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1、竞聘材料尊敬的游总及各位领导：你们好！我叫王大伟，24岁，大学专科学历，2003年毕业于河南大学广告系。竞聘的是肉制品事业部市场部“市场策划员”岗位。我分个人经历、对岗位的认识、工作思路、对自身的认识四个部分，向各位领导做以下汇报：一、个人经历2000年到2003年就读于河南大学广告系。2003年12月，我有幸进入双汇集团销售公司市场部，在领导的关怀和同事的帮助下，凭借自己的努力，先后主要参与了台湾烤香肠上市推广、销售公司2004年广告投放计划等市场部主要工作。前期的努力使我迅速提高，也得到了领导的认可，从3月份开始，我主要负责全国各销售分公司的市场调查及市场督导工作，期间又从事新产品（

2、金双汇、开心鱼、玉米热狗肠）市场推广、组织实施“五一”新产品推广人员促销等市场部重大活动。1、三年大学生活，不仅奠定了丰富的营销、广告理论知识，更赋予了我自信、乐观、诚信等最基本的做人品质；2、从台湾烤香肠到玉米热狗肠上市推广，再到“五一”人员促销，让我积累了丰富的新产品推广经验，都将对我今后的工作大有裨益；3、负责市场调查、市场督导的7个月时间，使我具备了市场调查、信息分析、渠道开发、客户管理、价格控制、竞争认识的能力；4、销售公司市场部的工作经历，培养了我作为“双汇人”的强烈自豪感，使我具备了认真负责、高度敬业的工作精神；而营销理论知识与工作经验的结合，使我具备各种营销活动整体上相互支持、

3、相互配合的能力，也让我今天有实力和能力，竞聘“市场策划员”这个重要岗位。二、对“市场策划员”岗位的认识总体来讲，市场策划员就是市场活动中的总调度，就是从产品、价格、渠道、促销、广告宣传等方面，立足自身实际和竞争形势，通过系统的、策略的营销组合，达到调配自身、市场、客户等各种资源，为达到营销目的服务。具体地说，市场策划员要做好以下几个角色：信息分析专家：没有调查就没有发言权，而调查之后不进行科学的分析同样没有发言权，因此，从海量的信息中找到事实真相，是市场策划员的必要条件之一。市场营销专家：市场策划活动是系统的、策略的活动，需要严格立足实际，在产品、价格、渠道、促销等营销各要素之间建立客户的、系

4、统的衔接和联系，以达到各环节之间相互配合、相互促进的目的，才可能达到营销方案的目的，获得整个营销活动的成功。品牌经营专家：广告宣传是市场策划的重要内容之一，虽然广告投入有它直接的目的，但我们必须把广告宣传作为对品牌的经营来对待，以获得长远的市场收益。相信系统的专业知识，将使我具备这方面的独特优势。创新者和实践者：市场在发展、在变化，要求我们必须创新思维、大胆实践，才能发挥出最大的功效。执行者和组织者：肉制品事业部市场部不但要做好集团公司的营销战略的执行者，同时要协调、调配各种资源，组织实施本事业部的营销策略，因此，市场策划员还要做一个优秀的组织者。三、工作思路市场策划不是空中楼阁，更不是营销理

5、论的堆砌，立足目前肉制品市场实际，我认为我们的最终目的，必然要回归到销量、结构、利润等销售指标上，因此，市场策划员要做好以下方面的工作：1、紧跟市场实际，科学设计市场推广计划与费用预算；不断变化的市场实际，是市场策划不变的基础，我们只有紧跟市场发展的步伐，无论年度计划还是阶段性计划，都真正做到“事前有计划、事中有控制、事后有总结”，保证推广计划的科学性。根据事业部的发展策略，在费用总体预算上，市场推广方面向新产品倾斜，兼顾高档产品，在广告宣传方面，紧密配合新产品推广、高档产品促销，侧重于对终端、消费者的投入，利用宣传与促销实现与消费者的沟通、交流。2、分析市场机会，差异化营销，加速推广新产品，

