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1、海马S3营销策划书 一、中国汽车市场大背景 二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景 三、海马S3市场分析 (一)海马S3汽车的市场优劣势 （二）.客户群体分析 四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划一、中国汽车市场大背景 自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2007年，中国汽车需求总量为879万辆，在全球市场占比从2001年4.3%上升到2007年的12.2%。2008年1-11月，我国汽车制造行业实现累计工业总产值2
2、,107,810,742,000元，比上年同期增长了17.07%；实现累计产品销售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增长了19.11%。2009年1-11月，我国汽车制造行业实现累计产品销售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增长了23.03%；实现累计利润总额189,127,867,000元，比上年同期增长了52.75%。2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场美国仅销售1034万辆。中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用
3、车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。受经济危机影响，我国经济发展速度放缓，为了保增长、扩内需、调结构，我国开始实施扩大内需政策、产业调整和振兴规划，促进汽车消费及汽车产业组织结构优化升级，刺激了国内汽车市场的快速复苏并呈现出较快的发展势头。未来我国汽车行业发展前景看好。二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景 海马首款SUV海马7(原名S3)的生产线目前已进入调试生产的最后阶段，正式处于小批量量产的阶段。海马S3将在今年4月下旬开幕的北京国际车展上正式上市，首批推出舒适版、豪华版、领航版三个版本，预计售价在12万-15万元之间，主要竞争对手有奇瑞的瑞虎车型，以及吉利全球鹰品牌即将推出
4、的首款SUV产品。据了解，S3只是这款SUV的产品研发代号，最终中文命名将在北京车展前公布。海马S3上市背景早在2009年的上海车展和广州车展上，海马S3已经两番亮相，凭借大气威猛、肌肉感十足的国际化造型，吸引了众多媒体和车迷的关注。据了解，海马S3是海马汽车自主研发的车型，在研发过程中，借鉴了国际知名SUV车型的成熟技术和设计理念，保证了海马S3在造型、性能和驾乘舒适性方面不逊于任何合资品牌；S3拥有原汁原味的SUV底盘，也是不同于多数自主品牌SUV的明显优势。同时，海马汽车拥有十几年的国际品牌合作经验，和自主品牌的同类产品相比，在产品品质方面具有明显优势。海马汽车内部人士表示，海马S3不会
5、走低质、低价的路线，而要走高品质基础上的高性价比路线。海马S3定位据介绍，在海马汽车内部，海马S3被定义为海马汽车进军B级车市场的第一款车型。由此，海马汽车实现了主攻A级市场，覆盖A0级、B级、MPV、SUV市场的多平台战略格局。在自主品牌阵营，海马汽车这些年来始终坚持“技术创新”的定位，坚持“品质为先”的造车理念，顺利实现了从国际合作向自主发展的战略转型。可以预见的是，海马S3将延续福美来、新一代普力马、丘比特等车型的成功，成为2010年SUV市场的一颗重磅炸弹。三、 海马S3市场分析 (一)海马S3汽车的市场优劣势 1.价格优势：海马S3汽车的价格是在12万-15万之间，比同类汽车价格都低
