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1、 学院学生毕业论文题 目：面向大学生网络营销策划分析姓 名： 学 号： 系 部： 专 业： 指导老师： 开题时间： 完成时间： 目 录摘 要:3关键词:4前言4一、网络营销的实质与特点4（一）网络营销的特点41、跨时空42、多媒性53、交互式54、人性化55、整合性5(二)网络消费者的特点61、注重自我62、头脑冷静，擅长理性分析63、喜好新鲜事物，有强烈的求知欲64、好胜，但缺乏耐心6二、大学生消费心理与行为分析6（一）注重情感内涵6（二）倡导优良服务7（三）消费动机兼有冲动性和理智性71、冲动性72、理智性7（四）消费行为的实用性与前卫性81、实用性82、前卫性8（五）消费行为的从众性和易
2、受暗示性91、从众性92、易受暗示性9三、网络营销面临的九大问题9（一）企业网络营销效果不明显9（二）网络营销专业服务水平较低10（三）网络营销环境有待治理和整顿10（四）网络营销缺乏信任感10（五）网络营销缺乏生趣10（六）网络营销技术与安全性问题11（七）网络营销价格问题11（八）网络营销广告效果不佳11（九）网络营销被动性11四、企业网络营销策略12（一）企业网络营销六策略121、价格策略122、促销策略143、网络营销的个性服务154、网页策略165、产品策略166、渠道策略16（二）与此同时企业还可以161、善于网络推广162、提高网络营销意识173、建立自己的博客与论坛18五、结束
3、语18参考文献：19致 谢19面向大学生网络营销策划分析学 生： 指导老师： 摘 要:随着我国大学生不断扩招和经济的发展大学生市场正成为一个巨大的消费市场成为一个企业重要的、具有战略意义的市场。大学生市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。研究和开发大学生市场对于企业具有重大的现实意义和战略意义。本文就大学生市场营销的可行性和大学生市场的商业价值进行了分析，并通过对大学生消费行为的研究，认识了当前大学生消费的一些基本特点和趋势。针对大学生消费和大学生市场的特点提出了发展我国大学生的市场营销策略，包括价格、产品、分销和促销策略。由此，我们可以预测将来社会消费的趋势，也可以为商家企业产
4、品的开发和营销决策提供一定的理论依据。关键词:大学生市场 营销策略 商业价值前言：据国家发改委的统计数据，2007我国普通大学生和研究生招生规模分别达到570万人和42.4万人，普通高等教育在校生达1738.8万人，研究生110.5万人。2008年全国普通大学生计划招收本专科生599万人，研究生44.9万人，分别比2007年招生数实际增长5和6。也就是说，中国大学生人口总数已经激增至接近2000万，等于四分之一个德国总人口和三分之一个英国总人口。中国当代大学生群体潜在的市场价值对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得企业将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。之所以将大学生市场作为研究对象
5、是因为大学生群体是一个具有相对独立性的消费群体有其独特的需求特点、消费特点近年来从其数量和购买力上已经成长为一个不可忽视的群体并且其规模将持续壮大。最重要的是大学生市场的营销价值不只在于其现有的购买容量大学生市场在空间及时间上的辐射性、延展性更将为企业提供无可比拟的发展空间。然而，面对如此巨大的大学生市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。一、网络营销的实质与特点网络营销是企业利用网络传媒来开展市场营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是
6、以网络为基础，通过建立一个与消费者高效互动的沟通平台，来促进企业座谈会的目标的实现。（一）网络营销的特点1、跨时空企业能不受时空限制开展营销活动，可每周7天，每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。2、多媒性互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易而进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式互联网可以展示商品目录、联结资料库、提供有关商品信息的查询，可以和顾客进行互动双向沟通，可以收集市场情报、进行产品测试、开展消费者满意调查等，是产品设计、信息咨询以及客户服务的最佳工具。4、人性化互联网的促销不仅是一对一的、理性的、消费者主导的、非强
7、迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，可避免推销员的干扰，并且通过提供信息服务与即时交互从而与消费者建立长期良好的关系。5、整合性互联网上的营销可以从商品信息发布、销售至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。20世纪90年代，随着计算机通信技术的日益发展和融合，以及互联网的的普及和应用，信息处理和传递突破了时间和地域的界限，世界经济向全球化和信息化的方向发展，人类社会开始跨入了一个全新的电子商务时代。电子商务时代的到来，标
8、志着一个依托互联网为基础的网上虚拟市场已经开始形成，这是一个具有全球性、数字化、跨时空等特点的飞速发展和潜力巨大的新兴市场。面对这样的一个自身在不断变化着的全新的网络虚拟市场，商业竞争规则、经济增长模式乃至社会生活方式都将发生剧烈的变化，传统的市场营销方式也将发生深刻的变化。(二)网络消费者的特点1、注重自我网络冲浪者大多数具有超前意识到年轻人，他们对新事物反应灵敏，接受速度很快，拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自信。所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显。因此，从事网络营销的企业应想办法满足用户独特的需求，尊重用户的意见和建议，
9、而不是用大众化的标准来适应大批的消费者。2、头脑冷静，擅长理性分析由于网络用户是以城市的、较高学历的年轻人为主，他们不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力，因此，从事网络营销的企业应加强信息的组织和管理，加强企业自身文化建设，以诚待人。3、喜好新鲜事物，有强烈的求知欲网络用户爱好广泛，无论是对新闻、股票市场，还是网上娱乐都具有浓厚的兴趣，对未知的领域报以永不疲倦的好奇心。4、好胜，但缺乏耐心因为网络用户以年轻人为主，因此比较缺乏耐心，当他们搜索信息时，也比较注重搜索所花费的时间，如果连接、传输的速度比较慢的话，他们一般会马上离开这个站点。二、大学生消费心理与行为分析大学生的消费
