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1、目 录第一章 香泉湖旅游发展定位及与房地产的关系1第一节 历史传承1第二节 香泉湖发展旅游房地产的SWOT分析2第三节 旅游发展定位及与房地产的关系3第二章 香泉湖旅游需求分析与市场定位6第一节 旅游需求分析6第二节 香泉湖旅游市场定位9第三章 香泉湖旅游资源分析与评价11第一节 香泉湖主要旅游资源11第二节 香泉湖旅游资源评价14第三节 香泉湖周边旅游资源介绍16第四章 香泉湖旅游项目策划与布局27第一节 香泉湖旅游项目策划27第二节 香泉湖旅游项目布局31第五章 香泉湖旅游产品设计35第一节 旅游产品设计35第二节 旅游商品设计36第六章 香泉湖旅游线路设计38第一节 香泉湖风景区旅游线路
2、设计38第二节 和县旅游线路设计39第三节 巢湖旅游线路设计40第七章 香泉湖旅游发展保障44第一节 医疗系统规划44第二节 信息系统规划45第三节 环境保护规划53第四节 安全系统规划54第五人 力资源规划54第八章 香泉湖旅游机构运作56第一节 建立分时度假交换系统56第二节 有目的的旅游产品营销56第三节 策划游客活动方案57第四节 灵活多样的收益方案57附件59第一章 香泉湖旅游发展定位及与房地产的关系第一节 历史传承香泉湖的历史传承要从香泉说起。香泉是一处温泉，水化学类型属含氡硫酸钙镁型水，在香泉镇。泉水四季常温，水温47一50，冬季尤甚。因水中含硫较高，又名“香淋泉”；温泉可治皮肤
3、病、关节炎等症，故又叫“平疴泉”。南梁昭明太子萧统于大通年间(527-529)，在如方山“萧家藏经寺”读书时，患有疥癣，曾至此淋浴而愈，于是称该泉为“太子汤”。六朝南梁时，建有“文选楼”、“尔雅台”。后人怀念昭明太子，于北宋建隆三年(962)，在香泉覆釜山上建立“昭明塔”、“昭明亭”、“昭明书院”。北宋元佑五年(1090)，主簿王大过发现平疴泉为“一方之利”，任知州后，即修砌汤池，周围20余丈，建浴院及龙祠。明成化五年(1469)，州同董锡重修浴院，分男女两池，巨屏高亭，清池白石，焕然一新。明嘉靖六年(1527)，知州易蛮复修，“甃为方塘，缭以高垣，映以修竹”。当时筑有三池，建屋三间，以便群众
4、沫浴。明嘉靖十一年(1532)，知州孟雷再修，并建洗心亭。清康熙十二年(1673)，知州夏玮重修。康熙三十八年(1699)，知州刘长城与翰林学士朱筠，又建进讥亭，州同何飞凤题“第一汤”三字于壁。民国24年(1935)，盛子谨任香泉区自卫队副、代理区长时，集资扩建露天浴池，改建室内浴池，县长刘广沛题写“洗心池”，并固定专人打扫浴室。1978年以后，当地群众集资，修建男女浴池，镇上居民和过往行人纷纷来此洗浴。历代文人王安石、贺铸、李之仪、张孝祥、王守仁、庄超、戴重、程敏政等先后来香泉，均有题咏。明代戏曲家汤显祖送客避和州诗中有“晓色连古观，春香太子泉”；清代和州学正吴本锡在太子汤诗中写道:“旧时太
5、子汤泉水，流入山溪饮夜猿”。其中许多诗篇被刻石成碑，立于香泉浴池前后，共有七十二块，后人称之为“碑碣之林”。观音洞在香泉湖边的观音山中，其历史可以追溯到明代。明人和州知州张寿朋撰碑观音洞记。碑文记载，明万历十三年(1583)三月十五日，山民戴仁学等四人，朝拜南海普陀山，回归后见祥光从山中闪现，三夜不断。随后观音菩萨托梦戴仁学，指点山洞有观音大士像，即循山寻访。见一古洞，钟乳石壁上果然有观音大士，又有鹤鹅、杨柳枝等迹像。以后洞中建成观音大士殿，故称“观音洞”。游人不绝，洞口石级光滑如镜。明代崇祯五年(1632)，和州知州陈世风惟恐聚众生事，遂以石盖，今洞完好。香泉湖又叫戎桥水库，位于香泉镇北部，
6、石跋河上游。是一座以蓄水灌溉为主，兼有防洪、养鱼之利的中型工程，1959年11月开工，1962年5月竣工，1963年3月验收。大坝为均质土坝，坝长310米，高17米，顶宽5米，总库容1320万立方米，防洪库容580万立方米，兴利库容720万立方米，集水面积21.6平方公里。2001年，在东南大学编制的和县旅游发展总体规划中，将戎桥水库命名为香泉湖，确立以香泉风景区为和县旅游的开发重点，并获得和县政府的认可。2002年，南京建宇集团取得香泉湖地区5600亩（其中水面2500亩）土地的开发，拟发展旅游房地产项目。第二节 香泉湖发展旅游房地产的SWOT分析SWOT是英文优势（Strength）、劣势
