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1、*毕业设计论文浅谈“喜羊羊与灰太狼”在中国的营销策略系别经济贸易系专业*班级*学生姓名* * *学号*指导教师* * *2011年5月11日目 录摘要- 1 - 关键词- 1 - 1.我国动漫产业的市场现状- 2 -1.1我国动漫市场的规模- 2 -1.2动漫产业市场营销环境分析- 3 -1.3动漫市场的产品状况- 3 -1.4动漫衍生品开发现状- 3 -2.少年儿童消费市场的特点及主要竞争者的分析- 4 -2.1少年儿童心理发展在消费活动的特征- 4 -2.2主要竞争者分析- 4 -3.喜羊羊SWOT分析- 5 -3.1产品优势- 5 -3.2产品劣势- 6 -3.3销售机会- 6 -3.4
2、市场威胁- 6 -4.喜羊羊在中国的市场战略- 7 -4.1市场细分- 7 -4.2喜羊羊应选择的目标市场- 7 -4.3喜羊羊市场定位- 7 -5.喜羊羊的市场营销组合策略- 8 -5.1产品策略- 8 -5.2价格策略- 8 -5.3喜羊羊经销渠道策略- 9 -5.4促销策略- 9 -6.总结- 9 -参考文献- 10 -致 谢- 11 -浅谈“喜羊羊与灰太狼”在中国的营销策略摘要随着动漫产品日益受到人们的喜欢，动漫产业呈现出巨大的商机。各式各样的以动漫为主题的游戏、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场等销售强劲，甚至不少汽车商、电脑厂家和网络运营商都在拿动漫人物做噱头。本文拟在总
3、结前人研究成果的基础上，简要阐述了喜羊羊与灰太狼（简称：喜羊羊）在中国的营销策略，通过对中国动漫市场现状分析，结合喜羊羊SWOT、4PS策略及衍生品的发展以及对中国动漫产品的影响。重点指出喜洋洋在中国成功发展的营销策略。 关键词喜羊羊与灰太狼 营销策略 营销环境 衍生品 动漫现状浅谈“喜羊羊与灰太狼”的营销策略1. 我国动漫产业的市场现状中国动漫经过六十年代的红极一时，到了七十年代、八十年代、九十年代乃至今天，中国动漫在全球动漫市场甚至于在国内动漫市场上都仅占据极小的市场份额，中国动漫产业的市场现状令人担忧。中国动漫除了宝莲灯、蓝猫淘气三千问等极少的一些动漫作品外就一直没有亮点。中国动漫不仅产
4、量低，而且在与国外动漫产品的竞争中也是“逢洋必败”。我们可以从有关动漫电影的一些数据中看出端倪，日本动漫电影哆啦A梦在中国首周票房就达500万元，总票房目前为2000万元；真人结合动漫的变形金刚靠着怀旧底子突破了两亿元。由中影集团和迪斯尼合作的宝葫芦的秘密2000多万元的票房还算不错，但比起进口动漫电影敛钱的速度就差了好大一截。 以下就从动漫市场的规模、动漫市场的宏观环境分析、动漫市场的产品状况、动漫市场的营销渠道和分销状况等几个方面进行分析。1.1 我国动漫市场的规模信息产业部电子信息产品管理司司长肖华在2007亚洲青年动漫大赛上透露，2006年全国动漫产业总体规模已达140.7亿元，国产电
5、视动画片产量已超过8万分钟。2006年动漫产业总体规模较2005年增长了43.1，动漫企业实力显着增强。按照规划，经过5到l0年时间，我国动漫产业将占GDP的1，这意味着这一新兴产业未来将至少具有1000亿元的巨大发展空间。中国传媒大学动画学院院长吕学武也在2006年北京文化创意产业国际论坛上说，目前中国人口当中约有5亿人是动漫产品的消费群体，其中包括3.2亿左右的青少年。如此可见动漫市场的规模及其开发潜力是巨大的。据2007年中国动漫产业分析及投资咨询报告的统计数据显示，中国目前每年儿童食品的销售额为人民币350亿元左右，玩具的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装的销售额达900亿元以上，
