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1、 经济管理学院 网络营销课程设计课程设计题目：蔚县慧山炒货厂品牌营销策划书 专 业 班 级： 电子商务091 学 生 姓 名： 李亚辉 李景林 赵韩玉 胡翠蕾 学 号： 090207123 090207117 090207112 090207118 指 导 教 师： 高文海 张斌 2012年 2 月 24 日指导教师评语及成绩指导教师评语成绩签字： 年 月 日目录前言11 品牌营销11.1 品牌的概念和内涵11.2 品牌营销12 企业及产品简介23 目标市场选择23.1 自我分析23.1.1 优势：33.1.2 劣势：33.1.3 机遇：33.1.4 威胁：43.2 市场分析43.2.1 目标
2、市场43.2.2 目标市场的规模分析53.2.3 需求分析54 竞争分析75 营销目标76 营销策略86.1价格策略86.2渠道策略86.2.1 宣传策略86.2.2 合作策略86.2.3 代理策略86.3促销策略96.3.1 推式策略96.3.2 拉式策略96.4人员策略96.5网站推广96.5.1 网站优化96.5.2 搜索引擎优化106.5.3 论坛、贴吧106.5.4 微博、博客106.5.5 即时信息117 任务分工11结束语118 心得体会128.1 赵韩玉128.2 胡翠蕾128.3 李景林138.4 李亚辉15前言随着现代社会人们生活质量的不断提高，各种干果类食品成为了人们日常
3、生活的必备品。不管是空闲时打磨时间，还是工作时会务客户，干果等休闲食品都扮演着重要角色。其中，杏仁具有良好的养生功效，以其香而不腻的口感赢得了广大顾客的喜爱。杏仁在干果类产品的竞争中适应时代的要求，已经占有了一定市场。但蔚县慧山炒货厂的“雪绒花”品牌开口杏核，并没有出现在石家庄消费群体的视野中或者说并没有给石家庄的消费群体留下品牌认知。杏扁产业是蔚县七大特色农业之一，将特色农产品推向城市，推向市场，进一步解决“三农”问题，并打响慧山炒货厂“雪绒花”品牌在石家庄是的知名度，进一步提升其在石家庄市场的占有率是我们此次策划的主要目的。1 品牌营销1.1 品牌的概念和内涵品牌是一种名称、标记、或设计，
4、或者他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务区别开来。品牌具有简单、通俗易懂等特征，其一旦塑造，往往成为一个国家或者民族经济实力的一部分，对一个国家（民族）的经济发展起着引导的领头羊作用；对于企业，亦有助于其进行市场细分，有助于吸引忠诚者，有助于其产品得到法律保护，有助于其树立良好形象。1.2 品牌营销品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或
5、者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。农产品的品牌营销更具有必要性，杏扁产业作为特色产业之一，慧山炒货厂根据其特殊的地域优势，加工生产雪绒花牌开口杏核，成为当地的龙头企业，带动农业生产，提高了农民收入。近年来，特别是1999年农业部关于创名牌农产品的若干意见下发以来，各级政府和农业主管部门把大力推进农产品品牌营销提供了强有力的保证。2 企业及产品简介慧山炒货厂位于河北省张家口市蔚县南杨庄乡麦子疃村的一家家族企业，它是蔚县26家经过QS质量认证的杏扁企业的龙头企业。该企业有两间工厂，三间作坊，共雇佣工人1000余人，年生产能力可达1万吨，已注册自己的
