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1、目录1.研究背景及意义12.国内外相关研究的现状分析22.1 国外研究现状22.2 国内研究现状22.3 对比分析33.研究目标和内容43.1 研究目标43.2 研究内容43.3 研究方法与技术路线63.3.1 研究方法63.3.2 技术路线74.关键问题（技术）和解决方案115.预期的研究成果形式及创新点145.1预期的研究成果145.2创新点146.论文工作计划156.1 论文工作计划156.2 本人工作内容157.参考文献161. 研究背景及意义搜索引擎营销（Search Engine Marketing）简称SEM，搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入
2、网站/网页进一步了解他所需要的信息，在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google，而中建材易单网主要是在Goole上进行搜索引擎营销，主要有搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告，搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。美国知名搜索引擎营销专业服务商iProspect和市场研究公司Jupiter Research联合调查显示：互联网用户使用搜索引擎越来越没有耐心，越来越多的互联网用户仅关注搜索引擎结果第一页的内容，如果第一页面没有满意的结果，立刻变换关键词或者更换搜索引擎重新进行检索（数
3、据来源：iProspect&Jupiter Research 2015年3月）。因此，通过SEM营销手段让自己的网站在搜索结果中排到靠前的位置是非常有必要的，这样，搜索引擎才可能为你带来更多的关注和点击，同时也带来更多的商业机会。易单网跨境电子商务交易平台（O，以下简称“易单网”）是由国资委下属中央企业中国建筑材料集团集中优势资源打造，由其物流贸易板块的重要成员企业中建材国际贸易有限公司（以下简称“中建材国贸”，英文简称 CNBM INTERNATIONAL CORP. ）自主开发运营。易单网是中建材国贸由传统外贸模式向电子商务模式转型，基于现代服务业理念和供应链整合的跨境电子商务平台，通过对
4、传统外贸模式中各个环节的整合与优化，致力于使外贸活动更加简单、高效，直逼内贸活动体验，明确定位为全球材料及设备的供应商。目前公司的业务已完全通过易单网来实现。网站为了获得高访问量、高曝光度之外，还要吸引用户在网站注册成为会员，实现网站流量的增加，提高点击率、转化率并创造利润才是最主要的目的，而要达到这一目标，必须对易单网英文网站实施搜索引擎营销（SEM）。现实应用意义：打造领先的跨境电商平台，推动企业快速发展，易单网属第一方自营品平台，是个全流程闭环网站，专注材料和装备的网站，主要产品分为建材、建材相关、非建材产品，基于中国，销往全球市场，服务全球B类客户。在谷歌平台进行搜索引擎营销(SEM)
5、，最终带来客户和订单销售额创造利润。 理论指导意义：以易单网为例探讨如何设计网站的搜索引擎营销（SEM）方案，研究如何通过产品线分析、方案制作、关键词竞价排名、广告创意的撰写、国家地域、时间的选择等方法使网站有很好的用户体验，从而为网站带来流量和转化。2. 国内外相关研究的现状分析2.1 国外研究现状国外的搜索引擎营销发展很早，搜索引擎的营销研究也比较早，最初是从Yahoo开始，就有很多相关的搜索引擎营销理论，后面随着谷歌的崛起，大部分是围绕着谷歌的产品进行相关的理论研究，如Adwords，Adsense等，在欧洲，英国的搜索引擎营销发展最快，据E-consultancy研究结果显示，在200
