所照明公园景点照明 园林小区照明主管领导和开发商负责人不同于一般照明，它对艺术性、功能性要求较高。基于一幢建筑的周围环境、历史、材质、建筑手段及其它条件，建筑照明设计的解决方案是非常灵活多变的。(某市政LED亮化工程，总销售额达53万人民币)
16、5家居照明（室内）客厅照明 卧室照明厨房照明 餐厅照明书房照明 （贵族型除外）0 业主艺术、照明与健康的关系才是现代家居照明灯具的特点(A实惠型：1500-2500元、B小康型：3000-5000元、C、豪华型：20000-50000元、D贵族型：50000-150000元)6交通照明（室外）道路照明 隧道照明信号灯 标志灯主管领导安全、操作方便是首选 (某环城路灯LED照明项目，总销售额300万人币。）7公共照明（室外）广场照明 机场照明码头照明 港口照明车站照明 剧院照明游泳池照明等主管领导安全、操作方便是首选(某广场LED照明项目，总销售额36万人币。） A级市场：绿色标注 B级市场：蓝
17、色标注 C级市场：橙色标注另外依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，单一产品的不同消费群。每一个消费群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的一个群体。按消费群需求开发产品也是企业的产品开发战术之一。3、LED照明目标市场确立 从2006年3月，大功率LED展露头角，LED的战火被点燃，国内最初的预计，2008年LED会替代大部分家庭照明。2010年达到大量普及。现在反过来看，国内预计并没有实现。相比之下，国外的进度就比较严谨得多，设计规划比较长线。纵观现在做LED的厂商，做得大的都将主力集中在光源和芯片部分，对整灯的涉及都不痛不痒。由此可以了解，
18、LED的整灯结构还处于一个耘酿期。想快速普及是不可能的。不仅是价位问题，散热如何处理，外形能否达到散热效果，达到散热的目的后能否被大众所接受，总结一下有如下几点需要认清：A、市场龙蛇混杂，每家都夸下海口，说自己的产品如何好，如何长寿，更有甚者，拿80W的LED路灯和250W钠灯的来比节能效果。拿40W的日光灯和20W的LED日光灯比节能和亮度。稍有光学常识的人都知道，两者没有可比性，以目前的LED光效，和钠灯、日光灯的发光效率都不是一个档次的。如果要讲发光角度，日光灯加个反光罩，让鼓吹LED的试试看。当然技术在发展，LED的进步我们也是有目共睹的，我不是LED反对派，但也不是“鼓吹分子”，其实
19、在吹LED的都是技术人员或销售人员，作为企业能批量生产才有实际意义，能赚钱才是最终的目的，能不能批量，会不会赚钱，不是由那个人决定的，是由消费者决定，作为工程技术人员，严谨很重要，盲目把一个不成熟的产品大批量的推向生产，作为业务，不管事实，信口开河不正视事实，不管是对企业还是对整个行业都是一种极不负责的态度。 B、LED是否能适用在所有的场合，光源不仅注重发光效率，还存在显色指数和色容差等问题，按照LED照明“鼓吹分子”的概念，LED是大小通吃。什么场合都能用，不管是室内还是户外，体育场，大型码头，更有人声称投影机上用LED灯泡做投射光，其姿态让人想K任何一个产品都不可能是十全十美，使用在适合
20、他的场所，才能最大的利用它的价值。根据LED具有的特性和市场的需与求进行产品开发和延伸LED照明产品才是目前的出路。不要奢望一个产品能取代所有的产品。用途不一样，所需的要求不一样。就象我们每天出行一样，有时需要坐车，有时自己开车，有时更愿意走路，但有时又要坐飞机。谁都知道飞机速度最快。但是不是20公里的路程也要坐飞机呢，谁都知道走路最经济又能健身，但如果谁想从广东步行到北京，算算成本，就会知道走路反而贵。个人认为，解决好LED光衰，设计成长寿命的LED灯，适合用在长期点灯的场合，对照明要求不太高的场合，其实这些地方有很多，大型仓库(有些是24小时点灯)，政府大楼，公安大楼，收费站，加油站，大型
21、超市等等。家庭照明对外形的要求较高，对显色指数的要求也不低，以目前来看，要走就走精品路线。 C、 性价比和能源环境问题，现在散热大都是使用铝材，一个字贵(铝材价格几乎占了整灯的一半价格)，虽然有所谓的高导热陶瓷散热，但目前还未看到有实际的成品在市场上流动。大量使用铝材是不是对社会的不负责任，不但消耗能源，不合理的管控和回收，还会造成对环境的污染。铝是一种对人体有很大危害的元素，过多涉入人体会导致多种疾病。LED照明相比传统照明而言有它独特的优势，有发展前景，但目前LED不适用在所有的地方，对LED照明的定位应持谨慎的态度，一味的狂热，只会带来负面影响。很多先行企业之所以失败很大程度上就是因为这
