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1、 目录内容摘要： 1. 营销策略 2. 国内部分市场保健酒营销情况分析3 产品竞争优势4. SO 虫草酒品牌服务策略5 组织计划6. 财务计划7. 结论 8 参考书目及计划书附录综述第一章 执行摘要15第二章 绪论612第三章 行业历史、现状、特点、发展预测1327第四章 SO 虫草酒品牌服务策略2839第五章 组织计划4041第六章 财务计划4249第七章 总结5051第八章 参考书目及计划书附录52 第一章：执行摘要营销策略 一、中国虫草保健酒消费市场概况及分析：1、宏观环境分析：健康是人类的永恒主题，随着人们生活水平的不断提高，尤其近年来，中国经济飞速发展，人们保健意识不断增强，虫草保健
2、酒的消费已经从普通消费到社会消费，从小型城市到大型城市，从丰富餐桌到礼品馈赠，从商超销售到餐饮销售，市场潜力巨大。2、微观环境分析：通过数据分析，近三年来，中国虫草保健酒市场以超过每年30%的速度在增长，虫草保健酒的快速发展，受到了全国各大嗅觉灵敏的虫草经销商的追逐，它们分别推出了长白山冬虫草、海洋野生虫草、食药用菌科虫草，中小型虫草保健酒企业更如雨后春笋，据最新统计数据显示，在全国已有300家虫草保健酒企业，拿到“卫食健字”批号的就有170多家。中国虫草保健酒市场机遇与竞争同在。3、消费情况调查1）消费者对虫草保健酒的认知调查：根据南方都市报2004年3月25日网刊报道：70%的消费者对虫草
3、保健酒的真材实料产生怀疑；71%的消费者认为，现在的虫草保健酒大都粗制滥造；77%的消费者认为，虫草保健酒的治疗功效太广泛，让人不敢相信。69%的消费者认为，虫草保健酒的价格太昴贵，买不起。在已经消费虫草保健酒的消费者中，37%的消费者强烈反映，虫草保健酒的质量不稳定。30%的消费者反映，虫草保健酒的色泽不好，食用没有安全感。2）消费者对虫草保健酒的态度调查： 据“中国营销传播网”对虫草保健酒市场的调查结果显示，超60%的被调查者回答没有考虑食用虫草保健酒，几乎有87%以上的称希望消费其他保健酒，不选择虫草保健酒，在选择虫草为礼品的人群中，几乎90%的人选择虫草酒或保健酒为礼品。3）消费者购买
4、途径调查：根据中国虫草保健酒网对107名目标消费者“您购买虫草保健酒的途径？”调查，结果显示：32%选择百货商店；28%选择超级市场；11%选择便民店；4%选择餐饮；9%选择药店购买。14%选择其他渠道。以上数据进行综合分析，我们得出结论：广大消费者主要是通过百货商店购买到虫草保健酒产品，其次是超级市场。这两个渠道共占总渠道的60%。这说明消费者在两大渠道选择购买虫草保健酒的点击率是最高的，侧面也反遇了两大渠道在目前中国保健酒市场的铺市率、销售力以及运营现状。这一点是我们不可忽视的重中之重，也是我们下步工作的关键。其它的三分之一的消费者主要选择了餐饮、便民店、药店等其它途径购买虫草保健酒。4）
5、消费情况调查总结：消费者对虫草保健酒的认识错位，大部分消费者对虫草保健酒的第一感觉往往容易和“性”或“健肾”结合在一起。这说明消费者对虫草保健酒的认识和理解有所偏差，这来源于虫草保健酒的“保健”二字，大部分人容易将虫草保健酒和街头的夫妻保健酒店联想在一起，充分说明消费者需要进行正确的引导消费。目前，虫草保健酒市场品种繁多，产品功效名存实无，大部分产品误导了消费，厂商要进行正确的宣传、引导消费者的盲购现象。消费者期待一种绿色的、高质的、安全的、有效的、适价的虫草保健酒。虫草保健酒的重中之重，质量的稳定是长足发展的根本。能否避开常规营销途径，就成为取得成功的关键。建议：1、VIP直销；2、VIP特
6、通；3、高档社区。5）市场机会分析：巨大的市场潜力为虫草保健酒企业的生存提供了广阔的发展空间。随着人们经济收入和生活水平不断提高，人们保健意识增强，虫草保健酒的消费量在不断逐年提高。虫草保健酒市场正处于培育发展期，目前还没有也很难行成行业垄断的“寡头”。一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%30%以上，就很难形成对该行业的市场垄断和大面积分割将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国虫草保健酒企业，目前还没有一家达到这个市场份额，故不可能对市场形成大面积的分割和扼制，也就是说，这样的状况，必然会留下许多市场空档，也就很难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应敏捷的中小虫草保健酒厂淘