7、（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat）的首字母缩写。作为组织的战略管理中的一个重要环节，SWOT分析方法主要通过对内部资源的分析和外部环境的分析，确定组织所具有的优势和劣势，以及所面临的机会与挑战，从而形成与组织资源和环境相匹配的竞争策略。一、优势（Strength）1.优美的环境。香泉湖一带山水相连，环境清幽，空气清新，比之城市中的房地产来说，资源、环境和景观都有不可比拟的优势。2.多样的旅游资源。香泉湖的旅游资源有山、水、泉、寺、林、竹、岛、鸟等等，周边还有温泉、古迹、烈士纪念地、森林公园、猿人遗址、名人足迹等等，可谓丰富多彩，为开展旅游活动提供了良好的
8、基础。3.被城市怀抱。香泉湖周围100公里范围内有南京、巢湖、芜湖、马鞍山、滁州等城市，将来是香泉湖旅游的主要客源和房产购买者。4.便利的交通。香泉湖处在滁（州）芜（湖）公路的旁边，可以方便、快速地连接巢（湖）宁（南京）公路、宁（南京）合（肥）高速公路，交通畅达。二、劣势（Weakness）1.山地多。香泉湖除了湖面，周围都是山地，平地很少，对旅游开发和房地产建设有很大的局限性。2.水源地。香泉湖是香泉镇生活用水的水源地，也是香泉湖国际度假村的水源地，将来会有争水的局面，这给水上活动设置了很大的限制，也为房地产建设设定了上限。3.基础设施匮乏。香泉湖原本没有基础设施，需要建设水厂、污水处理厂、
9、供水管道、排水管道、道路和通讯、电力线路等等，需要许多资金，增加了成本。三、机会（Opportunity）（1）发展趋势。房地产在许多城市已经成为买方市场，需要寻求突破，旅游房地产便是一个突破，代表了房地产发展的一个方向。未来旅游房地产还将继续发展，甚至壮大。（2）房地产商的介入。在我国，房地产商一般经济实力雄厚，营销手段先进，开发香泉湖有很好的保证。（3）交通的进一步改善。随着南京长江三桥的开通和过江隧道的建设，从最近、最大的客源地南京到香泉湖将会更为便捷，时间将会更短。已经建设完成的滁（州）芜（湖）公路、即将建成通车的宁（南京）淮（安）公路也是香泉湖发展的一个机遇。四、威胁（Threat）
10、1.对环境的破坏。在房地产的建设过程，不可避免地会对山体造成破坏，对水面进行挤压、对湖面的淤塞，这是值得注意和控制的过程。2.环境污染。当大量的房屋建在湖边，当居民和游客多的时候，对环境的污染将会产生，这也是需要控制的。3.同业的竞争。由于旅游房地产代表了房地产发展的一个方向，许多房地产商都会涉足这一领域，同业竞争的态势将会越来越激烈。尤其是围绕温泉和山水开发的房地产项目在这一带有多处，其竞争态势不容忽视。第三节 旅游发展定位及与房地产的关系一、旅游的地位1、与房地产项目比较而言居次要地位香泉湖项目位处风景优美、拥有温泉等多种旅游资源的香泉湖地区，以南京等周边大城市为目标市场，实际上是以旅游、
11、度假为主要目的，部分具有旅游功能的旅游房地产项目。既有别于普通住宅房产，也有别于纯粹以旅游为目的的度假村。与房地产项目相比较，旅游项目是居于第二位的，主要通过旅游凝聚人气、提升品位，对房地产项目的开发和营销起辅助作用。2、旅游项目本身具有巨大的潜在经济效益自然资源只能借用，不能侵占和掠夺，这是旅游房地产成功开发的基础。调整并完善现有生态系统是旅游地产增值的重要手段，保护和限制性开发是旅游资产长期增值的法宝。香泉湖项目依托较好的自然风景资源建设一种独具吸引力、具有旅游度假气氛的大盘来推动房地产开发。其中突出水面的部分自然是最好的地区，但也是景观最敏感、景观系统最薄弱的地方。按一般旅游房地产开发的
12、“地中海原则”，虽然景观最好的地区房价最高，但从保证整个旅游区增值来讲并不适宜在这里建造房屋，因为虽然单栋别墅开发价值很高，但景区整体形象和整体价值则降低很多，大部分人将无法充分享受到景区的精华部分。因而在最好的景观地段规划可更新的文化休闲旅游项目，除可以取得可见的旅游经济效益外，更有巨大的社会效益和潜在的经济效益，它将使整个地区的房地产具有持久的高品位和吸引力。二、与地产的关系1.提升房地产的品质旅游与房地产的无缝嫁接，较之一般的地产具有更好的自然景观、建筑景观以及文化氛围。顺应住宅产业景观化、环境化的大趋势，旅游景区作为房地产项目的附加价值，背靠旅游提高住宅的环境质量，提升房子的价值和价格