6、8年，中国的搜索引擎营销才刚刚开始。从在搜索引擎营销方面，谷歌的adwords广告的算法和展现形式都是比较先进和超前的。更符合网民的搜索行为。它的关键词的点击排名模式更体现了搜索着的意愿，搜索引擎会根据搜索者的需求和喜好程度来展现广告的创意，如果创意的相关性较大，点击率高，即使出价低，都会优先展现其创意，主要的主导权是在搜索引擎，而不是广告投放者为主导的经营方式国外有很的相关搜索引擎营销的理论，都是比较完善和系统，关键词竞价广告是付费搜索广告中的主要部分，相关的理论研究已经是非常的成熟了，付费广告中相关文献的整理，分别从广告主、搜索引擎、搜索引擎和广告主三个方面作为研究视角，研究了拍卖交易代理
7、，关键词价格预测模型，关键词的特征和点击率的关系等等。2.2 国内研究现状从搜索引擎营销方面，国内的搜索引擎营销是晚于国外的，目前国内的最大的搜索引擎，其营销模式都是通过对谷歌，雅虎等搜索引擎的学习和模仿到后面的创新，然后逐渐成长的过程。对于相关的搜索引擎营销相关理论研究在不断深入，但是却不能很好的利用在实践中，导致搜索引擎不断推出新的营销推广方式，创意展现形式，都不能很好和迅速的广泛应用，这样很难达到投放的目标。我国的相关的研究理论还是比较落后于国外，不能很好的跟上时代的步伐。从搜索引擎上，百度搜索引擎关键词广告没有谷歌更能满足搜索着的意图，其关键词竞价会有人工的干涉，而非搜索引擎自然算法的
8、结果。目前是百度首页左侧前几条均为广告位，即使百度官方解释其排名是由质量度和出价共同决定，但是主要因素还是出价。这样使得搜索者的搜索体验度下降，另外一方面预算不多的中小企业没办法获得好的排名，广告展现不佳，从而投放效果差，与此同时导致竞价激烈，投放成本越来越高。2.3 对比分析 从上面国内外研究现状中可以看出，你在找客户，客户也在找你。搜索引擎目标用户是自己主动查询，针对性强。在搜索的时候，客户的需求已经通过关键词表现出来，搜索引擎根据客户需求，给出相应结果。每个企业都希望通过付费或者其他技术手段使自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置，否则，就意味着被用户发现的概率比较低，因此，对搜索引擎检索
9、结果排名位置的争夺成为许多企业网络营销的重要任务之一。尤其对于线上电子商务企业，搜索引擎带来的销售机会甚至占一半以上，而任何搜索引擎的首页位置都是有限的，几十甚至上百家企业同时竞争首页仅有的几个广告位，其竞争激烈程度可想而知。如果客户通过搜索引擎找到你的网站，而非你竞争对手的网站，你就已经在互联网的竞争上战胜了竞争对手。在建材类行业方面，易单网进入电商领域时间较短，不免有些经验上的欠缺的需要在实践中不断的进行磨合；经营的产品范围在建材及建材相关，而建材多数是“大”产品，产品价格较高，多数订单产品数量不会很大，不比或者纺织用品、生活用品电商平台，流通快，成单多；或是大宗商品类订单大，利润多。从谷
10、歌Adwords广告系统的应用方面。谷歌Adwords在我国外贸推广中已经得到广泛的应用，在国内人们也认识到了这个推广工具的重要性，但国外比国内对谷歌Adwords的应用和理解上明显更加深刻。3. 研究目标和内容3.1 研究目标易单网进入电商领域时间较短，易单网英文网站存在流量低，品牌知名度不高等问题，需要在实践中不断的进行探究，运用搜索引擎营销理论，本论文研究目标是应用谷歌Adwords广告投放系统，研究账户如何搭建、关键词如何筛选、地域如何定位、创意如何撰写、以及如何整合各种搜索引擎营销方式，通过广告的投放增加易单网（www.okorder. com）的被关注度、点击量，使其广告排名靠前，
11、形成客户转换，将网站访问量的增加转化为企业实现收益的提高。提高易单网品牌知名度。设计一套适合该类建材产品在全球谷歌关键词竞价广告投放方案，并以具体产品线的投放实施来给予验证行业情况，提高点击量，降低转化成本，使得建材行业能在竞争激烈的投放中，利用有限的预算以较低的转化成本取得较高销售额，达到易单网KPI考核，与此同时提高易单网知名度，并且在谷歌搜索引擎营销这个渠道占有一定位置。3.2 研究内容本文通过分析投放目标和环境分析，发现问题，确定问题，方法策略解决，到具体执行实施，效果评估，总结的逻辑结构，本文主要的由四个方面组成，相关的理论研究、建材市场及项目分析、谷歌关键词竞价广告方案的设计与实施