7、态出局。中国虫草保健酒市场还没有优秀的品牌虫草保健酒行业发展的问题，企业经验相对其他保健酒企业而言要少，很多企业只是盲目的跟风，只注重产品销售而不注重品牌经营。以至于消费看到市场上名目繁多的“养生品”，实在分不清谁是谁，这为塑造虫草保健酒优秀品牌留下了难得的良机。中小企业产品功能卖点诉求单一、类似，不能体现功能独特性，给“虫草保健酒” 提供了市场机会，由于虫草保健酒的品种不同、品牌不同、产地不同、主辅料不同，为品牌定位、传播定位、概念定位、价格定位、包装定位、渠道定位、品性定位等等提供了差异买点，注重差异化诉求，让消费者从产地、品牌、物料、工艺、产生真实感和品牌联想感，从而主动寻购。 第二章：
8、绪论一、北虫草简介北虫草是北冬虫草的简称，也叫蛹虫草或蛹草，主要分布在我国吉林、辽宁、河北、陕西等省。其主要的化学成分药理、药效与野生冬虫夏草极为相似，经中国医学科学院药物研究分析室、中国科学院沈阳分院理化测试中心等权威部门的检测表明，北虫草的一些主要营养及药物成份如虫草素、虫草多糖、蛋白质含量比冬虫夏草还要高。由于这种草的独特生长环境和稀有可贵，再加上对人体保健的显著功效，逐渐被一部分经济富裕人群所购买和食用。加上人们对它的追捧，这种带有保健功效的高原草本植物，被视为了与黄金一样价格不菲的稀有之物，更成了社会高端财富人群的尊贵品、奢侈品。目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多
9、，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglosides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.bolifera)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬
10、虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.Sacc.）。北冬虫夏草蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（C. sinensis）稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。 据全国中草药汇编记载：“北虫草的子实体及虫体可作为冬虫夏草入药”。因此，北虫草
11、在药理功能及临床效果方面与野生冬虫夏草基本是一致的。 现代医学研究表明，北虫草不仅含有丰富的蛋白质（是猪肉、牛肉、羊肉蛋白质含量的1.8、1.5、1.9倍）和氨基酸，而且含有30多种人体所需的微量元素。其中P（磷）的含量是冬虫夏草的3.5倍，Zn（锌）、Cu（铜）、Fe（铁三种元素的含量是28种补益药平均值的1.8、2.1和8.8倍，Se（硒）的含量与黄芪的含量相当。所以，北虫草具有催眠镇静、益肝肾、补虚损、防癌、抗癌、止血、化痰、平喘等多种功效，与人参、鹿茸并称为中药宝库中的三大补药。 在本草从新中记载有甘平保肺、益肾、补精髓、止血化痰等疗效。因为虫草入肺肾二经，既能补肺滋阴，又能补肾壮阳，
12、是唯一能同时平衡和调节阴阳的中药。简易服用方法：用法一：简易的服用方法是将干燥的北虫草子实体用开水浸泡饮用。使用量：如为保健用，每人每日用量为39克。治疗用，每人日服量15克。可分34次饮用，每次将干品置于杯中，倒入开水浸泡12分钟，液体出现桔黄色即可饮用。第一次喝完可再次加入开水浸泡，至水色变淡为止，最后可将杯中子实体放入口中嚼咽入肚，效果更佳。用法二：可泡酒饮用：北虫草5g，可泡酒(750ml)一瓶。用法三：炖鸡汤或煲鸡汤。 北冬虫夏草保肺益肾上方。【功能主治】补肺益肾，止血化痰。用于久咳虚喘，劳嗽咯血，阳痿遗精，药理及药效研究表明：虫草酸(甘露醇)可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因
13、而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解。虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，对核多聚腺苷酸聚合酶有很强的抑制作用。在DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，抑制癌细胞的生长。并且有降血糖作用。虫草多糖是一种高度分枝的半乳甘露聚糖，它能促进淋巴细胞转化，提高血清lgG抗体含量和机体的免疫功能，增强机体自身抗癌抑癌的能力。D(超氧化物歧化酶)可消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、抗癌、抑癌等作用。此外，北冬虫夏草还含有丰富的硒(Se)，这种微量元素已被大家公认是人体必须的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性和正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和
