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1、邮政储蓄电子银行产品的校园推广策划方案 一 项目背景概述：随着社会的发展，大学生数量在日益增加。其在新型消费构成中是一个庞大的消费群体，对新事物的接受能力较强，网络的普及与发展使得网购等一系列消费方式在大学生群体中日益盛行，这使得银行的电子产品的应用越来越广泛，而银行与高校合作格局的形成更是为银行电子产品进入校园提供了巨大的便利。二 邮储电子银行产品邮政储蓄银行的电子银行产品包括(网上银行服务，手机银行服务，电话银行服务，短信金融服务)三 竞争对手分析目前，建行和工行在校园市场占有较大的市场份额，其通过与学校的绑定合作，增开网点宣传等一系列方式占据市场，邮储银行在这种背景下，只有充分发挥自身优
2、势，扩大宣传，进一步采取策略才能在校园这个广阔的市场中占有一席之地。四 邮储银行电子产品的校园推广策略 1 与高校合作，推广邮政储蓄卡的市场占有率。目前高校都会同银行进行合作，利用银行产品进行学费的代扣及校园卡的绑定，在此基础上高校会发放银行卡到学生手中，这就大大增加了银行卡的普及度。邮储银行可以采取方式同高校合作，可以进行学费代扣，校园卡的绑定，奖学金的发放等一系列繁琐的校内事务，简化高校办事程序，同时提高自身银行产品的占有率，在大学生群体中形成认同感。 2 同淘宝京东等一些购物网站的合作进行产品的推广。目前大学生在网购群体中比重越来越大，而网银，快捷支付等支付方式在购买过程中扮演者重要的角
3、色，这就为银行电子产品的推广提供了便利，邮储银行通过同一些购物网站的合作，可以进行付款价格的折扣优惠，同时对付款的客户端进行创新优化，比如手机客户端付款等，简化付款程序，吸引年轻一代的大学生消费群体。 3进行一系列的事件营销，可以联合校内社团或赞助举办校内大型活动，可以以邮储产品为奖品(类似提货卡之类的奖品，内有一定的金额，但卡内金额不能取现)，获奖者可以用邮储银行的产品在与邮储银行合作的购物网站上进行购物消费，借此扩大邮储银行的影响力。同时在校内公开进行网络购物达人的报名竞赛活动，对经常使用邮储卡进行网络消费的购物达人进行奖品奖励，保持活动的持续性，引起学生的消费兴趣。多举办类似于“邮政杯”
4、之类的高校竞赛，通过大学生的广泛参与，提升其影响力。 4 校园代理模式。可在校内公开征集邮储银行产品代理团队，根据其业绩给予一定提成，并定期对其进行培训。通过QQ等联系方式扩大邮储产品的校园宣传度，利用代理以邮储银行名义，用飞信每天向同学们发送邮储银行产品最新信息。利用校园QQ传媒资源，有针对性的向高校学生发送相关邮件，邮件内容涉及邮储电子银行产品介绍，业务推广等内容，同时也包含关于大学生求学，就业指导等信息，以主动的方式开展校园营销推广。同时密切关注邮件营销的效果，避免引起学生的抵触心理，从而产生不必要负面影响。同时对表现优秀的代理可以给与额外奖励以激发其积极性。 5加大自身优势的校内宣传，
5、可以针对邮储银行开户免手续费，免年费，异地存款手续费低并且网点众多转存方便等优势进行校内的一系列宣传工作。特别针对农村来的同学进行重点宣传，邮储银行乡镇网点较多，而其他像工行，建行数量较少。依靠其他银行，农村同学学费的缴纳，生活费的每月的拨付很不方便，对此可以有针对性大力宣传邮储银行在此方面的优势。形成竞争对手不具备的竞争特性。五 策划总结随着现代社会电子商务的发展，银行电子产品会越来越多的运用到人们的日常生活中去，无疑其竞争也会越来越激烈。校园市场作为银行竞争的一个重要目标，开发校园市场对于发展邮储电子银行产品至关重要。我们针对校园市场的特性，产品的营销模式提出了一些建议，希望其能对邮储银行的校园推广起到一定作用。
