《爆破企业市场发展战略的制定.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爆破企业市场发展战略的制定.doc（6页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、爆破企业市场发展战略的制定/-6,第3卷第】期1997年3月工程爆破ENGINEERINGBLASTINGVol3No.】Mamhl997爆破企业市场发展战略的制定(河南省第三建筑工程公司,河南洛阳471000)持摘要爆破企业实行正确的市场发展战略,是实现企业经营日标的关键.本文结合制定市场发展战略的实践谈被有关制定爆破企业市场发展战略舶体会,为爆破企业制市场分析ADlEVEI|0PMENTSTRA旺GYFoRMARKETOFBLAST1NGEN(江NEERINGENTERPRISESXuGuaneif刀thirdConstructionEngineeringCorporationofHena
2、nProz初cBHenan471000)ABSTRACTAndevelopmentstrategyadoptedbyallenterpriseofblastingengineednisthekeypo_ntforrealizationofitsmanagementobjective.Byexperiencederivedfrompmctiointhisrespect.thisessaydealswil_1undetandingsOntheformulationofadevdopmentstrate一forthemarketofblastingenginoringenterprises.ItCa
3、llbeusefiflIefl唧forenterprisesin-tcrestadinthissubjectKEYWORDSDevelopmentstrategyofblastingmarketMarketanalysis1993年初,洛阳市已有六家爆破公司,竞争的激烈程度可想而知.我们爆破公司于1993年成立,初入市场时,几乎没有生存空间,经营一年只完成5万元产值,除去投资,基本没赚钱.1994年中期,我们认真分析了市场形势和竞争对手的状况,找出了市场的主流.把握市场总体态势后,制定了一个符合我们公司实际,能在激烈竞争的市场夹缝中生存的市场发展战略.通过一年的实施,到1995年底,实现产值2
4、10万元,利润1O万元,市场占有率40%,牢牢地站稳了市场.实践证明,一个企业有和投有市场战略其经营结果大不相同.下面根据我们制定的工程爆破公司市场发展战略纲要并结合实际情况,谈谈有关制定爆破企业市场发展战略的几点体会.1从理论高度认识制定市场战略的意义市场发展战略是研究企业所处特定的市场全局发展的规律,通过综合处理企业市场营销活动的各个方面和各个阶段,各个因素之间的相互关系来驾驭市场的全局,寻求一条正确的许光伟:工程爆破分公司工程师萋mR工程爆破途径,实现一定时期的市场发展目标.实行正确的战略指导,是实现企业经营目标的关键.市场战略具有全局性和长期性.我们在制定市场战略时,明确了三个原则:指
5、导性.制定的市场战略对我们全部经营活动有指导作用.目标明确.指企业在一段时期内要达到什么目标.长期性.制定的市场战略要考虑一段时期分几个阶段来实现.2在制定市场战略前,认真做好分析2.1政府政策的分析我们在傲政府政策分析时,分三个层次进行.(1)国家产业政策的走势分析.爆破市场的要求,往往受国家产业政策的影响,特别是受固定资产投资规模和技术改造规模的影响.在分析前,要从报纸,电视,中央领导人的讲_话中收集大量资料,进行综合分析,找出影响爆破市场的关键性的政策走势.(2)爆破企业所在省的经济态势分析方法同国家政策分析.(3)爆破企业所在市区的近期和远期工作重点.这一分析很重要,因为市区的政府政策
6、直接影响爆破企业所在地的爆破市场,对企业的发展有深远影响.所以,对市区的工作重点要傲认真细致的分析,找出企业发展的机遇.2.2城市爆破市场发展趋势和主流的分析分析爆破市场发展趋势要从科技动态和竞争对手业务扩展两个方面来分析.此项分析有助于爆破企业扩展业务,找出企业经济发展新的增长点.城市爆破市场发展主流的分析,旨在进行市场细分,找出自己公司的目标市场,为后面的市场布局打下基础.市场按产业可分为重工业,能源,轻工业,建筑业,服务业,农业,交通业等;按扩大再生产可分为内延和外延再生产;按市内外可分为市内市场,市外市场;按工程来源可分为企业内部市场通过竞争市场,熟人介绍市场等.2.3竞争对手状况分析
7、我们认真分析了洛阳市其它五家爆破企业的生产规模和经营状况,并把我们与这五家公司进行多方面比较,找出自己的优势和差距,从对各家公司的分析中找出本地市场的竞争格局要想很细致地分析各个对手情况,不是一件容易的事,因为各家的战略意图和对策是比较保密的,我们只能透过对手在市场竞争中的一些手段如价格,工期,谈判手法,信-誉业务扩展等现象,来分析对手的能力,优势,弱点和战略意图,市场布局等.2A市场总体态势分析市场总体态势就是市场在什么情况下运行.此分析是建立在上述三个分析基础之上,进行高度概括而形成的.把握了市场总体态势,就掌握了市场运行规律.3市场发展战略问题的提出综合上述分析,我们就可以提出四个战略问
8、题:(1)战略指导思想.在制定战略前,要明确公司要干什么或不干什么,在思想上要有一个理性原则由于我们爆破公司隶属于建筑公司,加之在本地竞争空间小的特点,我们提出了:爆破为主,土建为辅,多种经营,立足本地,向外扩展的指导思想.(2)战略目标.主要目标有市场占有率,产值,利润,年人均收入等指标根据调查许光伟:爆破企业市场发展战略的制定一63?市场容量,竞争对手的发展状况和国民经济的发展要求等,提出一个比较合理,经过努力能够实现的发展速度.(3)战略步骤一个战略性规划不是一次完成的,它要分若干个阶段来实现根据市场要求和自身的素质,我们提出了三步走的发展路线:平行发展路线阶段;突出发展路线阶段;全能发
9、展路线阶段.(4)市场布局.这是一个选择目标市场的问题,如果市场布局选择得好,对整个战略目标的实现和提高市场占有率有着重要的现实意义.4对策问题的提出对策是实现市场战略的手段,它包括指导方针,市场策略和具体措施我们提出的指导方针是:以市场为根本,以安全为信誉,以用工为动力,以技术为实力,以联营求发展.市场策略要求明确谁是主要对手,谁是次要对手.对主要对手,要依靠他,团结他,要与次要对手争夺市场.市场措施的核心是打市场争夺战,我们采取了市场攻势,广告攻势政治攻势,现场攻势的四大攻势.在制定对策时,要考虑一些发展措施和生产措施,这些措施对扩展企业业务,提高生产规模和竞争力有着直接影响.在制定对策时,还要考虑灵活性,对策要根据市场变化适时调整,以适应不断变化的市场.5结束语市场发展战略的正确与否直接关系到广大职工的切身利益,而且战略决策的实现,要靠广大职工直接参加.因此,发动广大职工关心发展战略,参与发展决策,不仅可以保证发展战略决策的正确性,而且对于战略决策的实现具有很重要的作用.参考文献l张曙光关于正确制定经济杜会发展战略问题.经济社会发展战略研究论文集.中国经济学团体联合会,河南省经济研究中心合编,1984,17422杨岳全.中国市场学,北京:北京大学出版杜,l9883邝鸿.市场学概论.北京:中央广播电视犬学出版社,1986.(收稿日期:19960803)
