《石斛营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《石斛营销策划书.doc（20页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、目 录第一部分 石斛兰简介3第二部分 石斛在学校的可行性7第三部分 种植技术/方式13第四部分 种植石斛兰的好处15第五部分 营销策略18第六部分 优势劣势分析20第七部分 人员相关介绍及风险的规避21第一部分 石斛兰简介 石斛兰，属名Dendrobium为希腊语dendron（树木）与bios（生活）二字结合而成，意为附生在树上。石斛兰属是兰科植物中最大的一个属，原产地主要分布于亚洲热带和亚热带，澳大利亚和太平洋岛屿，全世界约有1000多种。我国约有76种，其中大部分分布于西南、华南、台湾等地。中文学名：石斛兰。属于被子植物门单子叶植物纲兰目石斛兰属，在我过主要分布于云南、贵州四川等地。石斛
2、是我国古文献中最早记载的揽客植物之一。2000年以前神农本草经中就有记载。千年以来它和灵芝，人参，冬虫夏草等被列为上品中药。其性味：甘淡微咸。性属清润，清中有补，补中有清。据本草备至叙述，它对人体有驱解虚热，益精强阴等疗效。诸如“石斛夜光丸”就是用美花石斛等制成的，历来远销国外。随着花卉产业的兴起，人们发现它有很高的观赏价值，因而逐渐从草药圃跨进到花园中去，成为当今非常时兴的的新花。石斛：（观赏性）花语父亲花由于石斛兰具有秉性刚强、祥和可亲的气质，有许多国家把它作为每年6月第二个星期日的“父亲节之花”。在国外，石斛兰的花语为“欢迎你，亲爱的”。除作盆栽外，更多的是用作艺术插花，因为它的花枝修长
3、，色彩秀丽，亲和力强，用许多花草配衬都可显得协调和谐。如果细心赏来，就会令人产生一种“巧笑情兮，美目盼兮”的感受。当今世界上有许多国家都有广泛栽培，但以泰国生产最多，所以有时称之为“泰国兰”。那里的航空公司对每位乘客，空中小姐都给他戴上一朵用石斛兰砌成的襟头花，既令人增添美意，又可为石斛兰的推销充当广告。父亲节送石斛兰，这是父亲之花，表示坚毅、勇敢；送茴香表示力量；送柳枝，表示坦诚、直率；送黄杨，表示冷静、坚定。石斛的花语是：慈爱、勇敢、欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福。黄色的石斛兰是在父亲节或父亲的生日时赠送父亲的花，寓意父亲的刚毅、亲切而威严，表达对父亲的敬意。花语“蓬皮杜”植株由肉茎构成，粗
4、如中指，棒状丛生，叶如竹叶，对生于茎节两旁。花葶从叶腋抽出，每葶有花七八朵，多的达20多朵，呈总状花序，每花6瓣，四面散开，中间的唇瓣略圆。许多品种的瓣边均为紫色，瓣心为白色，也有少数品种为黄色、橙色。目前以用原法国总统“蓬皮杜”命名的新品种最为名贵。它的特色是花型较大，瓣色紫亮，有如丝绒的质地，常使人误认它是假花，在国际花市上走俏不已。蓬皮杜图片： 枫斗：（药用）铁皮石斛属气生兰科草本植物。石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮石斛具有独特的药用价值，秦汉时期间的神农本草经记载铁皮石斛“主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳羸瘦、强阴、久服厚肠胃”；成