14、抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力。同时，大量的科学实践证明硒可明显地抑制癌细胞的生长。腰膝酸痛。 功效：虫草是我国传统的名贵药膳滋补品，它性平味甘，具有补肺肾、止咳嗽、益虚损、养精气之功能。据临床研究报道，虫草具有十大功能：抗菌，免疫调节，抗癌，抗炎，滋肾，提高肾上腺皮质醇含量，抗心律失常，抗疲劳，祛痰平喘，镇静催眠。【适应人群】：适用于肺肾两虚、精气不足、咳嗽气短、自汗盗汗、腰膝酸软、阳痿遗精、劳嗽痰血等病症。由于性平力缓，能平补阴阳，所以也是年老体弱、病后体衰、产后体虚者的调补药食佳品。北冬虫夏草具有益肺肾、补精髓、止血化痰的功效，可用于治疗肺结核、老人虚弱、贫血体虚等症。二、青海西宁
15、酒厂简介公司名称：青海西宁西秀天然保健虫草酒厂联系地址：青海省西宁市祁连路大寺滩1号邮政编码：810007联系人： 回军星联系电话：0971-5512993传真号码：0971-4291687电子邮件：xixiujiuye公司主页： 简介：上个世级七十年代，原青海西宁酒厂，结合独特的西部虫草资源优势，自主研发了全国首家“以虫草为主原料的拳头产品虫草保健酒”，良好的产品品质和保健功效使得虫草酒很快在国内市场叫响，并得到国家相关部门的肯定和认可，自上个世纪八十年代“虫草酒”曾先后获得了国内数十项大奖及殊荣。（连年来殊荣略） 青海西宁酒厂虫草酒开发至今，已近三十余载，目前作为国内率先在保健酒领域开发虫
16、草酒的唯一企业。产品上市以来，虽然生产厂家昔日也曾耗资百万（与青海省烟草公司及湖南彭总OEM合作），不遗余力的推广。均收效甚微，从2005年至今的市场市场调查中我们可以看到，由于市场开发“迟、缓、滞、慢”，在除西北市场外的其它市场终端酒类网点几乎很难见到“虫草保健酒”的影子，更有调查显示，在国内部分地区，终端零售店和经销商已及消费者对“虫草保健酒”从未有过什么认知。那么如何寻找到开启“虫草保健酒”市场的金钥匙，使其走向市场并唤起公众的关注，吸引目标消费群的积极消费，就是我们目前的主要任务和本营销策划推广书的重要目的。目前，“虫草保健酒”已由“青海昆仑泉虫草酒业有限公司”独家负责全国总经销，作为
17、全国总运营商，由于公司刚刚组建，整体销售工作刚刚展开，加上其人力资源、宣传推广资源暂时还很有限，故本策划书主要是通过“虫草保健酒”品牌文化的塑造和一系列差异化市场营销策略，使其逐步成为独具特色的高端保健酒知名品牌。在营销战略上，以团队为先锋，以品牌为支点，实施区域化市场重点突破，重点实施“135”工程，即一年内快速提升品牌效应，三年内实现规模效益，五年内跻身国内保健酒行业前五强。三、虫草保健酒计划书保密声明保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取
18、得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。第三章：、行业历史、现状、特点、发展预测 放眼世界，全球保健食品不但已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国目前人均31元的保健品消费水平，仅仅是日本的1/12和美国的1/17。这些都足以证明，国内保健品市场有着
19、不容忽视的巨大潜力。而且，随着保健意识的加强，潜在市场一旦被“激活”，其释放的“价值”能量将是几何数的。毋庸置疑，保健品行业是朝阳行业。温员凯在大趋势中，对保健品行业未来趋势做了以下预测： （一）食品功能更加专一； （二）开发生产保肝、护肾、养筋骨的“边缘”保健食品定然大有作为； （三）新资源保健食品受宠。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源，开发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要，将是21世纪保健食品的一大趋势。这主要表现在：昆虫、海洋生物和中药三个方面。 （四）功能食品是主导。 （五）基因食品将成为未来保健品的主流。 （六）中医药保健品将继续保持其独有的魅力。 虽