22、个思想所致。近期，众多LED中小企业无声无息的倒闭事件给了行业内外痛定思痛的机会，大家都认为LED照明是条赚钱的路，但是这条的岔道太多太多，正确的企业定位，准确的产品路线是梦寐以求的目标。个人认为把简单问题复杂化，这叫能耐；把复杂问题简单处理，这才叫能力。LED照明虽然是什么新一代产品，这么多年仍然摸不掉这层神秘的科技外纱，产品要走向大众，就必须去掉外纱，简单的站出来！D、目前LED照明企业的发展定位亟待明确，盲目跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分领域市场，谁就更容易成功! 消费者对一个企业总有一个第一印象，而大多数企业的成功都源自于其在某一个细分领域精心耕耘，站稳了脚跟，进而形成核心竞争力，才
23、有底气进攻其它市场。 E、目前纵观行业，由于LED照明整个行业不成熟的大环境下，还没有企业在某个细分领域取得骄人成绩，但换而言之，任何企业都有机会在某一细分领域抢夺冠军宝座。中国LED照明行业从户外转向室内的跟风现象确实是行业的一个真实反映，然而，也同样存在一些偏执狂，在LED照明市场的某个细分领域精耕细作，不为业界的骚乱所动，才能一步步的走向成功。 F、我这里重点说说市场潜力巨大的室内照明，也是很多企业梦寐以求的大蛋糕。目前LED在室内照明工程中的应用主要集中在商业照明领域，以装饰性照明为主。1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明 LED光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光
24、环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，LED光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。2、娱乐场所、美容院照明 LED集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，LED的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。3、酒吧、舞厅等休闲场所的气氛照明 LED光源体积小，固态发光，给了生产商无限的发挥空间，可开发应用不同风格的LED灯具，而LED全光谱的任意颜色和动静态的照
25、明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明 博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。LED是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。5、商业性剧场、演播厅舞蹈和摄影的舞台照明 LED光源在室内照明的应用，给剧场、演播厅的照明环境诠释了一个新的概念。以下是2005年LED应用的获奖项目之一：作为一流的英国，英国早安电视台去年将的照明改为变色LED，照明方面的能源利用减少了60%以上，演播室的温度也降到更为舒适的程度。iVision的L
26、umos Drive 36可提供2.5-4.0 kHz的LED脉冲，而不是会产生闪动电视影像的50-60 Hz，这使得演播室的更改切实可行。变色筒灯、鸟状装饰以及变色带为不同的节目段创造出独特的色彩。荧光配件为LED安装提供常规及背光支撑。6、酒店、宾馆照明 酒店、宾馆的照明运用LED产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，LED营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 7、会议室、多功能厅照明 智能化控制的LED灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，LED智能化照明可以
27、满足不同会议主题对光环境的需求。8、展览会、时装表演照明 展览会、时装表演是商家展示其产品和的场地。对商家而言，为了更好的吸引顾客，商品并最终达成合作协议，他们需要个性化的光环境来展示其产品和服务，LED在展览会和时装表演照明领域大有用武之地。9、起居室和照明 利用LED的色彩来烘托一种温暖、和谐、浪漫的情调，体现舒适、休闲的氛围。LED的应用为家居照明诠释了另一种意义。理性认清产品的特性，把握市场真正的需求，我们前进的道路是何其的宽敞！在整个通用照明中：公共照明、交通照明、建筑照明和办公照明讲究系统的公关营销，工程要求企业有一定的资质和背景，工程周期长，过程跟进复杂、关系和操作方案形式多样化