12、。及效果评估和总结与展望这几个方面。如图1，研究内容的框架图。图1 研究内容框架图相关理论研究，首先简短的介绍了搜索引擎营销（SEM）的概述和关键词广告中应用到的基本指标，其次主要介绍搜索引擎营销（SEM）的特点、价值和搜索引擎营销（SEM）的投放原理。关键词竞价广告的优势、排名规则、推广流程。易单网网站分析，包括对易单网的介绍、易单网SWOT分析和竞争对手分析。易单网是中建材国贸由传统外贸模式向电子商务模式转型，基于现代服务业理念和供应链整合的跨境电子商务平台，通过对传统外贸模式中各个环节的整合与优化，致力于使外贸活动更加简单、高效，直逼内贸活动体验，明确定位为全球材料及设备的供应商。区别于
13、第三方及面向个人消费者的平台，易单网是第一方自营B2B跨境电商综合服务平台，所有产品均由易单网直接经营。一方面是建材行业跨境电商的国际市场环境分析，对整个大行业动向有个了解，其次，利用谷歌Adwords工具，根据需求，把数据进行分析整理，找到建材行业在谷歌上的搜索规律，从季度上看，是否存在淡旺季，从一周的数据来看，是否存在周末与工作日的差异，从一天的时间是否存在特定的检索高峰等。还有就是对竞争对手要更加清晰了解，除了知己也要知彼，方能百战百胜，所以竞争对手的分析也是非常重要的，首先要找到核心的竞争对手，通过从关键词分覆盖率和置左率来确定，确定竞争对手后从其创意，排名，着陆页三个方面进行逐一的分
14、析，而从而发现和确定在投放过程中存在的问题，比如关键词分组不够明确，创意展现形式比较单一，行业核心词的转化成本高等，总结这些问题，并以充分的例子说明，在方案设计中注意这些关键点。才能达到最终的效果。投放方案设计与实施，主要从账户搭建策略、关键词策略、创意策略、着陆页策略、预算分配策略、投放时段策略、竞争对手策略七个维度进行细化。在实施过程中针对每一个维度进行优化实施。账户的搭建是非常重要，相当于是盖房子的地基，要合理与牢靠，那么房子才会越稳，如果基础没有打好，后面返工是非常耗时耗力的事情，对账户的伤害也是非常大的。关键词主要从选择、分组、匹配方式、及竞价排名等四个方面酌情考虑。这个是一个循序渐
15、进的一个过程，并非一下子就可以高枕无忧的。创意主要是从其展现形式和丰富化方面着手，更好的吸引用户，不同地域使用什么样的创意。着陆页是提高注册率，降低注册成本很重要的因素。对着陆页测试。预算分配和投放时段策略，这两个是存在一定的关系的。同时要做好数据监测和分析，Google Analytics能很好的监测用户访问数据，得出网站访问质量好坏。由于谷歌Adwords和Google Analytics都是谷歌开发的工具，所以两款产品能很好的关联在一起，从Google Analytics账户后台能直接查看由某个投放的广告带来的用户的网站访问数据。效果评估与总结，通过一年的投放于总结，从访问量、浏览量、点
16、击量、展示量、注册量、点击率、跳出率、退出率、询盘量、转化量等这些数据来观测效果如何，网站的访客数与去年的访客数同一时段的对比、网站的询盘与去年的询盘同一时段的对比等。最直接的效果验证就是通过搜索引擎营销方案的设计为企业带来多少询盘量、订单量、销售额和利润。从而总结在投放过程中的注意要点。同时根据电脑端和移动端的流量占比和增长速度，建议可以投放移动端，电脑端和移动端同时投放，也可以建议投展示广告、再营销、YouTube视频广告，拓宽推广方式，获得更多的商业机会。3.3 研究方法与技术路线3.3.1 研究方法本文的研究方法主要有三个方面：文献研究法；案例对比研究法；经验总结法。文献研究法就是利用
