广州科祺环保材料有限责任公司策划书.doc

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1、1 执行总结1.1背景活性污泥是污水处理后的废物，现中国城市污水厂污泥的产量在7.602万立方米/天和12.67万立方米/天 （以含水率97%计）之间。预计到2010 年, 中国城市污水处理厂的数量将增加到2000 座，可产生脱水城市污泥3000万吨/年以上。因此，中国的污水处理事业在不断取得进步的同时，将面临巨大的污泥处理处置压力。活性污泥如果不能得到及时、有效的处理处置，会产生严重的二次污染。现有活性污泥普遍得不到有效处理，主要方法是填埋、焚烧、制砖或堆肥后农用等，处置效率低、效果差、费用高。同时，我们生活中大量使用的塑料制品因为不可降解性正逐渐危害我们的生存环境，而现有的环保可降解塑料的

2、成本较高，不能达到替代目的。我们的技术开发理念就源于上述两点，利用活性污泥生产可降解材料。1.2公司与项目广州科祺环保材料有限责任公司作为一家提议中的公司，是一家以环保材料及相关产品的研究开发来带动生产、销售的高新技术企业。其核心能力在于对利用活性污泥生产可生物降解材料及相关产品的研制。公司以“让可降解材料融入我们的生活”为宗旨，依靠先进的技术创新系统和人才管理体制带动技术的不断研发。初期推出的第一代产品一次性可降解垃圾桶内桶具有固化不变形，储藏时间长，一定自然状态可完全生物降解等特点。该项目已经得到广州市环保局和广州市市容环境卫生局的大力支持，并达成意向性合作意愿。公司在此基础上还将推出第二

3、代产品：一次性可降解花钵秧盘系列；第三代产品：可降解发泡工业包装填充材料，目前皆已进入研发状态。1.3 市场与竞争环保产业的被重视程度越来越大，国家和地方相继出台各种政策支持环保产业，市场规模增长十分迅速。在十六届五中全会后，发展模式由“环境换取增长”转入“环境优化增长”已经成为国家战略，经环保总局测算，全社会的环保投资在“十一五”期间预计达到13750亿元。广东省公布的环保“十一五”计划中将投资约1356亿元建6大环境工程。广州市明文规定在2010年前全面封杀塑料袋和一次性制品。目前的垃圾桶内桶市场主要竞争对手是不可降解的传统塑料袋，我们初期主要的消费者为各市容环境卫生局，通过详细调查得知，

4、他们急切希望找到价格低、环保的产品替代有害不可降解的传统塑料袋。目前市面上的可降解塑料产品价格均远远高于传统塑料袋，而我们的价格低于传统塑料袋，一旦我们的产品进入市场，将会得到迅速的推广使用。1.4 营销策略面对这个新兴市场，我们将采取各种创新有效的营销策略组合的营销策略。我们初期主要生产销售第一代产品，目标市场为市容环卫局和物业公司，属于集团购买。我们有以下策略：产品策略：开发多种型号的产品；赠送产品，彰显性能优势；及时改进产品；着重品牌打造。价格策略： 比垃圾袋价格略低的价格进入市场，并随着产品的生命周期调整产品的价格。 区域差异定价。分销策略：环卫局的购买量大，适合采用直销的方式；与深圳

5、绿盾环保科技公司联合营销，进行全面、深层次的合作；特许经营开发二、三级城市市场。 促销策略：综合运用公共关系，新闻发布会、知名人士或专家代言，广告，赠送试用等手段。1.5人力资源管理公司初期选择具有较大弹性、扁平型的项目小组型矩阵组织机构。公司人力资源的管理分三部分，主要由公司领导、行政人事管理部门以及项目小组负责人来调配公司的人力资源，使得人力资源的管理处于良性循环的状态。公司将遵循以人为本，员工的发展便是公司的发展，公司的福利便是员工的福利的原则，充分发挥员工的能力，激发员工的创造力，并以此来吸引人才。1.6 投资与财务公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股40

6、0万（40%）；污水处理厂厂房作价300万入股（30%）；科祺创业小组以专利技术入股300万（30%）。 该项目按照20%的贴现率计算，净现值NPV为599.83万元，项目五年内部报酬率IRR为84.62%，以现金偿还风险投资，静态现金流投资回收期为一年，考虑时间价值（20%的贴现率）动态投资回收期为一年零一个月，风险资金可以选择在第2-3年撤出。 公司将认定为“高新技术企业”，享受投产前两年免征所得税优惠。2 公司描述2.1 公司概述关于公司各项基本情况的说明，由下表所示：表2.1 公司各项基本情况概述项目描述公司名称广州科祺环保材料有限责任公司注册地点广州市工商管理局公司性质拥有自主核心技