6、经营品牌“雪绒花”，主要经营开口杏核、脱衣杏仁等产品。企业已在阿里巴巴注册一年，并在网上开拓厦门市场和深圳市场。慧山炒货厂通过中间联系人（杏扁贩子）、供货栈、农户自己送货上门等方式收购加工原料。杏扁脱掉的外壳倒卖到东北，作为活性炭原料；杏仁销往承德；开口杏仁作为休闲食品通过物流公司托运销往石家庄、河南、北京、厦门、深圳、山东等地区。产品包装有散装、袋装、精品礼盒装，产品的价位分七个层次：最低6元一斤，最高13元一斤。产品季节性强，秋季农忙前为主要加工时间。3 目标市场选择3.1 自我分析运用SWOT分析法对慧山炒货厂进行分析，通过SWOT分析为慧山炒货厂雪绒花开口杏核品牌的建设和推广营销找到切
7、入点。表3.1 慧山炒货厂SWOT分析1、 原材料丰富、成本低2、 劳动力充足()3、 个体经营灵活1、交通便利 2、政府对特色农产品的政策支持3、其他品牌带动（）机会()1、注册阿里巴巴2、同业竞争者的进入威胁3、经营模式单一1、缺乏资金()2、企业规模小3、技术落后威胁优势劣势在SWOT分析表中，（）区部分是企业自身存在的优势，企业可以充分利用优势，增强自身竞争力。但该县同类的企业有26家，存在相同的优势。（）区部分是企业目前面临的各种机会，但由于我们在某方面存在劣势，机会有可能失去。（）区是我们公司有优势条件，但可能存在威胁的情况。为此我们需要采取相应的策略和方法监视并规避威胁。（）区是
8、我们应该重点防范的部分。具体分析如下：3.1.1 优势：成本优势。成本优势是指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力，在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。蔚县被誉为“优质仁用杏基地”，杏扁的种植面积达60万亩。该企业的开口杏核原材料充足，收购成本相对较低。该企业的劳动力大部分为农村剩余劳动力，相对于其他地区劳动力成本低。交通优势。慧山炒货厂位于蔚县南杨庄乡，南杨庄乡是蔚县重要的交通枢纽，紧邻张石高速的高速口，距国道112、109 较近，京蔚高速也已开土动工。南杨庄乡将是蔚县联通京津地区的重要交通枢纽，为其奠定了便捷的交通运输基础。品牌优势。蔚县已经形成了“蔚州”贡米，
9、“雪绒花”、“华蔚”杏扁等多个特色农产品的品牌。由这些品牌的辐射带动，其他特色农产品将有很大的发展空间。3.1.2 劣势：气候恶劣。蔚县气候恶劣，年均气温较低，杏扁产业的发展受气候影响大，春季时有冻花现象，严重导致杏扁产量降低，原料供给不稳定。企业规模小。慧山炒货厂是个体经营企业，工厂规模较小，资金不充裕，很难承受市场冲击。技术落后。目前，开口杏核的加工主要靠人工开口，生产效率低，不能满足市场较大的需求量。3.1.3 机遇：蔚县是中国仁用杏之乡，杏核产品是当地的特色农产品。当地有众多杏核加工企业，集中展示地方优势产业和特色产品。随着电子商务的发展，网络贸易越来越普遍，单纯的网下交易已经不能满足
10、企业的发展要求。为应时代的要求，跟上时代的步伐，慧山炒货厂注册了阿里巴巴并拥有了自己的网站，扩大了外界对企业的了解机会，企业品牌得到一定程度地提升。在我国加入WTO之后，国内的企业面临了新的机遇和挑战，慧山炒货厂需要扩大产品市场，将自己的品牌推向世界。最近几年，政府不断加大对特色农产品的扶持力度，慧山炒货厂可以在响应国家政策的同时，扩大企业规模。目前，在石家庄地区还没有杏核炒货企业，这样降低了慧山炒货厂打入石家庄市场的难度，杏核干果市场比较宽阔，没有形成垄断。杏仁具有止咳平喘、润肠通便、可治疗肺病、咳嗽等众多功效，随着生活质量的日益提高，人们越来越青睐对养生食品，这也是杏核产品的发展机遇。3.
