电子产品促销方案.doc

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1、电子产品促销方案电子产品促销方案 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划一、 概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2016年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。

2、另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发现：大众使用

3、电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL

4、、CECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品

5、保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有

6、增值业务的企业带来竞争的机会。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略销售渠道1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，

7、发现电子产品专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。 与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在所有卖场实现铺货。促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品产品策

8、略产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。价格策略实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3.根据市场反映的信息做出相应的改变。篇二：电子产品促销方案 去年做的某电子产品促销策划案转载标签：产品促销促销方案财经“圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康!”促销活动策划一、 活动目的为提高XX智能鞋柜品牌的影响力及知名度，通过在大型高档小区与目标消费群全面、有针对性的感性接触，来推动产品市场反应

9、速度，并利用小区口啤宣传实现产品的有效销售。二、 活动主题圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康!试用行动!XXXX送平安!三、 活动时间圣诞节及至年底前的周六、周日、元日全天候 四、活动地点广州高档住宅小区五、目标消费群1、23-45岁有房产，具有消费能力，追求时尚、注重享受的成功白领。2、注重健康的老人。六、推广方式采用现场亲身体验及试用方式进行推广，博得消费者对产品的信任及接受。七、现场*1、每小区设一个促销小组，由小组长负责指挥及安排；2、在促销时间前安排好相关促销物料，联系好场地，协调各种关系；3、*现场布置，包括：电源、场地清洁、形象展示等；4、预计销量，准备货物、宣传资料、赠品等；5、提

10、前联系好物业管理处，让其协助解决现场相关电 源、安全等问题。6、工作时间安排：周六、周日上午9:00-下午17:00 元旦期间：上午9:00-下午17:00人员分工安排时间工作事项负责人完成时间备注23日上午9:00-下午17:00工作人员产品知识及推销技巧培训22日19:00前物料准备及托运到场地23日8:00前需有物料清单8:00到达现场提前进行布置23日9:00前装扮圣诞老人派发宣传品，并引导消费者到展示区 9:00-17:00接待登记，接受咨询9:00-17:00介绍活动及产品，体验及购买9:00-17:00舞台互动环节9:00-17:00订单及收款9:00-17:00饮料及用餐9:0

11、0-17:0024日上午9:00-下午17:00现场拆卸及物料回运 17:00核对货物及物料清单八、物料准备帐篷、太阳伞、指示牌、服装、POP、简易接待台、会员卡、易拉宝、音响、客户登记表、电视、广告片、划出体验区、洽谈桌椅、咖啡、一次性拖鞋、电视机、地毯、一次性纸杯、礼品、名片、价格标签等。九、工作流程及事项现场接待a. 每组6人，工作人员统一着装b. 工作人员注意良好的接待礼仪，使用礼貌用语。 c. 工作人员态度亲和，不得怠慢任何一位前来参观的人。d. 其中由2名工作人员着圣诞老人服主动向路人出击，派发*，引导顾客进入体验区。e. 安排就座，及时泡咖啡。客户资料登记换鞋后，登记客户资料，并

12、利用等待时间进行产品知识宣讲；产品及活动介绍篇三：电子产品营销策划案 电子商务系 第七届电商大赛题 目 小红帽电子产品营销策划项目参赛团队 小红帽选手姓名 李艳霞、何慧悦、张洋洋、张少兵 联系电话 13071023171、15515791661 目录一背景分析 . 31工作室介绍 . 3 2经营现状 . 4 2.我们的优势 . 7 4.我们存在的劣势 . 7 2.行动计划 . 8 2)微信 . 112四结束语 . 122 一背景分析1工作室介绍小红帽工作室是得到了铭鍚科技有限公司的助30万元所成立的，在北大学城设立了办事处作为小红帽工作室。小红帽以诚实守信，乐于助人为根本，是一个高校校园公益性

13、、服务性团队。工作室位于文化路英才街惠济区杨庄小区24号楼2单元5楼东，占地约80平方米，拥有一个会议室，两个办公室。部分货物在内部摆放。小红帽工作室主要经营业务是电子产品及兼职业务，本次策划中主要针对电子产品的销售。小红帽电子产品产品种类齐全，优质保证，大到各种品牌笔记本电脑、DIY组装机、三星苹果等手机选购；小到键盘、鼠标、耳机、移动电源、优盘、内存卡和音响等零件性电子产品。小红帽工作室成立近三个月，已经由最初的各方面为零逐渐发展起来，部门齐全。如今，小红帽已经成立销售部和兼职部，关系密切，环环相扣，共同发展小红帽。工作室成立独立的部门对各团队负责人以及成员进行综合能力考评，制定合理的晋升

14、制度，争取做到“人皆是才，人尽其才”的用人原则，给有能力的人最宽广的发展空间。校园团队负责人招聘也已在校优秀学生中展开，招到的团队成员是具有较强组织能力、有一定商业意识的学生团体负责人或有创业经验的优秀在校生，工作室将通过系统的考评以及培训培养团队直接负责人，学生团队建设以及成员招聘均由此负责人完成，工作室将给与一切合理所需。2经营现状在这五个月中本工作室已经通过线下的各种活动进行推广。1）在大学生狂欢购物街上进行摊位展示，三天内，销量最好的耳机卖出有三百多个，总销售额近万元。为小红帽也打好了第一枪。2）在移动卡充值优惠月，也及时与移动公司获得联系。在校园红色花蕊搭上帐篷，摆摊进行宣传。在本次

15、宣传中也提高了小红帽的知名度。二市场调研 1.调研数据分析100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。1）柱状图展示。表一从柱状图可以看出34%的同学购买电子产品会选择科技市场，但是从距离来看，科技市场离我们学校的距

