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1、唐人神集团湖南市场公关活动策划方案策划人：时 间 ：2011年10月前 言唐人神集团总部位于湖南省株洲市，是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。在2011年3月，央视记者曝光部分含瘦肉精猪肉流入河南济源双汇工厂，被制成肉制品流入市场。宣称“猪肉经过18道检测”的双汇，却无法查出含“瘦肉精”问题产品，受到消费者广泛质疑，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到重大影响。受双汇“瘦肉精”事件的影响，唐人神肉制品的销售也受到了严重的影响，因此，唐人神集团公司要湖南省内开展系列公关活动，走出双汇“瘦肉精”事件的阴影，并借机抢占市
2、场，树立企业形象。此次活动将以新闻发布会，生产制作流程实地参观以及产品展示等多项活动达到公关活动目的。利用新闻发布会，提高唐人神的声誉以及知名度；利用实地参观活动，向公众展示唐人神制作流程，消除消费者对唐人神的不信任的心理；力用产品展示，向经销商提供安全可靠的产品。总之，利用多种活动方式提高唐人神整体形象。一、目 录一、目 录3二 市场分析41宏观环境分析42消费者分析43竞争者与行业分析分析4三 活动目标5四 活动主题5五 活动对象、时间、地点5六 活动流程错误！未定义书签。1 新闻发布会错误！未定义书签。2 制做流程现场观摩错误！未定义书签。3 产品展示错误！未定义书签。七 媒介宣传7八
3、时间进度安排与物料准备及费用估算7九 效果评估9二 市场分析市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标，本次策划将从宏观环境、消费者、竞争者以及行业来来分析市场。1宏观环境分析（政治、经济、人口、法律、自然、科技、社会文化环境）宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是
4、企业不可控制的变量。政治环境，国家对食品安全的重视程度加大，对瘦肉精事件严厉打击。经济环境，国民经济日益增长，肉类产品市场空前广大。法律环境，食品安全法的出台，严厉监控食品市场的发展。社会文化环境 随着经济发展，人们接受的文化知识也有恒大程度的改变，这就要求企业与时俱进，并且湖南人偏爱食猪肉。2消费者分析（购买习惯、行为、消费水平、对此产品或事件的看法）消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。影响消费者行为的环境因素主要有：文化；社会阶层；社会群体；家庭等。在食品安全屡次出现严重事故之后，消费者对食品的问题很担忧，又加之瘦肉精事件
5、的发生，消费者难信任肉类产品的质量，因此，消费者的态度很大程度上影响了产品的销售。此次公关活动务必要尽可能的解除消费者的此种不信任心理。3竞争者与行业分析分析竞争者分析：其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。行业分析：近年来随着我国经济社会发展和消费水平提高，居民消费结构发生了很大的变化，以美味、营养、安全、健康为代表的高品质肉制品越来越成为消费的新趋势、新时尚；特别是低温肉制品，更是以“美味、营养、健康、
6、安全”成为肉制品的潮流产品，越来越被深受国内广大消费者所了解和喜爱，需求量迅猛增加。当前中国市场上，主要有双汇、金锣、春都、美好、雨润-旺润、千喜鹤、高金、邦杰、汇通十大火腿肠品牌，其中双汇与金锣是唐人神的最大的竞争对手。双汇被查出产品含有瘦肉精之后，受到到重创，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到影响，这有利于唐人神抢占市场；金锣采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”，金锣的与唐人神实力不相上下，这样的行业背景下，唐人神此次公关活动的开展必不可少。三 活动目标本次公关活动通过开展新闻发布会、产品展销
7、等系列活动，使唐人神集团走出双汇“瘦肉精”事件的阴影，并借机抢占市场，树立企业形象。（树立企业形象，抢占市场、扩大知名度、开拓市场、摆脱xx窘境）四 活动主题本次公关活动设定的主题为“唐人神，大家的选择”。五 活动对象、时间、地点 本此活动对象主要是媒体、消费者，经销商以及社会公众。 本次活动时间主要集中在九月份，预计为期一个月的公关活动，具体安排如下：1、新闻发布会：9月1日-9月10日(1)筹备工作；9月1日， 成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作是项，预测活动突发事件以及解决方案。（2）前期安排：9月2日-4日，联系场地，确定会场，（准备硬件设施如音响设备、茶水、点心等，布置场地桌椅等