13、。一个住宅小区如果没有一定的环境景观设计，就无法进入高尚住宅的行列，也会大大压抑其价格的提升和市场的推广。能够为业主提供舒适、安详、优美的生活环境，高尚的社会人文品位，同时拥有完善的配套功能，这样的房地产具有极高的投资价值。2.为房地产凝聚人气近年我国旅游业发展迅猛，已确立世界旅游大国的地位，今后20年内旅游业仍将保持高速增长态势，中国将在2020年成为世界第一大旅游国，拥有巨大的旅游消费群体。而每年114天的假期、5+2生活新模式，对传统旅游方式的不满足，使度假消费成为时尚。好的旅游区往往具有较大的市场感召力和文化扩张力，聚集人气，营造生机，传播文化，提升品位。旅游聚集的人气将有力地带动房地
14、产的销售。3.促成房地产开发的良性循环从经验来看，实施旅游区和房地产联动开发是旅游房地产发展的较好模式，旅游和房地产在一个决策框架内联动，能够起到相互支撑和推进的效果。就本项目而言，房地产的开发不是一朝一夕的事，而需要分阶段滚动式开发，这就要求留有充分的变通和发展余地，才能始终以新颖引人的姿态去赢得消费者的青睐，而可更新的旅游项目正可以通过不断翻新达到这一效果，同时旅游用地的可逆性不会成为房地产项目后续开发的障碍。先旅游后房地产的开发路径被证明是相对有利于控制风险、提高利润率的措施。4.提升生活品质生活在现代都市的人，面对激烈的社会竞争以及日趋严重的环境污染，非常需要一处可以舒缓身心、减轻压力
15、的地方，所以，越来越多的人利用周末和假日去户外旅游、休闲，人们渴望一种轻松休闲、贴近自然的家居环境。贴近自然的本质是一种生活方式，是一种符合人性的生存状态。以健康、运动、休闲、文化为主题的旅游项目与房地产结合，无疑将提升居住者的生活品质。第二章 香泉湖旅游需求分析与市场定位第一节 旅游需求分析一、和县旅游现状和县的旅游现状与香泉湖的旅游有密切的关系。目前，和县的旅游资源尚没有得到较好的开发与利用，加上宣传促销的极度缺乏，到和县的客源基本上属于自发性质的，其中有相当一部分来自于本地居民，其余部分大多属于过往和县的商旅客人，专程到和县旅游观光的人数还比较少。对和县的游客旅游行为评估如下：1.出游目
16、的：和县本地居民到霸王祠、鸡笼山的目的主要出于宗教动因，也有一些城镇居民的出游目的是休闲和观光。外地到鸡笼山的游客，既有以宗教朝拜为目的的游客，也有以观光为主要目的的游客。外地到霸王祠的游客中，多为周边地区的老年知识分子，其目的主要在于了解西楚霸王的英雄事迹，其性质属于文化观光旅游。2.组织形式：到和县的外地游客中，有部分是由旅行社组团来的，有的是由单位组织来的，有的则属于诸如过往商旅客人和老年自行车队之类的散客群体。由于缺乏相应的统计数字，这几种形式的人数比例难以准确估计，大体上各占三分之一左右。3.消费情况：目前和县进行一定程度的商品化开发的景点只有霸王祠和鸡笼山两个，而且景点缺少配套的旅
17、游设施，多数游客在和县的消费仅限于门票方面的消费。4.逗留时间：霸王祠目前尚处于开发初期，大体上属于一小时旅游产品的范畴，鸡笼山大体上也属于一小时旅游产品的范畴，因此，外地游客在和县的逗留时间很短，多数属于一日游的性质。5.时间分布：霸王祠的外地游客，时间分布比较零散，一年中的春夏秋季中都有一些零散的客人。本地游客则主要集中在春节前后。曾经在南京做过调查，结果反映出南京人对和县的认识比较模糊，了解不多，加上和县旅游规模小、知名度低、配套设施不足等缺点，所以南京人到和县旅游的人数很少，与其丰富的资源是不相符合的，也给香泉湖旅游开发带来一定的难度。但是，目前到和县旅游的游客主要集中在霸王祠和鸡笼山
