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1、营销综合技能实训任务书一、实训任务任务一 创新意识训练-运用头脑风暴法确定将开办饭店的类型。你和你的同学试图决定在购物中心开设一家饭店。困扰你们的问题是，这个城市有了很多的饭店，这些饭店能够提供各种价位的不同种类的餐饮服务。你们拥有开设任何一种类型饭店的足够资源。你们所面对的题是决定什么样的饭店是最成功的。【实施形式与要求】1、模拟公司的组建。以自愿为原则，10人为一组，组建“大学生模拟营销策划公司（团队）”，自定公司（团队）名称；1、小组集体花5-10分钟时间，来形成你们最可能成功的饭店类型。每位小组成员都要尽可能地富有创新性和创造力，对任何提议都不能加以批评。2、指定一位小组成员把所提出的
2、各种方案写下来。3、再用10-15分钟时间讨论各个方案的优点与不足。作为集体，确定一个使所有成员意见一致的最可能成功的方案。4、在做出你们的决策后，对头脑风暴法的优点与不足进行讨论，确定是否有产生阻碍的现象。5、每个模拟公司完成讨论报告的撰写。任务二 语言沟通训练-实地交际与沟通【实训内容与要求】1、主动同一位相关专业的陌生人士交往，交流某个专业问题；或者同一位认识的人，通过沟通解决一个难题；2、运用交际与沟通理论，讲究交际与沟通的艺术；3、事先要有精心的策划，每个人完成沟通训练总结；4、完成表1。表1 沟通实录卡沟通主体沟通对象单位及职务沟通目标沟通时间沟通地点沟通前的计划沟通过程实录沟通后
3、的体会任务三 模拟实践企业环境分析及企业营销专题活动计划【实训内容与要求】一、利用课余时间实地调查一家企业，或搜集一家企业的系统资料。二、运用“五力”分析法，分析该企业的外部环境。三、运用价值链理论与方法，分析该企业的内部环境。四、各模拟公司完成企业营销专题活动计划。例如：根据道光集团的各种资料信息，策划一个营销专题活动。各模拟公司围绕着如何树立道光企业形象、宣传推销道光二五酒类产品为主题分别策划一个营销专题活动，每个模拟公司起草一份计划书，可参照以下步骤进行：1、分析道光集团公司所处的环境；这既包括企业的内部环境，也包括企业的外部环境；既要考虑企业的现实环境，也要考虑企业的未来环境。从而确定
4、道光集团的主要产品“道光二五”的优势劣势机遇和挑战，为下一步确定模拟公司的营销专题活动可行性目标提供依据。2、制定目标；详细制定此次策划活动的目标，包括初期目标和最终目标。3、设计与抉择方案；为实现目标，要合理配置人、财、物等诸种资源，选择正确的实施途径与方法，制定系统的计划方案。4、编制计划；要依据计划目标与所确定的最优方案，按照计划要素与工作要求，编制计划书。5、计划的实施与反馈；计划付诸实施，管理的计划职能并未结束。为了保证计划的有效执行，要对计划进行跟踪反馈，及时检查计划执行情况，分析计划执行中存在的问题，并对计划执行结果进行总结。四、实训要求1、每个人都要提供一份企业外部环境分析简要
5、报告；2、每个人都要提供一份企业内部环境分析简要报告；3、每个模拟公司写出计划书。任务四 促销策划训练-促销策略分析【实训内容与要求】1、以模拟公司为单位，组织市场调查，对本地某一售点的促销方式进行实地考察，作出促销策划分析。2.、能够运用促销有关原理独立作一次商场促销策划；（可选择完成）3、各模拟公司提交促销策划分析报告。二、报告提交任务一 ：讨论内容均形成报告内容，报告（字数1000字左右）要求以小组为单位（附成员名单及职责任务）提交打印稿，报告题目为“创新意识训练报告”。任务二 ： 提交个人沟通实录卡；每个人分别完成沟通训练总结报告（字数800-1000字左右），报告题目自拟。任务三：个
6、人提交内外部环境分析报告（字数800-1000字左右），报告题目为“XXXX公司营销环境分析报告”；模拟公司完成营销专题活动计划书（字数4000字左右），题目为“XXXX公司XX（营销活动）计划书”。任务四：各公司提交促销策划分析报告（字数1500字左右），题目为“XXXX公司促销策划分析报告”；各个模拟公司可选择完成商场促销策划书的撰写，不做硬性要求。三、报告书格式要求 A4纸，左右页边距为2.5cm，正文5号宋体，主标题小三号黑体，二级标题小四号楷体； 报告书组成：报告书第一页为封面，应包含姓名、班级、指导老师等基本信息；报告书第二页为任务书；报告书第三页为教师评语；报告书第四页开始为具体内容；报告书最后一页为参考文献。四、时间期限三周 管理工程系 2012.09