16、离是比较远的，为什么会有这么多同学会舍近求远呢，最根本的原因是对与咱们学校附近的产品不放心。而18%的同学会选择校园电子公司，这是我们目前最需要抓住的客户，因为从目前来看，咱们学校甚至北大学城都没有可以让人放心的有品质质量保证的电子产品公司，我们工作室的建立势必要抓住这部分客户。而且，最重要的是我们的办公地点就在杨庄小区，相较于科技市场来说，这无疑占了地利的条件。只有6%的同学会选择路边摊，可见路边摊并不能取得同学们的信任。表二 表三从柱状图可以看出来大家对电子产品的质量要求是很高的，可是现在的电子产品的质量并不能满足大家的需要，在有无上当经历的调查中，只有23%的同学没有上当过，其余同学或多

17、或少都有上当经历。这对小红帽来说无疑又是一个机会，建立大学生放心的电子产品品牌是我们的目标，一旦实现，大家就不必再为电子产品的质量而担忧了。表四 大学生在选购电子产品的过程中，受影响最大的是同学朋友，而小红帽采取的是OtoO模式，线上线下同时推广，提升知名度，在同学们中产生影响力，从篇四：电子类产品网络营销方案 网络推广的目标：为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息

18、时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，大有取代传统媒体之势。开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。本文围绕网络传播方法，就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。网络推广的方式：1建立公司网站为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立，必须实现下列功能：树立企业

19、形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。 销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。 增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关

20、系。 网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。1 公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。2文字链及图片广告：文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过

21、链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。3搜索引擎结果文字链广告：继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。4搜索引擎竞价排名广告：通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提

22、供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。5注册会员发布广告：例如在阿里巴巴网站中文站和百应网站, 个人与企业都可以通过注册成为其会员，会员可以在网站浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。6传真营销：2 传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网，即可通过登陆35Fax网站开

23、始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，对公司进行网络推广的实施建议：第一阶段：优化公司网站本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助

24、于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。第二阶段：注册成为网站会员选择阿里巴巴网站和百应网站，注册会员资格，发布供求信息和公司介绍。如果上述广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元；如预存3000-5

25、000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。 3 4 篇五：创维电子产品营销策划书 作 业 设 计题目姓 名 何惠敏系：国际学院 班 级：P08韩语3班指导教师 刘 扬 职 称_ _二O一O年 十二 月 十八日 目 录一、公司介绍11企业背景12企业发展沿革13企业现状3二、营销模式51营销网络52营

26、销系统6三、营销思维71产品的独特性72广告的创意性9四、营销环境分析101内部环境分析102外部环境分析11五、营销发展的建议12创维集团有限公司 公司发展概况1.创维集团简介：创维集团有限公司成立于 1988 年，是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。成立初期名称为创维实业有限公司，主要生产电视机遥控器。 1992 年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证。2000 年 4 月，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上市，是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元的国际型企业。创维总部位

27、于深圳市南山高新科技园区。围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。创维的远景目标是成为“中国数码显示产业的NO.1”，创中国籍的世界名牌！2.企业发展沿革：创始期【特征】在企业的创始期，创维的主要问题是进入哪个行业，我们做什么？这个时候，创始人决定着企业的起点和方向。为了有一个好的开始，创维的创始人选择了他最熟悉、资源最丰富的

28、领域家电制造。然而，生意场是残酷的，带给创始人和企业的第一项磨砺就是生意场的世态炎凉，我们的创始人凭借着敏锐的洞察力、果敢的决断和创业激情的投入，终于让创维成功的站在了行业之中。创业期【特征】这一阶段面临的主要问题是资源和产能问题。资源对于企业，尤其是对于创业期的民营企业来说是最艰难的一关！1993年，创维集团通过合资，成立了深圳创维RGB电子有限公司，成功地解决了资源问题。随着位于深圳宝安区的创维电子城建成投产，产能问题也得到了解决。快速成长期【特征】在这段时期，创维作为民营企业的机制优势和速度优势得到了充分显现和发挥，机制灵活与高效率是这一阶段创维制胜的关键。创维在激烈的行业洗牌中后来居上

29、，毅 然挺进行业前四名，进入了领军的第一阵营。然而规模的飞速发展使得企业面临了新的问题，这一时期的主要问题是资金问题、技术问题和人才问题。规模的快速持续增长给有限的资金带来巨大压力；在产品同质化严重和竞争对手的价格战中要建立技术优势也迫在眉睫；同时，高素质的人才和新鲜血液也成为创维成长的必要条件。变革期【特征】世界上唯一不变的就是变化。创维成功上市之后，公司的性质发生了改变。彩电行业的价格战、公司的内部治理和职业经理人成为创维面临的主要问题。这时候的经营管理者开始从经验型到知识经验复合型的转变，创维精神也从个人英雄主义转变为团队精神，创维管理开始进入群体职业经理人时代。二次创业期【特征】201

30、6年一场意外的事件没有击倒创维，反而使得创维人更加的团结和坚强。危机打不倒，竞争压不倒，经历了风风雨雨和痛苦变革的创维开始逆风飞扬。3企业发展现状企业规模：创维集团总部设在深圳市南山高新科技园区之创维大厦，产学研基地设在深圳宝安区，营销总部设在东莞市，营销分支遍布全球，其中全球已有的3000多个销售机构。国内设有40个分公司，176个办事处，1万多个经销商，员工总数有20000余名。企业机构：围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、移动通信公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了&;前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界&;的国际化经营模式。研制的主要产品有：数字高清背投、DLP光学背投、LCOS电视、等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、AV产品、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。 四大生产基地：