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1、采购与供应的组织环境培训讲义,采购（Procurement）,采购与供应的传统定义:,隐含了采购的行为是“被动的”隐含了采购是“事务性的”认为采购是“战术性的”认为采购总是通过某种支付的形式“购买”货物与服务,采购（Procurement）与购买（purchasing）,Procurement（购置、采购）使用的范围比purchasing（购买、采购）宽广。Procurement比purchasing包含的过程更广泛。Procurement反映了采购职能在现代组织中更为积极主动、注重关系管理、更具战略性、更为综合的的角色。,供应市场监控供应商评估与选择处理采购或库存补货需求（请购）对新的采购项
2、目的规格准备提供输入谈判、购买与制定合同（制定买卖双方交易的合同条款和条件）订单跟催或合同管理采购事务的行政管理任务,采购职能是做什么的？,货物、服务与工程项目,货物是有形的或物质化的物品，并且是可以消费的。服务是个人或组织所进行的、可以赋予收益但不产生“所有权”的活动。建筑工程项目包括：建筑、改建、修理、维护或建筑或结构的拆除；设备的安装；等等。,典型的组织成本比例,外部支出与内部成本的比例,波特的价值链,生产物料,原材料指采掘的物质，如矿物、矿石、石油等；也包括农业与林业产品部件与组件指供应链上游其他制造商的成品输出。半成品指部分完工的产品，还不能销售给客户。,初级产品（大宗商品）采购,生
3、产商采购商 贸易商 投机商,用于再销售的产品,底线思维多品种管理根据供应商已有的产品规格进行采购短的反馈循环技术复杂度,“为库存而采购”政策,独立需求的情况稳定/可预测需求的情况，并且是低价值、非易腐品从供应商获得物品的前置期很长的情况采购物品对生产运营很关键的情况法律要求持有库存的情况储存时间越长越珍贵的物品价格预期上涨的情况需求是季节性的,MRO与资本货物,租赁还是购买？,租赁还是购买？,服务的显著特征,无形性：（或在采购术语中，缺乏“可检验性”）。不可分离性非均匀性或变动性易腐性（或在采购术语中，是指“不易储存性”）。所有权（在采购术语中，是指“合同中的不确定性”）。,服务质量的测量,有
4、形性可靠性响应性保证性共鸣性,监控服务水平,观察与体验现场检查与抽样检验商业结果与间接指标客户/用户反馈绩效的电子监控服务提供商的自评估协同绩效考评,“外包”（Outsourcing）,卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阵,作为一个开放系统的组织,其他一般目标,内部客户服务风险管理成本控制与削减关系与声誉管理,波特的价值链,采购的“五个合适”,质量获得具有满意质量且符合用途的货物数量获得足够数量的货物以满足需求和保持服务水平，同时将持有的过多库存最小化地点使货物运送到适当的交货点，以适当的包装和运输确保货物以良好状态安全到达时间保证在合适的时间交付货物以满足需求，但又不至于过早从而产生不必要
5、的库存成本价格以一个合理的、公平的、有竞争力的和可支付得起的价格，保证以上各项。,什么是“合适的价格”？,对于供应商或销售商而言，应当收取的“合适的价格”（合适的销售价格）应当是：一个“市场能够承受的”价格一个能够使该销售商在与其他供应商竞争中赢得生意的价格一个让销售商至少能够抵消成本、最好能够获取健康利润以便生存与发展的价格。,什么是“合适的价格”？,对于采购者而言，支付“合适的价格”（合适的采购价格）应当是：一个采购者能够付得起的价格一个对于所购买的整体收益而言看起来公平合理的、或体现资金价值的价格。一个使采购者比其竞争者具有成本或质量优势、在其所处市场上能够更有效竞争的价格。一个反映优良
6、采购实践的价格,采购者价格决策中的因素,采购组织在市场和关系中的相对议价势力市场中供应商的数量以及替代产品的可能性采购类型竞争者支付的价格价格中包含的总体收益采购者能够支付的价格。基于价格与成本分析，“合理的”价格是多少从采购方和供应商的观点来看什么是“公平的”（合乎道德的和可持续的）价格。,价格/成本冰山,质量的定义,性能（Performance）特色（Features）可靠性（Reliability）耐用性（Durability）一致性（Conformance）可维护性（Serviceability）审美性（Aesthetics）感知质量（Perceived quality）,质量成本,质
