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1、策划书第一部分 市场分析1、需求环境分析 影响需求的因素有以下几点：现国内经济的高速增长 人们生活的富足和安定、车行和房地产自身发展趋势等。 目前，越来越多的人随着鹤壁本市的广告宣传与知名度的提升涌进了鹤壁的各个可观光的旅游景点，如此，直接导致客流量的增大与营销的机会的增长，现如今人们对房车的要求过高，汽车将成为人们的代步工具，相当于现在的自行车、电动车，加之本市良好的发展势头，如果在这个地段的远洋集团鹤壁汽贸分公司闪亮登场，势必在一定程度上以最大的可能抓住人们的眼球，将广告效应深深植入消费者心中，以最大的冲击力达到最优的广告效果。第二部分 广告计划1、广告策略这里说的广告策略，是指实体定位策
2、略和观念定位策略，就是在广告宣传中突出本品牌的价值观，强调与同类其他品牌的不同之处以及所带来的更大的利益。2、广告的目标（1）、 广告的目标在不同的阶段有不同的功用。而我们为远洋集团鹤壁汽贸城提供的广告想达到1、提供信息通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息、（2）、诱导购买企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌而购买本企业品牌等、（3）、提醒使用得效果3、广告费用的预算任何广告都需要一定的费用，但是在贵多双方合作中，我方会在保证自己的基本利益的同时将贵方的利益列入到我方考虑范畴内。活动时间地点上市活动地点：邯郸远洋集团鹤壁汽贸分公司活动主题：鹤壁
3、汽贸城盛大开业活动时间：开业活动内容一、 背景：邯郸远洋实业集团有限公司位于风景名胜、历史名城、充满活力的现代化大都市邯郸市开发区，于2010年11月30日正式挂牌成立，注册资本3.8亿元，总资产20亿元。集团资金实力雄厚，班子年富力强，凭借对市场的独具慧眼、精准判断和理性经营，产业规模优势，发展前景强劲，年实现营业突破100亿元。集团辖属房地产开发、汽车贸易、金融服务、钢铁销售、智能物流、生物制药等三十多个分子公司，是一家迅速崛起的多领域开发、多产业经营、多元化发展的民营企业集团。 远洋集团始终怀着产业报国、服务社会的发展宗旨，在竞争中求生存、在创新中求发展的经营理念，逐步升级管理品质和服务
4、内涵，以诚行天下，以诚求发展，赢得了社会各界的普遍好评和青睐，大大提升了企业美誉度和品牌形象。 为实现产业多元化、经营国际化、资本社会化、管理科学化的发展理念，实现现代远洋、幸福远洋、和谐远洋、最终实现远洋式的社会主义，远洋集团不断创新思维，优化结构，升级功能，追求卓越，实现跨越，精心勾勒集团510年发展战略规划，着力打造国内外极具核心竞争力的产业集群航母，跻身世界前沿，创造宏伟大业。活动时间：分为三个阶段1） 活动前一月；2）活动当天；3）活动后三个月二、 目的：针对车类目标群体，扩大传播途径、面积、媒介以及公众，提高终端销量。1） 策略：在保障船舶广度的同时，尽可能的挖掘深度。2） 传播对
5、象：起亚、海马、铃木等所有现有客户、潜在用户（前期所收集的意向客户）、竞争对手客户、白领阶层，学校等。3） 传播方式：平面广告、客户回访、短信、开业庆典（展示现场）、条幅等通告工具、销售人员邀约、汽车论坛发帖。4） 传播时间：活动前一月，在活动前一周确定参加发布会用户名单；活动后继续给予跟踪及传播。三、 注意事项：1、 在收集用户信息的同时，做好用户分类工作，以忠诚用户、重点用户以及潜在用户为主。2、 短信发送将在移动、联通公司拉出固定的客户群体。3、 在推广或传播时，力求公司从上到下话术统一。4、 在活动前期、中期、后续传播或收集信息中做好信息登记工作以及回访安排时间，必须全公司的人员进行培
6、训和统一相关的话术。5、 当天活动重点在于签单，其次是宣传，宣传是作为前期与后期的重点。四、广告宣传策划1、 平面硬广：户外媒体宣传2、 软文：宣传页发放扩大宣传；3、 其它：短信群发4、 开业庆典五、 店面布置物料准备1、 桁架（背景台）2、 大幅背景宣传海报1幅、X展架、拱门、气球、吊旗、礼炮、绶带、礼仪小姐、vip卡、名片、揭牌铜牌、工作证、邀请函、手举牌、抽奖卷、礼品卡、主席台花、客户登记三联单、烟火、3、 地毯、红绸布、轿车红花、礼花、横幅4、 音响设备、签到本、签到册及笔5、 交车钥匙道具、胸花6、 现场布置所需现场横幅、展厅外横幅7、 礼品以及互动环节礼品8、 宣传资料9、 拍摄
7、器材10、 试乘试驾车11、 主持人12、 舞蹈队13、 高级摄影师现场布置：1、 活动前期：（活动前一个月）主要以传播、宣传为主，此时展厅设立主展区，店门楣悬发布会相关讯息，按照MOT原则、标准布置。2、 活动现场布置：3、 主要以喜庆、展示、介绍功能、赏车订车为主。其中易拉宝、X展、横幅及垂幅、大型喷绘以及宣传手册为重点展示道具，具体如下：1）室外布置：主要以大幅上海海报、拱门正门为主；2）室内布置：主展台放样车（车身覆盖红绸布）、背景墙喷绘、X展架、易拉宝、接待台宣传资料摆放、发言席（鲜花）、来宾座椅。六、 当天执行流程（7月1日）上午9:30前：展厅布置就绪、工作人员到位9:30-10
8、:00:来宾签到10:00-10:05：开场舞表演10:05-10:10：主持人致开场白，宣布活动正式开始10：10-10:15：鹤壁汽贸城经理致辞10:15-10:20:品牌简介10:20-10:25：新车揭幕10:25-10：40：互动10:40-10:45：舞蹈表演10:45-10:50：新车交付仪式，采访购买理由10:50-10:55：主持人宣布活动开始（同时发布当天优惠信息）10:55之后：记者采访，安排意向客户试乘试驾，接受订单。费用预算：1、 当天活动预算：根据具体实际情况做预算2、 前期预热广告宣传 宣传页：1万份 A3 200g 3300元 加油站媒体： 墙体看板 1800元
9、/面 400元/块 滚动灯箱1800元/面小区牌 ： 130元/块新春时代广场楼顶：45*4米 12万/年新闻出版局楼顶：20*6米两块 17*6米一块 三块共27万/年黄河路与华山路交叉口：14*6米 8万/年短信群发： 0.03元/条 或 0.05元/条六、广告活动的效果预测和监控1、广告效果的预测见附件图1、 广告效果的监控广告发布及实现后，鹤壁广德广告工程有限公司将会对各个广告点进行一定时期的考核和研究，务必使客户的每一份投入物尽其用。同时，客户可以对公司提出一定的范围内的合理要求，共同完善贵我双方的合作业务，以长期达到最佳合作状态和最好的合作效果。鹤壁广德广告愿与您与时俱进合作共赢！