17、知网期刊、学位论文、网络及图书资料把国内外关于搜索引擎营销的相关理论与实践研究成果进行搜集和积累，通过查阅国内外相关参考文献，了解搜索引擎行业目前的研究现状和最新研究方向，分析这些科研成果，总结出搜索引擎存在的不足与优势，对优势进行借鉴，对不足进行改善，通过总结分析，为易单网网站基于谷歌平台搜索引擎营销在国外广告投放方案的设计与实现提供有力的理论支撑，了解最新进展，使论文论证更加具有说服力。案例对比研究法主要是对大量的建材行业类型的跨境电商网站的优化成功方案进行研究，对应用的优化技巧和方法进行比较、分析找出这些网站的共性的地方，找出优化的捷径。经验总结法包括两个方面，一个是他人对广告投放的经验
18、，根据网站的实际情况，吸取成功的经验，避免犯过的错误。另一个是自己在工作中所积累的工作经验。3.3.2 技术路线本文的技术路线是四个方面：收集资料；理论研究和需求分析；方案设计实施和效果评估总结；谷歌Adwords账户操作。具体如图2图2 技术路线 收集资料，主要通过文献资料，和建材行业在谷歌关键词竞价广告投放案例的资料，还有从谷歌需要相关的资料，了解建材产品的市场优劣势，进行SWOT分析，了解建材产品在谷歌上搜索的流量情况，及有经验的同事咨询，对投放过程中的注意事项和优化的技巧，另外对账户投放的数据分析挖掘。理论研究和需求分析，充分了解项目，与客户良好的沟通，了解客户的需求点是什么，确定本次
19、投放的目标。俗话说，知己知彼，百战不殆，对全球建材行业的环境分析，竞争对手的分析，充分了解外界环境，以及对谷歌Adwords关键词竞价广告的了解，做好产品线上线推广前的分析。方案设计实施和效果评估总结，根据前面的资料收集和需求分析，确定投放目标等，设计投放方案，根据设计的方案进行具体的实施，之后效果评估与总结，主要以询盘数指标进行考核，对方案的一个评估，如果效果好，总结出经验为其他产品的推广提供建议，如果不好，寻找问题出现的原因，对方案进行调整，然后在进行评估，并对其总结，避免下次出现相同的错误。谷歌Adwords系统介绍，AdWords是Google推出的在线广告计划，可以帮助广告主吸引新客
20、户并发展业务。广告主可以选择广告展示的具体地理位置、设置所需的预算，还能衡量广告的影响。广告可以随时暂停或完全停止投放广告。Adwords集成了谷歌搜索、谷歌合作伙伴网络、YouTube视频、Googleplay等一系列谷歌资源，能从兴趣，位置，内容等各方面细分用户，进行广告投放。如图3谷歌Adwords账户图3 谷歌Adwords账户 谷歌Adwords系统排名原理：假设有多个广告客户使用同一关键字触发其广告，或希望其广告在相同的网站上展示。Google会使用“广告评级”来决定哪些广告客户的广告有资格展示，以及这些广告的展示顺序。广告评级由以下因素决定：1、出价；2、广告和网站的质量；3、广
21、告附加信息。广告评级 = 出价 x 质量得分 + 广告附加信息质量得分由搜索引擎系统自动根据广告主的表现作出的评判，而质量得分由以下几个因素决定。如图4图4 影响质量得分因素图历史数据：主要指竞价排名广告历史投放数据记录，关键词历史展现情况及相关行业整体搜索引擎历史搜索量等。可以说广告投放时间越长，越稳定，投放效果越好。账户质量：主要包括竞价排名账户整体结构，投放广告时间，广告更新周期，账户数据表现等。账户质量是广告主需要关注和优化的重点。点击率：指广告点击次数相对于广告展示次数的占比，点击率越高，相应的账户质量得分就越高。相关性：主要指广告内容与网站的相关性，关键词与广告内容的相关性，关键词
22、与网站的相关性等。如果广告与关键词和网站的相关性很差，会大幅影响账户整体质量得分。同时相关性也会影响到广告的点击率及账户质量，比方说一个出售铝卷的企业，却在搜索引擎上购买了“型钢”这个词的广告，那么显而易见是不会给企业带来任何收益的。网站质量：主要体现为页面打开速度，网站用户体验度及网站结构等。竞价排名只是通过搜索引擎将用户吸引到网站来，而真正的营销机会是在网站里进行转化而非搜索引擎中，所以提高网站质量度是形成最终销售机会的核心所在。其他：主要包括行业竞争度、市场发展变化、广告评级等。其他因素主要受市场及所投放地区环境影响，大多数为不可控因素。值得注意的是，在竞价过程中，搜索引擎系统依据质量得
