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1、康*集团公司*鞋业有限公司合作经营项目营销计划书（初步计划）目 录一、*皮鞋营销发展历程二、*皮鞋近三年市场发展概况1销售业绩发展及分析2网络及渠道发展及分析3*品牌优势及机会分析三、资源整合 强强联手 明天会更好1网络及渠道改造提升可行性计划2不断发展状大的自营营销公司及自有终端网络3*品牌知名度及美誉度的快速提升4*品牌及渠道升级成为现实5*品牌销售业绩展望6*品牌皮具类销售展望四、品牌发展资本运营需求量预测五、结束语一、*皮鞋营销发展历程11999年开始“*”品牌化运作，美国天皇女星*出任形象大使，并坚持至今，演绎*品牌“王者风范”的豪情22002年建立*品牌连锁专卖体系正式全国推行 设
2、立全国首个自营营销公司-杭州分公司 代理区域由6个升至8个32003年初步实现覆盖全国的立体交叉品牌连锁专卖体系 物流外采机构体系全面完成（广州、成都、福建、江苏） 设立第二个自营营销公司-湖南分公司 代理区域由8个升至12个42004年开始未来五年营销战略规划的第一年“提速”年 设立第三个自营营销公司-温州分公司 代理区域由12个升至15个52005年开始五年营销规划第二年“跨越”年 提升营销部成立*鞋业营销中心 成立营销中心市场部 设立第四个自营营销公司-成都分公司 二、*皮鞋近三年市场发展概况1销售业绩发展概况（以出厂价计算）2网络及渠道发展及分析现有区域总代理15个，自营分公司4个，共
3、计19个区域；空白区域为：黑龙江、河北、湖北、贵州、广西、陕西、新疆等现有终端网络800个左右，以专卖店为主，专厅、专柜、散客为辅3*品牌优势及机会分析*品牌名称在国内有着独特的优势，知名度及美誉度甚广，在众多二线皮鞋品牌中“*”皮鞋有着其它品牌无法比拟的优势，“*”品牌独特的品牌名称及“*”商标独有的商业气质使得*皮鞋在已建立的各终端网点的销售业绩强与其它的二线品牌。鞋行业近三年来洗牌现象非常严重，一些原本二三线优秀品牌或防守、或转行、或萎缩、或放弃，空出一大片市场，未来的几年同类竞争品牌会越来越少；*皮鞋一直保持健康良好的发展态势，并且专注发展鞋行业，机遇与挑战并存。*所有区域品牌化运营平
4、均只有短短的3年多的时间，提升空间非常巨大。有一批未开发等待时机开发的空白区域市场，潜力巨大。*皮鞋品牌经过几年的品牌化运营，积累出丰富的运营管理知识与经验，有一支稳定的高素质管理团队，具备接受更大的任务与挑战。三、资源整合 强强联手 明天会更好1网络及渠道改造提升可行性计划继续实行自营公司与代理区域并举经营的发展方针；坚持重点区域优先支持发展壮大的原则；逐步推广“托管制”的新商业模式，将现有代理区域通过2-3年“委托管理”进行改造并快速提升，实现整体提升效果并且有利于总公司掌控全国所有的终端网络，使企业立于长久及不败之地； 逐步实现大片区域物流组织及市场运营管理模式，逐步通过2-3年的代理区
5、域“公司化运作管理”治理，实现代理区域快速发展壮大；通过2年时间的整合运作，实现代理区域销售业绩1亿目标。2不断发展状大的自营营销公司及自有终端网络在现有基础上每年增加2-3个自营分公司；今后2年内所有重点空白区域全部进入；加大对现有自营公司的运营资金投入支持力度，确保今后两年内2个2000万，1个4000万目标完成；完成2年时间自营营销分公司批发额达到1个亿的目标规划；加速自营“样榜工程”建设项目带动辐射三级市场建设速度与规模；3*品牌知名度及美誉度的快速提升 两公司实现资源共享后，*皮鞋得以实现集团化管理的优势，以“集团”名称提高品牌的档次及品位；同时加大品牌广告宣传力度，*品牌知名度及美
6、誉度一定会快速得到提升。4*品牌及渠道升级成为现实 两公司实现资源整合，“公司集团化”、“总部杭州化”-品牌脱离温州鞋品牌范畴、“产品线延伸化”皮具类的上柜与代理，可以大大提升“*”品牌的档次与定位，提高“*”品牌进驻一二线市场渠道发展，增加“*”皮具全国代理销售业绩，增加现有“*”品牌专卖产品线，合作以后皮鞋与皮具可以在同一个专卖店里销售，在现有的网络及今后的双品牌代理发展中起到事半功倍的效果。5*品牌销售业绩展望6*品牌皮具类销售展望四、品牌发展资本运营需求量预测五、以百丽上市，收购森达为信号，似乎一夜之间一切都变了，世界上唯一不变的就是“变”。“*”品牌对所有的人来说都是一个不可多得的优秀品牌，让我们所有的“*人”都珍惜这样的拥有，用我们共同的智慧与勇气创造更强大的“*”。中国康*鞋业有限公司营销中心 2011年3月8日