28、等，且前期的资源消耗也是比较大的，此类市场可以作为企业前进辅道。巨大的室内照明虽然是我们的中长期目标市场。前期可以商业照明、贵族型的家居照明（配合产品价格定位，初期大城市高档收入的消费者为主，带动中抵挡消费者。）和一些特性的边缘市场作为前期的目标市场，但目标市场定位必须从行业发展趋势和市场需求出发，通过一段时间市场实践和摸索才能找到适合企业发展终极目标市场！。 二、LED照明产品分析1、LED照明产品概述随着2011年11月1日，国家发展改革委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止
29、进口和销售普通照明白炽灯。LED照明以自身独特的优势再一次被推到历史的浪尖！LED照明产品由于能量转化效率非常高，能耗理论上仅有白炽灯的10%，相比荧光灯，可以达到50%的节能效果，因而具有节能、环保和长寿命的优势，可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等照明领域，市场潜力巨大。如果LED技术及成本达到照明要求，则将成为普通照明应用中主要产品之一，LED照明产业在我国拥有巨大的发展空间。如果把照明灯饰行业看成一块大蛋糕，那怎么切分这个蛋糕，大家却闹得沸沸扬扬。你要这样切，他要那样切，业内目前还没有一个统一的、规范的标准。反正没人管，结果是你切你的，我切我的，五花八门。按照灯具使
30、用场所，可以分为“家居照明、户外照明、工程照明、商业照明、专业照明”等等。按照光源还可以分为“白炽灯、LED、氙气灯、无极灯、卤素灯、金卤灯、节能型荧光灯、数码光源”等等。按照灯具材料和工艺，又可以分为“水晶灯、玻璃灯、亚克力灯、竹灯、云石灯、羊皮灯、布艺灯”等等。按照对光线的处理工艺，又能分为“吊灯、筒灯、射灯、壁灯、格栅灯、散光灯、变色灯、投光灯”等等。如果还要细分下去，“家居照明”可细分为“厨卫灯、客房灯”等；户外照明可分为“庭院景观照明、建筑夜景照明、广场道路照明、水景照明”等等；“专业照明”可细分为“应急灯、轨道灯、舞台灯、车灯、花灯、椰树灯、烟花灯、装饰彩灯”等等企业间相互吞噬、五
31、花八门产品也是各放异彩，共同编制着这一副中国照明发展史！LED照明的优势 （公司的产品开发重点必须结合产品的特性和优点作为出发点！原用传统照明产品开发思路必将走进一个狭窄的胡同）1. 体积小：可应用于显示屏背光源产品2. 寿命长：30000到100000小时3. 节能：与其他照明可省1/3到2/3的耗电量4. 光效高：发光效率为80lm/w -150lm/w5. 低辐射：无紫外线，红外线产生热量辐射，对被照物影响低6. 安全性：低电压使用，消除高压触电安全隐患7. 环 保：不含有毒物（汞），废气物可被分解与回收8. 抗震好；多色彩，且变化丰富9.色温宽广：2670K-10000KLED的特点（
32、公司的产品开发重点必须结合产品的特性和优点作为出发点！原用传统照明产品开发思路必将走进一个狭窄的胡同） 发光二极管(LED)作为第三代半导体照明光源。这种产品具有很多梦幻般优点：1)光效率高：光谱几乎全部集中于可见光频率，效率可以达到50%以上。而光效差不多的白炽灯可见光效率仅为10%-20%。2)光线质量高：由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。3)能耗小：单体功率一般在0.05-1w，通过集群方式可以量体裁衣地满足不同的需要，浪费很少。以其作为光源，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/8-10。4)寿命长：光通量衰减到70%的标准寿命是10万小时。一
33、个半导体灯正常情况下可以使用50年，即使长命百岁的人，一生最多也就用2只灯。5)可靠耐用：没有钨丝、玻壳等容易损坏的部件，非正常报废率很小，维护费用极为低廉。6)应用灵活：体积小，可以平面封装，易开发成轻薄短小的产品，做成点、线、面各种形式的具体应用产品。7)安全：单位工作电压大致在1.5-5v之间。8)绿色环保：废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯一样含有汞9)响应时间短：适应频繁开关以及高频运作的场合。10)色纯高：无杂色，电能直接转化为有色光。11)变化丰富：配合控制系统能产生无以伦比的效果，实现光与艺术的完美结合。 2、LED照明产品的发展 照明灯饰从当初原始的灯泡“照亮”功能，发展到今