23、分和出价这两者来决定广告的排名。因此，就算竞争对手的出价比我们高，只要我们关键字广告的质量得分较竞争对手胜过一筹，我们仍然可能赢得较高的排名。并且每次有用户在搜索引擎上进行搜索时，系统都会重复这一竞价过程，最终结果取决于竞价发生时的竞争状况，每次的结果可能都不太一样，因而会出现不同时段搜索关键词排名不一样的情况。4. 关键问题（技术）和解决方案 研究先通过文献研究法，查阅大量有关建材行业推广现状相关的理论知识，了解谷歌Adwords系统的功能特点和现阶段国内的使用状况。在项目实践中对设计出的实施方案进行动态研究与改进，不断提高方案的科学性、有效性。在项目实施过程中初步估计，可能遇到下面这些困难
24、：1、由于不同国家广告竞争程度不同，广告的点击成本也不同，在整个投放过程中如何协调不同国家之间的预算，以控制单个点击成本？比如欧美市场竞争激烈，点击费用高，排名低，而中东和拉美地区竞争小，单次点击成本低。预解决方案：刚开始对账户进行测试投放，在收集了一定数据之后再根据不同国家的成本状况分国家进行投放。例如前期通过对市场的分析和全球主要英语国家的了解，选定投放区域有：欧洲、澳洲、北美、南美、中东、非洲、亚洲等。首先在一个账户内选定这些区域整体进行投放，并设置预算，一周左右时间，收集到每个国家的成本之后，对每个国家进行数据分析，包括点击量、展示量、点击率、跳出率、排名情况，转换情况等，如果花费高并
25、且转化低降低，先是对广告语和关键词进行优化，没有效果的话就降低对该地区的预算甚至暂停对该地区投放。2、广告开始投放必定会带来大量访问，怎么监控来访用户是否真的对建材产品有兴趣？预解决方案：谷歌有一款网站流量统计工具叫Google Analytics（GA）和在线访问者追踪工具Sky Glue。Google Analytics能很好的监测用户访问数据，得出网站访问质量好坏。由于谷歌Adwords和Google Analytics都是谷歌开发的工具，所以两款产品能很好的关联在一起，从Google Analytics账户后台能直接查看由某个投放的广告带来的用户的网站访问数据。解决方案具体工作内容：（
26、a）注册Google Analytics账户，在每个页面网站代码布置统计代码；（b）进行谷歌分析相关设置：1、受众特征和兴趣设置，2、站内搜索参数设置，3、网页内容分组等；（c）关联Google Analytics账户和谷歌Adwords账户，在谷歌Analytics中填入Adwords账户id进行关联；（d）通过一段时间数据观察确认关联账户是否成功。这样就能监测用户访问网站的访问时间、跳出率等数据，从而得知用户质量。Sky Glue作为Google Analytics的第三方辅助工具提供了很多GA无法提供的信息，可以自动的对来到网站的每一位访问者进行区分和记录。并完整的记录每一位访问者的完整
27、访问路径和点击行为。这个工具将指标细分的维度缩小到了独立的访问者这一层，追踪访问者的访问路径。解决方案具体工作内容：（a）将SkyGlue的追踪代码添加到网站所有页面中Google Analytics追踪代码之后。（b）在SkyGlue后台通过带有特定参数的URL访问网站，当看到页面中出现绿色框框和提升信息后即表明代码实施成功。SkyGlue默认可以为网站的所有访问者分配一个随机并且唯一的ID号码，根据ID号码可以查看具体用户的访问路径。3、 在关键词竞价广告投放过程中，我们面对的客户是全世界范围的，在非使用英语的国家进行广告推广遇到最大的问题就是，通过搜索看到我们的广告，发生点击行为，进来我