5、书于一千多年前的道家医学经典道藏将铁皮石斛列为“中华九大仙草”之首；李时珍在本草纲目中评价铁皮石斛“强阴益精，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，益智除惊，轻身延年”；民间称其为“救命仙草”。石斛枫斗图片： 第二部分 石斛在学校的可行性对于药用石斛：铁皮石斛是枫斗中的上品，需求量也是比较小的中药。价格对市场的供需影响比较的敏感。但是石斛市场走动还是有所加快的环比大幅上涨80%，同比上升50%。下面是零八年到一二年的鲜石斛的几个走势：（知识点补充：环比=（本统计周期数据/上统计周期数据）100%，环比增长率=（本期数上期数）/上期数100%反应本期比上期增长了多少）不过据我所知：现在浙江的铁皮石
6、斛的价格是120元/斤、紫皮石斛价格是110元/斤。成品枫斗的价格是10002000元人民币的价格，随着供需的因素会不停的变动。我们看上面那张趋势图，可以清楚的看到，石斛市场的前景还是很广阔的。你可能会问：这个对于大学生是多么的遥远，这个是药，我们也不吃。再一个价格也这么的昂贵。我可以很负责任的说，我卖的绝对比市场上的便宜，而且质量要好。因为我省去了公司这个框架，我面对的是大学校园，我销售的铁皮石斛面对的是想要健康身体的你，不是社会上那些大老板们虚无却又重要的面子。我的产品不需要包装，面对你们的价格成品的枫斗会在800元的样子。对于观赏性石斛兰：对于观赏性的石斛兰类别，价格比普通的花卉贵一点。
7、却也在我们的接受范围之内，一盆普通的盆栽大约在八十元左右。因盆栽的种类、已生长的年数，价格会有所区别，比如铁皮石斛是极品，价格自然会高于紫皮石斛。下面我们来看一下不同石斛的特征和图片。铁皮石斛：铁皮特征：茎直立，圆柱形，长9-35厘米，粗2-4毫米，不分枝，具多节，节间长1-3-1.7厘米，常在中部以上互生3-5枚叶；叶二列，纸质，长圆状披针形，长3-4 （-7） 厘米，宽9-11 （-15） 毫米，先端钝并且多少钩转，基部下延为抱茎的鞘，边缘和中肋常带淡紫色；叶鞘常具紫斑，老时其上缘与茎松离而张开，并且与节留下1个环状铁青的间隙。总状花絮常从落了叶的老茎上部发出，具2-3朵花；花序柄长5-1
8、0毫米，基部具2-3枚短鞘；花序轴回折状弯曲，长2-4厘米；花苞片干膜质，浅白色，卵形，长5-7毫米，先端稍钝；花梗和子房长2-2.5厘米；萼片和花瓣黄绿色，近相似，长圆状披针形，长约1.8厘米，宽4-5毫米，先端锐尖，具5条脉；侧萼片基部较宽阔，宽约1厘米；萼囊圆锥形，长约5毫米，末端圆形；唇瓣白色，基部具1个绿色或黄色的胼胝体，卵状披针形，比萼片稍短，中部反折，先端急尖，不裂或不明显3裂，中部以下两侧具紫红色条纹，边缘多少波状；唇盘密布细乳突状的毛，并且在中部以上具1个紫红色斑块；蕊柱黄绿色，长约3毫米，先端两侧各具1个紫点；蕊柱足黄绿色带紫红色条纹，疏生毛；药帽白色，长卵状三角形，长约2
9、.3毫米，顶端近锐尖并且2裂。花期3-6月。铁皮石斛花：紫皮石斛：紫皮特征：茎下垂，稍肉质，细圆柱形，长50-70(-100)厘米，粗3-5毫米，不分枝，具多数节，节间长2.5-4厘米，干后常淡褐色带污黑。叶纸质，二列互生于整个茎上，狭卵状披针形，长8-13厘米，宽1.2-2.5厘米，先端长渐尖，基部具抱茎的鞘；叶鞘常具紫红色斑点，干后纸质。总状花序常数个，出自于落了叶的老茎上，每个具1-2朵花；花序柄绿色，长约4毫米，基部具2-3枚干膜质的鞘；花苞片膜质，卵形，长约4毫米，先端近锐尖；花梗和子房绿色带褐色，长2-2.5厘米；花质地薄，开展，具香气；中萼片白色，上部具紫红色晕，卵状披针形，长约
