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1、XXX纸巾广告策划方案目录一、 前言-3二、 市场分析-4（一）“XXX”市场概况-4（二）行业分析-4（1）主要品牌-4（2）品牌形象-4（三）竞争者分析-5三、消费者分析-5 （一）目标市场策略-5 （二）怀职市场分析-6四、产品分析-7 （一）品牌宗旨-7（二）品牌LOGO -7（三）定价分析-7（四）产品定位-8（五）“XXX”的特点-8五、广告与宣传-9 （一）广告目标-9 （二）广告诉求对象-10 （三）广告主题-10 （四）广告创意-10 （五）广告-11 （1）广告歌曲-11 （2）广告语-11 （3）广告内容-11 （六）广告时机选择-11 （七）促销活动计划-11六、广告媒
2、介-12 （一）媒介策略-12 （二）媒体运用-12七、广告效果评估-12八、广告预算-13前言Enjoy your life every clean and soft !现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间就大了。当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市
3、场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。对于此次的广告营销策划活动，我们选择了“XXX”纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，而且又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开大学校园的销路，也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效应。市场分析 一 XXX市场概况XX集团创立于1985年，XX纸业立
4、属于XX集团。其创办于1996年，现由常德XX纸业有限公司、晋江XXXXX纸制品有限公司、XX（重庆）纸制品有限公司、抚顺XXXXX纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“XXX”和“柔影”品牌。XX纸业主导产品为“XXX”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过几年的发展，“XXX”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“XXX”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“XXX”品牌被国家质
5、检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入全国质量管理奖评价标准提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。二 行业分析纸巾/纸品品牌榜上榜-最好的纸巾品牌(2011)XXX中国驰名商标,中国名牌,常德XX纸业股份有限公司清风-唯洁雅-真真新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业维达Vinda中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司 在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各
6、大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。三 竞争者分析（一）清风（1）美感诉求“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。 （2）爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。（二）维达（1）“维达”，的产品研究迂回的战术创品牌（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的
7、投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。消费者分析一 目标市场策略1.自身品牌诠释XXX，多美的一个词儿。心XXX，这是情人之间最高的境界。而XXX纸巾，却是纸业的一大奇迹。从最初的命名到后来的营销策略，都让XXX纸印进了老百姓的心坎里。纯净，清爽且芳香。2. 企业原有市场分析在市场被维达，清风等著名品牌牢牢占据的局面下，XXX纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。XXX纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。一个美好的产品名称容易让人联想到其产品
8、美好的一面。XXX在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心XXX”中“XXX”一词，让广大消费者眼前一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。XXX品质更是值得信赖。 3. 企业的目标市场策略XXX将计划在半年时间内进入怀职的市场。同时在的推广活动中，必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放的周期性和密度，注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略，并及时进行广告效果的评估。4. 广告诉求策略广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者XXX一直以情感诉求感染人群。“XXX”的广告必须全面体现
9、品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。二 怀职市场分析随着经济的发展和技术的进步，纸巾作为一日常用品已经融入到广大消费者的生活当中。纸巾在生产技术和诉求方面难分高下，使得纸巾的同质化现象愈发严重，用产品本身的硬性技术指标已经很难占有市场，消费者对商品的选择越来越多的基于心理和情感方面的共鸣。怀职的目标消费人群是怀职的全体在校师生（6000人左右），XXX纸巾采取差异化营销策略，其主要消费年龄层分布在1722岁。大学生的主要经济来源于父母，消费水平有限，但对品质的追求又高，XXX迎合了消费者的这一需求，创造了有利的市场条件。还应特别强调的是该校五年制的学生占大约总人数的三分之一，由于他们的消
