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1、网络营销推广作者姓名：彭小菊专业名称：电子商务指导教师：刘耀摘要随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平及需要的不断提高，越来越多的网络商店走入了大众的生活，网购已逐渐演变成为人们生活中不可或缺的一部分。网购经济即电子商务占我们国家的GDP比重也在逐渐增加，电子商务已经成为我们国家经济增长的重要组成部份。电子商务大大冲击了我国传统经济模式，促进了我国经济转型，改革。随着电子商务的大力发展，对网络营销推广的要求也越来越高，其中典型的代表就是淘宝店，网店刚兴起那几年，只要你把产品一发布就基本上自然有人来买，然而近几年你把宝贝发布了，还做了一个直通车来买东西的人都很少。为什么会这样
2、，怎样让自己的网店被消费者知道，怎样推广自己网店的宝贝，让自己的宝贝卖出去，这就需要用到我们这学期学的知识，网络营销推广。论文主要研究网络营销推广。论文首先简要介绍了网络推广与网络营销的区别；然后详细介绍了网络推广方法和网络营销方法，然后介绍了网络营销的趋势和电商造势流派。最后简要介绍了网络营销组合拳和网络营销七步引导法。关键词：网络营销推广 网络推广方法 网络营销方法目录摘要II目录III1 网络推广与网络营销的区别71.1 从目的上来说71.2 从投入上说71.3 从考核上来说71.4 从执行上说71.5综上72 网络推广方法83 网络营销方法104 2015年网络营销七大趋势和电商造势七
3、大派13总结14参考文献151 网络推广与网络营销的区别1.1 从目的上来说（1） 网络推广重在“推广”二字，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能的让更多的人知道；（2）网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。1.2 从投入上说（1) 网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；（2) 网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。1.3 从考核上来说 （1) 网络推广考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发帖量即完成任务；（2) 网络营销通常考核的是转换率
4、与收益，比如论坛营销，发帖量达到多少不重要，关键是这些帖子能够来多少销售。1.4 从执行上说（1） 网络推广成功的关键是执行力；（2） 网络营销靠主要靠的是创意和策略；1.5综上应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。2 网络推广方法2.1IM推广（QQ) 2.1.1译为即时通讯或实时传讯，以各种IM工具为平台，通过文字，图片等形式进行宣传推广的活动即称IM推广。其中腾讯QQ的市场占有率最高，平常最IM推广时，都是以QQ平台推广为主。2.2软文推广2.2.1顾名思义，软文是相
5、对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 2.3论坛推广2.3.1以论坛，社区，贴吧等网络交流平台为渠道，以文字，图片视频等为主要表现形式，以提升品牌，口碑，美誉度等为目的，通过发布帖子的方式进行推广的活动就叫做论坛推广，也被称为发帖推广。2.3.2论坛推广的几个阶段：论坛群发器（机器群发），人工群发，手动发软文，边互动边发软文，真正的论坛推广（第一：不被删除。第二：吸引眼球。第三：打动用户。第四：有人互动。第五：加精推荐。第六：有人转载。2.4博客推广2.4.1企业或个人利用博客这种网络应用平台，通过博文等形式进行宣传展示，从而达到提升品牌知名度，
6、促进产品销售等目的的活动，即称为博客推广。2.5SNS推广2.5.1利用社交网站这种网络应用平台，利用其各种功能进行宣广，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售等目的的活动，即称为SNS推广。2.6问答推广2.6.1利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度，促进产品销售等目的的活动，即称为问答推广。2.7百科推广2.7.1利用百科网站这种网络应用平台，已词条的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动。2.8电子书（电子杂志）推广 2.8.1电子书推广就是指以计算机技术为基础，借助电子书这种形式和手段进行宣传活动的一种网络营
7、销推广形式。2.9图片推广2.9.1将企业产品，服务等信息以图片的形式进行包装，然后通过各种互联网平台传递到用户手中，以此达到宣传推广目的的活动。2.10活动推广2.10.1通过策划组织各种活动吸引用户参与关注，以此达到宣传推广目的的手段即称为活动推广。2.11资源合作推广3 网络营销方法3.1 网络广告3.1.1在各种互联网平台上投放的广告，即称为网络广告。3.2 新闻营销3.2.1新闻营销是指企业在真实，不损害公众利益的前提下，利用新闻价值的事件，或者有计划的策划，组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象并最终促进产品