7、术和研发力量的环保材料有限责任公司注册资本1000万实际投入资金400万厂房折价入股300万技术人才入股300万2.2 公司宗旨让可降解材料融入我们的生活2.3 公司使命我们将以生物技术和发酵技术为基础，大力扩展可降解材料市场。我们将开发新的产品和方案解决环境污染问题。我们将持续不断的进行环保技术的前沿研究。在我们的努力下，人类将更多的选择可降解材料产品作为未来生活的重要组成部分。我们的发展和行为模式将吸引更多的优秀人才向往为科祺公司工作。2.4 科祺的价值观创新：这是科祺发展的关键，我们将不断追求技术产品和经营的创新。 社会责任感：我们要以对社会和环境负责的出发点开展我们的经营活动。客户至上

8、：关注客户的关注点，把客户放在重要位置，与他们共同进步。团队合作：共享共担，以小我完成大我。诚信：诚实正直，信守承诺。激情：乐观向上，永不言弃。敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。沟通：积极与利益相关者对话，以此发展和加强我们的业务。灵敏反应：预见变化，并利用变化带来的机会。2.5 公司的口号融于自然，让世界循环起来。2.6 公司的组织结构2.6.1 组织结构由于公司的业务主要是高新科技产品的开发、制造、推广，因此公司具备组织环境不稳定、战略较复杂、劳动者技能及素质要求高、人力资源构成小的特点，所以选择具有较大弹性、扁平型的组织机构是比较适应公司发展的。因此，公司组织结构设计如下：图2

9、.1 公司组织结构图矩阵结构虽然很适应公司的性质，但是在管理中，如何在公司的发展中继续保持其扁平型的组织架构，将是一个能够保持组织架构弹性的关键。因此，恰当的职权分配下放以及分权集权间的平衡是管理中的重点。2.6.2 各部门职能简介结合公司架构的特征与性质，我们为所设置的部门做了如下的职能分配说明：表2.2 公司各部门职能简介表部门职能简介董事会公司最高权力机构和决策机构，对股东负责，决定公司的经营计划的投资方案，决定公司机构设置及高层管理人员的任免顾问委员会对公司方案的制订执行提供顾问咨询监事会对公司资产运营保值增值状况实施监督总经理负责制定公司质量方针，贯彻董事会决议，主持公司的经营管理工

10、作，保证公司执行国家有关法律法规，对公司所经营药品的质量负领导责任研发部研发相关的技术或根据先进的技术进行产品研发、性能完善等生产部调试并将产品工业化生产，负责产品质量及性能的检测、包装和运输市场营销部根据市场调查及其情况分析，针对性地制订产品营销计划，执行产品的销售行政人事部负责行政管理，人员调动分配协调以及员工的业绩考核执行，奖惩工作的实施与落实和人才培训信息部负责产品的售后服务、跟进客户的信息反馈，也负责相应的法律咨询和其他行业情况的资料收集跟进公关部建立各种政府、媒体等行政关系网络，为营销策划的制订执行提供平台财务部负责本公司财务管理和经营核算，制定财务计划，安排预算方案，定期进行财务

11、分析，汇报财务管理情况，发挥参谋助手的作用项目小组为各项目的工业化生产，质量验证保障。包装销售，制订针对性的计划并执行2.6.3 公司顾问委员会介绍该顾问委员会的成员来自各个行业，均与公司的发展有关，他们在我们策划书的完成过程中提出了宝贵意见。表2.3 公司顾问委员会介绍姓名单位职位张光辉华南农业大学营销学系主任教授吴启堂华南农业大学环境与科学系主任教授汪楠广州市联谊创业环境科技有限公司董事长杨光炯百事可乐重庆公司市场总监何榕友广州市环境保护局副局长苏勤广州市天河区市容环境卫生局局长周纪民广州市大坦沙污水处理厂厂长古汉援广州尚善企业管理咨询有限公司总经理王泽席重庆公鸣律师事务所律师汤瑞桦普华永

