《浅谈渠道区域管理下的精细营销.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈渠道区域管理下的精细营销.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、浅谈渠道区域管理下的精细营销一、店面销售提升公司实行大众渠道区域管理营销的目地，是为了区域渠道管理员能帮助各代理商精心、细致的做好本区域内的销售店面的深度挖掘工作，充分发挥每一个销售店面的销售能力。故如何使得本区域内销售店面发挥更好更强的作用是区域渠道管理员进行精细化操作的重中之重。a)“人海战”渠道网点攻坚渠道网点攻坚，就是开展良好的人际沟通，让那些原来销售我公司产品比较好的店面，而如今销售基本滞留不动的店面重新动起来。而区域渠道管理员是具体落实此类工作的重点。因为每一家店面老板的性格不同，其所能适应或接纳的性格及方式也不同。故对于前期沟通较差的店面，区域渠道管理员应按代理商的不同性格进行人
2、海式的车轮战上门沟通。如一个区域渠道管理人员的工作方式或沟通技巧不能取得店老板的认同，则换另一个区域渠道管理人员去攻击。始终相信，总会有一个区域渠道管理人员能用自己的工作方式及沟通技巧取得店老板的认同，获得此店面的销售配合。通过此方式，还能拓展更多的有效异业网点加入到联通产品的销售渠道。b)“麻雀战”渠道网点攻坚针对部份缺乏凝聚力的销售店面，应采取的方式是频繁拜访的“麻雀战术”。当前区域划区管理后，区域渠道管理人员在其本区内的店面数量、店面间距都大大缩减了。区域渠道管理人员都有充足的时间加强对网点的巡查及拜访。所以针对前期联通产品销售不好的店面要进行多次拜访及关心，及时跟踪其发展量，库存量。随
3、时做好补充号卡资源的工作。首先做好产品资料深入到店面，最终通过不间断及无缝隙的服务工作，从而将该店面销售数量及质量得以提升。c)“助销式”渠道能力提升针对原先就有联通号卡产品销售的销售店面。开展“助销式”的渠道销售能力提升。即：区域管理后，对已有销售的店面。指导代理商不能仅仅做到及时补充号卡资源。还要如手机终端的市场专员一样，想办法、动脑筋去帮助每一家销售下线店面（如村级代办点）销售。只有销售下线店面尽快将号卡销售到用户手中后，他们才会更多的从代理商手中提号，代理商才能产生效益，销售下线的佣金才会增加。例如：做好店内宣传布置，加强营业员的业务培训，提高店员的推荐力度。这些均是区域渠道管理员进行
4、助销的有效方式。二、销售店面客情维护除了加强对区域内销售店面的攻坚及能力提升外，精细化的营销还体现在对现有渠道店面的有效维护，在事前做好应对移动公司可能会开展的渠道封锁。具体方式如下：a)电话回访式客情维护除了要求代理商加强对其本区域内销售下线的拜访外，要求“有实力的”代理商在后台安排客户服务支撑人员。该人员每天需对本区域内的各类销售下线进行电话回访。即便于代理商了解其销售下线当天工作进展的情况，又进一步加深了对销售下线的服务与维系，及时解决各类售后问题，沟通反馈销售业务知识，在学习公司最近相关文件及政策后向销售下线传达公司相关产品的维系政策。代理商组织后台服务员进行统一的电话回访还有一大优点
5、：便于各代理商对其区域的网点资料做好客情备份，即：在此人员流动频繁的社会中，不至于因为个别销售员的流失而对其所管理的销售下线产生较大的影响。即便该销售员辞职后也能有客服员对该店面销售情况有一定的了解。能较好的安排后续工作。b)客户经理定期回访在增加后台人员进行电话回访的同时，可组织代理商与区域渠道管理人员一起定时定点的对其分管的片区销售下线店面进行回访工作。了解销售下线店面的号卡资源、宣传布置、业务熟悉程度、产品推荐等相关工作。在检查督促代理商日常的巡店工作同时，将公司的各项业务要求直接贯输到一线销售店面。使其更能直接有效、准确无误的了解公司政策及产品卖点，提高销售。同时也加强了公司对销售店面
6、一级渠道的精细化直接掌控。c)节假日问侯区域渠道管理人员在对代理商进行关系维护的基础上，还可主动在重大的节假日给代理商发送问候短信。如：至此春节来临之际，送代理商新春愉快等祝福短信。除在公司准备的返乡活动物料外，部门还可增加食用油、米等过节物资对其区域内销售业绩较好的代理商进行了年底的回报活动。在日常加强关系营销的同时重点开展物资奖励及回抱。更进一步的拉进了与代理商的关系，对今后的渠道销售能力稳步提升有至关重要的作用。三、促销政策提升渠道精细化的操作，除了对销售店面的拓展及提升。对公司各类促销政策的有效落实也是重要工作之一。在公司既定的营销政策之内，如何根据不同销售店面的特点指导代理进行有效运
7、用也是渠道管理人员的重点工作。例如：a)限时促销 ：为提高销售店面的推荐力度，除了客情关系的主观要求，也要在客观上给予销售店面相应的销售压力。如：对某区域乡镇代理商开展促销活动，对其区域内的销售店面提出限时销售的要求，即在指定时间内销售给用户的号卡具体备相应的价格优势。否则将承受较大的成本压力。b)达量奖励：对促销活动期内每月销售较好的销售店面给予其一定额度的物资奖励以增加其店面联通号卡产品的销售占比，从而来营造你追我赶的销售氛围。c)指定号卡：指定区域促销：对地理位置好，号卡销售量大等部份与竞争对手抢夺较为激励的区域，针对部份带“4”的号段在一定时间，一定区域范围内开展限时促销。通过销售店面
8、的二次提卡来对冲奖励金额。四、市场保护渠道精细化的操作，除了对销售店面的拓展及提升。对区域内市场保护的有效落实也是重要工作之一。在公司既定的渠道政策之内，如何加强对本区域的时常保护及对市场保护的有效运用也是渠道管理人员的重点工作。例如：a) 惩罚措施：市场的保护不仅仅是对公司利益的保护，也是对本区域市场发展的保护，对不尊重游戏规则的代理商进行惩罚并全区通报，以示严威！b) 奖励措施：市场的保护是一个长期的过程，对漏洞的修复也不是一朝一夕的，对发现并举报的代理商，在情况属实的前提下给予金钱奖励，做到公私分明，有奖有罚。五、存在的问题1、如果移动公司打压怎么办？2、如果公司的产品政策变动不及时怎么
9、办？3、如果公司现期对网点的承诺后期无法兑现怎么办？下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_
10、 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解
11、除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求
12、签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及
13、其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余
14、房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。
15、 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日
