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1、单元三、市场驱动,课程地图,关于市场驱动,市场驱动=市场部驱动开发部？客户需求导向（盲人摸象）产品市场定位PAC的参谋（MARKETING）,MARKETING与SALES的分离,市场管理总体业务,市场管理要解决的问题,哪里有钱赚？拿什么去赚钱？怎么样才能把钱赚回来？,某公司的产品开发任务书,项目名称：项目经理：部门：,产品开发任务书剖析,业界优秀公司的产品开发任务书模板比较：两份任务书有何不同？,演练,选取某一产品项目，按优秀任务书的模板制定产品开发任务书（15分钟）向PAC汇报，由PAC决策（8分钟）,所有的产品计划构成了公司的产品规划（R）,平台计划在产品计划中包括但一般要求单独规划（V
2、）,所有的技术研究计划构成了公司的技术发展规划,所有的资源计划构成了公司各职能部门的资源规划,产品路标规划是如何炼成的？,产品路标规划报告（1）,一、总体市场分析1、市场现状及发展趋势分析2、应用领域发展趋势分析3、技术发展趋势分析4、产业链分析（波特模型，价值链分析模型）5、商业模式分析6、国家产业政策分析二、现状分析1、我司产品树分析及现有产品组合分析2、销售与服务分析（按产品/领域、区域性、行业）3、问题与建议三、总体竞争分析1、主要对手现状有趋势分析2、公司级竞争对手分析（产品树对比、财务对比、产品功能、市场策略对比分析）,四、细分市场分析及目标市场确定1、细分市场分类（按产品/领域、
3、区域、行业）2、各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析3、各细分市场主流产品的SWOT分析4、主流产品竞争对手分析及建议（$APPEALS）5、用户需求分析和建议（$APPEALS）6、细分市场策略五、总体策略及建议1、价值市场分析（SPAN）2、价值产品分析（SPAN）3、产品组合策略,产品路标规划报告（2）,产品路标规划报告示例,某产品线的路标规划报告分享,最终产品,技术要素1,技术要素2,技术要素3,技术要素4,技术要素5,技术要素6,技术要素7,技术要素n,产品平台1,产品平台2,专用技术,公共技术,专用技术,技术、平台与产品的关系,红塔香烟的产品平台,典型运营商的产品平台,典型设备商的产品平台,通过对公共特性和模块技术的整合，提供标准的接口，按照部件化思想，构筑开放的产品和技术平台；基于产品/技术平台，增加特有的用户需求和特性，快速形成产品；针对特定客户需求，围绕平台，整合部件，构建网络解决方案，不断形成产品组合的竞争优势；通过广泛的对外合作以及策略联盟，利用外部技术资源，补充、丰富产品组合，推动产品平台的演进优化；,小结,市场如何驱动产品开发？,