18、，恰好与香泉湖成三角结构，这个三角将来是和县旅游热点地区，这对香泉湖来说又是一个很好的契机。二、国内旅游需求分析当前我国国内的旅游市场需求非常旺盛，正处在一个快速发展的时期。从总体上看，有以下几个显著特点。第一是多样化。由于国内人口基数很大，旅游需求非常迫切，在消费上表现出明显的层次区隔，形成了多样化的旅游格局，国内旅游者足迹遍及边边角角，凡是稍微有点历史渊源，稍具可观性的地方，都有游客涉足。这种状况对于和县发展旅游来说，应该说是一种不错的发展机遇。第二是多元化。从国内旅游者的流向看，原来是非常集中的，大体上国际旅游的热点也是国内旅游的热点。而现在一些尚没有得到开发的地区，国内旅游者的足迹也已
19、经踏到了。随着国内旅游规模的扩张，游客数量的增长，消费需求呈现出明显的多元化特征。除了传统的观光旅游外，各种类型的旅游活动也正在迅速兴起。探险旅游、修学旅游、乡村旅游、农业旅游、保健体育游、宗教朝圣游、休闲度假游、美食观光游等各种形式的旅游活动层出不穷，这一切对于和县发展旅游业来说，是一个很好的时代契机。第三是集中化。从旅游者的流量来看，现在表现出来的特点是相对集中，大体上一年四个高潮。这种相对集中是和目前的假期制度安排直接联系在一起的，每年春节、五一、暑假、十一形成四个旅游高潮，使旅游者的流量非常集中，许多景区、景点人满为患。大大降低了人们的舒适度和满意感。这种情况对于开发相对滞后的和县地区
20、来说，应该说是一个不错的发展机遇。和县旅游可以突出其相对宽松的旅游环境，在加大旅游开发力度和提高服务水平、丰富旅游产品的基础上，吸引那些想要外出旅游，但又担心拥挤的人流影响旅游质量的游客。三、旅游房地产热潮在上个世纪八九十年代已萌芽，沿海地区、改革开放较早的省市大量开发旅游房地产。从目前我国的现状来看，旅游房地产开发已渐成气候。旅游消费从观光型到休闲度假型的转变，使以旅游为重要题材的房地产项目悄然兴起，正在成为中国新一轮经济的兴奋点，成为中国房地产市场的投资新时尚。在国内一些大城市的房地产开发日益显现出泡沫现象的时候，旅游房地产以“健康、运动、休闲”为主题适时出现，它改变了投资商过去以城市为中
21、心的房地产投资观念，同时也为广大投资商指明了新的投资方向。目前，我国北京、上海、大连、青岛、海南、广东、福建、深圳等地已开工的旅游房地产项目已达近百个，以高尔夫、山地、滑雪、冲浪、野外运动为主题的休闲度假住宅、别墅、酒店超过80家。行家认为，我国旅游房地产概念一经浮出水面，市场运营已初露端倪，而且发展潜力巨大，主要表现为：首先，国家和地方政府相继出台了一系列推动旅游和相关产业发展的新政策，不仅为旅游业发展提供了可持续性发展的动力保证，而且也为其营造了一个广阔的发展平台。其次，由于中国加入WTO，不仅境外的大型集团纷纷到我国投资，而且境外到我国旅游的游客也在年年递增。据国家旅游局预测，到2005
22、年，到我国旅游的境外人士将达到8500万人次，其中过夜境外旅游者将有3450万人次；国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入将达到5000亿元，出境人数将达到1636万人次。因旅游假日经济使经济持续增长的行业必将会吸引大量投入，这为旅游房产开发提供了极好的机遇。第三，由于我国城市基础设施的不断完善，特别是高速公路的迅速发展，大城市之间公路网系统的形成，为有车族的假日远途旅游创造了极好条件。据统计，目前，北京已达8个人拥有一辆车，上海12人拥有一辆车，深圳、广州约10人拥有一辆车，5年之内，这些城市有可能达到5人拥有一辆车。这一迅猛发展势头，无疑对建立在车轮上的旅游房地产创造了机遇。第四，市场日趋
23、成熟，可利用资金相对充足，强势投资商、房地产开发商利用自己的资金优势、营销优势已捷足先登，划地为界，抢占先机。四、区域环境及周边地区关系分析1.区位条件分析南京是著名的古都、江苏省会和长江下游重要的中心城市，目前城市人口规模已达300余万，旅游需求潜力巨大。香泉湖基本处于南京一小时都市圈的范围内，完全可以在满足南京居民旅游需求方面，做出自己的贡献。香泉湖可以利用这一有利的区位条件，积极开发适应南京居民旅游需求的各项活动，如文化休闲游、温泉度假游、农家乐乡村观光购物游、宗教观光游等旅游项目。在香泉湖的周围，除了南京以外，还有相当数量的大中小城市，处在300公里旅游圈里，如芜湖、合肥、巢湖、马鞍山