11、1.4 威胁：慧山炒货厂在面临机遇的同时也面临着同行业的威胁。在阿里巴巴网上以“开口杏核”作为关键字搜索与蔚县慧山开口杏核同类的企业有近280个，可见在这一行业中的竞争是多麽的激烈。我们重点抽查了蔚县鑫源食品加工厂、河南豫之香果品加工厂、蔚县常宁世春贸易货栈、蔚县常宁宏达贸易货栈、蔚县黑女人食品有限公司5家企业。以上企业都是以批发开口杏核为主的企业，在一些商务平台注册，如马可波罗网、慧聪网、搜富商机、食品商务网、007商务网、中国供应商等，而蔚县慧山炒货厂仅在阿里巴巴、马可波罗网、007商务网上注册。在网上搜索排名上处于很大的劣势。就蔚县黑女人食品有限公司而言，其品牌知名度比慧山炒货长要高，对
12、慧山炒货厂的品牌营销形成了一定威胁。慧山炒货厂注册的“雪绒花”品牌产品在品牌推广上处于很大劣势，3.2 市场分析3.2.1 目标市场随着电子商务的飞速发展，企业网上销售渐渐成为其经营的主要阵地。经了解，大部分中小型企业都有自己的网站，利用网站进行销售或者宣传。慧山炒货厂在线下的销售市场已经基本稳定，为进一步拓宽市场，我们选择在网上为其进行品牌营销和网下营销，寻找更多的销售市场，增加销售量，同时降低开拓市场的成本。经小组讨论，对其进行市场细分并确定了目标市场石家庄市各大干果批发市场。3.2.2 目标市场的规模分析通过网上搜集石家庄各大干果批发市场的资料，我们从中主要了解以下4个干果批发市场的情况
13、：表3.2 石家庄各大干果批发市场干果市场地址规模华北食品城西二环与和平路交叉口占地80余亩，经营门市800余间，批发商800余户, 日成交额1000万元，日客流量1万余人建国食品城正东路26号企业资金: 100-300万元主营产品/服务：食品、饮料（无冷饮）、糖、茶、酒类零售、副食、百货、五金、日化、服装、旅游用品批发。佳农综合市场石家庄市桥东区占地面积175余亩，投资近4000万元桥西批发市场石家庄市开泰街市场占地23万平方米，年成交额58.5亿元，日客流量4万余人次3.2.3 需求分析我们了解到石家庄的各大干果批发市场都有开口杏核的各类产品，而且开口杏核作为一种休闲食品已经进入到千家万户
14、，不管是作为平时的零食还是节日中的休闲食品，开口杏核已经成为人们生活中不可或缺的一部分。图 3.1 消费者购买干果食品的频率图3.2 消费者购买干果种类图3.3 消费者对杏仁的印象图 3.4 干果价格一样时，消费者的选择通过以上分析可知杏核的需求量是相当可观的。石家庄市没有开口杏核的加工企业，各大干果批发市场里的开口杏核都是从外地进购，所以说石家庄的各大干果批发市场是一个稳定的、量大的需求市场。4 竞争分析我们将阿里巴巴上销售同样产品的企业视为竞争者，在这里选取部分企业作为竞争者。选取的慧山炒货厂主要的竞争对手如下：表3.3 慧山炒货厂主要竞争对手企业名称主营食品销售方式注册平台蔚县黑女人食品
15、有限公司开口杏核、杏干、杂粮批发、零售阿里巴巴、007商务网、马可波罗网、食品商务网蔚县宏达贸易有限公司开口杏核、杂粮、杏干、熟食品批发、零售阿里巴巴、慧聪网、搜富商机、中国供应商、中国干货门户蔚县常宁世春贸易有限公司开口杏核、五香杏仁批发阿里巴巴、慧聪网、搜富商机、中国供应商、中国干货门户蔚县鑫源食品加工厂开口杏核、杏仁、杏胡批发阿里巴巴、007商务网、马可波罗网、食品商务网郑州市豫之香食品有限公司开口杏核、新疆大枣、葡萄干、杏仁、核桃、地瓜条、蜜饯、桂圆等批发、零售阿里巴巴、007商务网、马可波罗网、食品商务网这些竞争者给我们带来的是在知名度、资金、经营模式等方面的压力，他们注册的平台较多
16、，被搜索到的几率比慧山炒货厂大。慧山炒货厂的产品要栖身于目标市场不能和这些成熟企业拼价格、拼促销，首先要先确立自己的品牌，通过品牌营销来稳定自己的销售市场。5 营销目标（1）扩大企业在石家庄市场的占有率，在二个月之内让石家庄各大批发市场知道“慧山雪绒花”开口杏核这个品牌。同时，通过网上推广让石家庄的消费者了解“慧山雪绒花”品牌的开口杏核。（2）在上一目标的基础上，带动企业的销售，提高销售量。6 营销策略6.1价格策略我们以高品质，低价格，低利润空间为原则，制定较现实的价格表（如表3.4），价格表分为两层，推广报价和市场销售的最低价。制定较高的月返点和季返点，以控制价格体系，为了适应市场，价格又