28、们网站，发现是英文网站，马上就会关掉页面退出，给我们带来了很大的预算花费，如何向非使用英语的国家进行广告投放，创造利润？预解决方案：投放小语种方案，比如像拉美地区投放西语，在广告账户、广告系列、广告组、关键词四个层级分别翻译成西语进行广告投放，同时要创建好西语网站，试投少量的产品线，观测投放效果，如果效果好后期可以把大量产品线用西语投放到拉美地区。4、从询盘到订单的搜索优化，在我们搭建好账户之后，作为广告商，我们总是希望能够用更低的成本来实现更高的销售额，并能够带来更多的销售机会。从搜索账户的角度来看，就是我们需要更多的转化，如何控制成本带来高转率呢？预解决方案：一、分析关键字。（a）查看“关
29、键字效果”报告，区分出哪些是带来转化的关键字，而哪些是没有转化的。对于带来转化的关键字，首选按照转化数量降序排序，找到哪些关键字带来最多的转化；然后按照转化成本升序排序，找出那些关键字的转化成本相对较低；最后再按照关键字排名降序排列，找出排名在第四名以后的关键字，对于没有带来转化的关键字，按照费用降序排序，确定哪些关键字花费了最多的广告成本。（b）优化带来转化的关键字，对转化成本较低的关键字，可以从“用户搜索字词报告”中找到尚未添加的有转化的关键字。可添加同义词、相关词条、复数及变体形式等，另外可把关键字变得更加具体，例如加上品牌名称、系列名称等，还可以增加含有暗示用户转化行为的词，例如购买、
30、Buy、for sale等。（c）优化没有转化的关键字，添加否定关键字，让广告投放更加精准。当关键字流量很大的时候，尝试改变关键字匹配形式，可以减少许多无关点击，剪掉无效成本。另外也有可能部分关键字是因为排名靠后，而没有转化，针对这部分关键字，可以通过提高质量得分和出价，来提升广告排名，然后再看数据，是否有转化。最后对于表现效果非常差的关键字，除了降低关键字最高出价以外，也要适当考虑是否要删除。二、广告创意优化。查看“广告效果报告”，理想状态下，一个广告组应该有3则广告在进行展示，定期撰写新的广告创意，用新的广告创意替换表现较差的，同时要避免一个广告组中的广告都使用动态关键字插入的功能。找到适
31、合B2C和B2B类的广告语：（a）B2C更关注价格，产品设计，其他消费者的消费体验，如Discount，Promotion，Style，% customer satisfaction rate等。（b）B2B更关注企业经验，产品质量，技术支持，行业评价，如Certificated，Quality，Application等。三、目标网页优化。用户通过广告都去到了适合的页面吗？所有的点击导向都是网站首页吗？有没有更针对转化或者产品的目标网页？互联网用户的阅读模式是F型的，8秒内，用户在你的网站上找寻什么？习惯使用搜索引擎的用户偏爱简洁但能满足他们所想得到的信息的网页，那这样的网站，到底应该具备哪些
32、要素呢？综合以上几大疑问，符合习惯使用搜索引擎的用户偏爱的网站应该具备以下几个要素：（a）背景色的调整，更好的搭配背景色与内容文字的颜色，使更多的人看到网站就觉得整体感官不错，深色的背景色会给转化带来负面的影响。特惠/礼品。（b）在目标网页上，你所提供的小利益是用户马上行动的最后推力。例如：20%折扣、免费送货等。（c）目标页面及产品的陈列，避免使用主页或者有多个目的的网页作为你的用户登录目的地，如果你有不同的产品，尝试针对该产品建立独立网页，并将广告链接到该网页。产品陈列清晰有逻辑的网页，更有利于推动用户的在线购买。（d）减少需要用户填写的信息表格，只需要包含最主要填写的一些内容即可，例如：
33、用户名、E-Mail。用户不喜欢在填写表格上花费太多时间。（e）你的按钮注册键足够明显吗，很多人追求视觉上的简洁内敛的网页设计，却忽视了按钮的设计，按钮的设计太低调可行不通，用户其实更喜欢大按钮。竞价不是一个人在做，周围有很多竞争对手，我们在做账户优化调整的同时，别人也在做。所以竞价优化一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是账户优化的技巧，还要看我们是否能够有效掌控这个竞争态势。5. 预期的研究成果形式及创新点5.1预期的研究成果本项目通过搜索引擎营销（SEM）对易单网建材类跨境电商网站进行推广，将会极大提高易单网网站的访问量和“CNBM”品牌的知名度。预期的