7、量控制,对于工作的输入与输出，建立规格、标准和公差范围检验所要交付的货物并监控生产过程识别有缺陷的、或不符合规格的产品对没有通过检验的产品进行报废或返工处理,全面质量管理（TQM）,QMS旨在保证：组织的客户们相信该组织有能力提供满足客户需求与期望的产品与服务；通过改进过程控制和减少浪费，一贯地和有效地实现组织的质量目标；通过清晰的期望与过程要求，提高员工的能力、培训和道德水准；一旦取得质量效果，能够继续保持,提供“合适的质量”,选择那些质量管理体系通过了第三方批准或认证的供应商。评估供应商的质量管理体系和“历史记录”准备首选的或批准的供应商名单对产品设计的质量施加影响将设计要求转化为清晰的、
8、精确的材料与服务规格制定进货的质量检验和测试程序管理与供应商的关系持续监控供应商的质量绩效与供应商共同解决质量纠纷与质量问题,什么决定“合适的数量”？,对于最终产品的需求量对采购的最终物品的需求量组织的库存政策所要求的服务水平市场条件供应方因素决定经济订货批量（EOQ）的各因素用户部门根据需求，通知采购人员的具体数量,应当持有多少库存？,库存可以降低生产中断的风险对于使用量和需求稳定的物品，库存可以迅速补货。采购人员可以通过下更少的订单和订购超过当时需要的数量，从而获得批量折扣优惠、更低的价格或减少交易成本。采购人员可以在市场有利的情况下提前以有利条款购买（或“储备”）货物，以便预防可能的短缺
9、、涨价或汇率波动。持有成品或半成品库存，可以预防预料之外的客户需求高峰持有成品库存，可以为满足峰期需求、调节生产能力，预先做好准备。,定期检查系统,固定订货量系统,拉式库存系统,准时制(JIT)物料需求计划(MRP)制造资源计划(MRP II)企业资源计划(ERP),理解供应商前置期,内部前置期（internal lead time）在采购组织内部完成一系列过程所需的前置期外部前置期（external lead time）在供应组织内部完成一系列过程所需的前置期总前置期（total lead time）内部前置期与外部前置期之和，即从采购方识别需求到供应商完成交货之间的时间。,正确的送货地点送
10、货的时间运输中的各种风险总配送成本运输的环境影响需要监控、跟踪或“催促”送货,进货送货决策中的主要考虑因素,配送中心,合适的采购（即合适的需求）“合适的供应商”（或供应链）合适的关系合适的过程,对采购进一步补充的一些“合适”,获得资金价值,使用价值分析来消除那些非关键的特性对由用户指定的规格提出质疑主动的供应源搜寻（Proactive sourcing）合并需求采用全生命成本核算方法消除或降低库存和其他非增值的“浪费”。使用IT系统，以便提高采购过程的效率。国际供应源搜寻,“三重底线”（Triple Bottom Line）的概念,经济可持续性（利润）环境的可持续性（地球）社会可持续性（人）,
11、供应链活动的一体化,物料管理（MM）,物料与库存计划必需物料、零件和供应品的采购仓储与库存管理生产控制,仓储运输或配送计划物料搬运库存管理与控制运输与送货。,实物配送管理（PDM）,物流管理,简单供应链中的主要流,双元供应关系,（简化的）内部供应链中的主要流,一个简单的供应网络,一个零售供应网络,分层供应链结构,顶层采购商完成所有的制造:,分层供应链结构,顶层采购商将大部分制造活动外包:,有效的供应基础管理、一体化和协作；有效的供应商与客户关系；以回收利用或生态友好处置能力为基础，进行供应商选择和合同授予；便于回收、重复利用和安全弃置的产品与包装设计；可视性；逆向物流活动,闭环供应链中的管理问
12、题,创新性的增值策略,价值工程（Value engineering）精益供应（Lean supply）敏捷供应（Agile supply）增值谈判与关系,采购与供应商管理,供应链管理的好处,降低成本，途径是消除整个供应链中无价值的活动并实施成本削减方案。提高对客户要求的响应性可以利用互补的资源与能力提高产品与服务质量改善供应链沟通分享需求预测与计划信息以便能够实现准时制供应。产品开发和交货的前置期更短，有时称为“敏捷”供应（agile supply）。更好的沟通可以提高透明度。,发展供应链管理,为什么利益相关者很重要？,他们会寻求对组织产生影响。商业组织在“社会责任”方面承受来自公众和法规的很
13、大压力组织本身越来越遵循（并公开宣称）职业道德和企业社会责任框架,利益相关者的种类,内部利益相关者（Internal stakeholders）相连的利益相关者（Connected stakeholders）外部利益相关者（External stakeholders）或二级利益相关者（Secondary stakeholders）,内部利益相关者（Internal stakeholders）,相连的利益相关者,外部利益相关者,企业的社会责任目标,可持续性问题环境问题合乎道德的交易、商业关系与发展,环境责任,材料和废品的回收和再利用不能回收的废品的安全弃置通过供应商选择政策（评标标准）支持企业遵