6、儿童音像制品和各类儿童出版物的销售额达人民币100亿元。调查统计，2006年中国网络动漫市场规模将突破1000万元，增长率为25，到2010年达到7900万元，并涌现出两到三家在业内有知名度的创作制作网络动漫的典型互联网公司。这些数据都表明了中国动漫衍生品市场的规模是巨大的。1.2 动漫产业市场营销环境分析动漫市场营销环境是指与动漫市场营销有关的所有外部力量和相关因素的总称。对动漫市场营销环境的了解和分析，是动漫市场营销的基础，有助于动漫市场营销的开展。只有分析动漫市场营销环境，才可以了解自身的优势和弱点，充分利用动漫市场营销环境的有利方面，适时适当的根据动漫市场营销环境的变化制定或调整动漫市
7、场营销策略，以达到动漫产业的最优发展。 1.2.1 历史文化底蕴浓题材丰富中国是一个拥有五千历史的国家，文化远远流传，民族文化多样。有着许多经典的民间故事和优秀文学作品，比如说三国演义、西游记、花木兰等，这些都是优秀的动漫创作题材。动漫的发展离不开的好的故事题材，五千年的历史积淀的丰富文化底蕴，为中国动漫的发展提供最为根本的发展创作源泉，奠定了发展壮大的文化基础。2008年全国制作完成的国产电视动画片共249部131042分钟，比2007年增长28%。全国共有20个省份以及中央电视台生产制作了国产电视动画完成片。动漫是一种传统文化的延续，也是一种现代文化的表现，没有好的文化底蕴也就没有好的作品
8、出现，也就没有发展的潜力，过去国产的大闹天空就曾经取得辉煌的成就。历史的发展告诉我们，中国文化可以经得起世人的考验。从迪斯尼公司过去的动画大片花木兰在到去年上映的功夫熊猫一种类似灵魂式的东西在其作品中涌动着，那就是中国元素。而功夫熊猫更是以史无前例的票房取得压倒性的胜利而萌生的巨大商机，展现出顽强的生命力。1.2.2 政府政策和资金的支持2004年以来，随着中国政府对影视动画产业的重视,中国原创动画数量呈现井喷式增长。2004年以前，中国多年积累的动画片产量一共只有4万多分钟，2008年中国动画制作机构自主生产的动画片达到131042分钟，这一制作规模已超过日本。近些年, 广电总局先后出台了一
9、系列意见、措施和政策以保护和扶持国产动漫。其中比较引人注目的是对境外动画片限制播出的政策。2008 年2 月广电总局规定, 自2008年5月1日起, 对境外动画片的限制播出时段由原来的17: 00- 20: 00延长至17: 00- 21: 00, 各级少儿电视台国产动画片与引进动画片每天播出比例不低于7: 3。另外, 这些政策措施还包括各电视台实行制播分离的制度；给予动画片在播出比例和广告投放上相应的优惠措施； 鼓励社会投资参与动画产业的开发与经营；建立国家动画产业基地等等。这一系列政策使我国动漫产业取得了巨大的进步。1.3 动漫市场的产品状况要想进入中国动漫市场，首先就必须有自己的动漫产品
10、，如果一个市场没有可供选择的产品，那这个市场就根本不能称之为市场。相对于动漫市场而言，我们把动漫产品归结为两个层次，一是动漫作品本身，包括动漫图书、杂志，动漫影视作品等；其二是动漫衍生产品。动漫衍生产品的内涵非常丰富，包括动漫音像制品及服装、玩具、饮料、儿童用品等产品。中国动漫市场的产品状况，首先是动漫作品数量缺乏，其次是动漫作品质量不高。中国目前少年儿童的人数是三亿八千万人，人均拥有国产动漫作品仅0.0012秒，而在日本，这个数字为5.8分钟，我国国产动画片年产量仅为日本的1左右。1.4 动漫衍生品开发现状随着动漫产品日益受到人们的喜欢，动漫产业呈现出巨大的商机。各式各样的以动漫为主题的游戏
11、、服装、玩具、食品、文具用品、主题公园、游乐场等销售强劲，甚至不少汽车商、电脑厂家和网络运营商都在拿动漫人物做噱头。衍生产品包括以游戏文化，动漫为特色的服装，游戏仿真玩具、食品、装饰品等实物产品，同时，也包音乐、图片、书籍等文化产品。发达国家的经验表明，在整个动漫游戏这个庞大的产业链中，有70%至80%的利润是靠衍生产品实现的。目前就国内整个动漫产业衍生开发情况看，开发力度非常之小。以当下产业文化程度较高的“蓝猫”和“天线宝宝”来看，其销售利润也不到10%。一项调查表明，中国卡通业市场效益排在前一项调查表明，中国卡通业市场效益排在前五位的无一不是“洋玩意儿”：史努比、米老鼠、Kitty猫、皮卡