24、、无锡、苏州、常州、铜陵、滁州、宣城、安庆、淮南、阜阳、蚌埠、扬州、镇江、淮安等。中国最大的城市上海距离香泉湖也只有300余公里。上述这些城市中的多数，其居民的出游水平都比较高，消费能力强，而且文化教育也比较发达，高校众多。所有这一切，对于历史文化资源较为丰富的和县和山水俱佳的香泉湖来说，都是比较有利的环境条件。尤其重要的是，在香泉湖1-2小时路程的范围内，有南京、合肥、巢湖、芜湖、马鞍山、滁州、扬州、镇江、淮安等诸多大中城市，将是香泉湖一日游的首选客源市场。2.行业内的区域联系及竞争与互补关系分析旅游行业有很强的综合性、互补性、替代性、竞争性关系。区域内同业间的联系及其性质，会在很大程度上影
25、响区域内的各旅游主体的发展。和县周边地区有许多大中城市，经济比较发达，文化资源丰富。这种状况一方面为和县吸引较远地区的游客增加了吸引因素，如马鞍山的采石矶、青山李白墓等都是很好的旅游资源，与和县仅一江之隔，彼此之间可以通过联合促销，提高知名度和美誉度。另一方面，这种情况对于和县来说，也可能构成一种替代关系、竞争关系。以南京为例，周边地区的旅游开发，近几年来可以说是遍地开花，旅游景点正在呈现迅速增加的趋势。各旅游景点之间因此而形成了一种明显的竞争态势。这种情况，南京的居民已有相当程度的认识，根据我们的调查，有近12%的人认为“南京周边地区适合于进行一到两日游的地方”有很多，有41%的人认为“南京
26、周边地区适合于进行一到两日游的地方”比较多。有鉴于此，香泉湖旅游的发展，一方面，必须注意协调同周边地区的关系，搞好联合宣传促销；另一方面，必须找准定位，加大旅游开发力度，搞好各旅游景区、景点的经营与管理，才能够在激烈市场竞争中，占据一席之地，获得较好的经济效益。作为温泉开发来讲，周边地区有几个类似的地方，是香泉湖的竞争之所在。这几个地方是南京的汤山、汤泉、巢湖的半汤、洪泽县老子山等，都有温泉资源，且都有房地产项目开发。然而，从总体来看，香泉湖的资源组合和资源品位是有很大优势的。五、香泉湖的需求动机旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力。根据香泉湖旅游地产的战略决策，其旅游项目的旅
27、游动机将是多方面的，主要表现在：运动娱乐高尔夫等康体类活动；观光山、水、林、寺、岛、鸟等的观光活动；交往在旅游活动中提升感情，尤其是青年、家庭、同事、朋友等之间的交往活动；度假在5+2的工作模式中，消磨两日的悠闲时光；疗养温泉疗养，延年益寿；探亲访友探访生活在香泉湖的亲戚和朋友；会议举办各种会议和赛事。第二节 香泉湖旅游市场定位一、香泉湖旅游市场定位根据香泉湖旅游地产的战略选择，由前述分析，香泉湖旅游市场定位应该围绕两个方面展开：一是香泉湖的居民或业主，二是外来的游客。具体来说，有：1.业主。香泉湖规划建设2500套酒店式公寓和350栋独立别墅，预计居民数量在5000-10000人左右。由于他
28、们经常来到或者居住在香泉湖，旅游消费频繁，更多地在观光、休闲等方面消费。业主构成复杂，需求多样，有居住、偶尔居留、周末度假、投资出租，因此，对其他非业主有带动作用和示范作用。2.老年人。即老年公寓的居住者，他们常年生活在这里，对许多旅游活动有经常性的需求，同时，其家人会经常来此探望，也是一大客源。3.观光者。来源于周边城市，主要的观光客人是进行一日游和两日游的周边市民。4.佛教信徒。来观音寺烧香礼佛的香客，不仅有农村居民，也有很多城市居民。根据过去的观测，有大量的上海和南京市民来此。5.探亲访友者。由于有亲戚、朋友、同事等关系密切的人住在香泉湖，他们会来此探访，并进行旅游活动和消费。尤其是养老
29、者的子女和后人，更是经常性地来此探望。6.体育旅游者。为了进行、参加或观摩体育活动而来此的客人，都可以称为体育旅游者。他们可能是进行体育活动，或是参加比赛，或是观看体育活动，或是目睹明星风采，总之是一个很大的市场。许多人会经常性地来此地消费，如高尔夫运动。7.商务旅游者。商务旅游者有两种情况比较多地来香泉湖，一是与商务伙伴来香泉湖进行商务洽谈；二是被附近的商务伙伴送至香泉湖消费，他们一般消费能力比较强，且有多次重复购买的行为。8.会议旅游者。选择在风景秀丽的香泉湖开会，将会是各种会议的选择。每年我国的会议市场非常大，有政府会议，也有学术会议，还有各种商业会议。香泉湖积极承揽各种省级、市级会议，