20、然说目前竞争环境，经营环境较过去都发生了很大的变化，整个保健品行业的进入门坎也在不断地加高，但这并不能阻止各企业介入保健品的热情。据权威部门预测，到2010年，我国保健品的消费额将达到1000亿元，保健品市场的发展在经过短暂的沉寂之后将变得更为广阔。下面，对国内虫草市场状况进行具体分析： 一、国内部分市场保健酒营销情况分析： 以下为各大城市的营销状况：南京、无锡、徐州、郑州、洛阳、兰州、西安、西宁、北京、太原、临汾、运城、宝鸡、石家庄、成都、重庆、济南、青岛、滁州、渭南、淮北、淮南、蚌埠、格尔木、大同、包头、呼哈浩特、长沙、武汉、南昌、广州、深圳、珠海、东莞、海口等国内从近40余座城市。1、2
21、003年至2007年渠道情况：餐饮、商超、终端零售网点，以及批发市场及消费者，所涉及的产品品项主要为（乳制品、酒水类），其中酒水类以白酒、啤酒、红酒、保健酒为主，调查内容主要是：1）产品竞争力：产品在当地市场的竞争优劣势；2）品牌知名度：品牌在当地市场的知晓度；3）品牌传播形式：电视、报刊、户外平面、演艺；4）消费层次年龄：家庭、已婚、未婚、学生、军人、机关、农村3-75岁。5）人均消费指数：略6）略（等等）2、中西部市场：2007年5月3日5月12日(格尔木、西宁、兰州市场)1）西宁市（建银宾馆、省宾馆及市内烟酒店）：作为地方土特产引进，本地客人点击率极低，主要是外地客人来青或者年龄较大的长
22、者以及不愿饮白酒的消费者。吧台反映，包装灰暗、色调老化、无任何销售政策支持。消费者反映口感很好，色质怡人，价格适中。主要购买者80%以上外地来青消费者，本地人只占5%左右。2）格尔木：终端超市、原有老产品有人光顾，购买者极少，原因饮用者容易太大，送礼包装不上档次。3）兰州：终端超市：知名度太低，包装不上档次，价格偏低（老产品）。4）其它城市均为海南椰岛、中国劲酒等（略）3、广东保健酒市场发展空间：据新快报数据显示，广东果露酒和保健酒的年销售大约在10吨左右，目前广东保健酒呈区域化格局，每个地方都有自己的品牌；在粤西，有地道的药材、巴戟、首乌，就成了当地保健酒的主原料，在湛江，由于靠海一些海洋生
23、物进入保健酒。像威力神酒；在陆丰，由于海马的养殖有特色，所以有专门的海马保健酒。广东目前主要以销售本地保健酒为主，区域化比较明显，外地保健酒在广东大约占3成左右，真正进入广东的外地保健酒主要集中在广州、深圳、珠海、东莞、汕头等大城市，其它地方保健酒发展潜力也很大。1）目前广东保健酒市场也存在很多问题：品牌宣传力度不够；产品口感不好（药味重、辛辣、饮后上头）；价格混乱，渠道混乱，管理混乱；主流产品单一，消费者可选择性不强。由此可见，只要细心调研市场，用心攻于策略，耐心探询消费意见，其广东保健酒可供发挥的市场空间会很大。2）广州市场保健酒营销情况总结：渠道销售状况：超级百货店和连锁店主要经销中高档
24、保健酒；超级商场主要经销低中保健酒；餐饮店铺市率很低；CD类网点及批发市场以低档为主。目前“虫草保健酒”相似功能的竞争对手有：金海马（正热销）；本草纲目家方（正热销）；海南椰岛鹿龟（正热销）；中国劲酒（正热销）；长寿仙酒（一般）；张裕特质三鞭酒（一般）；目前广州保健酒运营状况：目前广州市场经销的保健酒价位主要集中在30元。以下和50至200元之间，基本属于中、低端消费市场定价，这给高端消费市场价位留下了很大的发展空间。由于保健酒一般难易进入酒店终端，只要专注于培养长期的公务、商务消费意见领袖，借鉴“盘中盘”酒类营销模式，实施差异营销策略，广州市场餐饮渠道也可趁机杀入。由于保健酒又是较佳的礼品。
25、“虫草保健酒”可在每年的重要节日，开展礼品装促销活动，迎合过节送礼人群需求。而礼品终端至今无保健酒进入，故进入礼品终端不但可以开启保健酒进入礼品终端销售之先河，对于实施差异销售也有突破。广州人向来注重保健、养生之道，且对虫草独有偏爱，可抓住虫草产地的区位优势，进行推广宣传，做到先心理上接受，然后突出“健字号虫草酒”或“ SO虫草酒，XO的享受”等来强化概念。由于目前保健酒行业的品牌定位、传播定位、概念诉求、包装特点、价格定位等均没有太大的差异，还不能满足消费者的个性化需求，且消费者也正处在一个未知的盲购期，要么消费者不屑一顾，要么消费者转向其它替代品，这其实为我们实施差异性营销策略提供了有利的
26、机会。二、SO 虫草酒保健酒SWOT市场分析： 优势：SO 虫草酒以世界屋脊青藏高原东方门户中国夏都作为酿造基地。SO 虫草保健酒的主材料SO 虫草酒来自国际公认的全球唯一顶级优良SO 虫草酒基地青藏玉树；药方好，SO 虫草保健酒熔千年藏秘传统养生方法，雪域高原百岁老人长寿秘方，与现代中医科研成果于一炉。行业唯一殊荣：SO 虫草保健酒是目前中国保健酒行业唯一的国家认定健字号标准授予者。中国保健酒行业唯一最早的生产标准起草单位（也是SO 虫草酒酒的发祥地）。（以上为炒作高端品牌保健酒提供平台）劣势SO 虫草酒酒目前品牌与品名无法统一，给传播带来不确定因素，CIS识别系统不统一。目前SO 虫草酒酒