17、要有一定的能动性。表3.4 价格表产品种类批发价格批发提成（元/千克）零售价格（元）零售提成（元/千克）散装100-500千克9元/千克0.1元/千克10元/千克0.1元/10元（卖出10元钱给0.1元的提成）500以上8元/千克袋装8.00元/袋0.1元/袋9.00元/袋0.1元/10元精品礼盒装18元/盒0.2元/盒20元/盒0.1元/10元6.2渠道策略 6.2.1 宣传策略由我们生产商的销售业务员到石家庄的各大批发市场走访宣传“慧山雪绒花”开口杏核，采取相关的优惠策略争取与其达成协作。6.2.2 合作策略在产品实际流通过程中，批发商起到的作用是至关重要的。我们要和石家庄的批发商达成合作
18、：批发商售出一定量的产品，由我们生产商给予其额外的提成费用，这样来激励批发商销售我们的产品。6.2.3 代理策略施行“农超对接”，由商场超市代理销售“慧山雪绒花”开口杏核，这样双方都可以从价格上获取更大的利益。6.3促销策略6.3.1 推式策略公司的推销员把“慧山雪绒花”牌开口杏核推荐给石家庄各大批发市场的批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。6.3.2 拉式策略公司通过网络推广和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。6.4人员策略建立自己的营销团队，分设策划、推广、客服、网络编辑等责任分工明确又相互联系的部门，建立信
19、息反馈机制，各部门相互沟通相互了解，更好地为企业服务。策划组：根据企业生产计划和市场需求制定各阶段的营销计划，并配合各部门工作。推广组：针对策划组制定的营销计划做好各阶段的营销推广，同时进行长期的品牌推广工作，扩大品牌知名度。客服组：负责在网上与顾客洽谈、销售，并与批发商经常保持联系，时刻掌握市场需求的变化，以及消费者消费习惯的改变。网络编辑组：做好网站的优化与维护，待发展成熟后可以建立自己的网站。6.5网站推广6.5.1 网站优化网站的内容：第一、及时更新企业信息和产品信息以保证网站内容的充实和完整；第二、网站应该适量策划几次促销活动来吸引流量，把最新的优惠活动信息放在头条以便引起浏览者注意
20、，增加购买机率。第三、我们企业网站上有大量的图片，这势必会影响网页打开的速度，处理网站图片时应在图片不失真的情况下尽可能减小图片内存，增加网页打开的速度。网站服务：网站的服务是很重要的，客服一定要及时回复询问者的信息，否则机会稍纵即逝，然而我们的网站上只有一个客服，通过对比其他网站的客服数量发现我们的客服不是很完善，需要适量的增加23个客服来提高服务质量。网站结构：相对于其他同行业的网站，我们的布局中只有供应产品和最新产品，缺少一些突出我们企业特点的模块比如老板推荐，一周热卖等，这样会吸引浏览者的眼球。6.5.2 搜索引擎优化图3.5 慧山炒货厂信息检索关键词：增加“慧山雪绒花”、“雪绒花”、
21、“蔚县特产”、“河北特产”等关键词，调整关键词密度，增加相应关键词被搜索到的机会，以便增加流量。及时更新网站的内容，以便增加网站被搜索引擎收录的机会。6.5.3 论坛、贴吧在与特产、开口杏核相关的论坛、贴吧及时发表帖子，并且在帖子中加入自己的企业网址链接和签名；在行业论坛里与其他的企业互动交流，寻找商机。6.5.4 微博、博客注册企业微博和博客，关注石家庄市的相关企业及消费群体的微博或博客，通过软营销方式推广“慧山雪绒花”牌开口杏核；利用微博粉丝互动、加入微群、发起微活动等方式宣传自己的品牌和促销活动；利用博客将企业产品品牌的关键词和网站地址链接嵌入到博文里，增加被百度收录的机会，提高品牌知名