30、尤其盯住各单位和组织的内部会议，争取全国性的会议和国际性的会议。二、地理上细分的市场一级客源市场：100公里左右各大中城市，主要包括南京、马鞍山、巢湖、合肥、芜湖、滁州、扬州、镇江、淮安、和县等，基本上在1-2小时左右能够到达香泉湖，其人口总量达到1500万人。在私家车自驾游大量发展的时期，香泉湖是很好的选择。这个市场也是香泉湖房地产的市场。二级客源市场：300公里左右的城市和周边县市农村，无锡、苏州、上海、常州、铜陵、宣城、安庆、淮南、阜阳、蚌埠等安徽省内其他地区，以及全椒、含山、庐江、无为、来安等周边农村地区。机会客源市场：全国其余各地；到南京来旅游的游客分流而来的客源。三、重点促销群体根
31、据香泉湖的市场定位，香泉湖旅游应以以下几类客源为开发重点。1.私营企业主。他们一般比较富有，商务活动频繁，旅游消费能力强，他们除了追求高档的享受，还需要在高档场所进行交往和商务洽谈。香泉湖在吸引私营企业主购买房地产的同时，也把他们培育成一个良好的旅游市场。2.政府机关人员。各大中城市的政府机关人员，文化程度较高，工作稳定，收入可靠有保障，是旅游队伍中的一个重要组成部分。和县是历史文化资源比较丰富的旅游目的地，应把政府机关人员作为重要的目标市场来抓。3.管理人员和专业技术人员。这两类人是城市的中坚力量之一，有知识有文化，旅游品味较高，对文化内涵较为丰富的景区景点比较感兴趣。这两类人员在南京、上海
32、等大城市中，是一支庞大的队伍。南京市有研究机构500余家，科技人员32万人，加上数量庞大的大中小企业的管理人员，都是具有相当购买力的潜在顾客。因此，应把这两类人作重要的目标顾客，加以重点开发。4.大中小学教师。各类学校的教职员工在各大城市中也是一支庞大的队伍，南京高校的教职员工达三万余人，加上中小学的教职员工，数量将相当可观。教师的文化程度高，对历史文化景点相当感兴趣，而且对学生的旅游行为有相当大的影响力，是香泉湖旅游应重点开发的客源市场之一。5.退休老年知识分子。随着老年化社会的到来，老年人在社会总人口中所占的比例越来越大，退休老年人有闲有钱，是极富潜力的旅游客源市场。特别是在老年知识分子中
33、，有些人更是对旅游情有独钟，尤其是那些富有历史文化内涵的景点，更加受到他们的青睐。因此，老年旅游市场的开发，也应是香泉湖旅游开发的一个重点。6.宗教信众和有民间信仰的社会大众。宗教旅游，是旅游中的一种重要形式，在旅游中占有重要的地位。所谓宗教旅游，是指围绕宗教旅游资源开展的旅游活动。也就是说,宗教旅游不仅包括宗教信徒因宗教目的而从事的旅游活动，也包括非宗教信徒出于兴趣，志在考察、体验宗教及其文化内涵或观赏宗教艺术、器物、圣迹、山水风光等的旅游活动。以短时间、短距离的出游为例，我国目前主要存在两种宗教旅游类型。一种是到附近旅游点消闲游乐,一种是到各种地方宫庙去举行民间信仰活动（最常见的是去烧香拜
34、佛、做法事等）。前一种主要存在于经济发达的城镇地区，后一种不仅存在于经济发达的城镇地区,而且存在于经济不甚发达的农村地区。在经济不甚发达的农村地区,假如条件限制必须进行选择的话,很多村民可以摒弃许多活动,但朝山进香却是非参与不可的。民间信仰不仅广泛存在,而且具有相对的稳定性,因民间信仰而展开的旅游活动也就有一定的规模和稳定的市场。7.商务人员。商务人员一般都比较繁忙，工作压力也比较大，经常需要社交应酬，是最有潜力的度假旅游者。香泉度假区的客源开发，应把商务人员作为一个重点客源去加以开拓。8.青年情侣。香泉湖有专门为青年情侣设计的旅游活动项目，能够让他们在旅游活动中，把爱进行升华。9.学生。学生
35、是旅游市场的生力军，人数众多，在旅游市场中占有很大的比例。以南京市为例，全市共有高校31所，在校学生数高达16万余人；中学306所，在校生22万余人；中专44所，在校生8万余人；职业中学学生2万余人；技工学校15000余人；小学生47万余人。以上各类学生总数达96万余人。学生正处在求知欲旺盛的时期，对于历史文化内涵丰富的景点，有着较为浓厚的兴趣。香泉湖应把学生旅游市场的开发作为重中之重来抓。在开发学生旅游市场时，必须注意学生的心理特点。学生普遍好动，要求旅游项目有较强的知识性、趣味性、娱乐性、参与性。要想吸引学生客源，就必须针对学生的这种心理特点，在产品设计、服务设施、活动组织等方面充分考虑到
