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1、 “中国黄金”圣诞周年庆营销方案一、活动目的 1、提高“中国黄金”珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额； 2、以圣诞节为契机，通过周年店庆特惠活动，将潜在顾客转变为实际消费顾客拉动产品的销售，提升销售额。3、通过针对性的活动展示店面品牌文化，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌竞争力。二、活动主题 爱的乐章中国黄金圣诞周年庆特惠酬宾释义：1、号召人们在圣诞及新年来年之际，像自己最爱的人表达爱意。2、通过特惠酬宾活动，向广大新老顾客，表达中国黄金珠宝店的爱意。3、寒冬之际，让爱温暖人间。三、活动时间2010-12-21 至 2011-12-25四、活动地点中国黄金珠宝店五、活动内容1、一生承诺爱她，就
2、给她一个承诺情侣对戒 疯狂促销圣诞节对年轻情侣的意义不言而喻，是他们非常看重的一个节日。圣诞节基本都要互赠圣诞礼物，通过情侣对戒促销方式，来抓住这部分年轻人的市场，也给了情侣们一种新的表达爱意的方式。由于年轻情侣的消费能力普遍较弱，所以在产品选择上要更具性价比一些。选取对戒是为了表达彼此对互相的一种承诺。促销建议：99元情侣对戒：由于这一款的价位比较低，但希望在品质上能够有所保证，建议选取成本在80-90的对戒来促销，主要通过这款产品打开年轻人的市场，获得他们的认可。在样式选择上要迎合年轻人的需求和特点，这款主要打学生市场。999元情侣对戒：这款主要针对有一定消费能力的年轻人，面向中高端市场。
3、从产品选择上要注重做工、款式和质地，可以选取成本在900左右的含钻对戒来促销。结婚钻戒 超值大优惠一年一度的结婚高潮期即将拉开序幕，80后已经成为此类人群的主角，他们思想先 进，敢于接受新事物，追求时尚，消费观念超前。 “钻石恒久远，一颗永留传！”不知打动了多少年轻男女的心，钻石早已成为了爱情的象征，“无钻不结婚！”是当前婚恋人群最响亮的口号！ 因此为了把握这次难得的销售时机，本次促销的目的就是通过低价销售的策略，直接抢占婚庆钻饰市场份额，有力的促进顾客购买消费！促销建议：1999元结婚钻戒：这个价位中低端消费人群基本能够接受，选取成本价在1800-1900左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男
4、戒。3999元结婚钻戒：这个价位偏向中高端人群，选取成本价在3600-3800左右的钻戒一对来促销，买钻戒，赠送男戒。凡活动期间，购买以上任意一套产品，均可获赠巧克力一盒。巧克力可以设置四个等级不同价位，以区别开来。2、店庆酬宾大回馈 全场优惠送不停活动期间，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。可以直接给予折扣，也可以采用搭配策略。搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、手链）。3、抽奖大酬宾活动期间
5、，每天进店的前200名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠、项梁等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。奖品设置一定要有吸引力，特别是大奖，奖项设置建议如下：一等奖1名：价值1000元二等奖3名：价值500元三等奖5名：价值200元四等奖10名：价值50元纪念奖20名：价值25元4、现场珠宝知识竞答在2
6、5日抽奖之前，设置一个现场知识竞答的活动，提高活动的参与性和互动性。设置10个黄金、钻石、翡翠等产品方面的基础知识问题，答对的或者答案最接近的顾客将获得价值50元的礼品一份。由于现场回答的答案一般不够全面，主持人可以在每一个问题回答完之后给予最专业全面的答案，普及一下珠宝方面的基础知识，寓教于乐。5、买珠宝 摘惊喜活动期间，所有来店购物的顾客，不论购买什么商品、不论金额多少，均可在圣诞树上亲手摘取节日礼物一份！100%有礼！礼品有： 高级雨伞一把 韩式精美餐具一套 精致公主化妆镜 高级台历一本6、到店有礼 更多惊喜活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获
7、赠一枝。此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，此次活动可以大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送印有中国黄金标识的形象气球。7、VIP贵宾计划凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1500元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：150050%88%）。另外贵宾客户还可获赠终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。六、现场布置店面及橱窗进行精心布置。门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果以及抽奖用的小礼包）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。节日形象POP配合
8、DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：l 利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围；l X展架放置于门店门口；l 横幅悬挂于门店门头；l 利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜；l 产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；l 抽奖箱放置于产品手册旁边；l 25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；七、活动宣传1、媒体支持活动开始前连续三天
9、，选择当地电视台和优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。平面媒体的选择：（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。2、产品手册支持制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。同时，还可以将产品册放置于部分报
10、刊亭、商场或是超市门店，当地的影楼和婚庆公司，扩大发行覆盖面。3、POP海报提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持X展架4个、横幅1条、抽奖箱1个、抽奖券1000张、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。.八、费用预算 电视台合作的费用：5000元 当地报纸： 3000元 DM、POP、产品手册设计费：2300元 DM单页、吊旗：A4页面 10000.50元=500元 节日形象POP
11、 (X架)：100元4=480元 海报：5元40=200元 抽奖券：0.2元1000=200元 产品手册：4元500=2000元 公司台历：10元200=2000元 形象气球：0.20元500=100元 巧克力：800元 抽奖礼品： 4500元 知识竞猜礼品：500元 购物好礼：20元50=1000元 玫瑰花：3元40=120元 圣诞树：2棵100元=200元 饰物：50元2=100元 不可预测费用2000元 合计：人民币25000元九、预期效果 活动期间，实现销售收入10万以上 活动期间，到店总人数达到1000人以上 活动覆盖人数达10000人以上十、前期准备 1、人员安排 活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案； 联系确定方案中的合作单位，比如婚庆公司或当地影楼。 2、物资准备 活动期间需要的所有物品。 本次针对圣诞节的特惠活动不以传统的大范围直接降价打折为聚集人气的噱头，主要是为了规避频繁过度的打折销售给我们的产品所带来的自杀性后果，向顾客传递品牌的品质和自信心，增加品牌的高信誉度和竞争力。这种方法虽然在短时间内不能带来高额的利润回报，但对于品牌的长久经营和品牌建设具有很好的推动作用。