10、2.5厘米，宽9毫米，先端急尖，具5条紫色的脉；侧萼片与中萼片同色，相似而等大，但基部稍歪斜；萼囊近球形，长约4毫米；花瓣与萼片同色，卵形，长2.6厘米，宽1.3厘米，先端近急尖，基部收狭为短爪，边缘具短流苏，具3条脉，其两侧的主脉多分枝；唇瓣白色，前部紫红色，中部以下两侧具紫红色条纹，近圆形，长3厘米，基部收狭为短爪，边缘具复式流苏，上面密布短毛；唇盘两侧各具1个黄色斑块；蕊柱白色，长约3毫米，前面两侧具紫红色条纹；药帽白色，近圆锥形，顶端稍凹的，密布细乳突，前端边缘具不整齐的齿。花期4-5月。紫皮石斛花：石斛的品种很多，现在只是简单的举这两个例子。下面补充一下紫皮石斛用途：外用治跌打损伤，
11、骨折伤筋；内服治咽喉痒，咳嗽。滋阴益胃，生津除烦。用于热病伤津，口干烦渴，病后虚弱，肺痨，食欲不振。相比较我们买那些西药，对身体更加的有好处。对于观赏石斛：图片是石斛花这种植物观赏性的最好说明，这种花确实很好看。不难看出石斛花的花色繁多，淡雅的、热烈的颜色都有，适应各种消费者。山寨一句广告语：总有一款适合您。假如在寝室里放一个这样的盆景无疑是一道亮丽的风景。且花的生命力顽强，喜阴，种植的时候，需要我们耗费一点心血。不难养也不好养。石斛的存活，对微环境的要求很高，喜阴湿。你可能会说：既然这样的高要求还要阴湿的环境，寝室里怎么能养呢被子都要潮了，而且怎么会好养还存活率高？首先，我们不妨来看，仙人掌
12、的生命力应该可以说是首屈一指了，但是为什么在寝室死的这么多，因为我们认为他会顽强的活下来所以不照顾它了，我们给仙人掌提供的条件还不及沙漠，它自然还是要死的。其次，石斛只是对微环境要求高，要求阴湿，但并不影响宿舍的采阳，只要不给石斛阳光的直射就可以。我们闲暇的时候给植物以照顾就好。要不我们就不要养了，盆栽就是修身养性的目的，不是吗？这也是我想要在学校销售石斛花的目的，我们需要这样的一种方式，平静我们浮躁的社会，当我们踏入社会的时候。我们拥有一种自然的平和这将成为我们的一种素质。第三部分 种植技术/方式石斛栽种宜选在春（34月）秋（89月）季栽种为好，尤以春季栽种比秋季栽种更宜。这主要是充分利用阳
13、春三月，气候回升，风和日暖，春雨如油，万物复苏的黄金季节，适宜的温湿度，日照，雨水等条件，有利于刺激石斛茎基部的腋芽迅速萌发。石斛喜温暖、湿润及阴凉的环境，生长处的空气相对湿度以80%以上为适宜。在光照太强或过弱、气温过高或太低、土质贫瘠或保水性差的环境则生长不良。 栽培要点：选地、整地 根据其生长习性，石斛栽培地宜选半阴半阳的环境，空气湿度在80%以上，冬季气温在0以上地区。人工可控环境也可，石块地也应在阴凉、湿润地区，石块上有苔藓生长贴石栽植 在选好的石块上，按30厘米的株距凿出凹穴，用牛粪拌稀泥除一薄层于种蔸处塞人石穴或石槽，力求稳固不使脱落即可，可塞小石块固定。追肥 石斛生长地贫瘠应注
14、意追肥，第一次在清明前后，以氮肥混合猪牛粪及河泥为主。第二次在立冬前后用花生鼓、菜籽饼、过磷酸钙等加入河泥调匀糊在根部，此外尚可根外追肥。 调整郁闭度 石斛生长地的都闭度在60%左右，因此要经常对附生树进行整枝修剪，以免过于荫蔽或郁闭度不够。优势还要修枝，剪掉部分老枝。繁殖 可用分株扦插和高芽繁殖，以分株繁殖为主。选择1年生或2年生、色泽嫩绿、萌发多、根系发达、无病虫害的植株作种株，剪去过长的须根，将株丛切开，分成小丛，每丛有57根带叶茎株，即可种植。 种植这种植物很简单，只要我们耐心、拿出点时间来照顾它第四部分 种植石斛兰的好处一、吸毒杀菌优化环境1、吸收毒物石斛兰、虎尾兰、一叶兰、龟背竹是
