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1、商丘建业桂园春节促销活动建议* 活动目的：1. 以春节促销为噱头，吸引客户到场，促进尾盘销售；2. 将“带露台的花园洋房”的产品理念与生活方式传达出去；3. 打破建业房子贵的市场成见，将“买得起的好房子”传播开来。* 活动时间：春节期间。* 活动建议： 建议：春节送礼，送面积。根据剩余房源统计，顶层147m2以上的户型有户，按照144m2以上契税增加的规定，以“春节买房，m2室内空间、20 m2空中花园超值附赠”为促销主题，贯穿“买得起的好房子”的主题，以点带面，促进剩余房源的销售。 建议：空中花园功能推介会。针对空中露台的多功能品质，以建业产品创新的名义，以“舍弃一间房，送你一个多功能露台”
2、、“全城独创的有20m2露台的花园洋房”为主题，邀请客户、老业主到场。就空中观景洋房的产品理念、生活方式、露台功能等内容进行产品推介，赠送到场客户露台功能说明书以及春节礼品（吉祥鼠等），并可抽取“购房游迪士尼”的5000元旅游基金（仅限一名）。 建议：购房，送装修基金大红包。针对期现房实景的优势，联合联盟商家，依据期剩余房源的不同面积，推出“购房，送9999元、8888元、6666元装修基金”的活动，为客户提供免费的、全程的装修咨询以及装修方案建议。 建议：春节买房，送“爱久久久”结婚基金。2008年，奥运结婚年。根据剩余房源位于顶层、单价低、带露台的产品特质，针对年轻的结婚男女，推出“春节买
3、房，送2999元(即爱久久久)结婚基金”或者联合联盟商家，推出“春节买房，送2999元婚纱摄影基金”的活动。 建议：家长春节购房，送3000元教育红包。针对一中分校学生家长的客户群体，以剩余房源的现房优势、价格优势、投资优势等，于学生家长会等客户集中时间派单。强化“学习就在家门口”、“出租、转售房产投资”的优势。并推出“家长春节购房，送3000元教育红包”的促销活动。 建议：春节惊爆团购价。借机各企事业单位春节分红的契机，推出“春节团购惊爆价”，依据团购数量，推出不同点的优惠。 建议：春节回馈，老业主购房（推荐购房）绝对优惠。依据年底感恩回馈的契机，深入挖掘老业主，打破剩余房子顶层的固有成见，
4、以“建业独创有20 m2露台的阔景洋房”为诉求点，以“不能没有一套”“套房分租家客”为说服力，以“买得起的好房子”为利益点，推出老业主新年购房的优惠，并附赠物业特权卡，享受更高级的物业服务。 建议：春节购房，送奥运门票。针对2008年奥运会，推出“春节购房，送奥运门票”的活动，针对北京、青岛不同地区的奥运专题，由客户自主选择。 建议：春节购房，游迪士尼。2008肖鼠年，推出春节购房，送2000元迪士尼旅游基金，以及吉祥鼠的促销活动。 建议：春节购房，赠“特殊主题”年夜饭。针对指定房源，与联盟商家合作，推出“吉祥富桂”等特殊主题年夜饭，凡春节购买指定房源的客户，均可免费享受到“特殊主题”的年夜饭
5、。 建议：春节购房，送 “元”开运红包。依据新年行大运的客户心理，推出2008“1888元”开运红包，促进销售。针对尾盘销售方案 （促销方案精华集4）类别: 评论(0) 浏览(414) 2009-06-23 10:21 标签： 针对尾盘销售方案 目前花园洋房剩余房源一、二楼，小高层较高楼层特点，进行针对性推广。 一、线上：以形象为主，体现现房实景，每月一期报广 二、线下： 1、DM针对剩余房源解析，可做一期户型解析篇。主要解析剩余房源户型特点，附带促销信息 2、短信：发布近期促销信息和活动通知 三、促销：促销是解决剩余房源比较有效的方法之一，具体建议如下： 每周一荐，套餐组合 每周选取一种房型
6、作为推荐户型，享受组合套餐优惠 套餐一：欢乐家庭套餐 1、投飞镖，享优惠 内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额 2、清凉一夏 购买推荐房型送空调一台， 3、购房抽奖 内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。 套餐二：亲子套餐 1、投飞镖，享优惠 内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额 2、助学基金 凡有孩子在上学的家庭，可享受3000元的助学基金 3、购房抽奖 内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。 套餐三：时尚套餐 1、投飞镖，享优惠 内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，
7、两次环数相加乘以100，为优惠金额 2、送洁具 每户家庭送科勒洁具一套 3、购房抽奖 内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。 四、活动：由于目前活动不适宜将客户集中，故近期活动主要以送“礼”上门，维系老客户为主，具体建议如下： 1、利用夏季较为炎热特点，赠送老客户苏果冷饮券，每户50元。短信通知到售楼处领取。 2、暑期电影档期较为丰富，可采取送电影票的方式维系老客户，每户两张，用专门设计的券套邮寄给客户。 3、以集团15周年庆名义，送老客户游泳券或溜冰券，每户两张，短信通知到售楼处领取。 4、安抚房屋有质量问题的客户，由公司相关事务负责领导，登门送礼道歉，表达项目对他们的歉
