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1、新世纪的活力派 新市场的好品牌2003活力派经销商峰会暨品牌市场营销新愿景论坛 策 划 书 （纲 要）具体工作计划细则和服装品牌拓展方略，将依照活力派公司决策人和品牌战略顾问提出的整体品牌战略的总目标方案实施。其中包括服饰文化、品牌文化、制度文化、企业文化的提升品牌经营战略、CS客户满意系统、新产品设计思路与终端服务、特色SP策划等等工作，运用现代经营服务与整合营销工作的整体思路来开展活力派的品牌形象支持和专卖服务体系，本次2003年经销商会议和新愿景论坛活动重在启动活力派品牌的内在活力和外在的冲击力。活动期间举办的新世纪的活力派、新市场的品牌提升新愿景论坛包括会议议题和不同人员的会议讲稿的理
2、论框架的确定。主要领导的会议致辞、分管领导的工作报告、特邀专家的论坛和参会嘉宾及加盟商代表的发言稿。都是把提升活力派的核心竞争力作为主要考虑的内容。此工作的初步方案与计划的落实，将有更具体的实施方案的细则，以保证会议的方向和效果，本策划书纲要在确定之后，即进入具体方案的实施与操作启动的指导工作。原动力企管顾问有限公司专家组成员负责全案的顾问式服务一、 新产品会议展区布置及宣传品的设计1 新产品陈列及展厅布局设计2 视觉冲击力的展位创意设计3 招商DM文案设计及宣传品设计4 新产品目录及单页广告5 电视广告创意和广播稿的确定6 灯箱片及拉卷器的设计7 会议邀请函的设计印刷8 会议期间悬挂的条幅和
3、创新的广告语二、 会议营销新政策文件和新合同、意向文本的确定1 协助制定本次会议的政策性文件2 多项SP营销策划案的出台3 系列新产品的可行性研究与介绍4 信用客户授权证书和星级企业表彰活动5 新开户特优申请表6 优质服务意见甄选和客户需求调查表7 活力派总体形象定位和大客户管理办法8 特许专卖的培训手册和专卖店运营手册三、 整体运作策划工作、新产品系列品名取名、设计和宣传手册1 新产品的设计与传播2 客户界定和细分的识别3 关于新产品的创意（来源、方法和管理）4 忠诚客户的选择和品牌服务手册5 投资理财咨询6 项目可行性报告和商业计划书撰写指导7 客户服务网络维护和远程支持四、 2003活力
4、派市场营销新愿景论坛1 确定会议地点、时间、人员、议程等2 会议邀请回执和会务安排3 会议布置及工作程序，4 主持人、领导、专家、嘉宾代表的发言及研讨报告5 （特邀嘉宾名单）和代表的落实6 协作联盟单位的列席会议的人员名单7 会议议程：（供讨论和参考）（1）上午、8：30 主持人宣布会议开始（2） 活力派主要领导致辞： 与您共荣的活力派新思路与好愿景（3） 有关领导讲话： 携手拓展新市场双赢的价值观（4） 9：10 专家报告：活力派品牌战略与整合营销专题论坛（5） 10：20 市场与营销负责人的工作报告：诚信经营与创新终端服务工作（6） 10：50 相关部门负责人的工作协助的说明：协作竞争的优
5、势（7） 11：10表彰和颁奖仪式：颁发证书与奖品（音乐名） 在希望的田野上或彩旗飘扬（8） 11：25 优秀代表发言：我们的骄傲（2、3位）可备鲜花（9） 11：45 主持人宣布上午会议结束（10） 11：50工作餐（11） 午间休息（12）下午、2：00主持人介绍研讨会（13） 2：05领导、部门负责人、专家和与会代表交流研讨（14） 3：30新产品介绍和现场咨询活动开始（15） 4：30个别商谈与签约（16） 5：00会议结束（17）晚上、6：00欢庆酒会（18） 8：00祝酒和文艺活动 （19） 9：00现场抽奖活动（20） 9：30会议圆满结束五、 会议人员布置1 会议特邀联盟嘉宾：