34、日的“装饰”功能，好比“衣服”发展到“服饰”一样。这个变化是质的飞跃，从简单产品制造上升到文化艺术创新。如今的产品开发更侧重于： A功能细分人们要求灯具能符合不同场合、不同光照功能的需求日益提高，因此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生。如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。 B高技术化由于LED电子技术被广泛用于照明，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。 C多功能化符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯，如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年
35、来的另一大需求特点。 D节能环保新推出LED书写灯，光线平稳并可节能源50%以上，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。 E造型设计过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流行，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。 F健康已成为全社会追求的焦点。健康产品更
36、是受到上至政府下到黎民百姓的热捧，照明灯具已从节能、安全阶段发展到了健康阶段。个人认为：在市场大环境影响下，LED 产品开发与销售既要考虑市场容量和需求，更要结合LED特性，走差异化路线，替代市面落后的产品，哪怕前期走边缘产品路线。3、LED照明产品细分预估2013年全球照明市场规模1115亿美元，平均年成长率6.2%；主要市场在亚太特别是中国，室内应用达48%。室内照明包括灯管、投射灯、吊灯等，据调查统计，全球每年家庭照明灯座出货量约为500亿个，由于民用照明消费者对价格敏感度较高，而目前LED价格仍高于传统光源，因此在民用照明领域的渗透率仍然较低；但由于其节能效果突出，在酒店、商务会馆、商
37、用写字楼、超市连锁店等对价格敏感度低的商用场所，LED成为首选。随着LED照明产品的价格快速下降，未来民用LED照明市场潜力巨大，LED照明灯具全面替代传统的荧光和白炽照明灯已成为必然。 LED照明各产品类别主要销售渠道：l市场类别主要产品显性销售渠道隐性销售渠道1.LED室内照明节能灯、灯杯、灯泡、筒灯、射灯、电筒等专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等2.待添加的隐藏文字内容3LED家居照明吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品(筒灯、 射灯、格栅射灯)专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场、
38、网络直销家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等 3.LED商业照明筒灯、射灯、球泡、轨道灯、格栅灯盘、日光灯等LED照明专业市场家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等4.LED功能照明护眼台灯、浴霸灯等专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪)等5.LED工程照明路灯、隧道灯、景观灯等市政照明工程主管部门、工程渠道建筑设计院渠道、配套电线杆行业渠道LED照明各主要客户群：
39、客户群类别具体客户1.商业用电客户酒店、宾馆、学校、医院、银行、商厦、工厂、商场、超市、专卖店、写字楼、停车场、酒吧、咖啡店等。2.市政用电客户银行、城市基础设施、高速公路、隧道、公园、体育馆、机场、影院、工业设施、公共卫生、大厦亮化等。3.市政公关单位各地市政照明工程主管部门、光彩办、节能办、路灯管理所、市政工程公司等。4.工程客户各房地产开发商、装饰装修公司、工程公司、建筑设计院、照明工程设计公司、招投标公司、监理公司等。5.代理商客户全国各地有资金找项目的代理商投资者；各地传统照明行业代理商；各地工程产品代理经销公司。6.终端零售客户LED照明专业市场、灯饰城、建材超市、家具城、五金店、
