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1、发展策略这部分将为你介绍支点教育公司的发展蓝图，包括公司在未来五年中的发展战略和计划，每一年的发展计划都拥有切实详尽的方案，以及对下一年的有根据的展。，在这一章，您会发现我们公司的发展壮大是不可避免的。3.1 发展类型增长型公司策略通过稳步的市场扩张来完善硬件设备和增加教师资源，再通过硬件和师资的提增来丰富培训课程的内容，从而攻占更多市场的企业发展策略。同时注重企业高校及政府部门公关，促进公司的立体化社会化发展。3.2 发展策略3.2.1 策略总述我们为不同的客户制定了三类不同方向的技能培训业务，即“专业技能培训”，“在职人员素养培训”和“高校学生职业培训”。在公司起步的发展初期，我们计划三个
2、方向的培训业务基本上各自独立发展，分别丰富其培训内容，增加其师资力量。而在公司建立后的第三到第五年的时间里，三条线路则相互辅助，相互补充的协调发展。3.2.2 各发展方向的关系“在职人员的素养培训”互动发展“高校学生职业培训”：利用同企业的精诚合作，帮助我们建立和完善模拟公司，并且获取企业和政府的正式认证证书，提升我们公司培训业务的可信度与权威性。而高校学生的培训和企业员工的培训，有着深刻的联系，可以相互借鉴和改进，同时提高培训质量。 “高校学生职业培训” 互动发展 “专业技能培训”：对于高校学生，两项培训可以相互叠加增值，我们会推荐学员两项业务同时办理。他们在高校学生职业培训业务中提高了社会
3、能力，交际能力，拥有更高的个人魅力，而在专业技能培训中则帮助他们培养特长，增强自身专业技能，从而在人际交往占据优势。两项培训相辅相成，使培训效果事半功倍。 “在职人员的素养培训” 互动发展 “专业技能培训”：两项业务也可互促互惠。企业在职人员若选择合适的专业技能培训课程可增强其个人能力，为企业增加效益，而我们公司也可充当桥梁作用，使专业技能培训的人才与合作企业建立联系，使个人和企业都受益，也为社会做出了贡献。公司发展到第五年时，在资金充足，硬件设施完善，并且已与许多企业建立了良好合作关系的基础上，就进入了我们进一步优化自身机制，和增加品牌知名度的时期。3.2.3 具体策略实施第一年，三项业务各
4、自独立发展，发展方式是主要通过公司初期创始人的推销和游说获取客户和生源。“专业技能培训”业务：我们已有可利用的教师资源和办学经验，这也会是我们公司起步阶段的主要收益点。“在职人员素养培训”业务：我们现阶段的客户群仅来自小型的私营企业，如小餐厅、超市等。在初始阶段，我们计划先对公司及其业务进行宣传，对小企业部分员工进行免费培训，产生有效的培训效果后，吸引到相应客户群，再对其他更多的小企业员工启用收费的培训业务。“高校学生职业培训”业务：由于资金和硬件条件限制，主要以理论授课为主。我们计划在大学校园中先进行宣讲和免费的课程试讲，以此对公司进行宣传。同时突出我们授课教师的权威性发展优势：我们已拥有较
5、多的可利用的教师资源和办学经验。尤其在摄影等方面的专业技能培训，我们公司的投资人徐保云和田楠先生都已经创建公司，并成功的进行了实际运营。丽晶多彩文化有限公司已切实了解我们的项目计划，并且已签订了具有法律效力的相关的合同计划书。为公司的发展提供资金、设施、经验等方面的资助。第二年，主要工作仍为丰富和改善三项业务的内容。通过第一年的收益积累的资本，我们将会扩大规模，改善硬件条件，购进更多设备，如购买计算机用以开设设计课程。“专业技能培训”业务：我们计划扩充设计课程，同时加强摄影培训。“在职人员素养培训”业务：主要是完善小型私营企业员工培训业务，并通过公关与一些具有一定规模的中型企业建立联系及合作关
6、系，对其基层员工进行规模的集中培训。“高校学生职业培训”业务：工作重点是在各个高校宣传我们公司的职业培训业务。我们拟在教学项目中加入“模拟面试”课程，以丰富培训内容，增强培训质量，提高学员的实践能力。第三年，我们将继续投入资金以提升硬件条件。如升级计算机设备，以完善设计课程；并且开设办公软件实用培训课程；对于已拥有良好基础和一定规模的摄影课程，我们计划开设更专业的高级摄影课程；另外，与中型企业建立良好的合作关系是我们的公关工作重点，在保证基层培训项目同时计划推出针对相关企业中层管理者的培训业务，并且与企业合作，开展和实现“模拟工作”的项目计划。“专业技能培训”业务：我们将继续完善硬件设施，实现
