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1、“赐窖”酒公关企划及路演活动策划方案 公司名称:上海精觉文化传播有限公司 Shanghai Jingjue Culture Communication Co., Ltd. 公司地址:上海市伴亭路15号A栋1-3层、B栋 Web: http:/www.jingjue- http:/www.sh-（一）前期公关调查企划客户简单分级：按零售点所处方位大致分为卖场（大型商场、超市）、干杂店大型商场、卖场的产品展示是重点，实施“绿色通道计划”，选择几家大型的重点超市商场，在酒类专场附近推出“太白绿色通道”，辅以造型优美的展示方式，将太白的产品突显出来；在通道计划设一专业的导购员，宣传介绍太白产品，辅以D
2、M宣传页，海报报贴等，这一计划可以长期开展；在销售旺季，辅以适当的促销方式主要针对问题：问题1知名度低解决提高宣传信息的到达率行动报纸广告（高发行量的都市报，晚报）+广播问题2知名度无法转化为购买力解决提高目标客户群对产品接触的频率，获得认可感行动1）组合方式尽可能大的覆盖，增加曝光率； 2）活动推广，精准营销品酒会，建立客户档案相应活动展开：活动1：超市里为庆贺即将在年前举办婚礼的新人们，特举行送“天赐好良缘，窖酒赠佳人”活动，借酒助兴。借助婚宴的好彩头，提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。买二赠一，一次购买满3000送情侣艺术照一套，并且有机会赢得丽江5日游。选择当地较有影响力
3、的报纸进行一期活动详情告之报版,我们最主要的策略是广泛告之，因为报纸可以最有效的传达这些概念，所以我们选择报纸作为活动告之的重要窗口。建议：18版，套红设计稿，以保障传播效果活动2：为建立第一批忠实客户，筹备一场“请君赐窖，享豁达人生”客户品酒会。在活动前夕凡购买赐窖酒累积满2000元的客户，凭借收银条与年底参与“客户品酒会”活动（可携带家属2人）建议：报纸广告1/2版，配合硬广出街包装精美，内包装要有一定的收藏价值（二）具体路演策划方案活动主题：天赐窖酒，清雅弥香活动目的：1、 扩大知名度广而告之2、 提升美誉度树立品牌3、 培养认可度促进销售活动时间：10：0019：00 每周五、六、日活
4、动地点：待定活动内容：节目表演+互动游戏+产品促销前期准备：1、 活动现场口号确定（活动区域工作人员+卖场促销员话术的统一）1） 天赐窖酒，温暖寒冬2） 品天赐窖酒，享得意人生3） 天赐好良缘 窖酒赠佳人2、 活动物料及人员准备1） 场地确定（活动前一周）2） 平顶帐篷、品尝台、品尝杯、活动海报50张、易拉宝10个、DM单1000张、POP10张（活动当天节目表）、手提袋1000个、堆头的设计、小礼品500份、路旗制作60个、抽奖转盘的制作。3、 主持人的确定及串词（结合产品、品牌、企业发展为一体）4、 游戏奖品的确认及发放人员安排：（详见人员安排架构图）活动总督导（1名）活动现场监督及协调宣
5、传组（4名）产品宣传包括产品文化，酿制工艺，品尝知识等，加深消费者印象（2人）；派发宣传资料，卖场路线指引（1人）形象组（2名）节目催场，物料提供（1人）；现场物料维护管理，游戏礼品发放（1人）促销组（2人）内场产品促销，客户资料索取现场布置：（待场地确认）舞台活动流程：时间主题内容灯光音乐视频特效备注10：00-11：00暖场播放主题音乐及TVC：活动号召，现场促销主题音乐TVC/产品广告及酒文化类节目11：00-11：05表演1：踏歌表演古典舞背景音乐地烟配合亦真亦幻的表演，迅速聚集人潮11：05-11：10主持人开场白介绍产品情况及活动详情大气背景音乐现场同步MIC：谢谢我们舞蹈演员的精
6、彩表演。各位观众，各位朋友，大家早上好。欢迎大家在这个空气中充满愉快分子的早上来到我们活动现场，与我们一起品味天赐窖酒的清雅弥香。从现在开始，我们将为您送上精彩的表演和有趣的游戏，当然更重要的是，我们将和你一同拉开天赐窖酒神秘的面纱，一同品味这来自1976年历史酒香。这不仅是一场味蕾的奇幻之旅，更是一场品味历史，品味文化，品味生活的品尝之旅。我们的促销活动将一直进行着，你只要购买赐窖1976一瓶送一床九孔被；买赐窖十年一瓶送四季如春四件套；买赐窖六年一瓶送保健枕一个；满200单张收银台可参加抽奖一次11：10-11：15歌曲水调歌头待定，建议是与酒有关的歌曲伴奏音乐现场播放产品广告片11：15
7、-11：30模特走秀唐装、满服、旗袍、晚装产品展示背景音乐现场同步11：30-11：40酒狂古琴LED素材搭配11：40-11：50游戏演技大考验主持人向人群扔10个小礼品，聚集人气。三个杯子里只有一个酒杯里是酒，邀请三个工作人员上台，喝完杯中酒后大家从各自表情中猜到底是谁喝到了白酒。游戏奖励：.11：50-12：00干杯，朋友流行歌曲伴奏音乐MV播放12：00MIC：亲爱的朋友们，听完刚才田震的干杯，朋友后，我们的节目暂时告一段落了，大家在去吃午饭的路上，顺带到卖场里卖上一瓶“赐窖”，在这个阳光和煦的中午，大快朵颐享受美味的同时也可以和朋友干杯，但是温馨提示，开车的朋友千万不要喝酒，喝酒的朋
