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1、课程报告要求：1. 团队组成：不超过4位同学，合理分工，自行组队，上报班长登记。2. 16周星期四前完成，并上交电子档及演讲PPT。3. 16周进行策划书答辩，每个团队同学均需上台演讲，准备好演讲PPT。时间：10分钟。回答问题5分钟。4. 评分构成：由老师及班上全体同学对策划书打分排队。5. 请各个团队认真查阅资料，结合上课内容，教材，参考书等，高质量完成策划书。6. 策划书样本如下：电信校园营销策划书班级：通信（1）班策划团队：韩来福12180939（姓名，学号）日期：目录一 概要.1二 环境分析.1政治环境分析.2技术环境分析.3经济环境分析.4竞争对手分析5文化环境分析.6竞争对手的策
2、略分析.7自然环境分析.8人文环境分析.三SWOT分析.1优势分析2劣势分析.3机会分析4威胁分析四 市场选择与定位.1市场细分.2目标市场.3市场定位五 营销战略与目标1营销战略2战略目标六营销策略1产品策略.2价格策略.3渠道策略.4促销策略.七 具体行动方案.八 费用预算九 预期效果分析十 附录.一 概要（1）背景（2）营销团队 二 环境分析技术环境： 经济环境： 文化环境： 竞争对手的策略分析： 自然环境： 人文环境： 三SWOT分析优势(1) 。(2) 。劣势（1）。（2）。（3）。机会（1）。（2）。(3) 。威胁（1）。（2）。总结：通过SWOT分析我们可以看到。四 市场选择与定
3、位1、市场细分2、目标市场3、市场定位 五营销战略与目标1营销战略：品牌战略 价值战略 分销战略 产品定位战略 促销手段战略2战略目标:(1)(2)。 (3) (4) 六 营销策略 产品策略（a）。（b）。 价格策略 渠道策略 自有渠道： 社会可控渠道 社会非可控渠道， 促销策略 七 具体促销方案“XXXXXX”活动方案活动主题：XXXXXXXXX 活动时间：XXXXXXXXXXXXX活动内容：XXXXXXXX 一 活动目的： 二 活动宗旨： 三 主办单位： 四 宣传支持： 1 、2 、3 、 4 、 5、 预算总费用XXXXXX。团队自拟宣传口号: XXXXX一、 参与对象： 二、 活动地点
4、： 三、 工作人员安排及场地布置 1工作人员安排 1）主持人XX名（男女各XX名）2）礼仪XXX名（女），3）场地工作人员XXX名（次序维持人员XXX名，服务人员XXX名） 2 场地布置1）2）3) 四、 活动形式与评选步骤 1） 第一阶段： 2） 第二阶段： 五、活动项目 1） 第一阶段：2） 第二阶段：3） 参加条件 六、 参加方法 1） 参加时间：2） 参加形式：活动流程：a. xxxxxxxxb. xxxxxxxxc. xxxxxxxxd. xxxxxxxx九、活动礼品设置十、派发方法（次序）十二、营销策划管理八 费用预算项目费用（元）小计(元)人工费用场地费用财务费用宣传费用奖品（礼品）费用合计九 预期效果分析 （不少于500字）十 附录活动网站地址：相关赞助团体