12、丘、机器猫。目前市场上的卡通形象80%来自日、美，而我国只占不足10%的比例。所以说目前国内动漫衍生品市场还是比较低，市场开发力度十分小。2. 少年儿童消费市场的特点及主要竞争者的分析2.1 少年儿童心理发展在消费活动的特征儿童市场有着“金色消费市场”之称。少年儿童消费者群是由118岁的消费者组成部分的消费群体，在我国人中总数中占有较大比例。据第六次全国人口普查数据，仅014岁的人口为2.22459737亿人，占总人口的16.60%。这一年龄段处于身心迅速发展时期，不仅一个现实的大市场，还是一个未来的大市场，因此少年解决问题用品市场的研究意义重大。少年儿童消费市场主要是指满足少年儿童生活、学习
13、、娱乐需要的商品市场。与成人消费品市场相比较，儿童消费品市场呈现出不同的特点：个体差异小；形式产品重于实质产品；广告促销作用强。从喜羊羊的衍生品来看，它参与肯德基“喜羊羊” 儿童套餐促销；在全国重点影院建立“喜羊羊嘉年华”主题乐园；进行喜羊羊与灰太狼人偶舞台剧全国巡演等。由于拥有原创知识版权, 喜羊羊 还开发了卡通形象卡片、玩具、服装、音像图书、文具书包、食品、靠枕、台历、红包等一系列电影衍生产品, 几乎涵盖了儿童用品的各个领域。2.2 主要竞争者分析从本行业角度来看，竞争者首先存在于本行业之中，企业先要从本行业出发来发现竞争者。提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代产品的企业，共同构
14、成一个行业。从市场消费需求角度来看，凡是满足相同的市场需要，或者服务于同一目标市场的企业，无论是否属于同一行业，都可能是企业的潜在的竞争者。2.2.1 主要竞争者随着新时代动漫技术的创新与发展，喜羊羊的鲜明人物形象逐渐走入人们视线。中国内地的动画市场总体上并不成熟, 虽然上映的国产动画片的数量并不算少, 但有社会影响和好票房成绩的动画片并不多。喜羊羊在卡通动漫行业内最主要的竞争对手就是蓝猫淘气三千问（简称：蓝猫）和猫和老鼠，“蓝猫”是属于三辰卡通集团旗下的文化教育品牌。他们的经营业模式相似，提供的产品和服务相似，具有相似的目标顾客群体和相似的营销渠道。通过蓝猫在各家电视台的不断播出，包括中央电
15、视台、香港亚洲电视台以及台湾地区的东森电视台。蓝猫的品牌知名度不断提升，逐渐成为国内知名的卡通品牌。蓝猫的创作理念是：科学知识普及化、枯燥教育娱乐化、社会知识常识化、民族文化国际化、哲学理念世俗化、故事情节人文化；蓝猫的经营模式是借鉴、嫁接国际先进品牌的成功经验，融合成自身特色的商业模式；学习沃尔玛，通过品牌形象分类授权推出衍生产品，实现广告宣传成本的最低化；授权使用蓝猫卡通品牌的有：玩具、饮料、保健品、服饰、袜业、日化用品、鞋业等等4000多个品种，只要你能想到的，蓝猫的产品都有。2.2.2 竞争者的优势与劣势蓝猫的产品优势是通过的儿童动画卡通片蓝猫在电视台的持续播出，建立了蓝猫的品牌。并以
16、特许经营的方式吸引全国各地的经销加盟，以专卖的形式销售蓝猫品牌的商品，这种蓝猫的专卖店在全国开设了2260家。销售网络广泛，产品覆盖面宽，是其它厂家难以比拟的。劣势是公司发展速度太快，规范的按理制度不能及时跟上，授权的产品品牌过多过快，专卖店开得过快，导致授权时选择生产厂家不严格，生产厂家生产出的产品质量出现问题，消费者退货，专卖店不满，怨声载道。同一地区的几家专卖店，价格不统一，相互之间恶性竞争。3. 喜羊羊SWOT分析我国自主生产的动画片的数量在近几年有了快速的增长, 但是有社会影响的并不多。一部营销成功的动画影片,必须要对企业内部的优势和劣势、外部环境中的机会和威胁进行综合分析, 并制定