6、2 总筹划：3 主持人：4 专家和发言人：5 产品总监：6 会议商务总监：7 会议行政助理：8 销售业务经理：9 艺术总监：设计师：10 文案表格：10.业务督导：六、 会议总体流程及构想1 活力派新品上市推广活动前期宣传工作2 活动与论坛的宣传单等材料的派发工作3 厂商牵手意向合作的洽谈及落实4 签约跟进工作及业务人员的调查设点5 现场咨询、服务、签约、看样、下单等系列活动七、 参会时间、地点、接待和报到工作时间：2003年-月-日地点：-另附：活力派企业文化与发展战略常年顾问工作方案 活力派品牌服务顾问方案附VI制作表格：常年顾问服务单位的VI设计，按照本公司的标准价另行优惠 时间：200
7、3年 月 日地点：广东 广州主讲：中国管理科学学会理事 中国管理科学研究院专职研究员 香港哈斯特企业管理学院教授 郑文正 目 录一、品牌战略的未来市场前景2二、特许加盟店和连锁店关系及科学布局2三、特许经营及专卖店的成功必备要素2四、专卖店的科学管理模式和BI运作方案3五、走近客户的服务硬功夫和管理妙招3六、点石成金的系列营销策略群组“野马群”4七、现场答疑（提示）4主 办：中 国 活 力 派 集 团 协 办：广 州 原动力企业顾问有限公司活力派品牌发展战略与特许专卖意识中国管理科学学会理事 中国管理科学研究院专职研究员香港哈斯特企业管理学院教授 品牌营销战略专家 郑文正教授 主讲一、品牌战略
8、的未来市场前景品牌与非品牌的产品生命周期；a 影响产品生命周期的并非完全归属于产品自身原因；b 非品牌的短期行为是导致产品在市场上早衰的祸首；c 品牌的永续经营在营销运作上给产品带来新的生命力。品牌的有序竞争及良性的利润空间；a 品牌在发展战略上应完善自然的内循环与科学的外兼容；b 关于人类基因序谱的发现与品牌的有序竞争的天然抗体；c 品牌在成长初期的发育蓄势与“放水养鱼”的故纵观。品牌无形资产的积累和发展趋势。a 品牌的CIS的导入及其在应用上的无形价值；b 品牌在未来市场竞争的地位与作用；c 极具市场冲击力的品牌战略与品牌延伸的无限空间。提示思考：抢先一步，拥有品牌二、特许加盟店和连锁店关
9、系及科学布局点面结合及网络的资源共享；a 业态在不同发展阶段对营销网络疏密度的要求；b 特许加盟店样板工程的创建与连锁店的合理发展。合理布局及市场空间的生态平衡观；a 自然界的生态平衡现象与人类社会的可持续发展；b 符合区域消费特点的终端零售形式及其市场的切入点；c 关于市场可持续性开发的计划制订。阶梯管理运作的杠杆作用及“枝繁叶茂”的概念。a “通则不痛”的脉络疏导原理和健康巨人与活跃的细胞的关系；b 不同行业、不同产品在不同时期和地区的环节与渠道的设置；c 关于企业品牌营销大树的“枝繁叶茂”的概念和淡化等级观念力求终端市场扁平化管理的运作。提示思考：占有空间，拥有网络三、特许经营及专卖店的
10、成功必备要素特许人及受许人的选择；a 关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系；b 加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主；c 特许人及受许人结盟的互补性优势分析。符合经济规律的定点及选址；a 特许专卖样板店在域区网络发展中的影响与作用；b 加盟商运作手册的科学制订对立地、商圈的本土化指导的重大意义；c 分析独立门店与大卖场店中店及形象专柜的不同地区与市场的利弊关系。观念及策略对市场及业绩的影响。a 关于现代营销与特许经营所需的理念与文化；b 特许经营所带来的创新与变革；c 特许经营体系获利分析及业绩提升的可控制策略。提示思考：转变观念，人才之争四、专卖店的科学管理模式和BI运作方案最低水平的库