22、度和企业网站的访问量，也可利用博客发布企业信息。6.5.5 即时信息QQ、阿里旺旺、飞信等即时信息工具可以用来做网络推广。经过调查QQ是中国使用最广泛的即时通讯工具，我们可以有一个自己的QQ号，然后取一个和自己品牌相关的名称，例如慧山雪绒花开口杏核，同时在QQ空间里适量的发表与杏核有关的软文来刺激好友。最后可以加入一些相关的群，和群里的好友保持好关系，站在顾客的角度来推广自己的品牌。对于阿里旺旺，我们同样可以采取以上的方式来推广自己的品牌，但这里有一点特殊的是旺旺的受众群体是商家和我们的直接顾客，所以我们可以直接进行洽谈。我们可以利用飞信和已经有业务交往的商家保持客户关系，比如每日给商家发送天
23、气预报，提供方便；节日发送祝福语，联络感情。7 任务分工杏福一家姓名职位职责分工李亚辉组长前言、SWOT机遇分析、渠道策略李景林组员价格策略、促销策略、网站优化、即时信息赵韩玉组员SWOT威胁分析、搜索引擎优化、论坛贴吧、结束语胡翠蕾组员品牌营销、SWOT优劣分析、市场分析、竞争分析、人员策略、营销目标、微博和博客推广结束语经过两周时间的课程设计，我们小组终于完成了为蔚县慧山炒货厂设计的营销策划。从开始了解企业、搜集资料、调研市场、选择竞争对手开始，一步步的加深了对慧山炒货厂的了解，但是我们非常清楚的知道其中还有很多不足，各种数据、资料并不是特别的准确和全面，提出的问题与实际还存在差距，自身的
24、能力有限，缺少经验，都是我们存在的不足。尽管如此，我们还是非常认真的完成了策划的任务，尤其是在老师的指导下更加深刻的学习到如何去写营销策划，对我们来说都是一次非常珍贵的经历，非常有益与我们以后参加工作。8 心得体会8.1 赵韩玉 我觉得我们的策划并不是一份真正意义的策划，因为缺少很多实际的东西，市场调研的过程是有的，但是并不完善，远远没有达到应该有的数据量，俗话说数据才是可以真正说话的东西，我们的最大不足就是数据量。我们以前都没有写过策划书，所有的东西都是从网上或者老师给的文件里学的，每个人都有从网上下载的文件，大家共同分析，从中找出自己的思路，取其精华，然后再组织，这是一个大家一起学习的过程
25、，也是一起进步的过程。写策划不只是一个动脑筋的过程，也是一个需要细心的过程，每一个细节大家都得想得到，想的周全。两周的时间不长也不短，写好的策划是有点儿短的。还了解到做好策划要做很多准备，前期的社会调查、市场分析、企业分析、产品分析、竞争分析等，在课上学的知识都是理论的，实际应用中的运用还是很少很少的，这次课程设计正好是一个实践的机会，对学过的知识的一次巩固。通过课程设计还是学习到了很多的东西。8.2 胡翠蕾长达两个星期的网络营销课程设计结束了，在这两个星期的时间里，班里的八个小组每组写一份策划。我们小组名称叫做“杏福一家”，策划题目是蔚县慧山炒货厂平牌营销策划。在这两周的策划分为两个阶段：第
26、一周，确定策划题目和策划方向，进行调研；第二周，针对选定的题目进行策划。期间，我对自己又有了一个重新的认识。第一周我的小组共有四人，分别是李亚辉（组长）、李景林、赵韩玉和我。在开始的选题上我们做了激烈的讨论，李亚辉主张做毛皮产品、李景林主张做日化产品、赵韩玉主张做特产、我主张做手机产品。但在高老师和张老师的建议和要求下，我们选择石家庄范围内的中小型企业。在寻找企业的过程中尝试和几个企业联系，但都没有成功。眼见时间也过去了一半，我们还没有确定自己的选题，大家都很急。因为开学之前我随同高老师去蔚县调研，走访一个杏扁产业的企业时，慧山炒货厂的老板层有意让我们帮其做市场开拓。所以，我向小组建议做慧山炒
27、货厂的策划，大家一直通过。我们在阿里巴巴上对其做了进一步了解，真对其产品特性和企业现状，我们决定为其做品牌营销策划，市场定位石家庄各大干果批发市场。在这一阶段，我们遇到了很多问题，也切实的认识到了自己的很多不足。比如不知道怎样寻找石家庄的企业信息，遇到问题容易慌乱，没有主意。因为曾与高老师一起实地调研，所以我们在接下来的几天里也没有做过多的准备，以致为后边的策划工作进行增加了难度。第二周这一周的都是在做慧山炒货厂品牌营销的策划，但在一开始的市场分析、竞争分析、需求分析上就遇到了难题。虽然这是我们经常说的几部分，而且也能流利的说出应该从哪几方面写，但是到了真正要写的时候却无从下手，而且不能和企业