10、费观念还未完全形成，因此他们也将是我们急待开发的潜在客户群。在调查中显示，在怀职市场上，大家会购买XXX纸巾的占40%，购买清风的占35%，购买维达的占15%，购买其他纸巾的占10%，这就表明，XXX优选系列在怀职这个市场上占优势。 由上图可知，XXX纸巾的市场分额虽然占有一定的优势，但前景也不容乐观，要想提高在怀职这一市场的占有率，适当的广告投放是必不可少的。女士在选择纸巾时，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名品牌。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型纸巾，这跟男士独有的性
11、格有很大的关系。对纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过不论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。产品分析一 品牌宗旨 爱让世界XXX二 品牌LOGO 三 定价分析纸巾产品定价一般都在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。四 产品定位从中高低三个档次全面占有市场。XXX是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。五 “XXX”的特点（一）XXX品牌特性 公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我
12、们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。XXX清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。XXX纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，XXX适时的推出了吉米漫画系列的XXX纸巾包装。不仅如此，XXX纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。（二） XXX类型产品类型及特点：1、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。2、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻
13、，不掉纸屑，携带使用方便。3、面巾纸系列 塑料抽取式： 纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。 盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。(三)XXX包装XXX的包装分为几个系列：1） 几米漫画系列2） 薰衣草香型系列3） 中国风系列4） 卡通动漫系列5） XXX婚庆专用盒XXX6） 喜庆专用手帕纸7） XXX茶语系列(四)XXX产品前景分析XXX以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。广告与宣传一 广告目标1. 企业提出的目标利用本次广告宣传活动对“XXX”品牌销量达到立竿见影的效果。扩大消费群体，让更多
14、消费者选择“XXX”。加强“XXX”品牌形象的宣传。2. 根据市场情况可以达到的目标加大XXX的销量，并让消费者对“XXX”品牌有更深一步的文化了解和视觉感受，加强消费者对“XXX”的品牌意识。目前“XXX”在市场上已经俱有了比较高的认知度，但整体形象在人们眼中享有较高的品牌知名度和信誉度的清风和维达。作为“XXX”系列新产品的推出以及市场的现实情况，“XXX”完全可以凭借新系列包装以及情感诉求的广告吸引消费者。3. 对广告目标的表述 运用食堂电子媒体、学校户外、学校网络等方式营造“XXX”系列产品的产品概念、产品形象及品牌形象，并借机进一步建立和提升“XXX”品牌的知名度和品牌形象，以加深消
15、费者的记忆。同时，开始有计划地进行“XXX”附加值功能宣传，即针对怀职进行多种形式的促销宣传和大型公关活动，以建立特质化竞争优势。二 广告诉求对象1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人三 广告的主题分两大部分：一是从情感着手，传递产品概念；二是从文化着手，加强对“XXX”品牌文化宣传，传达“XXX”的文化内涵。四 广告的创意从品牌形象处延伸产品感性诉求。突出“新”并将产品功能融入到产品的广告中，潜移默化地影响并根植于消费者的心中，做到“引导影响抉
16、择”的三步实现。“XXX” 一方面将产品与图形文案进行完美结合；另一方面传递品牌特性。 我们的广告是针对怀职这个特定的市场，特别制作的，所以我们可以用最低的成本换取最高的利益和市场占有率。1、故事结构，以学生学习生活的片段对XXX的产品进行阐述。2、从情感的认同转换为功能诉求，假借情感之手，进行功能传播，人性化处理。3、广告片段叙述：片段一：在篮球场上，大家打完篮球，大汗淋漓，这时才发现没带纸巾，旁边的同学一齐拿出“XXX”的纸巾递给我。片段二：在食堂，刚刚吃完饭，满嘴油渍，这时才发现没带纸巾，旁边的朋友一齐拿出“XXX”的纸巾递给我。片段三：在舞蹈室，练完健美操，一身汗水，这时才发现没带纸巾
17、，旁边的舞伴一齐拿出“XXX”的纸巾递给我。“XXX心XXX”，朋友的共同之处！五 广告（1）广告歌曲：朋友（高潮部分旋律）：周华健（2）广告语：“XXX心XXX”，朋友的共同之处！（3）广告内容：广告内容和创意必须紧紧围绕“XXX”品牌的独特个性，品牌主张和品牌价值内涵及外延进行全方位展示和演绎，并在推广期始终如一地对此进行全方位的广告宣传。而其它的价值诉求则主要放在对产品本身品质和促销功能上，从而使两方面相得益彰，共同打造一个品牌价值立体而丰满的强势品牌六 广告时机选择a. 终端的广告应提前15天左右启动，具体广告投放量和强度应根据市场情况费用预算等有所区别。可选择食堂电子媒体、学校户外、
18、学校网络等多种媒体和广告形式进行适量的形象性、告知性广告宣传，对市场进行预热，以期建立品牌的初步概念和形象。b. 全面推广期（3个月）。在产品完成终端铺市后，立即着手全方位立体式的广告攻势，强度密度均进行扩大，针对所有目标市场，同期进行常年形象展示。c. 稳定期。保持适当广告投放量，借势于消费者和通路代理实惠刺激，培养忠诚度。d. 节庆期间。根据节庆与活动（不定期）规模，持续时间，目标人群，预期销量等在节庆或活动前中期安排一定广告投放，主要告知活动或节庆的内容。广告媒介1对媒介策略的总体表述XXX主要以情感诉求为主，着重体现XXX企业文化和内涵为主。总体来说，产品的广告推广过程实质就是一个品牌