10、心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：（一）注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装；希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵“爱情”观念，因而深受大学生的喜爱。（二）倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物质层面上，也体现在追求附着于实
11、体上的文化和品味上。良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新熟悉自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。（三）消费动机兼有冲动性和理智性1、冲动性由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时容易受外部环境影响，再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，忽略对商品全面认真的分析比较，导致大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性
12、购买较多。2、理智性大学生的消费具有理智性。首先，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件约束下的最大购买利益，最大限度地满足个体需要；其次，随着大学生年龄的增大、信息的增多，他们选购商品时会考虑得更全面和细致，表现出较成熟的价值取向。比如，以购买电脑这样昂贵的商品为例，购前不仅查阅相关资料，获取有关价格、性能和市场的信息，甚至还会找专家咨询后再决定购买。（四）消费行为的实用性与前卫性1、实用性 由于受有限收入的限制，加上消费观念的不断趋于成熟，大学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和效用。调查显示大
13、学生选购商品一般都是实用的。如下图调查图表：图表 12、前卫性大学生有他们这个年龄段所特有的购买心理：追求前卫。在受外界环境的刺激和诱导下，轻易产生与时尚同步甚至超越的心理欲望。因此，大学生非常注重商品的款式和式样，以达到引人注目的目的。前卫性还体现在消费方式上，由于我们已经进入了网络电子时代，许多大学生都有校园IC卡、交通IC卡、银联卡、上网卡甚至运动健身卡等，“刷卡”使大学生的消费行为潇潇洒洒，方便快捷；同时对网上购物、“花今天的钱圆明天的梦”这些新兴消费方式比较轻易被接受和采纳。如下图调查图表：图表 2（五）消费行为的从众性和易受暗示性1、从众性大学生生活的社会性，使得他们的消费心理在社
14、会环境和社会群体的影响和压力下产生相互作用和相互影响，并呈现出“趋同”的现象，以使自己保持与社会群体的一致性。2、易受暗示性现代社会中大众媒体试图利用暗示心理向大众传播信息，引导大众采取相应的行为。媒体教会了大学生根据商品市场来定义自己的需求和生活风格，特别是现代的广告宣传往往以诉诸情感，排斥理性为特点，总是先在情感上打动人们，再让大学生在理性上接受这种宣传，继而引发心理与生理欲望，导致消费行为的自然产生。三、网络营销面临的九大问题（一）企业网络营销效果不明显从企业来看，尽管现在很少有人会坚持网络营销没有意义，但是现在很多企业网络营销的作用没有充分发挥出来，这是不争的事实。问题并不在于网络营销
15、本身，而在于人们还没有掌握好这个工具，还不太清楚怎样有效地去利用这个工具。具体而言，原因有三：第一是国内网络营销应用环境还不完善；第二是由于企业网络营销人员对网络营销的规律和方法还缺乏足够的了解，因此在应用中没有发挥其真正的价值；第三个原因在于国内网络营销专业服务商的规律和水平有限，无法给予企业必要的支持。企业网站上网络营销的基础，网站的专业性影响网络营销的效果。网站的作用取决于内外两个因素：对内而言是指网站建设的目的和专业水平、网站推广力度和行业性质等；对外而言是指网站建设和推广的实力和专业水平。目前我国有整套网站策划和建设以及网络营销服务的专业公司还很少。（二）网络营销专业服务水平较低网络
16、营销专业商水平整体不高，给企业提供的服务有限。企业营销人员获得知识的渠道比较少，其知识结构只是片面的、不系统的、空洞而不切实际。目前网络营销服务主要集中在网络建设和推广等方面，而这些只是网络营销的最基本的内容。一些深层次的网络营销服务项目如市场研究、网络顾问服务等还没有形成气候，同时也不规范。（三）网络营销环境有待治理和整顿最经典的是垃圾邮件泛滥，这对依靠邮件进行的企业来说是致命的打击。垃圾邮件削弱了用户对邮件发送者的信任，降低回应率，导致即便是有价值的信息也被淹没或被忽略等严重后果。（四）网络营销缺乏信任感人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，许多商家信
17、誉不好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸色要强。还有那一句“本活动之解释权在本公司”，更让人不得不三思而后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。（五）网络营销缺乏生趣网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，
18、消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上来判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。（六）网络营销技术与安全性问题我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8和2，其它城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。如下图调查图表：图表 3（七）网络营销价格问题网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比三家，而对