6、拓展新市场；基于不断深化的市场细分，分析不同的区域、不同的消费特点，发现新的消费需求，在消费需求差异的基础上进行营销的差异化，根据需求量身打造产品口味、包装、规格，进而结合产品、消费、区域、竞争等特点，选择销售渠道，设计价格体系，制订实施推广、宣传策略。通过这一系列的活动，做大做强“明星类”新产品，不断创造出新的市场。3、把握肉制品发展趋势，及时分析市场需求，围绕渠道、客户价值推广低温产品，积极调整产品结构；低温产品代表着肉制品发展方向，而低温产品区域性强、货架期短，销售渠道也复杂多样，对市场推广策划也提出了更高的要求。根据国外低温产品的发展经验，我们在做好常规渠道低温推进的同时，尤其要重视酒

7、店、大型快餐连锁、部队、空港等特殊渠道以及关联的特殊客户，围绕他们特殊的价值需求，有针对性地进行开发推广策划工作，使渠道、客户成为我们的利益共同体，推动我们的产品快速发展。低温产品推广策划的最终目的，不仅是短期内销量的提升，更在于占领行业发展的制高点，引领行业发展防线，因此，率先占据特殊渠道、特殊客户等市场资源，非常符合我们引领市场、提升销量的战略、战术需要。4、延长原有高档产品的生命周期，增强其对企业贡献利润的能力，调整产品结构；原有产品市场发展相对成熟，市场基础、消费基础相对较好，需要的投入较少，尤其是销量基数大、盈利能力强的“金牛类”产品。比如王中王，年销量近20万吨，拉动主业、辅业利润

8、近4个亿，延长其生命周期，是我们实现销量、利润双丰收的关键。延长产品生命周期有很多种方式，比如改进产品、增加规格、更换包装、扩大区域、拓展渠道等等，关键在于用最少的投入，获得最大的收益。就王中王来说，延长其生命周期主要做好扩大销售区域，实施“进店下乡工程”，预备借助事业部市场重心下沉、网络下沉的契机，让王中王走向广大乡村。另外，对原有产品中盈利能力差、销量小，且推广困难的“狗类”产品，在市场策划中应予以摈弃，以集中资源，调整产品结构比例。5、配合品牌经营战略，完成广告宣传的直接目的，实现广告与新产品推广、高档产品推进、促销之间的对接；肉制品事业部的广告活动必须具备直接的功能促进销售，达到这个目

9、的要做到“一个提炼、三种分析、两个组合”，即：提炼产品卖点，分析媒体、消费者、市场，组合媒介、广告信息，从而解决广告活动中“说什么、为什么这么说、怎么说”这三个最关键的问题。但如果广告仅仅达到促进销售的目的，那么至少浪费了一半的广告费，广告活动必须归属于对品牌的经营，即把对双汇品牌核心价值的传播，贯穿到事业部市场部整个广告宣传活动之中去。6、灵活运作促销，把促销当作一种策略，一种与消费者沟通的方式；促销不仅是一种手段，更重要的是一种策略，是与消费者直接沟通的一种方式。我已经积累了这方面的成功经验，“五一”期间，在销售公司游总的直接部署下，我主要参与并全程监控了“新品推广人员促销”。活动非常成功

10、，不仅宣传了产品，树立了双汇良好的品牌形象，并真正做到了与消费者面对面的互动与沟通，而成本只有20万元左右。在今后的市场策划工作中，我将采取更多更灵活的方式，进一步推广这种促销形式。四、竞聘“市场策划员”岗位，我对自身的认识1、三年大学生活，不仅奠定了丰富的营销、广告理论知识，更赋予了我自信、乐观、诚信等最基本的做人品质；2、从台湾烤香肠到玉米热狗肠上市推广，再到“五一”人员促销，让我积累了丰富的新产品推广经验，都将对我今后的工作大有裨益；3、负责市场调查、市场督导的7个月时间，使我具备了市场调查、信息分析、渠道开发、客户管理、价格控制、竞争认识的能力；4、销售公司市场部的工作经历，培养了我作

11、为“双汇人”的强烈自豪感，使我具备了认真负责、高度敬业的工作精神；而营销理论知识与工作经验的结合，使我具备各种营销活动整体上相互支持、相互配合的能力，也让我今天有实力和能力，竞聘“市场策划员”这个重要岗位。同时，必须负责地说，我缺乏肉制品一线销售的工作经历，但如果我竞聘成功，我将在工作中与销售部同事、市场一线业务人员充分结合，发挥优势、扬长补短，做好“市场策划员”本职工作，保质保量完成领导交办的各项工作。以上是我的竞聘汇报，非常感谢各位领导给我一个展示自己的机会。祝各位领导身体健康、工作顺利！竞聘人：王大伟2004年10月9日 -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘

