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1、老年人旅游市场推广方案（草案）恩尼邦策划二零一零年三月二十六日目 录一、 市场分析二、 目前市场上存在的问题三、 目标群体四、 目标群体特点五、 合作单位六、 合作方式七、 需要注意的事项八、 推广方式九、 预计投入费用十、 活动延伸方案市场分析：随着老龄社会的到来，老年人旅游市场逐渐发挥出了应有的潜力。对于他们一讲忙碌了大半辈子，现在终于闲下来了，借这机会出去旅游，放松一下心情，陶冶一下情操，丰富下自己的晚年生活，逐渐成了老年人的一种生活时尚。据调研，近年来，老年人外出旅游的人数明显增多，老年人旅游市场空前活跃，市场前景良好。目前市场上存在的问题：随着消费群体的增多，老年人旅游市场也逐渐展现
2、出了一些的问题。主要表现在： 没有针对老年人进行分析，对老年人的特点、心理、喜好以及出游的目的了解不深； 专业针对老年人出出游的施旅行社相对较少； 针对老年人的旅游线路比较少、档次也较低，不适应市场发展的需要； 大部分旅行社对老年人旅游市场不够了解，认为这部分群体市场利润低、风险大，不愿意从事老年人旅游经营活动； 市场竟争激烈，导致不正当价格战的存在，致使旅行社利润越来越低，利润低了相对的保障也就越来越少了；目标群体：世界上任何一个企业都不可能满足所有目标群体的所有需求，所以，我们要根据自己的情况来进行市场细分，找出我们能满足的那部分消费群体来。如果我们连我们自己都搞不清楚能满足哪一部分的客户
3、需求，那我们成功的几率性就会很渺茫了。此外，随着经济的增长以及消费者需求的变化，我们还要不断调整自己的战略目标并进行市场再定位。只有这样我们才能更好的满足消费者，也只能这样才能紧跟市场的步伐，让自己做大做强。那么，我们的客户究竟有哪些呢？简单归纳如下： 机关单位的退休老人； 企业事业单位的退休老人； 其他一些有养老保险的退休老人； 个体经商一族的老年人； 其他一些家庭条件好的老年人群体；目标群体特点： 时间比较充足； 家庭条件比较富裕； 工作了大半辈子，现在终于闲下来了，有出去旅游放松下心情的兴趣。 平时没事整天待在当地，对周围的环境相当熟悉，已经没有新鲜感了；合作单位： 老年人协会； 敬老院
4、； 秧歌队； 合唱团； 其他一些老年人组织群体；合作方式: 给他们提供一些适当的赞助。 或是跟他们联合搞一些活动。 目的是借机会宣传我们。 让我们的目标群体对我们都有一个充分的了解。需要注意的事项： 旅游期间的要注意保健，尤其是年老体弱者的中老年人，如不注意保护极易发生危险。因此我们要按排专门的医护人员。 饮食：中老年人的胃肠消化吸收功能较差，饮食应尽量松软，不吃过硬的食物。 天气：老人出游最好避开旅游旺季和黄金周等高峰期， 线路：最好避开爬行一些高大的山。 保险：一定要每个人都买旅游意外险，出游前最好进行一下体检。推广方式：让目标群体知道我们，了解我们，对我们有一个充分的了解。方式一：养生讲
5、座开展养生讲座选择一酒店或是敬老院，邀请目标群体来参加，讲一些健康知识，重点从外出旅游放松心情开始.借机会宣传一下我们旅行社，现场布置：X展架 条幅 宣传画 海报等备注：需要提前布置好现场。还要让来参加的每个人都填写签到表。为我们以后的业务拓展打好基础。方式二：直接进行广告宣传宣传方式： 社区宣传栏； 公园里悬挂条幅； 敬老院内海报或条幅宣传； 在其他一些老年人活动聚集地发放宣传单；方式三：有奖征文孝心出游的是老年人，但直正会费的却是尽孝心的儿女，因此我们的宣传要让做子女的知道，让他们参与进来，只有这样我们的业务才能开展好。行文题目：孝心孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量
6、，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。而外出旅游却是放松心情的大好机会。因此我们要借题炒作，让子女们参与到其中来。备注：参赛者前三名或免费领取XXX旅游票一张（可以是双人行的，让父母都参加）征文宣传： 报纸：在报纸上刊登征文广告； 网络：在当地网络上刊登征文广告； 短信平台：通过短信平台的方式宣传；方式四：事件营销可以赞助敬老院或老年人协会，以及秧歌队。比如：为敬老院老人送早餐，借题炒作，让当地新闻媒体报道，借机会宣传我们。活动延伸方案将客户档案表整理好存入电脑，为以后的深度分销打好基础。预计投入费用略由于时间关系写的不是很详细，不清楚的地方随时联系为您更改！尊敬的雇主朋友您好！很高兴能
7、有这次机会一起交流！在这里我们不仅能为您解决一个点子、一个方案，而且能为您以及您的企业解决一系列的营销问题，首先从市场、企业和产品的实际出发。提出切实有效的方案。所有营销以及管理。我们都会给您提供独到而实用的服务。我们深知客户的钱来之不易，花您的每一分钱，我们都要为您提供出超值的营销一条龙服务。 我们不会制造马到成功的神话。企业的辉煌决非一朝一夕造就的。我们拒绝近功近利和一夜暴富的心态，与企业同甘共苦，荣辱与共是我们的目标与愿望。我们致力推出的是超值的营销一条龙服务。打破陈规，坚持策划与销售并存，不玩虚的不来空的。只需一个电话我们将实实在在为您解决以下问题：1、为您的产品寻找卖点；2、为你的品
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10、经销商）愿意卖？我们的营销队伍日益庞大，制度也很完善，但各种管理问题为什么却层出不穷？产品特别好，但是资金实力不够，需要如何进行招商和市场营销？历史悠久的老品牌，每年也就卖个几百万，很难再上新台阶了新产品想在一两年内迅速崛起不知该如何运作？销售现状不错，但品牌知名度不高不知该如何延伸？同行业竟争激烈，眼看就要被挤出圈外，不知该如果保住应有局面？遭遇竟争对手强力促销，不知该如何应对？我们的优势1、为您的产品寻找卖点；2、为你的品牌制定差异化战略；3、让你的品牌一夜成名；4、为你创意有销售力的广告；5、为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；6、让你的产品迅速引爆市场，创造流行；7、让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长；8、有 一剑封喉 的创意和经验，确保客户成功。 也许您认为给我们的策划费可以多雇几个人。那我们就很难说了，您的做法也许是对的，但更可能是错的。他这个人就顶的上五个师别忘了美国人评价钱学森的话。 同样的产品，别人赚了，同样的市场，别人占领了，同样的投入，别人成功了，同样的机遇，你还在犹豫吗？更案例请登陆个人博客：QQ：254252550
