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1、 家家乐超市中秋月饼促销策划书“家家过节家家乐，月香月甜月团圆”策划人：张慧人文学院法学1132011014669 2013-5-8 家家乐超市中秋月饼促销策划书一、 促销活动背景：中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。二、促销时间：2013年8月10日2013年8月20，为期十天。三、促销地点：家家乐及各连锁超市四、促销
2、对象：每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。五、促销目标：如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特决定在中秋
3、过节之际推出月饼促销活动。六、促销主题：总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。1、 中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。2、 中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。七、促销活动准备：1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；2、进货，保证促销产品到库；3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等；4、购买订购相关用品和打印有关资料横幅、宣传单、红包；5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜 庆、热闹。（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上；（2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况；（3）有门口通往超市内的通
4、道悬挂印刷的月饼图；（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至 于花里胡哨。 八、促销方式设计：1、 促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月 饼；2、 促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月 饼2个（50克）；3、 购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推；抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶；三等奖若干：送价值10元的水杯。4、 会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，送完即止；5、 购物抓现金，凡是购满1000元以
5、上的（包括1000）就有一次机会抓现 金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。九、促销宣传方案 ：1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报；2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传；（1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放；（2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。3、拉横幅：（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。（2）中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销
6、等。十一、促销注意：1、 月饼种类是否齐全，数量是否够；2、 月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜；3、 促销的气场是否具有活动性；4、 服务员保持微笑，礼貌服务；5、 顾客是否了解我们的活动；6、 注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。广告费用项目数量单价费用彩色大海报2张2*4501000元彩印传单A4纸2000张0.5*20001000元宣传标语120张3*120260招贴画502.6*50130促销海报3000张10*300030000小计约25000元十一、费用预算：营业促销费用项目数量单价费用（元）展板125002500拱门115001500气球花束装饰若干780商场吊旗1010*353500杂费幸运券、塑料袋5000场地布置费1200015000活动奖项礼品10000小计10000总共合计12000元