8、意。 临泉水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案 （促销方案精华集3）类别: 评论(0) 浏览(858) 2009-06-23 10:20 标签： 临泉水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案 主题：临泉水榭花都开盘盛典 时间：2007-11- 地点：水榭花都售楼部 策划时间：2007-9-10-2007-9-15 执行时间：2007 一、 活动策划背景 临泉水榭花都开盘时间确定在2007年11月日，一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户，另一方面，工程的进度加快，工地的实地效果突显；三正处于入秋季节，是人们活跃的季节，通过一系列的节点活动安排，来促进整个楼盘的销售过程。 开盘盛典只是一个手段，
9、通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和临泉水榭花都的宣传，提升知名度，为前期销售做一个好的铺垫。 二、 目的 （一）促进销售 提高到场人员的当日成交量 促进后续的稳定成交量上升 （二）树立良好形象 1、形成火爆场面 2、尽可能地让临泉市民关注这次活动 3、提高公司和临泉水榭花都的知名度 三、 活动效果预测 当日成交量如何？ 当日参与人数大约有多少？，其中包括购房人数，嘉宾，关注此次活动的市民。 客户对此次盛典场面很满意 关注此次活动的人数增多，并将此次活动成为日常谈论话题。 媒体对此活动进行持续的报道，评论较好。 公司领导及全体员工通力配合，
10、成功完成这次活动，并且表示满意。 四、 活动前期准备工作： 2007年 月 日起，由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼部选房，并通知认筹客户在11月 日 天内到售楼部签订水榭花都商品房定单。 当客户的意向房源已被其他客户选定，置业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于8月31日在临泉水榭花都售楼部取回诚意金。 置业顾问在8月5-10日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方
11、法。 五、 策划方案思路 确定参与成员，分析参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待； 对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。对于认购客户做好安排工作，并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。 此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点，必须切实可行且有实际的效果。 活动现场策划 针对以上活动安排所进行的广告宣传方案 活动费用预算 A：参与人员的确定 1、天众房地产开发有限公司* 天众房地产开发有限公司董事长赵中岳 B类：特邀嘉宾 政府部门官员：县政
12、府领导、建设局领导、房产局领导（具体由天众负责安排及红包发放） C类：媒体 邀请临泉多家媒体的记者（具体由天众负责安排及红包发放） D、主持人 邀请天众本土的电视主持人作为节目主持人，1名，女（要求在临泉具备一定的人气） B：活动板块细分： 主题：我们是主流，阳光水榭花都荣耀开盘 核心内容： 1、 天众房地产开发有限公司董事赵中岳欢迎辞 2、 临泉县政府领导（待定）致辞 3、 电视台录播 活动操作手法：当天对临泉水榭花都开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在临泉电视台、等报媒进行新闻报导。 临泉水榭花都狂欢人体康居彩绘秀 操作手法：聘请临泉礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘
13、内容为表现美居风情的人体彩绘图案（可以体现临泉水榭花都高尚景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。 穿插的才艺表演 有奖问答 六、 会场布置 A、标准：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 礼品发放区：礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在临泉水榭花都营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 创意表现
