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1、,.,非典疫情即将过去了,每个人心里却留下了这一段举国上下,众志成城,抗击非典的难忘经历,和这一段经历带给我们的思考,非典带来了些什么?,.,人们从未像现在一样关注健康,关爱生命!当人们真切的感受到风险的存在,除了恐慌,还想躲得更远!这一切对于寿险从业人员意味着什么?,.,人们为什么要买大病保险？,.,194名老人去世原因分析,.,影响健康的主要因素,社会竞争加剧 环境污染严重 生活水平提高 科技进步加快,.,三种人可能不患大病,家族中没有一个人因患病而在70岁之前去世 生活环境、工作环境中没有任何污染源 没有任何不良习惯,.,遇到疾病我们该怎么办？,.,方案一：靠国家、靠社会,基本医疗保障只
2、能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。,.,构筑全面合理的健康保障体系,商业保险,个人帐户,统筹帐户,.,方案二：拼命存钱,.,方案三：锻炼身体,方案四：靠亲戚、朋友 靠社会救济,方案五：听天由命,.,沙土没有放弃责任，因此得以成就大山；,小流没有放弃责任，因此得以成就大海！,爱,.,我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的
3、玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。（美）柏特派罗,.,产品解析,.,投保年龄：6个月65周岁投保性别：男女均可保险期限：至81周岁 交费方式与期限：趸交（一次交清）或者年交。年交方式：可选择十年、十五年、二十年或三十年,什么样的人可以投保？,.,重疾保障一年内初次患合同所指的重大疾病（手术），按保险单上载明的保险金额的10%给付“重大疾病保险金”，并无息返还所交保险费；保险责任终止。一年后患合同所指重大疾病（手术）之一时，被保险人将获得保险单上载明的保险金额（1+2%保单经过整年度）的重大疾病保险金，保险责任终止。,可以享有哪些保险责任？,.,身故保
4、障若被保险人身故，将按所交保费（不含加费）获得身故保险金，保险责任终止。生存返还若被保险人生存至八十一周岁保单生效对应日，未患合同所指重大疾病（手术），将按所交保费（不含加费）获得生存返还，保险责任终止。,可以享有哪些保险责任？,.,1、急性心肌梗塞 2、恶性肿瘤3、慢性肾衰竭 4、重要器官移植手术5、瘫痪 6、脑血管意外后遗症7、严重烧伤 8、暴发性肝炎9、冠状动脉绕道手术 10、主动脉手术11、失明 12、阿耳茨海默病（Alzheimer disease）13、失语 14、肢体缺失 15、失聪16、再生障碍性贫血 17、肌营养不良症,可以保障哪些病种？,.,18、原发性肺动脉高血压症 19
5、、昏迷20、帕金森病（Parkinson disease）21、多发性硬化 22、脊髓灰质炎23、医护人员于工作时间感染艾滋病（AIDS）或艾滋病病毒（HIV）24、脑部良性肿瘤 25、重症脑损伤26、脑炎 27、细菌性脑膜炎28、植物人状态 29、终末期疾病30、终末期肺病 31、终末期肝病32、急性坏死性胰腺炎,可以保障哪些病种？,.,产品购买点分析,.,病种范围广：所保32种重大疾病保障，是目前国内寿险市场保险期限最长的保障病种最多的健康险。,购买点分析,范围广,投保范围广：6个月65周岁,健康天使，关注了人的一生从小到老，从青少年到中年到老年，整个生命周期的各个阶段。,.,购买点分析,
6、保障高,固定分红 无需核保 有效缓解通胀压力,健康天使，每年2%的健康保障固定增长，让您的保额与年龄一同增长！,.,购买点分析,可返还,生存还本，强化生前享用 无病退费，不亏本，注重生命质量 低息时代，用利息买保障更划算,若健康生存至81周岁，将返还所交的全部保费，恭贺您赢得健康人生。我们希望天使来到您的身边，为您带来满期金。,.,医护人员于工作时间感染艾滋病或艾滋病病毒（HIV）属于承保范围。,购买点分析,非典时代，让我们的白衣天使更加可敬而可爱，健康天使是市场上首例给予白衣天使以“天使”般关爱的更加人性化的产品,新市场,.,购买点分析,保费固定，不会让您的负担与年龄一同增长。保障逐年增，保
7、费却不涨。,同业公司第七条 保险费率调整本公司保留提高或降低保险费率之权利。保险费率的调整针对所有被保险人或同一投保年龄的所有被保险人。本公司进行保险费率调整后，投保人须按调整后的保险费率交纳保险费。,.,少儿投保可放量，不受身故保额限制。,购买点分析,让您给予孩子足够的保障，来伴随他的健康成长。,新惊喜,.,.,天使在人间爱心永相伴,.,产品组合,.,“轻盈人生”天使保障计划,适用人群：对寿险需求较高，刚刚步入社会的年轻族。保障需求：重大疾病医疗：现代生活节奏快，压力大，重大疾病的发病率提高，一旦发生负担沉重，必须做好充足准备。住院费用补充：住院费用上涨迅猛，间接费用和收入损失都需要有补偿的
8、手段。意外医疗费用：意外伤害发生频率高，需要有可以报销的途径。意外补偿金：重大意外事故容易造成不幸后果，应多为父母考虑。,.,男，25岁的保险解决方案,.,专为刚步入社会的单身人士设计的经济型保障计划 低保费，高保障，安枕无忧 32类百余种重大疾病保障，特别关注您的身体健康 住院津贴、意外医疗报销解除风险后顾之忧,保险特色,.,利益解析,大病保险金：保障不受限，建立专项健康保障基金，若不幸罹患多个系统32种重疾（手术）之一，将全额享有6万元*（1+0.02*保单经过整年数）的保险金给付。健康基金保证年年增值，有效缓解因通胀引发的健康保障不足问题，赢得健康人生。生命保障金：若被保险人不幸身故或全
9、残，可获最高6万元的赔偿，若因航空意外还可高达26万元，火车、轮船意外可达21万元。意外医疗：被保险人若发生意外导致医疗50元以上可报销，最高3元生存返还金：被保险人生存至81周岁，可全额无息退还所交大病保险费46680元住院医疗、住院补贴：有效缓解因疾病或意外产生的医疗费用压力。按住院天数，每日可获得50元的营养津贴，最长可达180天。,.,我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。（美）柏特派罗,.,Thank you!,.,