8、）；9月5日，确定与会人员（并发送请帖，礼品礼金准备等）；9月6日，准备资料。（根据具体的情况，准备好音乐、影像资料、产品相关资料、主持人台词等资料）；9月7日，出席领导确定、主持人确定、礼仪接待人员确定及培训，宴会就餐安排等；9月8日-10日，场地布置，（包括内景和外景），外景布置：横幅、宣传引导标示、引导人员安排、拱形门，停车安排等；内景布置：休息室安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等；9月10日正式举行。(3)现场实施：9月10 日上午9：30-10:00 接待、入场 10:：00-11：产品说明新闻发布会（主持人开场，介绍到场人员、领到讲话、新闻发布）11:0011:
9、30 回答记者问题，专访待添加的隐藏文字内容312:00 宴会、纪念品派送（4）分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。现场观摩：9月10日-9月16日（1）筹备工作。9月10日，成立工作组，设计现场观摩活动的具体工作事项，分析活动可行性和效果，预测活动突发事件以及解决方案。（2）前期安排。9月11-13日 在湖南省内各大知名报纸（湖南日报、潇湘晨报等）以及互联网上刊登“免费参观唐人神集团制作基地”公告，进行为期三天公示，联系现场观摩人员（学校、企业、行政单位等后勤人员）。9月14日，确定人员，联系接送车辆，安排食宿工作，联系媒体记者。9月15，正式开
10、始。（3）现场实施9月15，接待各地现场观摩人员，进行参观。上午11：30，全部人员到场，12:00就餐，13:0017:00集合并进行观摩，17:00就餐，18:00安排参加集团晚会。20:00 安排住宿。9月16日，欢送参与活动人员。（4）分析总结，后续推广。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。、产品展示 ：9月15月-9月22日（1）筹备工作。 9月15日。成立工作组，设计展示的具体工作事项，分析活动可行性和效果，预测活动突发事件以及解决方案。 （2）前期安排。 9月15日18日，确定展示地点，在湖南省内选取100家唐人神产品经销超市或市场，（要求者类超市或市场唐人神产品销售额达到
11、50万），并做好布置场地的工作，确定供应渠道。 （3）现场实施 9月19日-25日，在所选取的各场地，进行为期七天的产品展示。（4）分析总结，后续推广。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。、（注：各地区具体时间可根据实际进行安排）本次活动地点在湖南内各个地区。六媒介宣传此次公关活动邀请国内以及湖南省内知名报社记者，比如人民日报、潇湘晨报、株洲日报等；同时也邀请一些电视台摄影记者，比如湖南卫视、湖南都市台灯，对活动进行全程记录并播出；每个活动之后，发表文章在各大网站；利用户外广告宣传本次活动。总之利用广泛的媒介扩大影响力。七 时间进度安排与物料准备费用估算时间安排工作内容细节及物料安排注备
12、9月1日 筹备工作设计方案新闻发布会9月2日-4日，联系场地，确定会场，茶水、联系华天酒店，音响设备等新闻发布会9月5日， 确定与会人员请帖，礼物礼金新闻发布会9月6日， 准备资料演讲稿、音乐、影像新闻发布会9月7日， 工作人员培训培训礼仪人员，主持人，接待人新闻发布会9月8日-10日， 场地布置，（包括内景和外景）休息室、停车场准备，就餐准备、拱门，气球、横幅等新闻发布会9月10日正式举行。茶水、点心、保安人员安排新闻发布会9月10日。筹备工作设计方案现场观摩9月11-13日宣传媒体宣传现场观摩9月14日 确定人员，联系接送车辆，安排食宿工作，联系媒体记者。车辆、礼物、就餐休息地点的安排现场
13、观摩9月15， 正式开始。茶水、点心水果、礼物礼金现场观摩9月15日筹备工作。 设计方案展销9月15日18日 确定展示地点，资料、产品展销9月19日-25日为期七天的展销产品供应、搭台展销9月26日总结八 费用估算项目费用（单位：元）项目费用（单位：元）媒体公关费用20万礼物5万广告宣传费用35万车费3000会场布置5万会场租用 3000产品消耗5万茶水等食品1000人员工资5万人员培训5000住宿安排5000宴会5万其他5万合计86.7万效果评估 预计通过此此系列的公关活动，可以提高企业知名度，扩大唐人神在此行业的影响力，提高产品销量。同时也可以对消费者承诺，唐人神绝无质量问题，在公众中树立“买的安心，吃得放心”的良好产品形象。