14、一： 在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的小区标志建筑雕塑（本案的LOGO、放置在具有现代时尚风格的托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在东大门处。）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。 创意表现二： 在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。 B、具体工作安排：每个环节、每个物料都遵守责任到人的工作制度。 1）现场总控人员（1人，蒋祥峰，协助2人， 、 ） 2）大厅现场销控、把握客户（1人， ） 3）大厅现场销售经理负责现场客户操
15、作流程（ ） 4）大厅现场销售接待人员（6人） 5）开发商现场协调人员（1人） 6）财务收银人员（3人） 7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋） 8）售楼处现场礼仪小姐6人 9）现场摄影、录像人员（2人，由 ） 10）现场新闻协调人员：（1人， ）负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。 11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍临泉水榭花都，推介“临泉水榭花都”临泉县的全新高尚园林设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。 12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到
16、认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（临泉水榭花都购房须知、单页、封套插页等销售资料） 七、 开盘执行： 鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次解筹活动将按认筹序号，分1天时间进行： 2007年 11月 日早8点30分18点30分 7：008：30 活动内部准备工作 本环节负责人： 本环节具体工作分配： 1、8：30之前，所有工作人员进场。包括置业顾问、广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。 2、7：00 置业顾问换装完毕，集合点名；（ ） 3、7：05 对解筹工作进行“动员”，再次统一对外说辞口径；（ ） 4、7：15 全体置业顾问开始给客户电
17、话约访，提醒今日参与选房客户准确认证解筹时间，以确保客户到访； 5、7：30 音响调式，播放音乐； 6、7：30 售楼部门口活动物料全部到位及安放完毕。 8：309：30 活动预热期 本环节负责人： 本环节具体工作分配： 1、 随着来宾陆续到场。现场气氛越显火爆。礼仪小姐引导性的将客户引导进入售楼部休息。贵宾入席，管弦乐曲响起。 2、 财务人员到位，分工细化、明确，各就各位；（彭洋） （每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写阳光水榭花都商品房定单并在协议左下角签字，客户签字后，财务在阳光水榭花都商品房定单上盖章，将阳光水榭花都商品房定单的白联交客户，蓝联保留，红联由业务员返还总台）。 3、
18、 房源表的标记准备完毕； 4、 选房环节证实开始，每组8人；（ 3人 、保安协助。售楼部门口喊号，客户凭VIP卡进门） 5、 置业顾问列队完毕等待接待客户。（ ） 9：309：35 开盘仪式开始，主持人开场白介绍到场嘉宾。 9：389：43 天众房地产开发有限公司有限公司总经理于鹏致欢迎词。 9：469：51 临泉县政府领导致词。 9：5410：04 主持人邀请剪彩嘉宾为“临泉水榭花都”开盘揭盘剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放、仪式达到高潮。 10：0012：40 选房开始，进行解筹环节 本环节负责人 本环节具体工作分配： 1、 已购卡者，当天必须在10：00前凭认购金银卡然后进入
19、“候选区”静候喊号选房，负责接待的工作人员将现场客户按照8人/组的标准进行临时性分组，如依照VIP卡排号顺序宣读卡号三声而无人回应，另有迟到抵达者或未签到客户，均视为放弃当天优先选房权，但可当天重新排队折时选房，且正常享受金银卡优惠权；（ 检查VIP卡，控制进场秩序） 2、 进入选房区的客户，每组10分钟的选房时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），负责接待的工作人员在发号者叫号后按照卡号顺序引导客户进入选房区，首接置业顾问同持卡客户须在10分钟内落实房号，如客户不存在协调事项，负责接待的工作人员引导下一位客户准备补位选房； 3、 置业顾问实施“一对一服务”，带领客户凭借客户所持金银卡到选
20、房区,在规定时间内确认客户的真实购房需求，请示总台证实房源存在后，将其领至签约区，确认无误后签订水榭花都商品房定单； 4、 倒计时控制：每组客户选房时间为10分钟，在5分钟、3分钟、2分钟、1分钟时进行倒计时。（ ） 5、 置业顾问将签订的水榭花都商品房定单及五万元现金交到财务处办理付款手续, 并收回认购金银卡。 6、 客户认购资料对接，置业顾问在办理完签订定单和交付款手续后，将负责引导该客户进入休息区后立即在销控表做出标识，并将该销控情况传达至销售经理处。 7、 总台收到水榭花都商品房定单绿联和金银卡后进行登记并播报定购情况。 8、 销售经理在得到即时性销控情况，并再次确认后，现场播报:标识