36、学生的需求特点。第三章 香泉湖旅游资源分析与评价第一节 香泉湖主要旅游资源香泉湖一带旅游资源丰富，旅游价值高，现择主要资源述略。1.香泉湖香泉湖又叫戎桥水库，位于和县香泉镇北部，石跋河上游。是一座以蓄水灌溉为主，兼有防洪、养鱼之利的中型工程，设计单位是芜湖专区水电局，1959年11月开工，1962年5月竣工，1963年3月由和县水利局验收。大坝为均质土坝，坝长310米，高17米，顶宽5米，迎水坡铺有碎石垫层，干砌石护坡，背水坡为草皮护坡，溢洪道溢流坝为奥氏曲面堰，浆砌块石圬工形结构，表面浇筑30厘米混凝土扩面，放水涵洞为块石圬工拱形结构，并设竖井和启闭机控制闸门启闭，全部工程总投资37万元，完
37、成工程量:土方21万立方米；石方6000立方米，混凝土方80立方米，总库容1320万立方米，防洪库容580万立方米，兴利库容720万立方米，水库水面2500亩，集水面积21.6平方公里，灌区地面高程一般在10米至20米，局部高程30米，设计灌溉面积1.5万亩，实际灌溉面积为2.72万亩。灌区主要受益的有张集、香泉乡镇，14个行政村。灌区内现有总于渠1条，干渠2条，支渠13条，建筑物97座。香泉湖为香泉镇生活用水的水源地，四面环山，环境清幽，水质良好。2.香泉香泉位于距县城北20公里的覆釜山下，又名“香淋泉”、“平疴泉”、“太子汤”等。泉水四季常温，冬季尤甚。温泉可治皮肤病、关节炎等症。南梁昭明
38、太子萧统于大通年间(527-529)，在如方山“萧家藏经寺”读书时，患有疥癣，曾至此淋浴而愈，于是称该泉为“太子汤”。六朝南梁时，建有“文选楼”、“尔雅台”。北宋元佑五年(1090)，主簿王大过发现平疴泉为“一方之利”，任知州后，即修砌汤池，周围20余丈，建浴院及龙祠。明成化五年(1469)，州同董锡重修浴院，分男女两池，巨屏高亭，清池白石，焕然一新。嘉靖六年(1527)，知州易蛮复修，“甃为方塘，缭以高垣，映以修竹”。当时筑有三池，建屋三间，以便群众沫浴。嘉靖十一年(1532)，知州孟雷再修，并建洗心亭。清康熙十二年(1673)，知州夏玮重修。康熙三十八年(1699)，知州刘长城与翰林学士朱
39、筠，又建进讥亭，州同何飞凤题“第一汤”三字于壁。民国24年(1935)，盛子谨任香泉区自卫队副、代理区长时，集资扩建露天浴池，改建室内浴池，县长刘广沛题写“洗心池”，并固定专人打扫浴室。1978年以后，当地群众集资，修建男女浴池。历代文人王安石、贺铸、李之仪、张孝祥、王守仁、庄超、戴重、程敏政等先后来香泉，均有题咏。明代戏曲家汤显祖送客避和州诗中有“晓色连古观，春香太子泉”；清代和州学正吴本锡在太子汤诗中写道:“旧时太子汤泉水，流入山溪饮夜猿”。其中许多诗篇被刻石成碑，立于香泉浴池前后，共有七十二块，后人称之为“碑碣之林”，由于日军入侵，毁损殆尽，现尚存有“第一汤”碑，明代嘉靖十一年(1532
40、)，梅花国人题写的“香泉佳咏”碑，明代天启四年(1624)，赵应期题写的“香泉赋”碑等三块。香泉温泉出露有两处，一处是大泉池，外围有堤堰，呈圆形泉眼十多处；另一处是小泉池，泉眼6-7个，现已利用作浴室，两处相距40米，两处有密切水力联系，合计自然出露面积约2700米2，单孔自溢涌出量120吨/日，总计自溢水量约1600吨/日，水温47-50，水温和涌水量四季稳定。温泉水质经南京大学地质系有关专家分析鉴定，认为“从取样分析的结果看，水化学类型属含氡硫酸钙镁型水，矿化度、总硬度、PH值、常见的阴、阳离子以及某些微量元素的含量与著名的江苏汤山温泉，有所相似；与巢湖市的半汤温泉，也较相似。” 从医疗角
41、度来看，由于水温适中，水中含硫较高，长期用此温泉洗浴，可以治疗类风湿性关节炎和皮肤病。1982年4月1日，经县人民政府批准为全县重点文物保护单位。3.观音洞观音洞位于本县香泉乡观音山中，距县城22公里。明人和州知州张寿朋撰碑观音洞记，碑文记载，明代万历辛卯年(1591)冬，游览滁州琅琊寺、醉翁亭时，途经和州香泉获悉:明万历十三年(1583)三月十五日，山民戴仁学等四人，朝拜南海普陀山，回归后见祥光从山中闪现，三夜不断。随后观音菩萨托梦戴仁学，指点山洞有观音大士像，即循山寻访，见一古洞。钟乳石壁上果然有观音大士，又有鹤鹅、杨柳枝等迹像。以后洞中建成观音大士殿，故称“观音洞”。游人不绝，洞口石级光