17、一种正确的经营战略。对组织的优势( strength) 、劣势( weakness) 、机会( opportunity)和挑战( threat) 的全面评估称为SWOT 分析, 这种方法是企业和组织制定经营战略时经常使用的一种方法。3.1 产品优势3.1.1 人物形象鲜明，深入人心剧中人物矛盾关系清晰，人物的主要性格反应于名字。例如：喜羊羊聪明机智、乐观向上；懒羊羊好吃懒做、爱耍小聪明等等。同时，它否定了传统动画的“两极化”性格，角色更加契合人性。3.1.2 故事富有哲理，契合现实社会狼与羊的天生对立体现矛盾是相生的，矛盾也是促成动画趣味的关键因素。另外，网络流行语的运用，不仅吸引了年轻群众，
18、也使得动画融入了现实元素。3.2 产品劣势3.2.1 内容过于简单，青年的品牌忠诚度较低在中国，大部分国产动画片仍然以面对12岁以下低龄儿童为主。在国际上，全龄化动漫日益成为趋势。例如梦工厂的功夫熊猫，除了炫丽的动画特效外，都包含有大量深层次的文化内涵。喜羊羊虽说有意向国际靠拢，但内容过于简单，而受众中青年主要出于娱乐休闲来观看，没有像儿童一样较高的品牌忠诚度，提高青年的品牌忠诚度也是其认为之一。3.2.2 产品缺少足够强大的拉动力“广告要做到有情有理是很重要的。有情有理才能使消费者对你的产品产生好感并信服你的说辞。在此之上，广告应该有更大的拉动力，要促使消费者去行动，去购买。”动画也如此。喜
19、羊羊缺少对心灵是拉动力。这种拉动力来源于观众对产品的品牌认知，这种力量足够拴住人心，从而促使消费者观众对产品的“购买”。情节过于简单，对人性的浅层次表现等，这些因素都在阻碍着产品与受众产生共鸣。3.3 销售机会3.3.1 强大的受众基础喜羊羊以少年儿童为主要受众群体，同时也不乏青年人。精准的市场定位和目标受众，拥有广泛受众群。这些人物是一种荧幕上的社群，观众会有规律地和他们进行交谈以及互动，对于许多人来说，他们就像是长久存在的家族团体。3.3.2 营销策略的成功运用利用春节的特殊时机，融合春节和生肖两大元素，使其出入于贺岁影片的行列。创作了Flash版喜羊羊与灰太狼之抗震救灾公益片。实现社会效
20、益与经济效益双赢，体现了企业的社会责任意识。3.4 市场威胁3.4.1 缺失品牌打造在喜羊羊的一系列营销活动中，除了加大对产品的整合营销外显然，缺失了对品牌的打造。尽管喜羊羊确实突破了中国动漫的发展。当今市场，做品牌才是王道。在整合营销的同时，加大对企业品牌形象的构建才是公司发展的长远之计。3.4.2 产业链发展的潜在隐患按国际惯例，动漫企业三成收益来自播放版权，七成来自衍生品授权。在喜羊羊的收入中，70%的衍生品开发为其打开了产业链。然而，据纽约时报报道，已有36年历史的卡通形象Hello Kitty濒临丧失品牌生命力的危险，其产品销售额已连续10年下滑。“月满则亏，水满则溢。”从Hello
21、 Kitty的挫败经验来看，我们不禁担忧喜羊羊的未来发展会不会步Hello Kitty后尘？衍生品的开发虽说给公司带来70%甚至更多的收益，但从长远来看，对卡通形象的过度使用，产品太滥太多，这是否会是卡通形象的一种潜在杀伤力？4. 喜羊羊在中国的市场战略在营销理论中，市场细分、目标市场与市场定位都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。STP是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。喜羊羊与灰太狼在中国的市场营销策略这里主要从STP营销战略中市场细分、目标市场和产品定位来进行阐述分析。4.1 市场细分市场作为一个复杂而庞大的
22、整体，由不同的购买者和群体组成。由于这些购买个体和群体在地理位置、资源条件、消费心理、购买习惯等方面的差异性，在同类产品市场上，会产生不同的购买行为。市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。其结果是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有更多的共同性，不同细分市场之间的需求具有更多的差异性，以使企业明确由多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。根据“喜羊羊与灰太狼”在儿童群体中的追捧、青少年群体的辐射情况及特点来看，喜羊羊与灰太狼的目标细分市场定位在幼龄儿童。4.2 喜羊羊应选择的目标市场所谓目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品好