19、商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。（八）网络营销广告效果不佳虽然网络广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制，其色彩效果不如杂志和电视，声音效果不如电视和广播，创意有很大的局限。（九）网络营销被动性网上的信息只有等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。四、企业网络营销策略（一）企业网络营销六策略1、价格策略（1）企业可以开发一个自动调价系统，
20、同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。（2）开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。（3）企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。（4）低价定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，
21、因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。如Amazon的图书价格一般都要进行折扣，而且折扣价格达到3-5折。如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者面
22、很广而且具有很大的购买能力，许多企业为打开网上销售局面和推广新产品，采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外，比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。在采用低价定价策略时要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱；第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，因为消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最
23、便宜的商品，否则价格信息公布将起到反作用。（5）定制定价策略定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不
24、能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。（6）拍卖竟价策略网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得。目前国外比较有名的拍卖站点是：，它允许商品公开在网上拍卖，拍卖竟价者只需要在网上进行登记即可，拍卖方只需将拍卖品的相关信息提交给eBay公司，经公司审查合格后即可上网拍卖。根据供需关系，网上拍卖竟价方式有下面几种：竞价拍卖：最大量的是C to C 的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如，HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。竞价拍买：是竞价拍卖的反
25、向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。这在目前的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易方式。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司（）。在国内，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。（7）免费价格策略免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格
26、形式有这样几类形式：一类是产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务；另一类对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务；第三类是对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款作为公司客户；第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。2、促销策略（1）网络广告是目前较为普遍的促销方式。（2）利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。（3）与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。（4）将网络文化与产品广告相融
27、合，借助网络文化的特点来吸引消费者。（5）具体促销形式有：传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法，一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过网络广告宣传推广站点
28、。前一类方法，费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但费用不菲。销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。3、网络营销的个性服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。可以由三个方面体现：页面定制Web定制使预订者获得自己选择的多媒体信息，只需标准的Web浏览器。许多网站
29、都推出了个性化页面服务，如“雅虎”推出了“我的雅虎（中文网址是）”，可让用户定制个性化主页。用户根据自己的喜好定制显示结构和显示内容，定制的内容包括新闻、政治、财经、体育等多个栏目，还提供了搜索引擎、股市行情、天气预报、常去的网址导航等。用户定制以后，个人信息被服务器保存下来，以后访问“我的雅虎”，用户看到的就是自己定制的内容。现在，国内“网易”已推出了类似的服务（），瀛海威也推出了个性化空间（）。电子邮件定制方案目前中报联与上海热线正在合作推出产业新闻邮件定制服务；专用客户机软件，如股票软件、天气软件等可以传送广泛的待售品、多媒体信息，客户机不需要保持与INTERNET的永久链接。 但目前电
30、子邮件定制信息只能定制文本方式的信息。（随着越来越多的用户安装了支持MIME的软件包，多媒体电子邮件越来越普遍了）需要客户端软件支持的定制服务如Q的股票报价服务，还可以结合MicroQuest公司的客户端软件包对投资组合进行评估，而http:/www.PointC则更为典型，它通过运行在读者计算机上特制的软件包来接收新闻信息，这种软件以类似屏幕保护的形式出现在计算机上，而接收哪些信息是需要读者事先选择和定制的。这种方式与上述方式最大的不同在于，信息并不是驻留在服务器端的，而是通过网络实时推送到客户端，传输速度更快，让您察觉不出下载的时间。但客户端软件方式对计算机配置有较高的要求，在信息流动过程