12、道国际会计公司高级审计员2.7 团队成员介绍Coture团队成员拥有无限的创业激情，坚实的理论知识和丰富的实战经验，朝着共同一个目标努力前进着。图2.2团队成员学历构成表表2.4团队成员简介表姓名部门学历/专业个人简介周海泳总经理Coture创业团队负责人，华南农业大学食品学院03级生物工程本科生技术研究参与人之一，思维活跃，有创意思维，善于制造和把握机会。拥有永不言败的斗志和优秀的决策能力。实战经验丰富，曾在中山美依公司任营销总监助理。自主创业销售词典，业务涉及五个城市40多所高校，并与疯狂英语举行联合促销活动，手下销售人员最多达150人，具有很强的沟通能力和团队管理才能。丘锦荣研发部华南农

13、业大学资源环境学院05级农业环境保护博士生技术研究参与人之一，对污泥处置、利用和有害测试具有很深研究，硕士专业也为环境工程，现主要研究方向为城市污泥的干燥，重金属植物修复以及农用资源化。欧毅研发部华南农业大学食品学院03级微生物学硕士研究生技术研究参与人之一，具有扎实的专业知识和研究能力，曾独立利用pha合成心脏瓣膜彭志华营销部华南农业大学经济贸易学院05级企业管理专业市场营销方向硕士研究生理论知识和实践经验极其丰富，熟悉营销策划方面的各个流程。大学期间连年获校级奖学金、三好学生，本科期间曾参加挑战杯创业大赛，在学校范围内获得优秀成绩。叶逢春公关部华南农业大学经济贸易学院05级企业管理专业市场

14、营销方向硕士研究生具有扎实的市场营销知识，细心严谨。本科期间曾任院刊经贸飞扬编委、2003级助理班主任等职务，被评为“学校优秀团干”、“科技创新积极分子”。2005年被评为华南农业大学“优秀毕业生”。黄巧欢财务部华南农业大学经济贸易学院05级企业管理专业会计方向硕士研究生通过金蝶 K/3 财务系统认证，熟悉财务操作的各个流程。曾在珠海市丰宝石业装饰公司市展销科和广东广信会计师事务所实习。张杨婷财务部华南农业大学经济贸易学院05级企业管理专业会计方向研究生本科研究生皆为会计专业，理论知识扎实，连续三年获得校二等奖学金，被评为校“三好学生”。实践经历丰富，曾在广州市校联商贸有限公司财务部任过兼职会

15、计。郑丹霞行政人事部华南农业大学食品学院03级食品科学与工程专业本科生具有敏锐细致的洞察能力和人际关系的处理能力，多才多艺，食品学院艺术团副团长，学院文娱部副部长，荣获“优秀学生干部称号”，曾策划组织“广东省首届高校西餐烹饪大赛”。05年7月至今在广州尚善企业管理咨询有限公司担任策划助理。陈立奇信息部华南农业大学食品学院03级生物工程专业本科生思维敏捷，勇于创新，善于归纳总结。美术设计功底好，学院宣传部副部长， 荣获“优秀学生干部称号”， 负责“第5届美食文化节”策划组织宣传部分，并多次负责各类活动的宣传部分。2.8 公司的VI系统：Coture，co-和nature的组合，我们的产品在自然环

16、境中是可生物降解的，无论是一次性垃圾桶，还是花钵，在完成它们的使用使命后，它们将重新有机的回到大自然中，这充分阐释了我们的产品跟自然相融的概念，这也是和谐社会，可持续发展的方向。我们的中文译名科祺，是利用我们的科技力量和产品，为社会创造和谐吉祥的意思。Coture，和谐之路，自然之美，让我们共同打造。公司VI系统的基本色调为绿色，代表融于自然，和谐之美。公司的标志为三叶草，三叶草又称苜蓿草，是一种极为普通的小草，通常只有三片叶子，但她具有发达的根系，能够从土壤中源源不断地汲取养分，以保持旺盛和顽强的生命力。公司的形象恰好与绿色的三叶草结合：自然的神奇、深厚的文化底蕴、勇于探索和发现自然神奇而被

17、赋予的独特的好运。图2.3 科祺标志图3 公司战略3.1 SWOT分析3.1.1 机会分析 消费者认可随着经济的发展，环境及资源的合理利用制约着可持续发展的可能，从而影响着经济与市场。环保产品的消费者，主要是着眼于大局、可持续发展的政府机构，具有一定品牌、实力的企事业或环保意识较强、平均人文素质较高的医疗卫生机构、学校、文明社区等。据调查资料显示，该消费群特别是政府机构，环保的意识是十分强烈的。 市场需求及潜力正是由于越来越多的消费群体增强了环保意识，对环保问题日趋重视，因此，切实有用的环保产品成了消费群，特别是政府机构的迫切需求，这意味着环保产品市场是个潜力巨大的市场。与此同时，北京将在20