8、或服务销售的目的。3.3 软文营销3.3.1所谓软文营销。就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心里攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。3.4论坛营销3.4.1论坛营销是论坛推广的升级版。论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，往往需要团队协作才能完成。3.5微信营销3.5.1微信：是腾讯公司2011年推出一款基于移动终端支持实时发送文字，图片，视频的社交软件。3.5.2微信软文营销存在的问题：东拼西凑，同质严重；概念不清，意识混淆;关注标题，忽视内容；流于表面，缺乏深度。3.5.3微信软文营销对策
9、：坚持原创；系统规划；内容为王；发璞归真。3.6博客营销 3.7视频营销3.8微博营销3.81顾名思义，微博营销是指个人或营利组织以微博为工具进行宣传推广的商业行为。3.8.2微博营销的优势：信息传播高速便捷；沟通互动的新渠道；有效节约营销成本；更具有针对性。3.8.3微博营销的劣势：道德危机频现；稳定性差；社交网络平台不具有唯一性。3.9电子邮件营销（EDM)3.10数据库营销3.9.1所谓数据库营销，就是企业通过收集和积累会员或者消费者信息，经过分析筛选后有针对性地使用电子邮件，短信，电话，信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。3.11网络游戏植入营销3.10.1通过网络游戏为媒
10、介所投入的广告。3.12LBS营销3.11.1 LBS营销就是企业借助互联网或无线网络，在固定用户或移动用户之间，完成定位和服务销售的一种营销方式。3.11.2 什么是LBS？：基于位置的服务，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网，CDMA网）或外部定位方式（如GPS）获取移动终端用户的位置信息（地理坐标)在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。3.13体验营销3.12.1体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩，聆听，尝试，使用等方式，让其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质与性能，从而促使顾客认知，喜欢并购买的一种营销方式。3.14关系营
11、销3.13.1精确地说关系营销是一个介于市场营销与销售之间的专业名词，它所表述的是一个重要理念，适用于市场营销，也适用销受3.13.2关系营销并非其字面上简单引用的“用关系做营销”,“关系营销”实际上讲的是与客户终身关系中，总体价值至上的理念，通俗的说：不要只看眼前的这一种订单，而是要看客户一生能带来的价值。3.15网络营销组合拳：事件营销，口碑营销，病毒营销，免费策略营销，饥饿营销，接力营销，网络危机公关。3.16网络营销七步引导法：明确目标，明确目标用户，明确目标用户的特征，明确目标用户集中的平台，针对用户特点展示产品亮点，确定策略和方法，将执行进行到底。最后效果监控与评测。4 2015年
12、网络营销七大趋势和电商造势七大派4.1 2015年网络营销七大趋势:4.1.1面向移动终端的优化将会变得比以往任何时候都要重要。4.1.2各品牌意识到社交媒体营销的重要性，社交媒体广告支出将会急剧上涨。4.1.3内容营销的重要性将胜过以往。4.1.4电子邮件营销将会重获重视。4.1.5SEO，内容营销和社交媒体之间的界线将会变得越来越模糊。4.1.6品牌将会竞相实现人性化。4.1.7市场营销人员会找出新的方法，降低原生广告的推销意味，加强针对用户需求的对连度。4.2电商造势七大流派：4.2.1三包派：杀伤力：90分。秘诀：线下包，线上炒。代表：唯品会“买买买”的对话。4.2.2情怀派：杀伤力：
13、98分。 秘诀：我不卖产品，我只讲情怀。代表：陈欧，罗永浩，褚时健。4.2.3悬疑派：杀伤力：95分。秘诀：咦？哦！代表：韩后“9.19到底搞什么”的悬念。919只要你姓张，免费拿BB霜。经典啊！4.2.4约架派：杀伤力：100。秘诀：专挑大佬捏。京东约架天猫的猫狗大战。4.2.5饥饿派：杀伤力：92分。诀窍：卖完了，明天请早！代表：小米。4.2.6星星派：杀伤力：90分。诀窍：不仅要看脸，还得看脑子！代表：天猫品牌草木之心与南方人物周刊合作，在“从杭州进口”的口号号召下，让马云，汤唯，华少等一大帮子平日里高举云端的杭州名人一拥而上帮自己诉说情怀，不得不让人叫绝啊！4.2.7蓝翔派：杀伤力：9
14、5分。诀窍：敢于往死里调侃自己的勇气。代表：登陆天猫的美国COSTCO.总结论文来源大体两个方面，一个是我们这学期教材课本上的，另外一部分来自一些杂志上的。论文首先从四个方面：目的，投入，考核，执行分析了网络推广与网络营销的区别。然后论文具体罗列出了网络推广的方法和网络营销的方法。然后我增添了一些课外看见的与网络推广有关系的东西，我个人觉得2015年网络营销的七大趋势，和电商造势的七大流派非常有参考价值。最后简要罗列了网络营销组合拳和网络营销七步引导法。参考文献1 江礼坤.网络营销推广实战宝典.电子工业出版社,2012.2 中国现代服务业.电子商务杂志2014年底第十二期3 销售与市场杂志.2014年12月4IT经理世界杂志.2014年12月 实验教师审阅意见审阅意见：实验成绩： 审阅教师（签名）： 批阅日期：说明：1. 请使用A4纸打印或复印空表；2. 内容不得抄袭、照搬；3若实验内容、实验总结篇幅不够，可另附A4纸张；4. 设计类课程，要求提交实验成果纸质版和实验作品电子版。
