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1、XX幼儿园开园及XXXX年上半年宣传推广策划方案第一部分：背景 1、 XX学前教育市场根据XX教育局的统计信息，XX市目前拥有幼儿园94所,在园幼儿1.2万人。其中政府办园24所，企业办园12所,集体办园26所，村办园12所，私人办园20所。拥有省级十佳幼儿园1所,省级示范园12所，XX市示范园59所，XX市级以上示范园比例达到76.6%，学前一年入园率达100%，学前三年入园率达95%.2、 XX 幼儿园概况 XX 幼儿园地处XX高档生活社区曙光小区内，占地面积2600平方米，约能容纳300余名幼儿。于XXXX年6月开班，目前有38人.预计在XXXX年11月正式开园。第二部分：SWOT分析1
2、、 优势：l 依托XX教育的知名度，社会影响力较大；l 相比较而言，园内硬件设施比周边其它园区更为先进、齐全和完善；l 管理制度经过总园在其它园区的摸索完善，已经形成一套完整的管理体系；l 教师2、 劣势l 属于XX地区新进入品牌，需要当地受众一个接受的过程；l 园所处于小区内，具有一定的地理和心理阻隔性；l 相对于周边主要竞争对手如鲁艺、第二机关幼儿园等，园所面积较小；l 教师3、 机会点：l 目前在XX幼儿园市场尚未形成明显的细分市场竞争，通过对市场的细分，XX幼儿园的特色可以成为市场的领先者，甚至是领导者；l 随着收入水平的提高，XX消费者，尤其是中高收入人群对优质幼儿教育的需求日益迫切
3、；l4、 威胁点l 周边鲁艺幼儿园和第二机关幼儿园造成的市场竞争态势；l 目标消费者对价格的敏感度比较大，作为XX地区收费最高的幼儿园，必须要考虑到目标消费的心理可承受的价格范围；l 各类幼儿园相对兴起竞争，对手明显增多，如果不主动寻求发展，家长很可能舍近求远。第三部分：XXXX幼儿园的整体定位分析1、 形象定位：服务高端、特色教学！2、 价格定位 根据公司决策，目前定价为管理费680元/月,餐费8元/天、班车费100元/月，合计约960元/月； 目前。鲁艺幼儿园的管理费在400500之间，班车费60元/月，第二机关幼儿园的管理在240260元之间， 3、 目标人群定位根据对目前在校幼儿情况分
4、析，目前在校幼儿的家长中，约有38%为个体业主，32%来自政府公务员，其它30%为大中型企业中高管理层、教师、医生等； 根据以上分析，结合XX其它幼儿园家长的构成情况，对XXXX幼儿园的目标消费者做如下界定：XX幼儿园的目标受众为主要集中在XX市区有幼儿子女的中高收入阶层，年龄大约在3040岁之间，这部门受众大都事业有成，家庭月收入5000元以上，在当地应该属于中高收入阶层，主要集中在个人业主、公务员、当地大中型企业的中高管理层、教师、医生等行业中，大都受过良好的教育，或具有丰富的人生阅历，消费观念相对领先，容易接受新事物，但又受到传统观念的影响，对孩子的教育相当重视，愿意为更好的服务付出更多
5、的代价。第四部分：宣传推广策略1、 宣传方向策略；针对以上分析，我们可以看出，在最敏感的价格问题上，我们并不占据竞争优势，因此我们就必须在宣传上突出我们的优势，显示我们的特色。l 重点突出XX教育的品牌优势；l 重点体现XX幼儿园的教学特色；l 重点体现XX幼儿园的高端服务，凸显产品附加值，让目标消费者觉得物有所值；2、 分阶段推广策略：l 市场预热期：10月8日10月31日 目的：通过本阶段的市场预热，一方面为开园造势，另一方面正式在XX开始市场推广，在较短时间内迅速提升XX幼儿园在当地的知名度，吸引目标消费者的关注； 宣传主题： 以XX幼儿园正式开园为宣传噱头，重点宣传XX幼儿园的高端服务
6、，特色教学； 媒体策略： 本阶段媒体采取集中轰炸式的策略，整合各种媒体资源，多渠道多时段媒体宣传告知，争取“一炮打响”。 l 开园典礼及后续跟进 11月1日XXXX年1月26日 目的：借助于更多的社会、政府人士的影响作用，进一步提升XXXX幼儿园的知名度，扩大社会影响力。并以此为契机，将XX幼儿园的定位、培养模式及特色更详细的传达给目标消费者，同时，进一步巩固XX幼儿园的品牌形象，确定XX幼儿园在XX高端幼儿园的市场领导地位。 宣传主题： XXXX幼儿园正式开园！ XX幼儿园的高端服务，特色教学 媒体策略： 本阶段主要是沿用前阶段的广告影响效果，重点采取软性渗透和举办活动的方式，将XX幼儿园的
7、教学特色、培养模式、市场优势、服务定位等信息更加详细具体的传达给目标受众，使其有更深入的了解并接受认可XX幼儿园。l XXXX年2月XXXX年5月目的：一方面重点以幼儿园春季招生为主，完成XX园的春季招生，另一方面，维护XX幼儿园的品牌形象，提高美誉度，打造XX最高端幼儿园的高端形象；宣传主题；XX幼儿园春季招生。媒体策略 在经过上述市场铺垫以后，本阶段的目的主要是为幼儿园春季招生服务，因此，媒体投放上有所增加，并偏向于硬广为主。第五部分：媒体排期及费用预算月份平面媒体电视媒体（XX电视台）DM单页派发网络媒体公交车体活动费用预算XX日报XX晚报字幕类图像类软性报道2008.101/3版软性报道15天5000份约1.5万元2008.11软性报道专题报道软性报道开园庆典约0.5万元2008.12软性报道软性报道圣诞汇报演出活动约0.5万元XXXX.11/3版结合其它业务告知拜年类广告约1万元XXXX.21/3版结合其它业务告知10天5000份庆元宵节活动约1万元XXXX.31/3版结合其它业务告知10天约0.8万XXXX.4软性报道软性报道亲子游园会约0.5万约5.3万