18、08年迎来奥运会，广州也将在2010年将举办亚运会，因此，城市的形象以及其体现出来的国貌、人文素质是极其重要的，环保问题也将被提到一个更高的层次关注。环保产品的市场因而日趋火热。 政策扶持在中共十六届五中全会后，国家经济发展战略已经由“环境换取增长”转为“环境优化增长”的模式。经国家环保总局测算，全社会的环保投资在“十一五”期间预计达到13,750亿元。在2005年11月23日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议中，国务院更是立下环保军令状，提出了未来五至十五年环境保护的目标：到2010年重点地区和城市的环境质量得到改善，生态环境恶化趋势基本遏制；到2020年环境质量和生态状况明显改善。 广

19、东省环境保护与生态建设“十一五”规划中公布，广东省将投资约1.356亿元兴建六大环保工程，力争达到2010年全省50的城市达到国家环保模范城市要求。香港环境保护署于2005年12月发表了一份都市固体废物管理政策大纲（2005-2014）。政策大纲阐述往后十年就处理香港都市固体废物管理问题提出了策略和措施，建议利用简单而有效的经济诱因，倡导市民加强循环再造，减少弃置废物。香港环境保护署于2005年12月发表了一份都市固体废物管理政策大纲（2005-2014）。政策大纲阐述往后十年就处理香港都市固体废物管理问题提出了策略和措施，建议利用简单而有效的经济诱因，倡导市民加强循环再造，减少弃置废物。3.

20、1.2 存在威胁 欲替代的非环保成品在市场上仍具较为稳固的地位环保问题是一项长远的发展计划，现在使用的非环保产品由于已经成为人们生活中不可或缺的日用品，所以依然拥有较为稳固的市场份额。正如公司将推出的可生物降解垃圾桶内桶，其将替代的垃圾桶塑料袋由于具有使用方便、运输方便、储藏方便的优点，已经成为常见的日常用品，且拥有较为稳定的市场份额。 其他同类环保产品随时面市当今的时代，是科学技术迅速发展的时代。科学技术的发展日新月异，因此随时都用同类产品出现成为竞争的对手，争夺市场份额。3.1.3 优势分析 公司优势公司、生产厂房的建立，不受环境的影响，不具区域限制。公司的成立，产品的生产，投资较小，容易

21、实现利润回收。同时，公司为高新科技公司，规模、人力资源相对较小，组织成扁平性结构，易于管理，具有较高的应变弹性，对环境快速的更新变化能做出快而有效的应对措施。 产品优势产品的研发始终坚持“变废为宝”的宗旨，因而成本相对较低且原料容易获取。产品生产所需要的设备简单、资金投入较少，生产过程简单并且安全不具污染。产品的性能通过实验，证明为切实可用，并且其研发是建立在创新环保的意识上的，因而在市场上具有很大的发展空间。3.1.4 劣势分析 行业特征高新科技型的公司都具有高风险的特点，而且对环境因素较为敏感。 产品技术劣势产品是新研制产品，部分生产技术和产品的稳定性仍需要完善。 经验较之成熟的公司，新兴

22、的公司都缺乏经验和营销网络。表3.1 SWOT分析战略矩阵优势与劣势机会与威胁优势：1. 公司规模相对较小、投资相对较少、人力资源相对较小，回收利润时间较短2. 具有可靠先进的技术支持3. 产品成本较低，原料获取容易，生产过程简单，机械设备投入资金较少，产品性能优并具有很强的创新意识劣势：1. 公司具有较大的风险，对环境因素敏感2. 产品在稳定性等技术上还有需完善的地方3. 经验不足机会：1. 消费者的环保意识越来越强烈2. 市场对切实有用的环保产品需求迫切3. 广州亚运会的举办，中国奥运会的举办使得环保产品具有更为广阔的市场和发展的空间4. 政府的支持政策SO战略：以技术性能等最优最成熟的产

23、品通过形象包装和营销设计，抢先进入市场，争夺市场份额，争取在同行进入市场前拥有属于自己的市场份额，建立自身产品的市场，打响公司的品牌WO战略：扬长避短，建立扁平型的组织体系和信息反馈中心，及时对环境变化、市场变化做出切实有效的应对措施，在避免与成熟大公司正面交锋的同时争取自己的市场份额威胁：1. 欲代替的非环保产品在市场上仍然拥有较为稳定的市场份额2. 科学技术发展日新月异，同类环保产品的涌现面市成为另一竞争对手ST战略：在不断研发具有更好性能产品的同时，继续完善原产品的生产技术，力求使产品达到“低成本，高性能”的要求WT战略：加快技术的研发，完善产品在性能上的不足，改进生产的技术3.2 公司