8、友也千万不要喝多，因为我们下午有更加精彩的节目在等着你。12：00-13：00暖场播放主题音乐播放主题音乐及TVC：活动号召，现场促销主题音乐TVC/产品广告及酒文化类节目13：00-14：00赐窖产品宣传播放赐窖专题片TVC产品宣传片现场促销现场采访品酒的人，LED同步采访实况PS：上午半天的活动偏重于酒文化的宣传，于是选择文化韵文较浓的古典音乐为主旋律，旨在给大众突显出1976历史文化的氛围，为赐窖这个产品蒙上一层历史文化色彩；而下午的活动偏重于酒本身的宣传，建议选择时尚元素较强，大家喜闻乐见的节目为主旋律，旨在表现赐窖产品是在历史文化的长河中沉淀出来的精品，兼容并蓄，有容乃大；倡导一种大
9、气，平和的生活态度，彰显一种坚韧，沉稳的豁达人生。14：00-14：20怒放的生命蓝莲花完美生活乐队串烧演奏LED素材配合喷火机重新聚集人气抓住眼球。期间工作人员散发小礼品14：20-14：25主持人开场白介绍产品情况及活动详情大气背景音乐现场同步14：25-14：30魔术表演与酒相关背景音乐现场同步制造悬念，留住观众14：30-14：40产品知识问答互动游戏背景音乐现场同步小礼品发放14：40-14：50面具爵士舞蹈伴奏音乐现场同步14：50-15：00模特走秀（唐装、满服、旗袍、晚装）产品展示背景音乐现场同步15：00MIC：亲爱的朋友们，我们的节目暂时告一段落，卖场里赐窖酒正在进行促销活
10、动，请移步卖场为你的亲人，为你的朋友带回一瓶赐窖，温暖整个寒冬。我们的活动买赐窖1976一瓶送一床九孔被；买赐窖十年一瓶送四季如春四件套；买赐窖六年一瓶送保健枕一个；满200单张收银台可参加抽奖一次；15：00-16：00赐窖产品宣传播放赐窖专题片TVC产品宣传片现场促销在播放宣传片的同时为聚集大量人气，现场出现2处人体活雕塑，吸引大家驻足围观。（详见附件图片）16：00-16：10主持人登场活动详情介绍大气背景音乐现场同步MIC：亲爱的朋友们，欢迎你们再度回到我们的活动现场，接下来我们有更加精彩的节目等你来欣赏，同时我们有更加优惠的活动和更多的礼品要赠送给你；同时这个时段的节目也是我们今天活
11、动的压轴节目，俗话说“好戏在后头”相信接下来的表演会特别精彩，更不容错过的是，我们在这个环节里将抽取今天的幸运大奖，获奖者将获得我们的“天赐大礼包”16：10-16：15酒醉的探戈歌曲演唱伴奏音乐现场同步发放小礼品16：15-16：20拉丁表演舞蹈伴奏音乐现场同步16：20-16：40模特走秀（唐装、满服、旗袍、晚装）产品展示背景音乐现场同步16：40-16：50游戏投 壶 发 矢MIC：一 边 饮 酒， 一 边 做 游 戏， 这 是 宫 廷 宴 会 最 为 常 见 的。 他 们 投 壶 发 矢， 以 决 胜 负。 行 苇 中 对 此 类 多 有 描 写： “敦 弓 既 坚， 四 (金候) 既
12、 钧。 舍 矢 既 均， 序 宾 以 贤。” 胜 负 既 定， 欢 呼 声 起， 于 是 以 大 斗 酌 酒， 互 相 碰 杯， 祈 祷 福 禄。 即 使 祭 祀， 也 只 是 徒 具 仪 式， 实 际 上 是 让 美 酒 灌 满 自 己 的 皮 囊。游戏奖励：16：50-17：00天赐大奖今日幸运来宾抽奖背景音乐现场同步抽奖方式：1、室内活动可根据发放的入场券副券抽奖，幸运大转盘转动号码。2、室外活动，摄像机扫射，焦点落在谁身上谁就是今日天赐大礼包的获得者。奖品：17：00-18：00赐窖产品宣传播放赐窖专题片TVC产品宣传片现场促销待确定事项：1、 场地的确定（室内/室外）2、 小礼品的采
13、购，游戏礼品的采购，抽奖礼品的采购3、 企业宣传片的提供4、 活动责任小组成员的确立关于本次活动的一些建议：1、 “赐窖”作为一个全新的产品在上市之初要得到市场的认可，建立起自己忠实的客户群，必须提升其广泛的知名度。有了名气才有影响力，有了影响力才能说服客户购买这个产品。2、 由此，对“赐窖”的包装应该是立体全面的包装。建议采用广告宣传+线下活动的形式，组合包装该产品。在线下活动方面，建议结合每年1月结婚高峰期，做一些活动促销。例如：活动1：超市里为庆贺即将在年前举办婚礼的新人们，特举行送“天赐好良缘，窖酒赠佳人”活动，借酒助兴。借助婚宴的好彩头，提升产品知名度及美誉度,拉近与消费者之间的距离。活动2：为建立第一批忠实客户，筹备一场“请君赐窖，享豁达人生”客户品酒会。在活动前夕凡购买赐窖酒累积满2000元的客户，凭借收银条与年底参与“客户品酒会”活动（可携带家属2人）