23、服务区满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。而企业面临以下三种目标市场营销策略：无差异性目标市场营销策略；差异性市场营销策略；集中性目标市场营销策略：采取这种策略的优点在于营销对象集中，企业能充分发挥优势，深入了解市场需求，降低成本，提高盈利水平。但这种策略也有一定的风险，适用于较狭窄的目标市场。喜羊羊与灰太狼针对不同层次及消费水平区域儿童，更适合选择第一种策略，即无差异性目标市场营销策略。4.3 喜羊羊市场定位确定了喜羊羊的目标细分市场，以及进入市场的策略后，接下来就是要做好产品的市场定位了。市场定位，也称产品定位，树立企业产品在目标市场即消费者心目中的形象，使企业所提供的产品
24、具有一定特色，适应一定顾客的需要与偏好，并与竞争者的产品有所区别。喜羊羊是针对幼龄儿童，内容不走老国产动画片的“寓教于乐”模式，摒弃了纷繁的故事情节和人物逻辑关系，羊和狼的争斗是孩子们自小熟知的童话故事，情节单纯易懂，受欢迎程度不亚于猫和老鼠这样的老牌美国动画片。不仅如此，喜羊羊的受众群还辐射至20岁以上的白领阶层。影片在电视版本的基础上，强化了“灰”、“红”太狼的夫妻对手戏，家庭、情感概念的介入，规避了“低龄幼童”的消费预期，将年轻情侣、白领等普通电影观众群拉进了儿童动画的消费阵营。电影中的台词，涵盖了当今社会最热门的话题，如“山寨”“盗版”“很傻很天真”“狼死不能复生”等，白领们听后不禁诙
25、谐一笑，更引发了茶余饭后热烈的讨论。5. 喜羊羊的市场营销组合策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。这里结合天线宝宝的营销组合策略进行分析：5.1 产品策略剧中的5只小羊人见人爱。主要突出一是人物简单；二要喜剧效果；三是狼与羊的故事中国小朋友不陌生。羊和灰太狼的故事让她想到儿时看过的比利时动画蓝精灵，“喜羊羊”让她重温蓝精灵和格格巫斗智斗勇的经典回忆。 剧中的喜羊羊凭借机智幽默的点子，懒羊羊靠着临危不乱的
26、酷劲，美羊羊依靠温柔美丽的形象让孩子们追捧；灰太狼作为反角也不失分，尽管狡猾而阴险，但它疼老婆，女粉丝们称“嫁他没商量”。红太狼成了野蛮女友的翻版，每次灰太狼捕羊失败，红太狼都用平底锅打老公，但却从未离开灰太狼。 5.2 价格策略价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，价格策略是指企业为实现长期的营销目标，综合考虑各种影响因素，进行价格决策的全过程。价格策划不能简单理解为产品定价。价格策划的过程包含产品定价，还包括确定定价目标、选择定价的方法和定价策略、调整价格等相关活动。价格是最为敏感的竞争因素之一，在制定价格策略时必须充分考虑到消费者的反应。喜羊羊与灰太狼走的是“老少皆宜”路线
27、，形象设计可爱，满足观众对娱乐性的追求。买单的是父母，要小孩看了开心，父母看了放心，家长认可了才有消费能力。采用需求导向定价的方法，根据消费者的需求，结合儿童消费心理特征和其父母的消费习惯来制定一个合适的价格。喜羊羊充分运用其自身的品牌效应，影响消费者对产品的认知，使之形成喜洋洋品牌与众不同、物有所值的价格。这是以消费者对产品的价值感受和需求强度作为定价的基本依据。面对商品供应的日益丰富和消费需求的不断变化，企业已经认识到，判定产品价格是否合理，最终取决于消费者和用户。5.3 喜羊羊经销渠道策略喜羊羊电影版的上映，不仅是一个动画大片的成功播出，更是一场蓄谋已久的营销活动。全国辐射的广告投放战略