24、战略目标3.2.1 总体战略目标科祺公司作为拥有自主核心技术和研发力量的环保材料有限公司，有望在3年内在环保市场上树立良好的企业品牌形象，并且使企业的品牌系列产品占领一定的市场份额。在此基础上，逐步发展成为引领全球环保品牌产品的企业。为了实现这一目标，企业的战略计划大致分如下三个阶段实施： 第一阶段：（2006年12月至2007年6月）1、完成产品从实验室转向工业生产的调试及小批量生产。2、完成员工的招聘、培训和上岗考核，进一步的市场调研，选拔营销骨干。3、完成厂房的建设、设备装置和公司研发实验室的建立，以及各种软硬件设施的建立。4、逐步扩大产能，批量生产垃圾桶内桶。5、产品推向广州市市政环卫

25、市场，占据35的市场。 第二阶段：（2007年7月至2008年12月）1、深入开发广州市市政环卫市场，占据70%的市场，同时逐步进入物业管理公司市场。2、07年下半年在深圳设立分公司和设置厂房，进入深圳和香港市政环卫市场，占据深圳约35的市场以及香港约20的市场。3、与环保垃圾桶生产厂家形成战略联盟，尽可能大地扩展珠三角城市市场。4、借助绿色奥运、科技奥运打入北京市场，占据北京50市场。在北京设立分公司和设置厂房辐射京津唐地区。5、对于二三级中小城市，为降低进入风险，我们采取专利授权区域生产和销售的方式迅速扩张市场。6、完善第一代产品，并进行第二、三代产品的研发和专利申请工作。加强品牌推广，使

26、“科祺”品牌具有一定的市场知名度和美誉度。7、与软件公司合作，建立企业自身ERP系统，形成科学有效的管理和资源调配，实现订单化生产。 第三阶段：（2009年1月至2012年12月）1、在已经进入市场实现目标市场拓展，同时逐步打入个体消费者市场。2、在上海设立分公司和设置厂房，辐射周边城市。3、逐步将第二代产品和第三代产品推向市场。4、在日本、欧洲、北美设立分支办事处，寻求合作并拓展海外市场。5、加大研发力度，开发后续产品。6、塑造科祺的企业文化，强化“科祺”品牌形象。7、完善公司各项设施、管理和制度，实现公司股票在香港创业板的上市。 第四阶段：（2012年12月至2017年12月）1、在全球环

27、保材料行业占据领先位置，制定行业标准。2、同环保行业的其他领域巨头建立合作关系，扩大影响力和涉及领域。3.3 公司总体战略组合为了达到以上各阶段的战略目标，公司将从产品研发战略，人力资源战略，公司形象及品牌战略和市场营销战略这“四大战略”入手，与时俱进，突出重点，做出特色，保障优势资源的最优化配置，以获得公司的总体战略目标成功。3.3.1 研发战略在研究开发上，我公司坚持以自主研发为主、外部联盟为辅的发展战略，具体可以分为以下两个方面： 公司内部研发策略研发资金 在公司创立初期，保证公司研究开发经费，维持公司的技术领先优势；在公司步入稳定发展阶段之后，至少保证研发经费占总营业额的10%以上。研

28、发人员 以华南农业大学和香港理工大学为主要选择，在全国重点高校和研究单位中公开招聘研发人员，形成一支强大的研发队伍，科研人员将保持占员工总数的10%以上，建立一支稳定和高素质的研发创新小组。研发激励制度 公司鼓励创新，为研发人员提供有利创新的工作环境，并从文化和制度上引导和激发他们的创新热情和行为。详见“人力资源管理部分激励制度”中的相关政策。研发中心选址 初期以就近生产为原则，在污水处理厂里面建立自己独立的实验室，以得到及时的各种信息反馈。中期以增加实验室设备为主同时争取在每个生产地建立实验室，以建立各地联网式研究，后期在香港建立实验中心，保持在工作中与全世界相关的学术研究中心进行普遍的接触

29、，争取建立广泛的国际合作项目。 公司外部联盟研发策略我公司技术是华南农业大学和香港理工大学联合研发的结晶，我们将继续保持这良好关系，争取与更多重点高校联合，鼓励更多优秀人才加入该领域的研究。3.3.2 人力资源战略公司根据“以人为本”的理念，以达到最优配置的目的，确保员工的竞争力和企业活力，培养各类高素质的人才，在公司整体战略的指引下，制订了相应的战略，详细内容请见“组织结构和人力资源管理”部分。3.3.3 公司形象和品牌战略 公司及其产品的定位l 公司的定位将科技、意识融于自然的创新型环保材料研发制作有限公司l 产品的定位切实有用，变废为宝的使用型环保系列日用品 公司的CI系统企业的CI系统