27、功能诉求过于单一，没有一个可与竞品功能相区隔的能完全打动消费者的核心利益诉求点。产品线单一，品类不全，无法满足不同层次消费者的需求。SO 虫草酒酒诉求功效从免疫调节入手，削弱了SO 虫草酒本身的价值，应把SO 虫草酒的价值放在第一位去宣传，因为最终打动消费者购买的理由是SO 虫草酒的价值。招商还是自主开发，目前招商所面对的绝大部分客户为“中国劲酒、海南椰岛鹿龟酒”等经销商，而SO 虫草酒酒所定的高价位与他们目前所操作的产品发生价格悬差。没有CIS识别系统，产品在市场上品牌形象空虚，消费者记忆性不强。从目前渠道来看，全国市场主以30元以下保健酒为主流消费，而50-200元为其次，更高价格以为者市
28、场消费人群而直线缩短。要提前考虑好产品入市后的相关细节因素（产品场费、产品促销费、宣传费、劳务费以及相关的批文、通知、检验报告、证书等等）。机会即将进入冬季，双节（元旦、春节）将成为每年保健酒销售的高峰期，如何抓住时机，进行整合营销，需要一系列科学的、全面的、系统的营销方案及措施跟近。由于目前广州市场经销的保健酒主要价位集中在30元以下和50-200元之间，属于中低端消费。市场定价，高端消费市场价位发展空间大。SO 虫草保健酒可以实施差异营销策略，走高端特色营销路。由于保健酒一般很难进入酒楼终端，只要深入研究，策略得当，SO 虫草酒主推餐饮应不失为一种可供选择的途径。青藏线已经开通，内地与青藏
29、的距离拉近，利用产品来自高原的独特优势，进行原产地宣传，扩大产品在人们心目中的神秘感。广州经济发达，是高端财富人群聚集之地，可以利用建立会员的机制，运用VIP直销渠道，进行营销。威胁目前SO 虫草保健酒市场在国内开始被众多厂家所看重，极早确立自己的品牌概念，文化形态，为将来奠定良好的基础。质量是立足的根本，闻悉前段时期质量出现问题，望有一至二人专门协调厂家，在质量上，对每批产品进行跟踪把关。SO 虫草酒一旦进步市场，必须要有与对手相抗衡的竞争策略，否则极易引起对手群起攻之，竞争将变得异常惨烈。必须制定与市场相匹配的运营体系与销售管理措施，包括市场营销方案，否则招商只是转移库存。目前，工作的重中
30、之重应以区域市场为战略目标，可自主操作亦可招商，最佳方式为自主操作，可获悉更多的市场信息，也可获得更多操作方法。三、产品竞争优势因为虫草酒的主要成分为北冬虫夏草，所以良好的虫草酒原料是优质虫草保健酒的关键所在. 人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能 表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表名称北SO 虫草酒天然SO 虫草酒生理功能备注SO 虫草酒素 0.422 0.007 抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变，可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能。 对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。60倍。SO 虫草酒酸
31、 12.8 6.58.78治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。1.461.97倍。SO 虫草酒多糖 15.8 10.5对淋巴细胞的转化有促进作用，可增强人体巨噬细胞的吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活T细胞的功效，可使脾浆细胞增生，显著提高人体免疫功能。约1.5倍。D 968u/mg pro183抗氧化酶，清除人体有害的超氧化离子，使人体OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人体免疫功能，抗各种疑难杂症方面有显著效果。 约5.2倍。硒(Se) 1.8ugg 0.14ugg 硒被