15、天然的清道夫，可以清除空气中的有害物质。有研究表明，虎尾兰和吊兰可吸收室内80%以上的有害气体，吸收甲醛的能力超强。芦荟也是吸收甲醛的好手，可以吸收1立方米空气中所含的90%的甲醛。常青藤、铁树、菊花、金橘、石榴、半支莲、月季花、山茶、石榴、米兰、雏菊、腊梅、万寿菊等能有效地清除二氧化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、过氧化氮等有害物。紫苑属、黄耆、含烟草、黄耆属和鸡冠花等一类植物，能吸收大量的铀等放射性核素；虎尾兰、龟背竹和一叶兰等可吸收室内80以上的有害气体；天门冬可清除重金属微粒；另外吊兰还可以有效地吸收二氧化碳；仙人掌科的一些多肉类花卉夜间很少排出二氧化碳；紫藤对二氧化硫、氯气和氟化氢的抗
16、性较强，对铬也有一定的抗性。2、驱避蚊虫随着天气转暖，能驱蚊的植物成了人们关注的焦点。蚊净香草就是这样一种植物。它是被改变了遗传结构的芳香类天竺葵科植物，近年才从澳大利亚引进。该植物耐旱，半年内就可生长成熟，养护得当可成活10年?15年，且其枝叶的造型可随意改变，有很高的观赏价值。蚊净香草散发出一种清新淡雅的柠檬香味，在室内有很好的驱蚊效果，对人体却没有毒副作用。温度越高，其散发的香越多，驱蚊效果越好。据测试，一盆冠幅30厘米以上的蚊净香草，可将面积为10平方米以上房间内的蚊虫赶走。另外，一种名为除虫菊的植物含有除虫菊酯，也能有效驱除蚊虫。 3、杀灭病菌玫瑰、桂花、紫罗兰、茉莉、柠檬、蔷薇、石
17、竹、铃兰、紫薇等芳香花卉产生的挥发性油类具有显著的杀菌作用。紫薇、茉莉、柠檬等植物，5分钟内就可以杀死白喉菌和痢疾菌等原生菌。蔷薇、石竹、铃兰、紫罗兰、玫瑰、桂花等植物散发的香味对结核杆菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生长繁殖具有明显的抑制作用。柑桔、迷迭香和吊兰等可使室内空气中的细菌和微生物大为减少。4、净化空气仙人掌等原产于热带干旱地区的多肉植物，其肉质茎上的气孔白天关闭，夜间打开，在吸收二氧化碳的同时，制造氧气，使室内空气中的负离子浓度增加。虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰以及褐毛掌、伽蓝菜、景天、落地生根、栽培凤梨等植物也能在夜间净化空气。兰花、桂花、腊梅、花叶芋、红背桂等是天然的除尘器，其纤毛能截留并
18、吸滞空气中的飘浮微粒及烟尘。5、调节温度 丁香、茉莉、玫瑰、紫罗兰、薄荷等植物可使人放松、精神愉快，有利于睡眠，还能提高工作效率。绿萝等一些叶大和喜水植物可使室内空气湿度保持极佳状态。 二、花香与健康 花香是由挥发性化合物组成的，其中含有芳香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和萜烯类物质。这些物质能刺激人们的呼吸中枢，从而能刺激人加快吸氧和排出二氧化碳的速率，使大脑得到充足的氧。花香还能促进细胞发育，增强智力，对神经和心血管有很好的保护作用。例如丁香、茉莉可使人宁静、放松，放置于卧室有利于睡眠。玫瑰、紫罗兰可使人精神愉快，焕发人的工作欲望。田菊、薄荷能使孩子聪明；夜来香、锦紫苏等气味有驱蚊除蝇作用
19、；仙人掌、l文竹、常青藤、秋海棠气味有杀菌抑菌之力；丁香有镇痛之功效。三、色彩宜人花的缤纷的色彩是花卉重要的观赏特性，是最能被强烈感受和体验的因素。花开花落，春去冬来，一年网季变化的色彩，不但使人感受到动态的美，还使人深刻感到生命的节奏。心理学家认为绿色是最平静的颜色，能带给人以宁静的感受，是任何时候都不会使人感到厌倦的；红色系花卉给人以暖意，激发人们奋进的热情；黄色系花卉能引起人们向上、愉悦等联想；白色系花卉给人洁净的感觉；蓝色系花卉能使人沉静、沉着；紫色系花卉能使人产生高贵、优雅、神秘等联想。石斛兰是无疑是我们很好的一个选择，下面我们来看一下最让我心动的地方：花卉以它绚丽的风采，把大自然装
