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1、本章重點,前言關於品質的條件關於數量的條件關於價格的條件關於交貨的條件,關於付款的條件關於保險的條件關於包裝的條件一般交易條件,交易條件,交易條件一筆交易的成立，買賣雙方對於交易的內容有所約定，雙方才能遵照履行，而買賣雙方對於交易內容的約定則稱為交易條件(Terms and Conditions of the Transaction)交易條件通常應具備的條件有七，即品質、數量、價格、交貨、付款、保險及包裝。這七項條件在報價時，為報價的基本條件，是構成有效報價的基本要素。報價一經有效接受，買賣契約即告成立，而這七項條件則轉而成為買賣契約的基本條款。,關於品質的條件(1/3),決定品質的方法憑樣品
2、交易(Trade by Sample)憑標準品交易(Trade by Standard Quality)憑商標或品牌交易(Trade by Trademark or Brand)憑說明書或型錄交易(Trade by Specification or Catalog)憑看貨交易(Trade by Inspection0,關於品質的條件(2/3),以樣品進行交易時，出口商應注意事項應保留一份樣品，必要時並予以編號。提供樣品應選中等、平均，能真正代表擬銷售產品的品質為原則。所提供的樣品應以接受訂貨時能生產或有充分貨源者為限。當樣品與正貨(Bulk)不可能完全相同時，應加寬容條件，並取得對方的諒解。對
3、樣品的說明宜稍加彈性。若樣品為買方所提供，賣方宜製造相對樣品(Counter Sample)寄送買方確認。,關於品質的條件(3/3),決定品質的時間與地點在契約上沒有特別註明時，原則上以貿易條件來決定，如果是裝船地點交貨的FOB或CIF條件，則以裝船時的品質為準。如果是卸貨地點交貨的DES或DEQ條件，則以卸貨時的品質為準。如果契約另有特別約定以裝船港或卸貨港的品質為準時，則依契約特別約定來決定。,關於數量的條件(1/3),數量的單位常用的數量單位可分為七種重量；如公噸、公斤、磅等個數：如件、打、捲等面積：如平方英呎、平方碼、平分公尺等長度：如公尺、公分、英呎等容積：如加侖、公升、立方厘等體積
4、：如立方英呎、立方英吋、立方公尺等其他：如包(Bale)、袋(Bag)、箱(Case or carton0等,關於數量的條件(2/3),決定數量的時間與地點契約上沒有特別註明時：原則上以貿易條件來決定裝船地點交貨的FOB、CIF條件：以裝船時的數量為準卸貨地點交易的DES、DEQ條件：以卸貨時的數量為準契約另有特別約定以裝船港或卸貨港的數量為準時，依契約的特別約定來決定,關於數量的條件(3/3),數量超過或不足的解決方式若貨物本身性質特殊(如含有自然耗失)，或因生產或製造關係(如農產品的產量不易掌握)，使賣方實際所交付之數量與契約規定有出入時，在契約中應加列過多或不足條款(More or Le
5、ss Clause),關於價格的條件,貨物價格包含四項因素貨幣種類計價單位淨價或含佣價價格結構例如：USD 38.4/DOZ.net CIF New York,關於交貨的基本條件,交貨的時間定期交貨即期交貨交貨的附帶條件有關分批交貨的附帶條件有關轉運的附帶條件遲延交貨的處理,關於付款的條件,國際貿易有兩個主角：買方與賣方；有兩件重要的事：買方付款與賣方交貨。對賣方而言，在一筆交易中，其所最關心的莫過於將本求利，倘不幸遇買方不付款，則將血本無歸。所以在買賣契約中，賣方無不將付款條件視為重要的條件。,關於付款的條件,付款條件的種類訂貨時預付貨款信用狀託收付款交單(D/P)承兌交單(D/A)分期付款
6、寄售記帳,關於保險的條件(1/2),約定的必要性貿易條件為EXW、FAS、FOB、CFR時貿易條件為DES、DEQ時貿易條件為CIF、C&I或CIP時,關於保險的條件(2/2),保險的種類基本險平安險或協會貨物保險C條款險水漬險或協會貨物保險B條款險全險或協會貨物保險A條款險附加險兵險罷工暴動險偷竊、挖竊、不能送達險其他附加險,關於包裝的條件(1/6),包裝的種類箱裝(紙箱、木箱、紙條箱)袋裝(粗麻袋、布袋、紙袋)捆包裝簍裝木桶裝金屬桶裝瓶罐裝其他包裝(軸Reel等)散裝(In Bulk),關於包裝的條件(2/6),標準出口包裝堅固完整。包裝材料適合貨物性質。包裝應盡量減少重量及體積，不宜超長
7、、超大、超重。在安全原則下，盡量節省包裝費用。每件大小應整齊劃一，以便裝卸、堆積、計算、檢量及識別。應遵照買方之指示辦理。應合乎進口國家之海關規定。,關於包裝的條件(3/6),裝船嘜頭嘜頭的主要作用：易於辨識可知道貨物的原產國注意標誌(Caution Marks)能提醒搬運人員在貨 品裝卸時注意處理，可避免貨品在搬運時遭 受損害嘜頭本身有箱號，若與包裝單(Packing List)核對，能使買方瞭解箱內貨物的內容,關於包裝的條件(4/6),裝船嘜頭嘜頭內容主嘜頭、卸貨港與目的地標誌、箱號、原產國標誌、注意標準、重量與體積標誌、品質標誌等。,關於包裝的條件(5/6),關於包裝的條件(6/6),一
8、般交易條件(1/4),一般交易條件之特色不直接影響買方收貨與賣方收款常置於契約後半頁或背面檢驗或公證條款檢驗(Inspection)指標檢局或進出口商對產品數量與品質之檢查公證(Survey0指獨立的公證公司對產品數量與品質之檢查,一般交易條件(3/4),不可抗力條款不可抗力(Force Majeure)包括天災地變及戰爭、恐怖活動、暴動、罷工、禁運等賣方無法事先防範的突發事件。智慧財產權條款智慧財產權(Intellectual Property Right)泛指涉及著作權、商標權、專利權、地理標示、工業設計、積體電路佈局及營業秘密等無形資產而言。,一般交易條件(3/4),索賠條款索賠(Claim)指一方應盡義務而未盡時，另一方所提出的權利要求。包括賣方索賠或買方索賠。仲裁條款仲裁(Arbitration)指雙方當事人約定，將現在或未來爭議交給仲裁人審理，而不訴諸於法院。,一般交易條件(4/4),準據法條款準據法(Proper Law)指貿易契約所依據成立的法律。契約應就其準據法及管轄法院事先約定。,