30、包括三个方面：MI（理念识别系统）、BI（行为识别系统）、VI（视觉识别系统）。公司将以行而有纲的行为识别系统，以及具有自身特色的视觉识别系统，贯穿公司理念的始终，从而达到树立公司形象的目的。具体内容请见“企业文化”部分。3.3.4 市场营销战略市场营销战略作为实现公司技术、产品和消费者之间联系的纽带，对公司的市场推广和产品销售起着至关重要的作用。由于公司在成立期间，将重点开拓第一代产品市场，根据其市场调查的结果，制订了以下营销战略：第一阶段战略（2006.122007.6）： 购买一条生产线，产能为4万套/天，公司2007年年初投产；预计占领广州35%的市场。第二阶段战略（2007.7200

31、8.12）：扩大投资规模，广州生产线增至两条，在深圳落实生产点并设立三条生产线, 在北京设立分公司，建立两条生产线并预计分别占领广州70、深圳35、香港20、北京50的市场份额。同时我们将逐步进入物业管理公司市场。公司2007年7月前在深圳的污水处理厂落实生产点，并设立三条生产线，主要向深圳、香港市场供给产品。在广州增设生产线，扩大广州市场份额的基础上逐步向珠三角地区拓展，如东莞、中山、佛山、珠海等地，并争取进入澳门市场。2008年1月要在北京设立分公司，建立两条生产线并占领其50的市场份额。借助北京举办奥运会，挺进北京市场，同时巩固广州、深圳、香港等地区的市场。此间我们将采取特许经营的方式，

32、逐步、稳妥地向二三级城市推进，实现迅速扩张。同时还要完善第一代产品，并积极研发第二代、第三代产品。第三步战略（2009.12012.12）： 实施公司较大规模的扩展，大举开拓市场。在此阶段，首先向经济较为发达，注重城市面貌的旅游城市扩展，如上海、杭州、青岛、大连、厦门等，然后向全国各地的省会城市推进，实现市场的纵向推进。在上海设立分公司并建设两条生产线房，以供应上海及其周边城市。加大向二三级城市推进的力度，争取在这些城市占取一定的市场份额。在日本、欧洲、北美设立分支办事处，寻求合作并拓展海外市场。此外，在稳定第一代产品市场份额的同时，第二、三代产品也根据市场需求情况逐步推广，并拓展其市场。加大

33、研发力度，开发后续产品。4 人力资源管理4.1 人力资源管理基本原则以人为本，员工的发展便是公司的发展，公司的福利便是员工的福利。4.2 人力资源管理程序公司人力资源的管理分三部分，主要由公司领导、行政人事管理部门以及项目小组负责人来调配公司的人力资源，使得人力资源的管理处于良性循环的状态。4.3 人力资源计划根据公司各项基本情况，公司人力资源的构成，主要以聘用的方式组合公司员工，各部所需员工人数及要求如下表所示：表4.1 公司部门设置情况部门招聘人员要求预计人数（位）研发部具有很好的专业知识以及创新意识，并有相关专业的硕士以上学历3生产制造部具有实际工作经验以及一定的专业技能和电脑知识，具体

34、要求视应聘的具体职位而定14市场营销部具有高度的市场敏觉性、市场应变能力以及创新意识7行政人事管理部具有相应的行政管理、人力资源管理及培训知识以及实践经验，善于与人沟通，本科以上学历，有工作经验者优先2财务部具有相关的公司财务管理、经营核算以及其他财务专业能力，要求具有相关专业的本科学历，有工作经验者优先3信息部具有信息收集以及处理的能力，有良好的服务态度，电脑技能优秀者优先4公关部具有一定的行政公关技能及经验，曾任职政府部门者优先2此外，各项目小组的负责人，将在在职员工中，通过业务业绩考核、对产品及其销售的认识程度来决定。4.3.1 招聘录用 公司与香港理工大学，华南农业大学有着密切的联系，