21、人员请注意某号房源已售出,请标识. 9、 清场。总台宣布清场时选房工作停止，如果客户正在办理交款手续可以继续办理。未选定房源且坚决不退场的客户，必须在下一轮客户退场前，在财务室办理完毕定房手续，不能在大厅停留，定房与否都必须同下轮客户同时退场。 10、 一组客户认购核对销控完毕后，总台核实房源无误后,叫号通知下组选房。 11、 重复步骤26。 10：1511:50 高尚园林景观风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。 11：5212:00 主持人宣布典礼结束，嘉宾以及工作人员赶赴午宴现场。 上午12：00至14：00，停止认购，整理房源。 本环节负责人 本环节具体工作分配 1、 总台将水榭花都商品
22、房定单、收回的金银卡和认购房源表进行核对、盘点； 2、 财务人员核对所收款项和水榭花都商品房定单； 3、 置业顾问根据上午认购的房源情况和仍在排队客户的意向情况，通过电话沟通，引导客户认购其他房源。 下午14：3018：30，选房开始，进行解筹环节 （细节与上午10：0012：40选房环节保持一致） 八、 活动费用预算： 开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、烟、胸花等不在本预算内。 手提袋、宣传单页、封套； 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等； 收据、合同书、认购书、置业计划单； 报纸宣传2次：2个媒体共4次/ 元； 电视：2个台20天/ 元； 刀旗：100面：5
23、元/面计 元； POP喷绘旗：60面： 元； 气球条幅：5天10幅计 元；内容包括建筑商、家装、物业、建材商及开发商客户共20条； 舞台及背景： 元； 主持人： 元/1人； 礼仪公司：10个礼仪 元/人= 元； 保安10名：开发商负责； 拱门气球：5天计 元； 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风/ 元； 模特：人/ 元； 海上欢乐五一节促销方案（促销方案精华集5）类别: 评论(0) 浏览(260) 2009-06-23 10:23 标签： 一、促销的目的 （一）、争对日出海上前期VIP认筹已经取得开盘前的阶段性成果，同时也为了答谢老客户对日出海上的支持与厚爱，我司建议，在五一期间进行一次“欢
24、乐五一节”促销活动，加强客户对项目的了解认知和沟通，有利于客户的口碑传播，促进老客户推荐新客户购买本项目的目的。 （二）、由于海口楼市的特殊原因，主要的目标客户群以岛外为主,本案可利用五一黄金周的时段进行项目形象展示,扩大公司品牌与项目品牌的延展，为开盘前的预热准备铺垫坚实的基础， （三）、利用此次活动作为宣传推广的契机，再次掀起日出海上关注高潮，形成扩散效应。 二、活动时间 2005年5月1日至2005年5月7日 三、具体安排 （一）五一期间宣传推广 商旅报： 4.54CM一版广告；连续7天投放 交通电台：30S/次*6次/天*30电台形象广告 海南在线：2篇软文发布（活动消息发布） （二）
25、活动内容 1、“五一”赠您一颗树活动 凡“五一”期间成交的VIP客户，一旦成为小区业主，都可以获赠【日出海上】10000多平米超大芭堤雅园林中一颗树。 客户拥有该获赠树木的以下权利：命名权、抚养权以及荣誉权。 2、有奖征文活动 建议与商旅报、海南在线或海南新闻网联办 通过网站、报纸广告向社会各界征集以“【日出海上】我理想中的房子”为主题的征文活动。设置“一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名”获奖文章将在海南在线和海南新闻网发表；优秀文章还可以推荐在商旅报上发表。 奖品设置：1等奖奖金1000元 2等奖奖金500元 3等奖奖金300元 凯丽滨江五一期间促销方案 （促销方案精华集2）类别: 评论(0
26、) 浏览(162) 2009-06-23 10:18 标签： 凯丽滨江五一期间促销方案 为了在五一期间更好的促进产品的销售，我项目有必要展开在五一期间的促销，以免在其他项目的促销攻势面前对我项目的销售不利。 方案一： 以销售总金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还： 总价20万以下：送价值1500元1P空调一台或等额现金优惠； 总价2025万：送价值2000元20寸液晶电视一台或等额现金优惠； 总价2530万以上：送价值3000元高档冰箱一台或等额现金优惠； 总价30万以上：送价值4000元32寸液晶电视一台或等额现金优惠； 方案二： 按揭付款：送价值500元微波炉一台或等额