34、研究成果是：1、网站访问量得到极大提高；2、如果知名度提高，那么在搜索引擎中直接搜索“CNBM”相关关键词访问网站的用户也会增加；3、询盘量得到大幅增加。4、线上的销售额和利润增加。带来更多的关注和点击，同时也带来更多的商业价值。效果验证方法：根据谷歌Adwords账户和Google Analytics账户数据查看每条建材产品线的投放效果情况，是否达到KPI指标。而具体的订单销售额情况可以根据企业ETP系统查看。5.2创新点延伸和发展搜索引擎营销的理论和技术；构建出基于易单网跨境电商网站搜索引擎营销的模型；搜索引擎营销理论和实践相结合。后期可合理搭配展示广告投放内容、再营销广告、YouTube
35、视频广告等方式，实现更精准营销，使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目标。6. 论文工作计划6.1 论文工作计划表1 论文工作计划序号论文工作内容完成时间1选定开题方向和论文题目，查阅搜索引擎营销（SEM）相关文献2016年2月2撰写开题报告Word、文献综述、开题报告PPT和导师及时沟通。2016年3月3易单网跨境电商网站的分析2016年4月4行业竞争对手分析2016年5月5易单网网站搜索引擎优化方案的设计与实施2016年6月6数据监测和效果评估2016年7月7调整网站优化策略及研究总结2016年8月8中期报告撰写，中期答辩2016年9月6.2 本人工
36、作内容人工作内容为：第一步产品上线前市场分析，包括关键词分析、全球搜索量分析、地域分析、竞争对手分析，和产品上线前的基础培训；第二步账户搭建，创意撰写，核心关键词选取，关键词拓展分组，地位具体地域，投放时段选择，广告上传等工作。第三步先观测产品上线后的数据情况，账户稳定后对账户进行调整和实时优化分析，包括搜索字词的添加，创意修改，修改关键词出价，增加其他投放渠道等。第四步进行数据监测分析，制作日报、周报、月报，进行数据分析和挖掘。7. 参考文献1甘茂. SEM优化在外贸网络营销中的魅力J. 进出口经理人，2012,(4):52-53.2赵大营.企业的Google广告关键词竞价策略研究D.哈尔滨
37、：哈尔滨工业大学，2010.3徐海滔. Youtube营销让外贸“动”起来J. 进出口经理人,2014,(1):74-75.4杨成平.电子商务中外贸询盘有效性的分析方法J.对外经贸，2015,(2):20-22.5石菲.跨境电商加速工业转型J.Cover Story,2015,(2):22-29.6侯大银.探秘谷歌AdWordsJ.互联网期刊,2009,(8):54-55.7李凯.搜索引擎营销研究综述及展望J.外国经济与管理,2014,(10):13-21.8樊晓云.我国跨境外贸电商平台模式比较分析与选择J.对外经贸,2015,(2):12-14.9姜旭平.影响搜索引擎营销效果的关键因素分析J
38、.管理科学学报,2009,第14卷,(9):37-45.10徐林海.Google做外贸之Google帮你找客户J.网络营销,2007,(8):58-59.11李冠艺.用Google_拓展海外客户人脉J.国际商务,2011,(8):48-49.12赵翔.百度与Google运营模式的比较研究D.河南大学,硕士学位文.2009.13杨成宝.我国搜索引擎市场发展趋势与策略研究D.山东大学.硕士学位文.2011.14 吕晨. 搜索竞价广告关键词优化问题研究D. 山东科技大学.硕士学位论文，2010.15 杨彦武.王飞跃等.跨搜索引擎关键字竞价广告预算分配策略J.科学导报,2011,29(04):18-2
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