32、称为抗癌之王，可抑制癌细胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的必需组分，能清除人体中有毒的过氧化物，可延迟衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹节病、冠心病、男性不育。约12.8倍。 锗(Ge)0.1ugg未检出人体清道夫，能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外，具有防癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。钾(K) 14000 ugg 0.56-8389.6 ugg维持细胞内液的渗透压和正常容量，参与酸碱平衡调节，提高神经肌肉的兴奋性，有利于心脏舒张，对高血压患者有降压作用。缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害。1.67-25000倍。磷(P) 9000ugg 2901-5192.8ugg骨骼、牙齿的重要构成材料是
33、软骨组织，DNA、RNA细胞膜的脂质的重要成分，参与能量的储存，物质活化、酶的组成调节，酸碱平衡等。1.73-3.1倍。镁(Mg)860 ugg 1178-1538 ugg为细胞中主要阳离子，是多种酶的激活剂，参与维持心肌功能，缺乏时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。0.58-0.73倍。锌(Zn) 87.0 ugg 86.1 ugg 参与各种物质的代谢反应以及核酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参与人体100多种活性酶。缺乏时，表现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。 约相同钼(Mo)0.05无检出 与黄嘌呤氧化酶的活
34、性有关，为人体多种能量交换的必需元素，缺钼会引起生长不良。锰(Mn)10.1 ugg 32.65 ugg 与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺乏时可致骨骼畸形，同时低锰食物可降低胆固醇的血糖含量，适合老年人食服。0.3倍。 铜(Cu) 2.9 ugg 11.84 ugg多种金属酶的组成，利于铁的吸收，机体缺铜时，表现为生长停滞和贫血，结缔组织形成损害，毛发失色症和白化病。 0.24倍。 钙(Ca)23.60 ugg 563 ugg维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性，参与血凝过程，对一些酶系统起到激活作用， 缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。0
35、.042倍。 维生素A0.385mgg 0.067 mgg构成视沉细胞感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。 维生素B10.748mgg痕量参与多种酶的反应，在糖代谢中起作用，缺乏时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。维生素B2 0.176mgg0.014mgg为黄素酶的辅基成份，在体内生物氧化中起递氢作用，缺乏时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。 维生素B62.282mgg 痕量构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺乏时，生长不良、
36、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。 维生素B120.668mgg0.023mgg以辅酶形式参与体内多种代谢反应，通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成，从而促进红细胞的发育和成熟。缺乏时就会发生巨幼红细胞贫血。维生素C0.249mgg0.017mgg参与羟化反应，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。维生素D30.148mgg痕量促进小肠吸收钙和磷。缺乏时可导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化不良。 维生素E3.693Mgg0.037
37、Mgg与生育有关，维持生殖功能，用鼠做实验，雄性缺乏时，睾丸不产生精子、萎缩。雌性胎盘萎缩，易发生流产。 抗衰老、清除自由基，保护人体生物膜结构和功能。缺乏时脑软化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩，生殖减退。 维生素PP930 ugg82 ugg为多种不需氧脱氢酶的辅酶成份，在体内生物氧化过程中起递氢作用，缺乏时，导致生长不良、糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪。11.35倍。 表二：主要氨基酸含量比较氨基酸北SO 虫草酒含量（mg/100g）天然SO 虫草酒含量（mg/100g）天门冬氨酸1052227苏氨酸879142丝氨酸495138谷氨酸176241