27、现金优惠； 分期付款：送价值1500元1P空调一台或等额现金优惠； 一次性付款：送价值4000元32寸液晶电视一台或等额现金优惠； 方案三： 推出一定数量的特价房源，比如A1、A2栋的套二，以及其他一些滞销户型，并可以将方案三和前两种方案之一结合进行。 2007年4月 “菁华领秀”菁英公寓（促销方案精华集6）类别: 评论(0) 浏览(268) 2009-06-23 10:28 标签： “菁华领秀”菁英公寓7月5日开始预约 西湖旁 30m2-60m2 准现房 预约期特别推出三重大礼，最高可优惠32500元 菁华领秀位于北大路省物价局南侧，从菁华领秀步行到西湖只需2分钟时间。由于近年来同质地段上可
28、供开发的资源愈来愈少，湖景住宅变得极度稀缺。此次推出的小户型准现房将于7月26日正式开盘，为了答谢购买 “菁华领秀”首期大户型的老客户，本期开盘将有多重好礼相送。 自7月5日至7月25日，一共21天预约期，“菁华领秀”推出24套小户型“菁英公寓”，只要在此期间下定的客户，均可享受以下三重好礼： 第一重“日赚500元”：自客户缴交预约金起至预约期结束，购房款每日优惠500元，越早预约赚得越多。 第二重“锦上添花”：此重大礼分三周送出，对于正式下定的客户，每周将送出10000-5000元装修基金，越早下定送得越多。 第三重“步步高升”：在预约期结束前，每增加一位客户下定，每套再优惠500元；买得越
29、多，优惠得越多，全力支持组团购买！ 优惠金额可抵购房款：我们将在7月26日正式开盘时确定预约期的下定总户数，为每位客户计算优惠总金额。所有优惠金额均可于网上签定商品房买卖合同时在购房款内扣除。在活动期内下定的客户，最高可获得32500元的优惠，机会不多，不容错过！ 预约金可退：为了给客户提供一个更宽松的选房时间，又不错过上述的重重优惠，我们设计了预约金环节：缴交预约金的客户在预约期内若未能选中心怡的房子，将于本活动结束后十五日内如数退还。 越早送越多，快来加入吧。营销策划方案一、项目简述 对于一个地级城市来说娱乐行业都将代表一个城市蓬勃发展的风向标。当然对于我做娱乐行业曾经不太成熟的城市，政府
30、在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是为了日后发展第三产业那么其中就包括娱乐。所以现在全国各大比较成熟的城市除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然你那里娱乐市场竞争不是很激烈，也没有形成寡头垄断的态势，市场更没有“巨鳄”长袖善舞，只不过是存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。这对于你所在的城市肯定是个机会点只要经营的好的话。那么如何经营达到你自己满意以及市场接受这是我们共同需要探讨的。众所周知，娱乐行当业然也包括足浴，是资金和服务密集的行业，大的足浴营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有
31、限，只要建成足浴广场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。因此，一个有效的足浴广场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。在此我想到周边楼盘以及项目配套，竞争同行相关联的大群体必须相得益彰。二、准确定位，剑走偏锋通过经验我为您所定位的是面向23岁45岁的喜欢浪漫怀旧情调氛围，远离灯红酒绿、歌舞升平步入健康休闲广场的这批大群体。那么这类人群具有如下性格特点：或年轻、或成熟，或有高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看
32、法。在对目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是本足浴广场所要努力的方向，也是本方案所宣扬的重点所在。布波族的性格特征： 追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。 *对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。 布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚
33、”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的天堂里的布波族一书。“幸福生活自由财富经过思考的健康生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。足浴广场=布波族诗意的栖居地=幸福生活自由财富经过思考的将康生活。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。布波族消费的独特性： 布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费。布波族的品味比较小资，对环境、风格、服
