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1、贝亲宝宝系列促销策划案策划人:+ 班级：10级医药营销2班 学号：10020402029贝亲促销策划案一、活动主题：让贝亲的凉爽给孩子带来妈妈的感觉二、活动目的：1、促进贝亲宝宝现有系列产品的销售，增加销售额。2、向消费者进一步宣传“贝亲”品牌，提醒消费者关注婴幼儿的夏天防护健康。三、活动地点：郑州市动物园四、活动时间：2012年7月79日五：活动对象：去动物园游玩的游客，包括活动特邀幼儿园及其婴幼儿父母、持本次促销活动宣传页到动物园的人员，主要是有04岁孩子的广大父母。六、活动方式：惊喜一：贝亲系列产品超值大优惠凡购买贝亲护肤系列满199元立减50元凡购买贝亲纺织品系列满299元立减99元本
2、项优惠不与其他相连。 惊喜二：开心折扣贝亲母乳实感标准口径奶瓶 240ml AA21原价:49.00 现价:29.4贝亲婴儿爽身粉 140克送粉扑 HA04 原价:22.00 现价:13.2贝亲奶瓶刷子 EA03 原价:22.00 现价:13.9贝亲浓缩型洗衣剂补充包 500ml MA04 原价:38.00 现价:22.8贝亲棉花棒 180支 KA01 原价:12.00 现价:7.9 惊喜三：您开心，我送礼凡在活动期间的一次性购物满99元的顾客即可得自己所喜欢的贝亲系列产品（本活动期间有售，只能选一件），将自己的姓名、电话、住址填写到购物单后，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出15名。
3、(商品总价值不超过2500元) 惊喜四：空瓶换新物凡在活动期间持贝亲系列空瓶，均可在活动现场兑换相应的产品。一支空瓶可兑换价值18元婴儿爽身粉80G 三支空瓶可兑换价值23元婴儿油100ML6支空瓶可兑换价值32元婴儿沐浴露200ML 惊喜五：亲子爬行，礼品相送此次活动参加者为5个月至12个月婴幼儿及其父母，时间为7月8日上午两个小时，每次比赛人数为五人。凡参加此活动的父母可获得我们的会员卡和6款新品的免费试用装。赢得比赛冠军的宝宝可在两年的生日内获得贝亲特制的20寸生日蛋糕，及贝亲价值200元的超值大礼包。 惊喜六：有奖问答凡购买贝亲系列任意一款产品的顾客都有机会参加有奖活动问答，答对一题能
4、领取一个红包，价值三元。每人仅有一次机会。1、 贝亲创立于年，至今有历史。2、 在此次的贝亲产品促销活动有个系列，每个系列有个品种。3、 贝亲护肤系列产品中高中低档都有，从元到元。4、 贝亲是哪个国家建立的？七、活动宣传及广告配合1、在活动开始前三天在联系河南广播电台在市公交车及出租车进行广播宣传。2、在河南商报、大河报刊登贝亲促销的有关消息。3、在贝亲官网及其瑞贝母母婴旗舰店等网络刊登促销消息。4、制作单页在大量投放，吸引潜在消费者。单页的内容，将活动的内容详细的传达给消费者，投放地点要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围的居民。丹尼斯、紫荆山百货、二七广场。5、联系一些离动物园较近的幼儿园
5、，主要是金水区阳光佳苑幼儿园、金水区未来幼儿园，通过幼儿园向4岁以内的幼儿父母宣传此次促销活动。6、横幅进社区：在郑州市人口较多的居民住宅小区主要包括郑州高教小区、郑州西彩小区等六个小区。横幅的内容：让贝亲的凉爽给孩子带来妈妈的感觉，以及促销的地址和时间。7、可以请河南都市报道的记者来现场进行采访和录制，还有大河报、河南商报的12名记者进行现场的参与，感受氛围。八、活动准备及注意事项：1、活动宣传前：横幅的安排设计，进社区过程中注意的细节。和各大商场、电视、报纸、幼儿园、广播的联系人员安排。2、与动物园负责人做好沟通工作，在动物园（喷泉后即门口）哪个地方举行活动，事后活动现场的垃圾如何清理等。
6、3、安排活动期间产品的堆头，同时留出部分场地用于堆放兑换的空包装桶，事后如何运送空瓶子。亲子活动所需地毯在哪里买，由谁去买，买多大面积的够五个婴儿比赛用，及进一步打折购买的产品如何在卖场结算的问题。4、解决卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排，活动三天都可举行惊喜一、二、三、四的环节，惊喜五只在8号举行，惊喜六环节在9号举行。5、做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。6、促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销23人，统一为婴幼儿产品专卖人员 ，兑换商品的2人，维护现场秩序的2人，由贝亲提供一名主持人，整个活动的监督指导1人（为活动总负责人）。7
7、、服装的设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，服装颜色为粉底蓝字，正面印有贝亲的标志和广告语：我们更懂你。另外设计简单的无定帽子，冠状（纸做的也行），颜色为金色，上面有一个米老鼠的有底造型，给人以亲切之感。8、7月6日检查库存和现场物料，包括一个拱门、两个帐篷、一个大的舞台板式、一张地毯、一个大的条幅、承装空瓶子的三个大箱子、一辆运送产品的三轮车、两个大的立地音响、三个麦筒等，服装是否拿到位，喷绘是否悬挂好。9、活动整体的安排：活动每天上午9点-11点，下午15：30点-19：30点。 九、中间操作：1、活动开是当天，人员要提前8：30集中，安排服装的更换，鼓
8、舞士气，促销人员到位。2、活动现场要密切配合，管理兑换的人员要做好兑换的统计工作，发放人员要做好宣传页的发放工作，现场秩序不能太混乱，整个促销过程做好监督工作。 3、销售产品区可以的话设立两个展板，一个用于宣传本次活动的内容，另一个用于展示贝亲的产品特色。待添加的隐藏文字内容34、人员安排：产品促销：2人 兑换区：2人流动发放：4人维护现场秩序：2人监督指导：1人主持人：1人十、经费预算 促销人员费用：60（每天酬金）*3（促销人数）*3（促销天数）=540兑换人员费用：60（每天酬金）*3（兑换人数）*3（兑换天数）=540流动发放及维护现场秩序人员费用：50（每天酬金）*6（人数）*3（天
9、数）=900主持人：300（每天酬金）*3（天数）=900横幅：选择6个社区：6*100=600宣传单页：总体10000*0.1=1000服装费用：（一套费用）80*12（促销人数）=960场地费：2500（包括水电费）其他费用2000 其他商品折扣价另计 以上共计9940元十一、后续工作在河南都市频道及时播出，在大河报、河南商报及时撰写促销活动盛况，达到品牌宣传造势。十二、意外预防在活动期间，由于促销人员或产品质量问题遇到消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行，促销人员因生病无法到达活动现场等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。具体如下：可以准备一个人记录投诉情况，人员从维护秩序的人员中挑选，若有下雨天气，可以推迟活动的举行。促销人员及工作人员生病不能及时工作，准备预备人员，可从发放人员中挑选。策划人:?完稿日期：2012年6月7日