20、饰得分外美丽，给人以美的享受。养花，可以丰富和调剂人们的文化生活，增添乐趣，陶冶性情，增进健康；还能增加科学知识，提高文化艺术素养。养花，可以绿化美化祖国大地，保护和改善，净化空气，使人们能在优美的环境中工作和学习，生活更加美好。养花，不仅可供观赏，而且还有许多重要的经济价值。第五部分 营销策略一市场推广计划第一阶段：实体店建立初期，提高知名度，抓住学校这个市场，让更加多的人知道石斛第二阶段：实体店进入发展期，扩大客户群，争取在校外即社会上也有相应的市场从简单的实体引向网络发展 （营销策划只写到此处，后面的还无法想象）第三阶段：扩大份额，寻找合作商，以公司的形式经营，不在依附于学校的形式存在第
21、四阶段：（应该已经走出了学校）开展种植基地，为保护濒危五中尽一份力二推广方式 1.宣传单推广发放宣传单，进行相关的科普宣传。这样，就可以让大家很好的知晓石斛的相关知识，更加的了解石斛属性，也为他们的种植提供可能。有了好的宣传，市场总是有的。2.信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线网页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站。信息发布是免费网站推广的常见方法之一。3.网吧推广现在的信息时代，我们的上网是必不可少的，有什么问题，最快最简单的方式是百度，信息的获取最全面的是百
22、度，音乐传播的最快的是百度总之我们的生活跟网络息息相关。网吧也就是这样诞生的。网吧这个地方什么样的人都有，是信息传播的好地方，与网吧老板协商，达成合同后，在网吧的主界面上进行石斛的相关宣传。 4.微博推广 增加微博的粉丝数，每天更新相关的知识及商品信息，让网络的各种人物接触石斛，适当的发掘网络上潜在的客户。 5.论坛推广 在开心、百度、人人等论坛形式的网站申请账号，同样进行信息的更新达到与微博同样的效果。三. 价格决策及网络营销价格决策，在正式营运的初期阶段，初期阶段包括从开业到正式盈利为止（至少是成本的四倍才行）。其主要目的是打响我们实体店的知名度，1）进行一系列的活动，将石斛等商品促销，以
23、低价格，削减自己的利润让学校的持有者增多2）对有花的同学提供技术的支持，如：扦插、分株等3）购买多盆赠送小礼品等4）投入资金，举行品石斛茶的活动网络营销，淘宝无疑是一个不错的选择对象，在淘宝商城中还没有医药类的或者说跟中药有关的交易。这将是一个不错的机会。我们的竞争对手会很少、当然既然淘宝上对手少，也有它少的原因（可能这个真的很难做），但是我相信，只要我们付出的努力足够多，肯定能的到更多的回报。在淘宝网店开业一段时间后，假如能够有这样的本钱和实力，包括货量、效率等等都具备的话，网络营销进入第二阶段凤凰网小型外贸。中国一直是石斛的出口大国，虽然我们只是个小卖家，但是所有的有雄厚实力的企业都是从我们现在走的这条路上踏过去的明天是靠自己的手去创造的。第六部分 优势劣势分析劣势：就现在同学的们来说，同学对这种植物还不是很了解，推广起来很是有难度。优势：首先这将是校园文化的潮流，我们需要健康的心越来越强烈。盆景的种植有利于同学们的身体以及心理的健康发展，将丰富我们的大学业余生活，对品性的养成有很好的促进效果。其次我有比较优质且可靠的货源，能控制价格在合适的范围之内 第七部分 盈利分析及风险的规避