19、的传播过程，所有围绕产品而进行的活动和广告信息都构成品牌传播不可或缺的内容。使之成为能个性化的区别于其它产品（品牌）。而在这其中，通过整合多种大众媒介资源而进行的产品广告宣传是最主要的品牌传播途径。同时，围绕产品的推广而举办的各种公关、赞助及促销活动也是传播的重要途径和形式。2具体媒体的应用利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。媒体的选择：食堂电子媒体：传播力高且迅速。学校户外：增加宣传力度广播媒体：学校的广播媒介。网络传播：选择性的进行广告宣传的网站。店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象。成长期的广告表现（56月） 综合“XXX”从一开始以来一系列
20、的成长经历。广告预算 我们的广告策划是针对怀职这个特定的市场，特别制作的，所以我们可以用最低的成本换取最高的利益和市场占有率。项目数量单价合计广告媒体费用户外广告大型海报5张200元1000元POP现场POP10张5元50元电子媒体网络等等1000元1000元公关1000元1000元总计3050元广告效果的评估通过此次广告策划全面提高XXX的到达效果,即让怀职全院师生都了解XXX的品牌文化,并获得好评,能够形成良好的口碑宣传介绍给亲朋好友。形成广告的心理效果,即要在大家心目中形成要买纸巾就买XXX纸巾,使广告受众主动购买,并长时间记住。广告最终的行为效果,在受众中购买XXX纸巾的人数要多, 将
21、“XXX”的品牌价值得到一个新的提升，成功地覆盖高中低3个层次的品牌。附：方案具体写法方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如北华大学五年发展规划总体方案；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如治理采掘工业危机，实现良性循环方案。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主
22、要目标（重点）”、 “实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。方案也可以是下
23、级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。方案格式及写法方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一。在现代领导科学中，为达到某一特定要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。方案的写作结构1、标题。方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。2、署名落款。方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上
24、的特定位置。3、正文部分。方案大都由以下两部分构成：首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，一般是以“为了根据特制定本方案”的惯常形式来表述的。这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。在例文中，引言强调制定本方案是为了“维护职工的合法权益，依法开展工会工作”，简要地交代了方案要达到的总目标。第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面：（1）基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容
25、”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。如关于加强培训工会法律专业人才的实施方案的主题不是事件本身，而是维护职工的合法权益，依法开展工会工作。如果是重要工作的方案，基本情况的交待也可以是工作的时限、范围、对象、内容和重点。总之，这部分内容一定要有，但又必须从实际需要出发而或多或少、或轻或重、或详或略地表述，切忌千篇一律。（2）对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。例文中的小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。在“培训目标”中不但说明
26、每专业人才总数，而且补充说明人数是按照什么原则测算出来的，使方案内容更有说服力。这部分包括各阶段工作的内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物力的组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示，要求既具体详尽又严密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、张弛有度、得体自然，以求最大限度地确保工作或活动的顺利开展，促成方案目标的圆满实现。（3）对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重
27、要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。工作方案的写作注意事项1、确定目标是制订工作方案的重要环节，应调查研究和预测技术这两种科学方法有机结合2、在拟制工作方案过程中，必须依靠智囊人物和运用智囊技术，通过多种方法，尽量避免可能发生的问题，从而使方案更趋完善3、起草多种可供选择工作方案时，要广泛搜集住处资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案。或者通过对各种草案的分析、比较、鉴别、评
28、估，在多种方案的基础上，集众智于一身，重新组合出一个新工作方案，作为最佳方案，供领导决断。一个人不管有多聪明，多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思：你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得我们每一个人去认真思考。从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一
