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1、西北民族大学 中国论文网 中图分类号：F752 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）03-000-01 摘要 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的差异性。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。本文试通过对策划与设计行业发展现状的分析阐述浅析策划与设计行业细分市场的必要性和有效性。 关键词 市场细分 渠道冲突 发展战略 一、策划与设计行业发展现状概述 我国的策划与设计行业在短短的几十年的发展可以用迅猛来形容，然后我们通过调研发现策划与设计
2、行业的相关公司并没有因为市场的繁荣而取得相应的丰厚回报，相反，更多的策划与设计相关的公司一直处于小型微利的状态，它们面临着巨大的竞争压力，面临着随时退出市场的危机。 按照正常的市场规律，一个行业市场发展的同时，必然导致这个市场相关企业的完善和成长。但是我国目前的策划与设计行业中的很多企业处于很高的淘汰率的压力之下，这其中固然有市场优胜劣汰的机制的作用，但是笔者认为造成此类情况发生的原因还与该行业没有进行有效的市场细分有一定的关系。 下文将对策划与设计行业的市场细分的必要性和有效性进行阐述。 二、对设计与策划行业市场细分有效性的分析 经典的市场细分理论要求有效的市场细分必须满足五种属性，以下分别
3、对其进行系统的分析。 可衡量性是指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。在市场细分之后的可衡量性是显然的，例如，横向上我们可以将其分类可以分为媒体类、制作类、策划类、设计类；纵向上媒体类又可以分为电视、报刊、网络、广播等；策划类可以分为产品策划、广告策划、企业策划、品牌策划、市场策划、投资策划、推广策划、项目策划等。在市场细分之后，各个策划与设计公司的擅长项目因为市场细分而变得明晰。 可赢利性指的是企业新选定的细分市场容量足以使企业获利，目前有很多专职的设计公司他们利用其自身某个项目的单方面优势，在市场上站住了脚跟。 可进入性是指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一
4、市场。策划与设计行业的进入门槛较低，对于人才的层次需求在现今市场也是比较容易满足的。 差异性是指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。如今每个策划与设计公司都各有特色，不管是其经营的项目的差异还是其擅长方面以及其设计的作品的特色都有着其各自的特点，因此市场细分之后的差异性显然是满足的。 相对稳定性指的是细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定。相对于现在的策划与投资公司的较高的淘汰率，笔者认为细分之后的公司会因此更趋于专业化、特色化，这样的市场更具有稳定性。 综上所述，对策划及设计行业进行市场细分是有效的。 三、对设计与策划行业市场细分的必要性分析 笔者认为，对市场
5、进行细分至少会有以下的几点好处： 1.市场细分可以更好的满足消费群体需求。 随着我国市场消费需求的离散化趋势越来越明显，不同客户对于作品的要求是不一样的，甚至于对于同一个设计的评价都会不一。若策划与设计行业不进行明确的定位，就没有立足市场的优势所在，最终对无法充分的满足任何一类客户的需求。 2.市场细分能为企业发展提供了新的机会 垄断型的企业能够通过资源垄断、政府政策的偏向或者自然资源等优势或者超额利润。而我国的策划与设计行业是一个自由竞争的市场，任务一个公司几乎都不可能成为全能型企业达到垄断，这就为更多的企业提供了新的发展机会以更好的站稳市场。 3.细分市场可以避免重复建设以及资源浪费 我国
6、在过去十几年中出现大量重复建设、以及很多的同样或类似项目，各企业之间进行持续的价格战最后导致资源浪费以及恶性竞争的根源之一就是没有进行有效的市场细分。市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。这是因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，能够有针对性的更好的对企业的资源进行配置。 4. 市场细分是社会分工的必然要求 不管企业是有意识的，还是无意识的，是主动的，还是被动的，事实上都在做着市场细分的工作，只不过是做的深度、广度与精确度的不同而已。市场细分的发展趋势应该是越来越细、越来越精确，这也是消费者需求的千差万别决定的。市场细分是社会分工的必然要
7、求，当然在策划与设计行业也是有所体现的。 综上所述，对策划与设计行业进行有效的市场细分是有效的也是必要的。随着策划与设计行业在市场细分的道路上越走越远，我们有理由相信我们能更多优秀的设计作品，更多富有创意的营销策划点子。 基金项目：西北民族大学国家大学生创新创业训练计划项目资助， 项目编号：201210742067 参考文献： 1李太勇.产品差别化与市场进入壁垒.国外经济与管理.1999. 2刘志彪.市场竞争优势：以质量为基础的产品差别化.南京经济学院学报.1997（1）. 3李杰.产业结构演进的一般规律及国际经验比较.经济问题.2009（6）. 4曾国平，王燕飞.我国区域产业结构演进的比较分析.开发研究.2006（2）. 5康宇航，王续琨.城市营销的市场细分，城市问题.2003（6）. 6罗纪宁.市场细分研究综述：回顾与展望.山东大学学报.2003（6）. 7李桂华.产业市场营销的市场细分方法与模型研究.现代财经-天津财经学院学报.2001（4）. 8李常青.目前中国广告设计流行趋势析.西北大学学报.2002（3）. 转载请注明来源。原文地址：
