床品促销活动方案(共6篇)(精简版）.doc

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1、床品促销活动方案(共6篇)床品促销活动方案(共6篇) 篇一：自然点床品活动策划方案自然点床品全年活动策划方案 一、活动目的 活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。 二、商品促销活动详情（分时间段） 促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。 1、节假日活动（会员不享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分 元旦档期：12月20日至1月4日 春节档期：2月4日至2月19日 特别说明：春节档期根据每年春节到来的时

2、间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。 情人节档期：2月14日至2月22日 妇女节档期：3月5日至3月15日 国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容 （1）元旦档期：12月20日至1月4日 活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被， 欢欢喜喜抱回家。 活动概述： 本销售档期为年底最为重要的环节之一 建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉 被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者 心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者， 以期达到良好的效果。活动内容： 商品总金额满100元再加1元送枕头一个 商品总

3、金额满200元再加5元送薄棉被一床 商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床 注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！ （2）春节档期：2月4日至2月19日 活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！ 活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物， 抵消部分金额. 注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。 （3）情人节档期： 2月14日至2月22日 活动主题：浪漫情人节、买一送二、双福临门活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对

4、（赠品待定，但 一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要） 商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一 定要成双成对，让客感受我们的心意很重要） 商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要 成双成对，让客感受我们的心意很重要） 注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！ 妇女节档期： 3月5日至3月15日 活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停! 活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。 凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折 优惠。 。 （5）国庆节档期：

5、9月20日至10月10日 活动主题：喜迎十一国庆，购物满300妇女节档期： 3月5日至3月15日 活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停! 活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。 凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折 优惠。 。 （5）国庆节档期：9月20日至10月10日 活动主题：喜迎十一国庆，购物满300元立减100元。 活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300元时，立 即减100元2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分 一年分4个季度，分别为： 第一季度：35月（春季） 第二季度：68月（夏季） 第三季度：911

6、月（秋季） 第四季度：122月（冬季） 1.2、活动内容 （1）春季档期：3-5月 活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购 活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户， 都将获得20元的现金券，下次购物时可以抵消 购物部分金额。 （2）夏季档期：6-8月 活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点 活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后 的价格上，还可以享受9折优惠。 （3）秋季档期：9-11月活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是 赚到！ 活动内容：会员客户，购买活动产品，享

7、受0利润的价格，出售价格为 我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格 加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是 赚到！ （4）冬季档期：12-2月 活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！ 活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送 棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员 客户，商品还可以享受9折优惠！ 商品促销活动特别说明： 参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。 三、积分换取礼品活动（不分时间段） 1、积分获得方式 只有会

8、员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。 2会员办理条件 在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠 活动。 2、礼品的档次划分 礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！ 四、宣传投放环节 短信群发，发宣传单，投放报纸广告。篇四：大学床上用品促销方案如何促销床上用品： 1. 我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前 预定，预定价格每套300. 2. 充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志 愿者活动的志愿者沟通。 3. 陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主

9、要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前 会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。 4. 青协要给我们提供什么？P1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品P2让他们 引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。P3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 P4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉 一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给10块，350卖出的20） 5. 我们要给青协什么好处？我们会给青协助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套 350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协240

10、0.。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。 6. 主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负 责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上1020的提成。 7. 找46个青协，每个青协大概能分到400500活动经费，如果全部卖出的话，不 过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。 8. 风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。 如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与

11、者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。 篇五：家纺专卖店活动促销方案略谈家纺专卖店活动促销方案略谈 在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，床品也是如此，在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促销活动的意义何在？如何做一场精彩的促销活动？很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！ 促销真的是营销中万灵药吗？ 当然不是，如果不能弄明白促销所能解决

12、的问题何意义，促销不但不能促进品牌的快速发展，还很有可能“猝死”。任何事物都具有两面性，促销也不例外，它好比一把利剑，搞不好反而会伤及自身。利用促销来达到我们什么样的目的，这是我们在做促销活动前首先要考虑的，就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下，组织者如果连活动的目的都不明确，怎么可能达到理想的目标呢？ 那么促销在营销环节中应该怎样进行目标定位呢？我认为在下列情况下，可以利用促销“亮剑”。 1.对于新开门店，产品进入即开展促销活动，是个很好的时机，也会使产品先入为主，博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用，有利于产品在门店的生存和