7、规模和营业额的稳步增长。同时招募更多有资质的优秀教师“在职人员素养培训”业务：继续建立和加紧与中型企业的合作关系，通过我们专业培训业务，帮助企业员工提升职业素质，并且初步发展企业中层管理者培训业务。同时我们计划在合作企业的帮助下初步建立“模拟工作”项目的雏形。“高校学生职业培训”业务：我们的工作重点是“模拟工作”项目的实施，通过与企业合作，商榷并制定“模拟工作”的项目内容，并小范围免费试点，实验“模拟工作”项目的教学方式。当然我们的职业技能授课培训仍将继续扩展下去，力争占据职业培训的高校市场第四年，我们的计划目标是将“在职人员素养培训”业务和“专业技能培训”业务基本完善，除了“专业技能培训”业
8、务硬件条件的提高，还将改善“模拟工作”项目的硬件环境。此外我们将继续加强与中型企业包括政府部门的合作，并争取与一些较大规模的企业的进行合作，使“高校学生职业培训”业务获得更高的社会认可和声望，从而使高校学生们获得更为权威性的培训，也将使进行过培训的学生获得更高的社会认可，提高就业机会。“专业技能培训”业务：我们计划继续扩大对硬件设施的资金投入，并且增加和扩大课程种类及规模，开设如CAD，3Dmax等专业设计方面的课程，以使我们的专业设计课程更加完善。“在职人员素养培训”业务：课程开设已基本完成，重点工作是对中层管理者培训业务进行分级分档以获取更好的教学质量和更高的收益。最为主要的还是企业公关“
9、高校学生职业培训”业务：重点工作就是“模拟工作”项目的质量提高与完善。由于高校学生培训的目标是增加就业机会，因此会对培训业务的社会认可度和权威性提出较高要求。所以我们计划积极同企业进行密切合作，建立起合作企业对我们公司“高校学生职业培训”业务的正式的证书认可的机制，并让管理人员对“模拟工作”项目中学习的学员进行成绩评测，以增强高校学生对培训业务的信心和认可。同时力争得到政府部门的进一步认可。第五年，根据计划，这一年，将是“支点教育”培训学校发展的关键年份。在这一年中，我们三项业务的发展通过相互促进改良而完善，并且已成长至较大规模，而公司的培训及运营模式业已基本完整。我们计划在这一年中加大宣传，
10、扩大品牌影响力和知名度。并且我们还计划利用几年来的部分收益做公益事业，扶助社会中的相关的就业机构和公益部门，以此可获得较好的社会声誉。一方面从实际行动上帮助解决“就业难”这个当今社会最大的问题之一，另一方面利用社会舆论影响，努力获得政府的支持和认可。与企业合作方面，我们将会通过自身积累的影响力和公关能力，争取同三家以上的大型知名企业建立良好的合作关系，并获得企业对我们培训业务的正式证书认可。公司预测，本年度的收入会稳步增长，但由于广告投入的大幅提高，对政府和企业公关项目的深入及对硬件提升的投入，公司的净利润会有所下滑，这是符合预期的。但投入加大的目标是树立品牌效应，为公司建立较好的社会形象。“
11、专业技能培训”业务：在软硬件的双管齐下的更新提高中，稳步发展，继续以班级形式授课，以保证较高的教学质量。“在职人员的素养培训”业务：我们计划对大型企业的员工培训，制定量身定做的“定制式”培训项目，以此与企业密切合作并建立长期稳定的合作关系。“高校学生的职业培训”业务：第五年将是此项业务成熟后迅速壮大发展的一年，除了提升知名度，以及获得政府和大中型企业的正式证书认可，用以提高我们公司培训业务的社会认可度和权威性之外，我们还将继续与企业进行深度合作，聘请企业中的资深管理者，评定和指点我们的培训业务，改良和完善“模拟工作”项目，并且对学员进行成绩评定。让“模拟工作”项目能有效的帮助高校学生了解企业，
12、了解工作，了解职场，真正提增加其就业机会和提升职场能力，为高校学生进入社会提供一个支点，让他们能够把学校中所学知识与实际工作融会贯通，我们的目标就是提高中国大学生的社会价值，帮助国家挖掘人才，提高人才利用率，推动教育事业，为社会，为国家，做出一份有意义的贡献。3.3 远景分析五年发展趋势图注：第五年现金流量和利润下降的原因是广告，硬件等方面投入增大造成的 详见第五部分财务分析五年左右的稳步发展和积累，公司的主要的培训课程和内容已经逐步成型，在未来几年的发展策略中，重点会是提高企业的知名度，与更多大型知名企业建立合作关系，得到社会对职业培训的认可。并在稳定教学质量的情况下，扩大招生的范围。同时在五年内做进军全国主要城市的培训市场的软硬件准备 在六到八年的时间中，公司会将培训课程与管理方式相应的规则化，逐步将职业培训模式扩展到全国其他大中城市。在其他城市的发展，我们主要采取加盟制，就是由当地的合作伙伴，复制我们在北京的课程和管理模板，再结合当地情况，将我们的职业培训在全国推广。在营销策略中会加以具体阐述。