11、存结构和最合理的货物调剂中的“红绿灯”策略；a 关于“零库存的概念”与“龟兔赛跑”的库存消化能力的培育；b 预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；c 特级厨师的“少吃多滋味”与如何转变买方市场为卖方市场的策略。反映快捷的流通环节和应变措施；a 终端的信息反馈渠道的建立；b 业内市调与整体市场动态分析；c 灵活的市场调节机制的形成。针对性的SP策略是物流和销售的润滑剂。a 人性化的感性服务与抓住时机的SP活动；b SP活动的“一箭多雕”效应和互动作用；c 不同市场目标消费群对SP活动的有效性分析。提示思考：合理物流，特色营销五、走近客户的服务硬功夫和管理妙招有特色的服务项目和善解人意的
12、需求服务的绝招；a 最高境界的竞争形态和消费心理战术；b 特色服务项目的“四两拨千斤”的效果；c “心动”与“行动”的营造销售氛围的艺术手法。以客户为中心的营销“挪位法”；a “返客为主”与“将心比心”营销定位；b 市场中心论与客户中心论的思辨；c “纲目之举”与“牵一发动全身”的客户服务网。培育市场“杀手”的教育营销和奖励机制。a 人力配置和人才利用；b 市场竞争的以人为本；c 学习型、激励型组织的新陈代谢内循环。提示思考：服务客户，文化营销六、点石成金的系列营销策略群组“野马群”整合营销的高层次决策案的诞生；a “一瞰众山小”与“功夫在诗外”b “剥离法”的营销个案与罗丹雕刻艺术的神韵；c
13、 科学处理整体和局部的关系，有效整合营销。有规律的“悟空”的变化性促销高招；a 创新与生命力的感悟点；b 要尊重市场规律，服从消费特性；c 关于超脱性的营销策略思维。有形促销和无形促销软硬兼施的综合效应。a 载体的视觉冲击与柔性的灵魄亲和力；b 个性化营销案例不能脱离社会的共性认知基础；c 整合是“万花筒”更是“摧化剂”。提示思考：策略联盟，整合营销七、现场答疑（提示）中国活力派在品牌发展过程中我们应完善和需解决的问题；特许专卖经营实务操作遇到的疑难问题；关于营销策划整合及SP促销活动操作实施问题。历任的战略咨询、营销策划、企业内训合作：鞋业：中国奥康集团、中国杰豪、中国意尔康、中国大事利、中
14、国飞舵鞋业、中国龙帝欧、中国陆陆顺、中国康龙、中国惠特鞋业、鼎派鞋业、重庆女兆鞋业、蜘蛛王鞋业、深港鞋业、舒丹妮鞋业、路标鞋业、瑞安鞋业协会、家具：富得宝家具、新天地家具、海鹏家具、宏福家具服饰：中国步森集团、森马服饰、法兰诗顿服饰、浪莎袜业、金运鸟服装、红黄蓝集团、大雁服装、今童王童装电器：美国惠而浦电器、日本JVC电器、日本索尼中国服务、雷奇集团、扬业电器、美德申朗灯具、东磁电池、飞科电器餐饮业：多美丽快餐、鲤鱼门大酒店、联华超市、天天购物广场酒业：乌牛酒业、江西宜丰酒厂通讯：中国移动浙江通讯、索尼中国维修，JVC中国市场展会：太原、上海、天津国际汽车配展，上海、大连国际化妆品展、中国88届重庆百货日化交易会，深圳、东莞国际家具展锁业：天宇锁业钢铁：浙江天宝钢铁、汽配：冠盛汽配、瑞安汽摩配协会、南通汽车城房地产：京都国际大厦、连云港商业街、化妆品：傲姬化妆品、深圳丽都化妆品渔业：中国水产舟山渔业公司水泥：尖峰集团水泥机械：通宇缝纫机械、金鼎机械、久立集团、日发集团银行：中国建行女子银行