35、这两个大学深厚的人才储备将为公司的发展、特别是技术研发支持以及高层管理提供了来源。除了项目小组负责人采取内部招聘晋升外，其他的职位员工以外部招聘的形式招聘，试用期为3个月。3个月后对其进行初步业绩考核，通过者正式成为本公司的员工。4.3.2 人才培训计划为保证员工的职业技能能不断提高，员工自身能不断自我增值以及提高员工对公司的忠诚度，公司对员工制订了有针对性的人才培训：对于高层管理者包括项目小组负责人，采取发展式的培训方式，如不定期到其他部门实习或者派到其他区域活海外实习，召开研讨会交流各自想法心得。对于研发部、生长部、财务部、信息部等专业技能要求较高的部门则采取深造和在职培训的方式，不断地提

36、高、更新他们的专业技能。对于行政人事管理部和市场营销部，则结合在职培训及变动工作的方式进行培训，务必达到提高他们的市场敏觉性、市场应变能力和创新意识。4.4 绩效考核制度为了能不断关注员工的职业能力，为人才培训很员工奖励提供根据，调动员工的工作主动性和积极性，公司设置了绩效考核制度。绩效考核管理程序大致为： 确定绩效考核目标 设定工作期望 根据考核目标选择评价体系 执行绩效评估 绩效评定结果反馈 绩效改进完善4.4.1 团队绩效考核团队绩效考核主要是指项目小组的绩效考核，其考核内容及其所占比例是：表4.2 团队绩效考核内容设置及分配考核内容所占比例任务完成年度任务的完成情况，包括成交业务单数，

37、客户满意程度，客户访问量等40工作态度包括团队的合作精神，工作的积极性等20进步情况指团队在工作中的表现、态度以及业绩上相对以往由较为明显的进步20创新意识团队在工作中体现的创新意识，包括对产品的推广、公司的发展、团队的人力资源组合形式等20评价方式采用连续性图示标尺定位法，单项举例：工作态度：团队合作能力强，充分发挥了资源优化配置的优势，对工作的完成态度积极，符合的程度： 0 25 50 75 100完全不符 勉强符合 基本符合 大部分符合 完全符合在所述要求中，最不符合的项目是： 评价人员组成及所占比例：图4.1 团队绩效考核评价人员组成及比例4.4.2 员工个人绩效考核对于员工个人的绩效

38、考核方向，主要有以下几方面的内容：表4.3员工个人绩效考核内容设置及分配评价内容所占比例岗位工作员工在其所在岗位对相应的工作任务的完成情况，如市场人员的业绩情况，科员人员的科研表现、科研贡献等40工作态度员工在所在工作中体现的积极性、热情、合作态度等30创新意识员工在工作过程中体现出来的创新意思，包括对团队、公司的发展、组成等的建议，对产品的设计、推广提出的创意等30对于管理层的员工，包括项目小组负责人，采用360业绩评价的方式，评价人员构成及所占比例如下图所示：图4.2 管理层员工绩效考核业绩评价人员组成及比例对于其他员工，则采用分级法，根据以下几个方面及其所占比例和所要评定的考虑因素对其的

39、评价，在评定该员工的绩效：图4.3 其他员工绩效考核业绩评价人员组成及比例分级法绩效评价举例：工作态度要求：工作有积极性，有热情，善于与人合作，与同事之间相处融洽等级评价姓名一级二级三级四级五级小李4.5 激励制度在公司中，只有员工以主人翁的心态工作，才能为公司的发展谋福利，而员工的福利，也关系着公司的发展。公司是否能持续发展，在于是否能让员工认识到公司的发展便是个人的发展。因此，公司制订了相应的激励制度：4.5.1 成立先进个人基金根据公司当年的利润和一定的分红比例，成立专项基金，对于当年对公司有突出贡献的先进小组或员工，通过瓜分当期基金的形式授予奖励。4.5.2 项目负责制与剩余索取权相结

40、合成立项目负责制，明确任务目标，授予项目小组较大的自由，项目实行承包责任制。公司采用适当的形式如利润分成等给予小组一定的剩余索取权，同时，项目小组的成员也享有自主的剩余分配权。4.5.3 员工自我增值培训公司根据员工的自身素质，制订相应的的自我增值培训，使员工在工作的同时不断的自我增值，提高自身的竞争力，在工作中实现自我价值。4.5.4 员工体质素质培训福利定期组织员工参与有利于身体健康的活动或培训，保证员工能以较佳的工作状态投身到工作中。4.5.5 时间管理福利根据员工的需要，通过协调的方式由员工申请自主休假时间管理，支配权与个人绩效结果挂钩。4.6 酬薪制度公司员工的酬薪构成，遵守下表所示