40、大型商场超市、电器城。4、LED照明产品定位 LED在室外照明工程中的应用已经非常普遍，但在室内照明工程的应用却处在初步阶段，这一方面是因为流明和成本太高的因素，另一方面也是因为LED室内照明的产品种类太多，企业苦于无从下手：有的企业大面积的复制传统照明，一张大型LED照明“拦天网”不谋而生；有的企业做得精而不专，没有真正的把LED的产品特性在照明中运用出来，基本上就做了个光源替换，深度极其肤浅。因果的循环，从而给室内照明产品的推广设置了障碍。个人认为，LED室内照明产品的开发和推广应注重以下五个方面：1、产品系列化 应用于室内照明的传统灯具可谓是名目繁多，筒灯、射灯、格栅灯、花灯和吊灯等组成
41、了商业照明和家居照明等两大领域，主导着室内照明的方向。这一块市场的巨大潜力毋庸置疑，随着LED光效的提升和价格的降低，谁最先开发了具有LED特色的系列化产品，谁就抢占了市场的先机。2、产品集成化、智能化 LED的一个最大的优势就是容易控制。且可以集群控制，在一些需要可编程能力的场合，LED智能化产品能够提供一系列的解决方案，内含三基色LED（全彩LED）和一个微处理器的智能LED产品，配置DMX512通信协议可以进行网上运行，这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入成本过高的劣势。3、产品人性化照明，在经历了一系列的演变之后，正慢慢变成一种时尚，人性化的照明产品成
42、了人们的首选，而LED体积小，有别于传统光源，且光线容易控制，在灯具外观的人性化设计方面给了LED灯具生产商无限的发挥空间。4、 提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本。虽然LED光源不如某些传统光源光效高，但由于LED光源发光方向性强，可利用率高，所以只要通过合理的光学处理，最大限度的利用其光通量，在照度方面，LED完全可以达到功能照明的要求。5、解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓大功率LED的光衰。大功率LED是LED产业未来发展的一个方向，目前因其较高的光效和优越的流明维持率而成为各大厂商竞相开发的产品，但大功率LED对散热技术要求较高，环境温度达到一定的限度就会很快产生光
43、衰，直接导致LED寿命的下降，目前仅1W和3W大功率LED小量应用于市场，而5W和10W的大功率LED还待技术提升阶段。只有解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓LED的光衰，才能大面积的推广大功率LED的应用。现阶段，LED已经可以在很多场所代替传统光源使用，特别是大功率LED的出现，加速了LED取代传统照明光源的速度，也使得LED在室内照明的大面积应用变得现实，随着整个行业的不断成熟，LED产品开发的纵向深入，大功率LED在价格和光效上还会有很大的变动幅度，加之国家政策的大力导向，社会舆论的积极宣传，我们有理由相信，未来十年内，LED一定会像现在的荧光灯一样，飞入寻常百姓家。 三、LE
44、D照明产品的规划1、 LED照明产品规划： 原则： 做专一的照明产品、做节能的灯饰，不搞多元化产品，力争在节能灯饰行业里做到最专业。专业，是产品最优的特性。因为专业，所以出色。产品的质量当然是不容忽视的：产品要做到品质保证，公司要那诚信当作信条来经营。品牌形象定位公司要致力于塑造高品质的形象专业和诚信。以专业从众多照明企业中脱颖而出，鲜明区别于其他企业；以诚信赢得消费者的信赖，提高品牌知名度，便于后期大量的市场公关。价格定位：针对不同目标消费群体，推出两种不同价位的产品：一类实用平价，一类豪华高价。初期主打中心城市，高档产品居多，主要在大城市和目标客户群宣传；中档产品在中小城市定量推广。中后期
45、全面以高档主攻市场，实现产品多元发展。质量定位：产品注重高技术和集成化技术，向小型、实用、平面、多功能方向发展。外形定位：以传统照明的灯具为原点，结合LED产品的特性，开发具有LED特色的照明产品；通过市场资源的积累和整合，重点开发LED特性产品。功效定位：向照明与装饰并重发展，推广复合式照明灯具，提供各种系列成套的配件选择，以便用户根据需要自行调整。既强调个性，又强调与背景环境的协调。在协调整个环境的同时突出自己的特点和装饰效果。 产品开发重点以室内照明的商业照明、高档家居照明、办公照明的市场受众，开发具有LED特性的照明产品为主线；以开发照明边缘市场的LED替代和创新产品为辅线，近两年重点要关注和配合市政工程和政府采购。传统的照明这里特别的介绍几款：面台灯开始转向装饰化、情趣化、平面化、组合简单化。从目前市场销