13、发展，新开门店就像种树，促销活动就是最后收尾的一桶水，利于树的扎根。 2.对于目标门店久攻不下，可以在该门店做一场促销活动，促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店，营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动，可以和店主商量好，对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例，没卖完的产品带走。不用投资而白得利润，这样的好事，一般不会遭到拒绝。而只要活动做完，宣传效果到位、销售额一上来，这个门店想不上这个产品都难了，因为购买的顾客用完产品后再来购买，门店没货可卖，就会造成顾客流失，流失顾客肯定是老板最不愿意见到的，所以只能进货。 3.对于有发展潜力客户，可以用促销活动来拉动销量

14、，提高产品在门店的销量占比，树立终端门店的信心，对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码，从而巩固品牌在门店的主推地位，在终端上争取到优势。那么如何开展一场有效的促销活动呢？优秀营销团队通过多年的实践总结，认为应该掌握以下几个方面： 第一：把握好促销活动的3个目的：知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传，扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务，提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。 第二：围绕促销三要素开展活动策划和组织：促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的，来了客人留不住我们无

15、法开展销售，有客人却不能有效敲单或无法敲大单，会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素，任何活动我们都要反复询问：我们怎么样积聚人气的？客人来了我们怎样留客的？通过什么样的方法让客人能快速购买？有没有方法让客人敲大单？只有这些问题有把握解决了，这场活动才有成功的基础。 在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中，第一个是后一个成功的前提和基础，在销售敲单这个环节上，受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响，没有固定的成功模式照搬，但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的，下面介绍国内一家知名彩妆品牌在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法，希望能给业内的朋友一些

16、启事：。 一、实用积聚人气“521法则”手法推介：聚集人气的方法很多，搭台表演、人体彩绘、举办比赛、参与公益活动等等，但往往都必须做较大的费用投入，而且不便普遍推广，笔者介绍的这个方式比较经济实用，可造作性强，我们将之总结为“521法则”： 5在活动的前5天，促销活动的DM单要到活动门店，派业务人员与店家协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客，一般店里每天的客流平均为50人左右，这样5天可以通知的顾客就有250人。 2在活动的前2天，促销活动的前期准备人员就要到活动的门店，这时候她的主要工作内容是： A.盘点货品、赠品、试用妆和宣传资料，要根据活动内容把这些要准备好。 B.进

17、行陈列布置，主要把销售气氛要做出来；C.通知门店会员活动时间、地点和内容，一般在300500人左右； D.在门店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单；这样通知的人数大约在500人； 1在活动的当天，针对门店的几个主要人流口，重点派单拉客，并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客，这样引客进店一般每天在150人左右，2天可以达到300人。 这样通过521法则，对于一般三级市场如县城级的化妆品专卖店，通知人数一般在13501550人左右，参加促销活动的顾客一般在30左右，这样就有400多人了，这样就为成功的开展销售打好了基础。 二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介：促销现

18、场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额，有些现场布置的很大很热闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了；有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动，不能引发顾客的兴趣；有些搭台布置好了，却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢？这里给介绍一个实用的100+5法则： 100：通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置，营造好促销气氛，组织人在店方圆100米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。 5：检查目标：让顾客在5米之内就知道是什么品

19、牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容，通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来，从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息，这样就省了促销人员很多解释，也让顾客能做出自己的判断。这样，顾客在走进门店的时候就有心理准备了，而进店的顾客基本上都有购买需求了，方便销售人员销售，提高销售效率。 随着彩妆市场的升温，各家纺品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐，促销活动开展的也是如火如荼，希望我们的营销人能舞好促销这把利剑，在专卖店这一渠道把彩妆品牌开辟出一片自己的天地。 篇六：2016五一节促销活动策划方案五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红

20、红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一. 系

21、列活动主题： 1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2 心系千千结，十万爱情大展示 3 迎五一旅游大礼回馈会员 4 春季时装周 5 打折促销活动 6 印制XX商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间： 1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2016年5月1日5月5日 2 心系千千结，十万爱情大展示：2016年5月1日5月5日 3 迎五一旅游大礼回馈会员：2016年5月1日5月7日 4 春季时装周：2016年5月1日5月5日 5 打折促销活动：2016年5月1日5月7日 三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店 四. 系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容

22、： 为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠

23、送） 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线 尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们

24、自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套

25、票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：XX商城 为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2016年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于2016年5月1日5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布） 第一名的X

26、X会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。 第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表） （四）XX2016春季服装周 活动时间：2016年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展

27、及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品； （五）五一商品打折促销 限时抢购 活动时间：2016年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。 五一打折促销活动时间：2016年5月1日5月7日 活动内容： 不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折

28、商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、XX不承担费用。 （六）印制XX商城精品购物指南春季版一期 印制商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。 （七）延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。 五. 系列活动费用预算： .“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值2005=1000元，总计约3750元。 .“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元。