34、务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受。2 A- m; S; D$ Z布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的； 布波族的交通工具现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要有足够的停车空间； 5.布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。所以本足浴广场的性格特征需要具备：*是一种完善配套的精致空间，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。 *是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化 : *是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。 经过仔细论证
35、与研究，我个人认为：针对本足浴广场的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的足浴场所竞争中，一枝独秀地亮出所定位人群的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。三、主题包装，创意设计考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。 通过经验我所熟悉的有的主题定位一夜情，有的定位单身贵族，有的定位社会精英商务。那么对于本浴场他的包装以及服务需要精心研究，举个例子像老上海包装 应该以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上技
36、师的旗袍燕尾盘头，小资情调随处飘荡 服务 就应以强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩技师的婀娜和妩媚以达到和谐统一。市场推广方案 策略一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？ 你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？ 你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？F、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？ 如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典
37、型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：1、免费一日游。2、参加本浴场布波族联盟节。3、获得精美礼品一份。4、 2、开展“本市最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最难忘、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得夜本浴场的六折优惠及其他丰厚礼品。3.。 。策略二、推本足浴广场品牌形象，博取目标客户群好感1、 在网站上开展“健康诗意生活你决定”，列出本浴场设置的各种项目，向目标客户群征集这些项目的名称，入选者获消费优惠或现
38、金奖赏或礼品馈赠。2、 由本足浴广场赞助，开展“健康活力布波族，浪漫诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群登山。策略三、建立本足浴广场品牌价值，刺激目标群体消费欲望。1、 在网站上开展“享受实在，娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其他娱乐场对成本与利润讳莫如深的做法，公开浴场消费品的各种成本购成：采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的娱乐理由。 ;3、 以一个虚拟本浴场客户的角色，在网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔一个布波族的在本浴场的留恋自白”故事连载，以煽情、浪漫、健康，富于鼓动性的文字全方面描述作为一名人士的健康诗意生活，
39、引发其他客户群的购买欲望。3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福足浴广场FLASH图片或演出，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现“幸福生活自由财富经过思考的健康生活”这一核心概念，向客户展示到本足浴广场的生活价值与现实价值所在。营销策划书以当今总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。 根据目前本人所了解的营业现