31、中可以借用客户端计算机的空间和系统资源，但是让客户下载是一件麻烦事。4、网页策略企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:(1)抢占优良的网址并加强网址宣传(2)精心策划网站结构(3)花大力气维护网站5、产品策略（1）企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。（2）产品的市场涵盖面要广。（3）与客户直接交流,为其提供个性化的服务。6、渠道策
32、略（1）结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。（2）在企业网站上设立虚拟店铺。（3）可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。（二）与此同时企业还可以1、善于网络推广好的网络营销离不开有益的推广，企业除了注册一些关键字、利用门户网站的搜索引擎进行推广以增加网站的浏览量外，还可选择一些有影响的行业网站或当地的一些生活娱乐型媒体来投放产品广告，这一点对那些大型企业来讲，很有必要。同时，那些区域市场比较知名的企业，还可与一些企业的网站进行相互链接，这样也能增加宣传自己的机会。如：搜索引擎加注经常上网的朋友都会熟悉这个名词，搜索引擎收集
33、了成千上万的网站索引信息，并将其分门别类地存放于数据库当中，当我们想在网上寻找某方面的网站时，一般都会从搜索引擎入手。有关机构的统计报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目，相信每一位网站建设者都希望自己的网站能被搜索引擎罗列出来，甚至排名靠前，这就必须进行搜索引擎加注。商业分类广告据统计，上网者查看分类广告(Classified Ad.)与查看新闻的比例不相上下。分类广告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息，它具有针对性强、发布费用低、见效快、交互方便及站点覆盖广等优点；目前网上提供这种服务的站点层出不穷，较常见的有阿里巴巴、经贸信息网及市场商情网等
34、。电子杂志广告历年来世界各国的互联网应用调查都显示，电子邮件几乎永远是网络用户的首要应用项目，各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹，其拥有的上百万许可营销用户能使您的广告信息直达用户视野。交换链接如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要)，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。2、提高网络营销意识做好网络营销，首先得提高网络营销意识，平时应积极关注行业一
35、些权威网站发布的厂家动态、产品信息、市场资讯、营销论文，通过对网络的关注学习，相信对自己选择产品、销售产品、管理企业能起到一定的促进和补益。这方面，我们的企业既要针对市场的实际情况，又要结合网络平台的适时讯息，通过不断研究、对比、总结，起到发现问题与改进问题的目的。比如，自己看见网上报道了某某地区的A酒在涨价，而自己也是经营A酒的，但本市场却没有动静，那么你就可以根据实地考察评估，结合当时企业的市场政策，看有没必要跟随了。如果我们的企业总能结合网络资讯与市场实际果断调整营销策略，对企业无不是一件好事！3、建立自己的博客与论坛随着博客与论坛越来越盛行，企业营销活动完全可以利用博客与论坛展开营销推
36、广，你在传播市场感言、生活日志的同时也推出了自己，以后，关注你、寻找你的顾客也就会相应增多。2006年耐克在精心打造其世界杯战略时，决意尝试一种新的形式：网上博客社区。其中最重要的一环就是2006年2月耐克与Google联手推出的足球迷社交博客网站。来自140多个国家的注册会员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员组建球迷社区、撰写博客、组织临时的竞赛、上传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出，但比赛结束后的影响力仍然在延续。尽管耐克是在阿迪达斯独家取得了美国转播世界杯赛事广告权后，被迫采取这种创新方法，但耐克惊喜地看到：其实社交网络和博客上的言论已经在塑造着耐克品牌。耐克副总裁特雷弗&
37、#8226;爱德华曾表示：“那些一个广告做到底、突出一只大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已不复存在了。”五、结束语总之，大学生是一个很特殊的群体，大学生消费市场是一个潜力很大的市场，而且对以后时期的整个市场有着很大的影响，因为这个市场是培养未来消费者的市场。因此，着眼于这个市场的我国企业，应该深入调查、具体分析大学生大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“大学生市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。参考文献：1新华网 我国
38、普通高等教育在学人数位居世界第一 2007年12月20日2网络调查 现今大学生网上购物的安全认知现状3李东 有效营销-网络营销战略分析2007年02月08日4李东 网络营销战略分析中国论文下载中心 2006年04月02日5阿里巴巴-商人论坛-网友培训中心论坛6搜弧ok 我国大学生市场的营销策略分析7林宁 网上创世纪 广东经济出版社 2000年8方玲玉等 网络营销实务 湖南大学出版社 2005年9网上营销新观察 10网络营销教学网站 11王勇 经济师网络时代顾客忠诚的培育 2003年第3期12宋文官 网络营销及案例分析 高等教育出版社13中国网络营销网 致 谢三年的大学生活赋予了我很多，我收获了知识，知遇了恩师，结交了益友，学会了坚强，更重要的是开阔了视野。大学是我求学路上的重要阶段，在这期间的所学也将是我以后进一步学习和工作的宝贵财富。通过写作本文我深深的体会到了治学的严谨和创作的艰辛，在今后的日子里我一定会更加严格要求自己，认真做事，塌实做人。本文从选题、搜集材料、开题撰写到成文都得到了 老师的倾心指导，在可以说没有刘老师的细心指导和帮助，就不会有我论文的完成，在此，对 老师表达我最衷心的感谢；同时也感谢在撰写本文过程中曾给予我无私帮助的同学。