29、名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去做生意，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不可能窥其全貌。要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。读懂一个字诀，受用你一生！一、社会交往字诀教你建功立业（一）谦字诀处世唯谦字了得，若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本，落得个孤苦伶仃、千夫所指的骂名下场。1、不可目中无人2、得意不
30、要忘形3、有本事不必自夸4、请教不择人（二）淡字诀为人处世，交朋待友，对势利纷华，似乎不必太过于苛求，当以淡字当头。看淡些，看开些，人生也就豁然开朗，有滋有味了。正如平平淡淡才是真。1、君子之交淡如水2、淡看人生，善待生命3、淡泊明志，莫为名利遮望眼4、减少心欲，满足心灵（三）俭字诀不懂得俭字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴的积累；不懂得俭字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。俭以养德，为人做事之良训。1、从节省生活费开始2、穷大方不可取3、谨防变态的节俭：吝啬4、欲路勿染，俭以养德（四）自字诀做一个有个性的人，给自己一点自信！成功的道路靠自己闯，美好的前途来自于自强自立，
31、不屈服于任何权威，用自我的努力找到属于你的自尊。男儿立世，自己拍板！1、自强自立，与成功有约2、独品人生百态3、用自我来挑战权威4、自信任你东南西北风（五）礼字诀生在礼仪之邦，做一个彬彬有礼之人。有礼之人会做人，有人缘，多朋友。有礼之人会做事，注重形象，有教养，不树敌，成功路上事事顺。1、以礼待人2、彬彬有礼，礼多人不怪3、注重礼仪着装，给人良好印象（六）正字诀做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，受人崇敬。做一个自私的人，做欺心的事，疾贤防能，与成功无缘。1、己所不欲，勿施于人2、嫉妒乃方正之人之大忌3、不做欺心事，本身是一种愉悦二、形象塑造字诀教你品格高雅（七）志字诀给自己一根足够长的杠
32、杆，希望转动地球。给自己的人生立个志愿，树个目标，树个偶像，脚踏实地，成功的意识需要培养，先立志，再与成功约会。1、度德量力，以志立身2、先立志，有志就有希望3、培养成功意识：立志为王4、树立偶像，改变自己（八）时字诀做人要惜时，做事要守时。塑造自己的形象，现代人离不开时间观念。合理安排自己的时间，有效利用自己的时间，守时、惜时、不拖延。切记：时间就是金钱。1、一秒值万金2、别漠视业余时间3、盗窃他人时间，等于谋财害命4、按重要性办事，更能有效利用时间（九）勤字诀多一些努力，便多一些成功的机会。无数事实证明：成功的最短途径是勤奋。不要光耍嘴皮子，不要好逸恶劳，勤字当头，苍天不负有心人，天道酬勤
33、！1、成功的最短途径：勤奋2、多一些努力，多一些机会3、勤于行动，胜于勤说（十）实字诀踏踏实实做人，实实在在办事。任何一个双手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。给人留下一个实在的形象，给自己的成功增添一份夯实的基础，从实际出发，对自己负责。1、敬业，实干家的成功保障2、把每一份工作都做好3、双手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子（十一）专字诀有专才有恒，有恒才有我。你生活在一个知识大爆炸的时代，如果你是一个天才，不专心就成了你的不幸；如果你资质平凡，请不要悲观，只要你下定决心一辈子做好一件事，你就能成功。年轻人，千万别给人留下一个朝三暮四的形象。1、把所有的鸡蛋放入一个篮子2、多才多艺，莫如练
34、就独门暗器3、专一，让劣势变成优势（十二）慎字诀人生漫长，又短暂，关键的就几步。人性丛林，职场事业，利益多多、诱惑多多。老成不怕多，凡事应多三思，不怕一万，就怕万一。一旦伸错手，入错行，做错事，于名誉，于事业，于形象皆有不救之危。慎之！1、千万别入错行2、想好了你再跳3、不要草率行事三、自我提升字诀教你拯救命运（十三）硬字诀做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点硬的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说不；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点霸王硬上弓，要有脸皮厚的时候，也要有头皮硬的时候。1、拒绝是一门艺术2、该我的，就不要客气3、怒发冲冠之功4、厚脸皮做人，硬头皮做事（十四
35、）小字诀一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是水产市场练滩儿的，而一家皮鞋连锁店的老板当初可能是擦鞋的。欲做大事，赚大钱，必先做小事，赚小钱，放下架子，舍得小利。从细微处入手，先扫一屋，再扫天下！1、一屋不扫，何以扫天下2、先做小事，赚小钱3、一枚钉子改变一个人的一生（十五）锐字诀小小麻雀，飞飞跳跳、争分夺秒，不停地寻觅食物。人生亦如此，面对残酷竞争，惟有锐意进取，做一个好先锋，把下一个进球当目标，敢于冒险，敢于闯荡，守株待兔的事情毕竟很渺茫。1、不以现有成就为满足2、锐意追求，绝不退缩3、锐气不可抛，成功是迟早（十六）创字诀提升自我，就要有胆有识去超越自我。何谓超越？超越就是吃螃蟹，就是创新。同
36、时创新就意味着冒险，所谓富贵险中求。想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，在于思维的转换。1、敢为天下先2、打破规则的创意3、人弃我取也能创奇迹4、逆向思维的攻守之道（十七）通字诀穷则思变，变则通。识时务者为俊杰，通机变者为英豪。通往成功的道路不是一条，又何必在一棵树上吊死呢？抓住成功的关键，东方不亮西方亮，不管它是黑猫白猫，重要的是它能否逮耗子。1、巧妙地以变应变2、条条大道通罗马3、成功在于通，有通才有赢（十八）言字诀把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言一个言字，一生受用。1、投其所好找话题2、恭维是最好的润滑剂3、成功人生，幽默机智4、流行语为你添姿着色四、人际互动字诀教你赢得朋友（十九）宽字诀人际互动，应着眼于未来，不念旧恶。原谅别人，是对待自己的最好方式为你的仇敌而怒火中烧，烧伤的是你自己。做人做事，心胸不可太狭隘。海纳百川，靠一棵宽容的心！1、宽恕你的敌人2、宽容做人，宽容成事3、乐于忘记，不念旧恶