28、相结合。于是我们针对市场分析等方面的问题，搜集了很多相关文档学习。经过三天的学习分析，我们完成了市场分析、企业SWOT分析、竞争分析。最后两天的任务是完成项目的具体策划，小组商量分工完成各自任务。我负责的是营销目标、人员策略、微博和博客推广，在前面的分析完成之后，具体策划就相对简单了，这部分的任务完成的还算顺利。通过这次的网络，我们学到了很多东西，同时也知道了理论是必需的，理论与实践相结合更是必须的。虽然目前在项目里学习锻炼，但我们需要学习的东西还有很多。只有不断地去用技术和能力去武装自己，用知识去丰富自己，才能在将来有好的发展。8.3 李景林大三下半年开学，我们班前两周的任务是课程设计，要求
29、我们以团队的形式完成。我们的团队一共四个人，由李亚辉任组长带队，组员有胡翠蕾、赵韩玉、李景林。我们团队准备了两周，经过我们的努力终于完成了网络营销的课程设计，我们的课题是为张家口惠山炒货厂提供一份策划，策划的目的是在石家庄推广它的产品开口笑杏核，并且提高它在石家庄市场的销售量。第一周我们的任务主要是联系了这家工厂说明了我们的想法，达成了协议。之后我们团队调查杏核行业并且了解它在石家庄的市场，采取的主要渠道是网络平台，我们在阿里巴巴等众多平台下搜索资料信息，为以后的市场分析做准备。我了解到了人与人沟通的重要性，要想做成一件事情，不仅要有自己独特的想法更需要语言的艺术来表达并让其他人对你的想法感兴
30、趣，这就要求我们的沟通达到一定的标准，简单明了，吸引人我在这方面做得不够好，和其他人还有一定的差距，需要自己多多找机会锻炼。第二周我们的任务比较重，首先采用了swot的思想对石家庄杏核市场做了细分，主要从石家庄的市场规模，顾客的基本情况，竞争者的信息还有最主要的企业内部的优势、劣势等方面做了一个市场分析。市场分析一开始对我们是多麽的陌生，毕竟这是第一次分析，我们团队分配任务让每一个人都上网查资料，了解市场分析应该怎么做，从哪几方面做，就这样一步步我们也了解了，市场分析包括市场规模分析，受众群体分析，企业内部分析以及竞争者分析。第二个任务是为惠山炒货厂做营销策略。基于我们的市场分析以及我们学到的
31、知识我们从线上、线下两个方向做了策略。线下我们采取了价格策略、渠道策略、促销策略。价格策略主要是保持低价、降低利润空间，提高月返点以及季返点吸引更多的代理商，在价格上为打开石家庄市场打下基础。促销策略主要采取推势促销、拉式促销两种。这些线下的策略都是大家一起上网查资料总结的。也是通过网络营销课程设计我们学到的方法与知识。线上我们基本是基于网络营销课程上的方法，通过这次课程设计我们又把那些方法得到了升华。任务三是写营销策划书。通过这次课程设计我们也了解到了营销策划的方案如何去布局包括什么部分。最后我们整合这几天的成果，做出了营销策划方案，大家都很欣慰。通过这次课程设计，我学到了很多知识。感谢高老
32、师给我们提供这样的机会，让我们更了解网络营销。8.4 李亚辉通过此次网络营销课程设计，我更加深刻地理解了网络营销的内涵与范畴，更具体地了解到营销的策略和方法。由于胡翠蕾调研过张家口蔚县慧山炒货场，对企业的具体情况比较了解，企业老板对她们调研的同学也非常友善，并表示希望得到她们的帮助。而且，此企业规模相对较小，但有进一步扩大规模的意愿。经过大家的讨论，决定将调查的对象定为慧山炒货场。 我们开始讨论接下来调查的方案，大家七嘴八舌，意见不一，经过在网上查阅相关资料，最终制定了营销策略的基本框架：用SWOT分析法对企业进行分析，然后针对企业具体情况制定具体营销策略。在讨论过程中，我意识到团队的力量是有限的，一个人的想法是不全面的；而且团队讨论需要制定一个规则，只有大家配合默契，效率才能高；在网上查阅其他营销案例时，发现了一些自己不懂的知识，这需要今后加强对专业知识的不断学习。