40、场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划： 一 管理规章制度的制定： A 企业的员工守则 B.奖惩制度 二 各级主管部门人员的职责制定。 三 现场作业流程的制定： 四.各式表格的制定 五.培训课程/教材制定 六.人员体能教育训练 七.干部/技师的招募工作 八.人员的制服制定 九.准备工作 A. DM广告制作 B. 促销活动 C. 开幕活动 D. 公关活动 E. 广告宣传 十.所有人员培训效果的验收及考核 十一.空间的最大化利用效率还有足浴广场的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴广场的管理比較講究實效，其中的人員培訓對於足浴广
41、场來説尤為重要,因為培訓是營造現場所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。再说一下包厢的经营理念。首先包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比大厅的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及技师的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：技师形象气质；考核上岗等等。因为这是包厢生意好坏的关键。另外公司可在全国各地设立长期招聘点使公司能有源源不断的新鲜血液。 其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对包厢人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态
42、度，使公司能够有一个稳步发展的过程。 关于营业额的前期预算 作为一个初入市场的全新的足浴场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到多少自己要有个目标。关于锦峰苑开盘促销活动的建议案（促销方案精华集1）类别: 评论(0) 浏览(134) 2009-06-23 10:15 标签： 关于锦峰苑开盘促销活动的建议案 一、有关开盘活动事宜 承蒙贵公司在春之声关于花好月圆的各项工作上给予的大力配合，才使得花好月圆
43、现销售工作的各项准备活动进入了有绪的阶段，从而树立了本案良好的社会形象，在此向贵公司细致的配合工作表示诚挚的谢意。 随着预售证的到来，花好月圆的宣传工作也进入高潮进期，为一进步将推广落实到细处，春之声在精心筹划了有关开盘活动方案。力争使开盘活动成为强销期的一剂强心剂。 二、活动方案： 为能把活动开展富有声色，吸引更多客户莅临现场参与购买，本司建议在开盘活动适时举办促销活动，此次促销活动现暂定为抽奖活动，具体实施过程如下： 首先假定开盘的日期定为10月28日，并以次作为促销活动的分界线，10月26日前作为促销活动的公开实施分阶段。10月28日以后为活动的兑现阶段。 实施细节： 1 目标客户：凡在
44、10月26日前购买锦峰苑的客户（以签约为准），均可参加抽奖活动，在原有实惠的单价基础上，借此激发顾客的产生强烈的购买欲望。 2 抽奖实品：奖品设电脑与家电类产品，中奖率为100%。其中，50%的客户可获赠价值5000元的品牌电脑一台，另50%客户可获赠价值千元的其他产品，品种应该设定为家电系列，其价值可高一些，达到2000元左右，差不多是电脑价格的一半。对于那些没中奖的人来说也不会觉得太遗憾。因为活动本身就是让所有参与都能获奖。 3 时间安排：10月26日为截止日，经过二天的准备于10月28日配合开盘活动。并在开盘活动的后半部分举行公开的抽奖仪式。 4 推广方式：为配合这一方案的实施，可适当在
45、媒体上予体现，比如：9月27日的报纸上可以发布这一消息，开盘广告也可以发布公开的抽奖的公告。 5 其它事项：抽奖仪式必请公证处公证，结束后可当场发放奖品，这样可以配合开盘仪式营造出热烈气氛，也可以当场领取对奖券。 6 上述以上活动望贵公司给予指导，力将活动办得更加完善，使花好月圆在社会上留下鲜明的印象。 合生创展帝景园促销建议初案(7)类别: 评论(0) 浏览(246) 2009-06-23 10:32 标签： 二OO二年七月二十四日 为了能够更好的销售合生创展帝景园蓝谷之剩余单位，又不令到蓝谷概念过于突出，影响未来在市场上整体形象包装顺利进行，敝司建议蓝谷在今后的销售过程中尽量少做形象促销广
46、告，而是采用一些实质性的促销手段，在不影响，促进合生创展帝景园蓝谷的销售。 促销建议一： 利用交楼入伙的时机树立本项目的口碑 活动日期：x月底交楼时期 活动对象：所有已经购买合生创展帝景园蓝谷的业主 活动方式：详见关于交楼工作的建议 发展商配合：详见关于交楼工作的建议 预期效果：通过软文炒作配合本项目的交楼时业主的良好口碑，树立合生创展帝景园蓝谷的市场形象和企业形象，提高业主对本项目的诚意度，通过旧业主的口碑宣传增加本项目的潜在客户。 促销建议二： 优惠活动 活动时间：x月x日x月x日前后 活动对象：本项目附近大学园区甚至全市的教师及教育工作者 活动方式：根据客户不同的学历、职称和学术成就，。 配合：进行适当的广告宣传，设计几套不同价位、档次和风格的装修套餐，并做好相应的装修准备工作。 预期效果：通过本次活动消化本项目工作者，并在领域树立本项目良好的口碑和新世界的企业形象，同时也可提高合生创展帝景园蓝谷的客户素质，营造高文化客户群体生活氛围，从而提升蓝谷的项目形象。 促销建议三： 优惠活动 活动时间：x月x日x月x日（中秋节） 活动对象