42、滑如镜。明代崇祯五年(1632)，和州知州陈世风惟恐聚众生事，遂以石盖，今洞尚在。4.白鹭和县北部山区环境优美，生态良好，人与自然能很好地相处，不少野生动物生长在这里，白鹭就是常见的动物。白鹭在北部山区一带到处可见。5.观音寺在观音洞上，现存庙宇数间。观音寺正对香泉湖，是观赏香泉湖的绝佳地。6.覆釜山位于香泉乡，距县城20公里，自鸡笼山以东岗峦起伏，逶迤三十里不断，至北隆起小山曰覆釜山，又名晓山，山上原有昭明塔和亭，温泉由此山而出。7.观音山在香泉湖的西南边，海拔123.5米，为香泉湖周边第二高山。观音寺在山麓，风景佳。8.狮子山在香泉湖的西北边，有两座山峰，一座海拔109.4米，一座海拔10
43、5.4米，面对香泉湖，能看香泉湖的全景。9.陈家山在香泉湖的北边，海拔102.3米，能看香泉湖主要景色。10.宝塔山在陈家山旁边，海拔77米，亦能看香泉湖的全景。11.萝卜山在香泉湖陈家山的北边，也有两座山峰，一座海拔90.8米，一座海拔84.5米，处在公路边，是进入香泉湖的门户。12.麻家山在香泉湖的南边，海拔164.4米，为香泉湖周边最高山，能看香泉湖全景。13.朱家山在香泉湖的东南边，海拔131.2米，在水库大坝处，能看香泉湖主要景色。14.桃花岛与桂花岛桃花岛在香泉湖中，为湖中第一大岛，有70-90亩地，岛上已经种植有很多桃树。另有一小岛叫桂花岛。15.昭明塔昭明塔，位于香泉乡覆釜山上
44、，离县城20公里。南朝梁武帝长子萧统于天监元年(501)，被立为太子，世称“昭明太子”。因其好学，少年时曾移居历阳如方山读书。因身患疥疮，常到香泉沫浴，日渐痊愈。后人怀念昭明太子，于北宋建隆三年(962)，在香泉覆釜山上建立“昭明塔”、“昭明亭”、“昭明书院”。明代工部尚书胡松在昭明亭漫兴二首诗中写道:“过雨山亭爽，凭高四望赊，片云低度影，新水慢浮沙。地僻黄尘断，天高白雁斜。惰然此间坐，怀往长声磋。吊古独踌躇，萧梁有旧庐。遗文犹日月，宗社已邱墟。滚滚泉长在，茫茫世迭除。坐请消息理，益使幻情秩”。该亭历经变迁，“昭明亭”、“昭明书院”遗迹，早已湮没。建国后，仅存昭明塔，也毁于“文化大革命”中。1
45、6.植被香泉湖一带，除了水面外，陆地的植物覆盖率几乎达到100%，主要为人工栽种的次生林，以松树为主，竹子的分布也比较广泛。茂盛的植被造就了优美的环境。17.张智锦墓在香泉晓山上。张智锦(1918-1942)，和县香泉乡人，自幼家贫，父亲张礼林，除耕种少量土地外，主要靠帮人放鸭为生。张智锦11岁时在私垫读书，三年后因病停学。民国26年(1937)7月7日，芦沟桥事变发生后，他在述我立场一篇文章中，倾吐了自己抗日救国的满腔热忱。民国28年(1939)3月由宋超同志介绍参加了中国共产党。新四军东进部队奉命撤离和县后，他在极其复杂困难的条件下，坚持党的工作，先后发展奥怀镭、浦玉民、王苏民等人加入中国
46、共产党，并成立抗日时期江和全地区第一个党小组。民国30年(1941)7月，省三十工作团组成中共香泉区委会，胡克诚派张智锦担任区委书记。民国31年(1942)5月，成立中共江和全工委，1941年10月，中共江和全工委机关，迁至滁县花山，张智锦参加工委，担任组织部长，他与工委书记胡克诚一起，领导江和全地区的革命群众，争取改造大刀会，发展地下抗日武装，对国民党乡镇政府人员开展统战工作，在开辟建立新四军二师与七师交通线等方面做出了贡献。民国31年(1942)11月，在收编国民党和县特工队周宗汉时，由于内部有人告密，张智锦不幸被日军逮捕，同年11月14日在香泉晓山下惨遭日军杀害，临刑前高呼:“打倒日本帝国主义！”、“中国共产党万岁！”殉难时年仅24岁。第二节 香泉湖旅游资源评价一、香泉湖旅游资源分类香泉湖的范围虽然不是很广大，但旅游资源的类型却不少。按照国家颁布的标准，香泉湖地区的旅游资源类型有：山峰、岩洞、岛屿、湖泊、河流、温泉、林地、鸟、宗教、墓、人物等等，涉及五大类。各种类型旅游资源的密集分布，增添了香泉湖一带的旅游吸引力，为进一