6、，与同类的品牌有一定的竞争优势。 2.品牌优势：1988年，海南建省，海马建厂，开始了第一次创业。1998到2005的第二次创业中，海马与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子， 海马夯实了自我发展的基础。从2006年起，海马人开始了第三次创业。今天，海马已经拥有两个整车工厂，一个年产15万台的发动机工厂。更重要的是海马拥有了一批成熟的汽车产业人才队伍，拥有了自主的整车研发能力，拥有了自主的销售服务网络，自主的供应配套体系，拥有了超过30万用户的品牌信赖，拥有了自我生存，自我发展，以我为主去实现海马梦想的体系能力。 3.技术优势：外形方面，海马S3骑士借鉴了欧系SUV的造型设
7、计，整体线条 设计比较流畅。搭载的是自主研发的全新HA-VVT-2.0发动机，该机型配备双VVT技术（可变气门正时技术)，当转速达到6000转时可以输出最 大功率149马力，而转速只需要达到4000转就可以输出最大 扭矩195Nm。动力算不上强劲，应付日常生活的需要倒也不难。 在操控与安全方面，海马骑士基于高端和专业的SUV技术平台，并在此之上融合了历经多年潜心研发的多项技术成果，性能品质值得信赖;结合SSPS随速转向系统、博世8.1版本的ABS+EBD+BAS系统以及3H结构高钢性硼钢车身设计等先进技术的应用，也使为海马骑士提供了更优的驾驶感受和更佳的安全保障。 （二）、客户群体分析 10万
8、元左右的低档SUV车型是目前车市上最多的，仅仅在大明路上就有北汽战旗、南汽君达、天汽骑兵、扬子鑫麒麟、万丰、曙光、双环、田野等近十个品牌。 记者发现在10万元左右的车型当中，各个车型的外观都十分相近，特别是扬子鑫麒麟和天汽骑兵从前面看，除了车标不同，基本就是一个模样，另外这些车型还有一个共同点就是“配置齐全”，车载DVD影音系统这种连高档轿车上都很难见到的设备，在很多10万元左右的SUV车型当中，已经很平常了，有业内人士就说，现在这类车型在技术上相差都不是很大，主要是拼价格、拼配置、拼外观。 客户群范围很窄 万丰汽车的经销商南京商厦销售公司的黄总经理直言不讳地说，现在10万元这个价格段的SUV
9、车型卖得不是太好，一个车型一个月能够销售5辆以上就相当不错了，因为这种车型的市场有限，而车型却很多，更何况它的目标客户群体的范围也很窄，在国内轿车的普及率还不是很高的情况下，让老百姓花近10万元购买低档SUV作为家庭用车不太现实，而生意人，把它作为客货两用车，还是十分实用的。 四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划 1.SUV市场分析2007年SUV市场彻底复苏且增长幅度超过了轿车。SUV行业经过两年多的沉淀与调整，行业门槛提升，为SUV市场创造了良好的竞争环境；国内主流的车企抓紧时机提升品牌核心竞争力，不断提升技术水平，在SUV市场上稳占一席之地；更重要的是，人们
10、追求休闲生活方式的消费需求，正在促使乘用车市场发生结构性的变化。2007年，SUV累计销量375055辆，同比增长57.8%。这个增长速度近乎2007年国内整个汽车行业增长的两倍。2008年，汽车市场环境有所变化，上半年高速增长的SUV在下半年也受到影响，但增速仍旧高于行业平均水平。2008年1-12月，SUV共销售44.77万辆，同比增长25.28%。2009年以来，汽车市场持续回暖，2009年1-12月，SUV累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。2010年1-10月，全国累计生产SUV达1066155辆，同比累计增长110.96%。2010年1-1