41、的酬薪制度： 酬薪构成模型基本工资涨幅工资福利津贴加班工资绩效工资资质工资图4.4 员工酬薪构成模型图5 技术与产品5.1 技术描述及技术持有5.1.1 技术描述 技术发展环境剩余活性污泥是污水处理过程产生的固形废物，属第二次污染。目前采用处理方法中，无论是填埋、深海倾倒、焚烧、加工成农业用有机肥等(如图5.1)都有风险，都不甚理想。而利用剩余活性污泥直接加工成一次性使用的可生物降解材料，作为塑料的替代品，是目前我们能提出的最具环境效益、经济效益和社会效益的方法，可谓是一种两全其美的方法。因此，国内外越来越多的学者加入到这一研究领域，是目前比较热门的研究方向。而直接利用剩余活性污泥生产一次性使

42、用可生物降解材料，无论在国内和国外，我们都处于领先的地位。同时我们亦会努力保持这一优势。图5.1 几种剩余活性污泥处置技术在我国所占比例 独有技术简介 利用剩余活性污泥为主要原材料加工成一次性可生物降解材料的配方。 一套完整的利用剩余活性污泥为主要原材料加工成一次性可生物降解材料的生产工艺及设备配套方案。 产品放在自然环境里在一年内保持其完整性，而不被降解或分解。 弃置于环境中（垃圾堆填区）的产品在一定的时间（1个月）内可以被完全生物降解。 由于专利权正在申请中，所以不能详细地描述独有技术。5.1.2 技术专利权 第一代产品技术专利权正在申请中5.2 产品状况5.2.1 第一代产品 我公司的第

43、一代产品为一次性可降解垃圾桶内桶。5.2.2 产品特性 固化不可变形的，具有耐化学腐蚀性、防水防湿能力、一定的机械强度以及较大的负载能力。 只需在常温常压干燥的情况下密封储存，储存时间可达一年。 使用时，只需把我公司产品直接放入垃圾桶内固定即可。装满垃圾后，只需使用我公司提供的封口器简易封口即可压缩填埋，垃圾废水均不会泄漏，不会影响城市整洁。使用非常方便。 我公司产品丢弃到垃圾堆填区中会自动分解，无需填埋，一个月之内可完全分解，同时现在使用的不可降解垃圾袋会阻碍垃圾传热分解，增长垃圾的分解时间，减短垃圾堆填区的寿命。我公司产品将会解决该弊端。产品分解过程如图5.2。图5.2 产品分解过程5.2

44、.3 产品的价值中国现有人口13亿多，城市640多个，城市人口2.7亿。据中国国家环保总局提供的数字，目前中国每年大约排放污水401亿m3，已建成运转的城市污水处理厂有400余座，日处理能力2534万m3。按污泥产量占处理水量的0.3%0.5%（以含水率97%计）计算，中国城市污水厂污泥的产量在7.602万立方米/天和12.67万立方米/天 （以含水率97%计）之间。预计到2010 年，中国城市污水处理厂的数量将增加到2000 座，可产生脱水城市污泥3000万吨/年以上。因此，中国在污水处理事业不断取得进步的同时，将面临巨大的污泥处理处置压力。城市污泥的处置与利用方法目前主要有填埋、焚烧、农用

45、或堆肥后农用等。污泥的处理和利用应同时考虑环境、经济、社会三方面的因素。污泥作为一种有价值的资源、进行稳定化、无害化处理后再利用，既解决了污泥出路问题，又开发了新的资源，有利于可持续发展。而利用污泥制作一次性可降解垃圾桶内桶，正是运用可持续发展的理念，综合环境、经济、社会三方面的因素而发展起来的一种新的城市污泥资源化的方法。下面就针对利用城市污泥制造可降解垃圾袋的环境、经济和社会方面的价值做简单的阐述。 环保价值 城市污泥本来是城市污水处理后的废物，该废物如果不能得到及时、有效的处理处置，会产生二次污染。利用城市污泥制造一次性可降解垃圾桶内桶，就是对城市污泥资源化利用的一种新方法，它的运用减少了“白色污染”再次发生，而且能够节约和节省制造一次性塑料垃圾袋所需要的不可再生资源，具有环保价值。 经济价值 城市污泥作为城市污水处理的附带废物，但如果加以分析利用，可以变废为宝。废物只是一种相对的定义，没有绝对的废物，废物的另外一种定义就是放在错误地点的资源。利用城市污泥制造的可降解垃圾袋具有环保优势，必将代替传统的垃圾袋，所以必将产生可观的经济价值。环保产业作为目前最为热门的产业之一，逐步受到各国