28、CCTV频道全覆盖、持续一个月滚动播出，央视少儿频道以及上海文广旗下旋动卡通的节目广告预告以及多个广播频率的轮番轰炸，播出时段也很针对性的安排在喜羊羊动画片档，令喜羊羊电影版的上映信息在全国范围的受众心中烙下深刻的印象。如此大面积针对性的全国少儿动画频道投放，体现了整合营销的横向辐射效应。深度上看，喜羊羊的投放分别有3家发行公司进行地域轰炸，形成了全国三大地区广告深入当地的纵向整合效应，扩大了全国统一投放的整合效应。5.4 促销策略促销的方式通常包括：广告、营业推广、人员推广和公共关系。喜羊羊主要采用广告和营业推广的方式来促销。广告：喜羊羊的广告投放主要以电视为主。以喜羊羊电视卡通片为载体，在
29、全国以及各地方的电视台持续播放，不断强化喜羊羊的品牌形象。在市场开拓的不同时期，喜羊羊有选择的在全国性专业媒体上刊登软性文章以及平面广告；利用互联网广告；喜羊羊曾出现在央视新闻联播第二条的位置，为北方地区的市场营销造成了巨大的推动作用。按照以往的经验，北方地区对于动画电影的接受程度不高，但由于央视的推波助澜，现今北方地区对该类型的电影接受程度不断提高。另外也反映出，央视在中国北方具有强大的影响力。营业推广：营业推广方式要结合地区性特色促销活动与全国性统一促销活动，寻找与顾客的互动效果推动建设。专卖店的促销策略是一种长期的不间断的营销手段，能够直接提高专卖店的销售额，而且容易聚集人气，提升专卖店
30、在当地的影响力。6. 总结本文通过对喜羊羊在中国的营销策略的阐述和了解，发现了动漫产品在中国，尽管现状令人担忧，但喜羊羊的诞生及发展给中国动漫市场创造了奇迹、带来高潮。无论从国际上还是目前的发展状况上考虑，中国动漫还存在巨大的发展空间。根据国家对影视动漫产业的重视，鼓励社会投资参与动漫产业的开发与经营。我相信，中国动漫将会越走越好、越走越稳。但是，随着国家政策的改革变动，我国儿童人口数量的有序递减。显然儿童动漫市场并不仅仅是中国动漫发展的趋势，根据喜羊羊在中国青年市场的影响及反应。动漫产品进军青年市场将是一种有力趋势，以更好得到利润的提升、市场的占有及动漫文化的有力传播。由此可见，未来的中国动
31、漫市场将呈现激烈的竞争，其实就是营销策略之战。只有抓住市场的需求，确定适合的定位和策略，实施有效的竞争策略，方能在市场上占有一席之地。应该说，谁能首先开辟新的市场，谁就将成为未来中国动漫产品的领袖。参考文献 1 杜明汉.市场营销知识（第二版）M.中国财政经济出版社,20062方光罗.销售心理学基础（第二版）M.中国财政经济出版社,20063 惠清豪 周安柱.市场营销基本理论与案例分析M.中国人民大学出版社 ,20084 黄凯.战略管理竞争与创新J.石油工业出版社,2010(10)5 王玉.企业战略管理理论与方法J.上海财经大学出版社,2009(8)6张大亮 范晓屏.营销管理理论应用与案例M.科
32、学出版社,20097 菲利浦科特勒 营销管理（第十版）M.中国人民大学出版社,20098 翟丹 黄文富.论动画影片“喜羊羊与灰太狼之牛气冲天”的营销策略J. 长春理工大学学报（高教版），2010（10）9 何辉.从分析作品开始学做广告（第三版）M.中国传媒大学出版社，201010杨鸣唤.中国动漫产业存在的主要问题及对策研究D.华东师范大学硕士论文, 2009 年9月致 谢在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，我要衷心感谢一直以来给予我无私帮助和关爱的老师及同学们，特别是我的导师李爱真老师，倾注了大量的心血，从第一次选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心感谢。还有各科任课老师，感谢你们这三年以来对我的关心和照顾，从你们身上，我学会了如何学习，如何工作，如何做人。我还要感谢我的父母及家人，没有人比你们更爱我，你们对我的关爱让我深深感受到了生活的美好，谢谢你们一直以来给予我的理解、鼓励和支持，你们是我不断取得进步的永恒动力。