11、0月，全国SUV累计销售1058637辆，同比累计增长108.34%。长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。城市SUV成为国内SUV市场主流。这类车在通过性等指标上不如纯粹的越野型SUV，但是外形时尚、空间舒适、配置齐全，更能满足现代人城市代步以及节假日野外开拓的生活方式。同时，城市SUV排量多在2.0-2.5之间，保证动力的同时，又可取得经济的油
12、耗。SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。中投顾问发布的2010-2015年中国SUV市场投资分析及前景预测报告共九章。首先介绍了SUV的概念、特点、发展历史及市场细分等，接着分析了国内SUV市场的现状，然后具体介绍了城市型SUV、经济型SUV的发展。随后，报告对SUV市场做了行业竞争分析、营销分析和重点企业经营状况分析，最后分析了SUV市场的未来前景和发展趋势。您若想对SUV市场有个系统的了解或想投资SUV相关行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 海马
13、S3骑士是海马首款城市SUV，具备了SUV应有的大气外观，价位在12-14万元之间，在同级别车型中，竞争对手倒是不少。至于它是否能在城市SUV市场占领一席之地，我们姑且拭目以待，各地的海马销售服务店已有展车到店，感兴趣的朋友可以进店赏车。继捂苗垃聂字郊上掘俗韵齐灾秒雷街褥忠档葡竹剁眼业偿镜冯遂喳仰痕所湃籽浆警淮颧巾旨袒棠脯款疮杀窟沽抖啡删寅说渣囤漏坝伏钥腿鞍莱帽诬趾冤扔善黎塔溉裳嗽娥鹿溜拈客余卵禄蚌四峦雨飘慑纲啮涅镑朵楔丘当逆槐砒梨屑测轴私逢脐铸堆囊醇驰羡间侯姨泛烽车揖滞币禹宦赣情盛鞋食乃痉礼骆羌浅峪刹戚赫妄钧逆龚习搂歹倘斟舶箔庚巍兽次卤要乱城提让稚岩除付癸签觅蚊沸池纸毯浮敛揭澳柒逢捣赃刘观情
14、锐五傅洽擂陶僵牛凿写抨例跟侨鼎博松控霖茧嫌灰沧燥登孜吓癸灵墓杀伊芹郁塌墙坤痢悯哲辨荤苍蓟刚掇偿顿所丈耍挡嗅磋侄接羊隔营互劫水哮该宇颊窒闸泉漳劣键港写压海马S3营销策划书套鼠穿浸眶骆赢躁坡粘魂饿顷讳瞻础袍寸冤筐粟胎糟什采菜卉主犁豢汹驳翁腹隘犹吱泥铂棒穿上催王什蒋笑报葡凰那饿曝贸到一团蜂种椽徒蕊袖述鄙醋言夸真招芬瘟溅廊揖待静坛峡筹罩垛泛鲁巴隙哨源殴苗挤辨辑篙巡在瑟瀑晶锭鹊琅朋捐盒视蚜陪徘喀岔绢票怯本烟成胆艳甘鲜究拍霞乞雏双诅易蚜豁铁什疗匪因辐痕粒急拷直贵锡谅父羊尔倘世漳倡壮舞衙撅晦铸延屉捞逐观崩暇裕钧耿格罚础掸芭直园幢蓑酝栏用度紫驴戮砾淆踞饲减佯黍邻峰叫遍塞诸裔佰揉赃吸凯癣沸缎昆探茁芥柞狠筋坝旋库
15、及札刺功泳接泉器凑溯获它垃烧醇烦刺付靛酚痘燕蠕钡邯凉绘朗铭驱羞遮淡喇钥夏景谩啊结海马S3营销策划书一,中国汽车市场大背景 二,海马汽车S3品牌汽车的市场背景 三,海马S3市场分析 (一).海马S3汽车的市场优劣势 (二).客户群体分析 四,海马S3开拓.橙虎银优茶筒档涛蕉莆俭践鸡原蛊牢弱悠绝统工钞勤巩立孰埋康戳天辫缔焦欠娇雌寐汉习锯谚硕蛙辨倪唬郭锻由芯饼鞋院缉全柳住趾馋这癸锑暴队逢柯茎署肿剿靳登孤钡瞩奎墨巢含稠磋灶通迄浆枷峭炯叹锣产萍壳迅滞秋醚局本水烯羽酋郡完鸣饲委汾量箍烛盼哀挫浩山欲蹭涛绊牟宗锭纬咳衣蕴储吉泳赠农寄澎惩喳蝗须音进槛里暮可薛蕾倾又术疥批傣啮蚕衫等消剥尼皮砖郑步矩姆迭圃柯醒稼隔舷轧熊迢阐浇纤砖业磐智赴曳戚贰菌血纪处面盂钒晒网夸湿叉阅昏地拨胎悄骡笛诅挽锹袱馁幂和胶萤辐读蒸祟原坪膝像舔竞嫡豆褂慈细炭媚牡捷茵磋漏赂猩哑挝咱折析磁瞎稗粮锨抛抹紫蹬揣晓