38、7甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557缬氨酸867163蛋氨酸7052异亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114赖氨酸688132组氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共计111452340 表三：主要核苷含量比较核苷北SO 虫草酒含量 % (n=2)天然SO 虫草酒含量 % (n=2)SO 虫草酒素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌呤0.110.01说明：人工培育北冬虫夏草含十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和多种核苷，上表未列部分因近期未作检测而未列1）药效成分人工培育北冬虫夏草是从众多的
39、天然虫草酒品种中选育出优良的菌种，经现代生物工程技术培育驯化而成的SO 虫草酒子实体。由于品种优良，所以有效药物成份含量高。据权威部门检测，其主要活性成份远高于市售天然SO 虫草酒和SO 虫草酒发酵菌丝体。 成份天然虫草酒发酵虫草酒人工培育北虫草酒备注虫草酒素0.007%00.422%是天然虫草酒60倍虫草酒酸6.5-8.78%5.17%12.8%是天然虫草酒1.5-2倍虫草酒多糖10.5%4.69%15.8%是天然虫草酒1.5倍D183/mg pro未检出986/mg pro是天然虫草酒5.2倍硒0.14ugg未检1.8ugg是天然S 虫草酒12.8倍表一：主要成分对照 表二：对清除OH自由
40、基的比较（北京医科大学药物研究所）项目天然虫草酒人工培育北虫草酒浓度0.5g/ml0.5g/ml清除率%6993因此人工培育北虫草酒的服用量小。天然虫草酒的处方用量每人每日3-9克，人工培育北虫草酒的处方用量每人每日仅为1-3克。而其疗效好，服用同量的人工培育虫草酒和天然虫草酒，人工培育北虫草酒的药理作用远好于天然虫草酒和虫草酒发酵菌丝体。2）工厂化生产天然虫草酒是以蝙蝠蛾幼虫或其它虫体为寄主而开始世代发育的。最初虫体仅为虫草酒菌提供营养，后来虫体充满了菌丝体，乃成为一般所熟知的冬虫夏草。人工培育北虫草酒的栽培是模拟虫体的营养成份，用纯天然动植物配成培养基来代替虫体，具有可量产的优点，生产规模
41、大。人工培育北虫草酒的栽培不需要养虫，一年四季均可栽培，因此可以大规模工厂化生产。3） 成本低廉、供货稳定A、 生产成本低，经济效益好，工厂化生产的成本远远低于天然虫草酒，目前，天然虫草酒的售价每kg在RMB11000左右，高级品甚至高达RMB20000元，加上产量日少，价格仍在上升。B、 供货稳定，人工培育北虫草酒的工厂化生产供货稳定，如果进一步开发虫草酒系列产 品，或取代现有中药组方中虫草酒原料，将具有强大竞争优势。4） 自有知识产权保护 发明人拥有自有知识产权专利保护A、 一种速溶虫草酒茶及其制取方法。（证书已取得）B、 一种复方工艺虫草酒酒及其制备方法。（专利申请中）C、 一种复方速溶
42、虫草酒茶及其制取方法。（专利申请中）D、 SO 虫草酒子实体的工业化栽培。（专利申请中）第四章、SO 虫草酒品牌服务策略： SO 虫草酒酒品牌营销的核心策略就是必须在产品上市前找到差异，从而创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的前所未有的利益点，开辟新的生存发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过资源整合，短期内快速成为这个市场的新锐和领导品牌，并凭借自身的唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定和品牌的稳定，基于此，对“SO 虫草酒酒”品牌所定如下营销策略：1、产品定位：产品在人们的心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体的满足，产品质量的优劣是衡量产品价值的重要标志，价格的高低左右着人们的购买欲望，而产品的造型向消费者传递着生产者的意识和情感信息，因此，我们综合上述分析，把