12、男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail: 求职意向工作性质：全职期望职业：销售业务、销售管理、市场期望行业：专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区：深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总

14、学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获院校级三等奖在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作

15、，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度一、合同管理总账1、目的和依据为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。2、适用范围本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3

16、、合同管理原则合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则。4、保守商业秘密管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。二、合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责（1）认真学习、贯彻执行中华人民共和国合同法和有关条例，依法保护本企业的合法权益。（2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。（3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。（4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。（5）做好合同统计、归档、保管工作。（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。（7）代表本公司处理与外单位的合同

17、纠纷。（8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责（1）依法签订、变更、解除本部门的合同。（2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。（3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。（4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。（5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。3、财务部门的主要职责（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况。（2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议，妥善保管收

18、、付凭证。（3）配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理（1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。（2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。（3）合同按种类统一编号。（4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内容具体，用语准确，无歧义。（5）订立合同必须完备合同条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。（6）对外签订合同，要明

19、确选择纠纷管辖地。（7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。（8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。四、合同审签程序（1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件，并加盖该公司公章。（2）签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。（3）签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。（4）签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。（5）合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案，作为财务部门收付款物的依据。五、

20、合同履行、变更和解除1、合同履约管理（1）法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。（2）在履行合同过程中，根据情况的变化，应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题，合同承办人及时处理，必要时经单位负责人同意，可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。（3）接收标的必须经过严格的验收程序，对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。（4）合同结算必须通过本单位财务部门进行，对合法有效的合同，财务部门必须在合同约定的期限内结算，对未经合法授权或超权限签订的合同，财务部门有权拒绝结算。（5）凡与合同有关的来往文书、电信、信

21、函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况，除妥善保存有关收付凭证外，还要做好履约记录。2、合同的变更和解除（1）对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时，必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。（2）我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时，应当及时收集有关证据，并立即以书面形式通知对方当事人，同时积极采取补救措施，减少损失。（3）发现对方当事人不履行或不完全履行合同时，合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施，收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据，及时向公司报告。（4）我方当事人因故变更或解除合同，应当及时

22、以书面形式通知对方当事人，说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限，尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。六、合同纠纷处理1、合同纠纷管理（1）为解决合同纠纷所采取的各项措施，必须在法定的诉讼时效和期间内进行。（2）发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时，应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。（3）合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。（4）合同纠纷发生后，可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。（5）合同发生纠纷后，需要委托代理人参加诉讼活动的，应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。（6）解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书仲裁书、裁定书、判

23、决书等，在结案后十日内，由承办人送交行政部备案。2、合同纠纷处理程序（1）发生合同纠纷，合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部，销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。（2）在处理合同纠纷过程中，对于可能因对方当事人的行为或者其他原因，使判决不能执行或者难以执行的案件，应当及时向法院申请财产保全。（3）合同纠纷发生后，应当依法采取一切措施，积极收集、整理有关证据，在证据可能灭失或者难以取得的情况下，应当向法院申请促使证据。（4）向法院提供原始证据时，必须先行复制，并请求法院的承办人员出具证据收执。七、合同资料管理1、档案资料内容下列资料可以作为合同档案：（1）

24、谈判记录、可行性研究报告及批准文件；（2）对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件；（3）对方当事人履约能力证明资料复印件；（4）对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明，个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件；（5）我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件；（6）双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂（7）登记、见证、鉴证、公证等文书资料库（8）合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议；（9）标的验收记录的；（10）交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。2、合同资料的归档、统计与管理（1）公司所有合同都必须统一编号，由行政部妥善保管。（2）合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内，应将合同档案资料移交行政部。（3）借阅合同须办理登记手续，有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。八、附则（1）凡因本按规定处理合同事宜，未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的，追究相关负责人和责任人的相应责任。（2）行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号整理，由行政部主管确认后交档案管理人员存档，不得随意处置、销毁、遗失。专业技能附件附件简历| 简历内容|

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