14、守环境标准在供应商与产品选择政策中反映对资源保护与再生的关注对产品与材料进行安全性与动物友好性方面的测试；在运输的规划与运营中关注噪音、尘雾、灰尘、振动和拥堵。,利益相关者管理,充分考虑他们的利益和反应；针对那些影响他们的事项，与他们进行有效的沟通；利用各种有影响力的（且有帮助的）群体的利益、支持和承诺；对那些可能引起有影响力群体的抵制或反对的潜在问题领域进行管理。,门德娄（Mendelow）的势力/利益矩阵,利益相关者地位分析,伙伴（Partners）：那些支持该变革促进者的人。同盟（Allies）：那些如果给予鼓励就会支持该变革促进者的人。旅伴（Fellow travellers）：被动的
15、支持者，只是承诺遵守变革议程而不是对变革促进者本人承诺。同事（Bedfellows）：支持变革议程的人，但他们不知道或不信任该变革促进者。骑墙者（Fence sitters）：对于支持与否态度不明确的人。炮筒子（Loose cannons）：对于与自己没有直接利害关系的变革议程可能投支持票也可能投反对票的人。反对者（Opponents）：反对该变革议程、但不反对该变革促进者本人的人。对手（Adversaries）：既反对该变革议程、又反对该变革促进者本人的人。沉默者（The voiceless）：那些受到该变革议程影响、却缺乏拥护者或没有影响决策的能力的“沉默的”利益相关者,利益相关者管理,目
16、的分析期望的结果对利益相关者的自我营销与沟通项目关系管理问题管理（Issues management）,利益相关者管理,一般采购周期（procurement cycle）,采购过程的各阶段,合同授予前阶段（Pre contract award）：识别和定义需求制定采购计划制定合同市场调查研究评估和选择供应商接收和评估报价合同授予,合同授予后阶段（Post contract award）催货付款合同与供应商管理资产管理合同后的经验教训总结,供应商关系,现场购买（Spot buying）常规交易（Regular trading）固定合同（Fixed contracts）或“按需分批发货采购”合同（
17、call-off contracts）、框架协议或总括订单（blanket ordering）单一供应源（Single sourcing）战略联盟（Strategic alliance）合作伙伴关系（Partnership）,为什么需要结构化的采购过程？,这样可以保证所有需要执行的任务得到了执行可以保证过程中协作各方之间有充分的协调有助于保持过程和结果的一贯性可以防止冲突和次优行为可以提高效率。这有助于实施良好的治理和管理控制,有助于与相关标准、法律和法规保持一致。可以将良好实践进行归档和分享，以支持持续改进和发展。可以帮助进行有意义的过程分析、问题解决和改进。帮助对采购人员、系统、技术和其他
18、资源的系统化开发过程和程序的结构化可以支持将一些采购任务转移给非采购专业人员,实施最佳实践的途径,最佳实践分享（Best practice sharing申请质量奖对标（Benchmarking）,规格（specification）,定义需求清晰地与供应商沟通需求使相关的风险和成本最小化。提供一种评价所供应货物或服务的质量或符合性的方法帮助实现标准化和一致性,工程图、设计图或蓝图（技术或设计规格）化学式或原料“配方”（成分规格）如果市场上销售的产品能够满足采购方的标准，可以使用品牌名称或型号名称或代号作为规格产品样品符合公认标准的规格,一致性规格的几种形式,在规定的公差内，所要达到的功能、性能
19、或能力；影响性能的一些关键过程输入，包括可用的公共设施；实现这些功能所处的运行环境和条件；要求产品与过程中其他要素如何连接；要求的质量水平；要求的安全水平和控制；要求的环境性能水平和控制；用于测量是否达到期望功能的标准指标和方法。,典型的性能规格包括的内容,关于供应市场的知识在制定规格之前与供应商联络利用采购的商务知识利用采购在法务方面的知识利用采购在品种减少、价值分析、成本降低等方面的专业技能,采购职能部门的贡献,合同条款,明示条款（Express terms）是合同双方在合同中明确申明和认可的条款。默示条款（Implied terms）是普通法（公认的法律原则，如购者自慎或“买者当心”）和
20、成文法（立法）本身认为存在的条款，因此无论它们在合同中是否被明确指出，都将形成合同的一部分。,服务水平协议（SLA）,包括什么服务；服务的标准或水平；活动、风险和成本的责任分配；如何监控和评审服务与服务水平，使用什么评估措施，出现问题如何解决。如何管理投诉与争议；何时及如何评审和修订协议。,采购数据库记录，首选的、已批准的供应商名单；供应商名录、销售人员演讲稿、网站；印刷的或网站上的供应商名录和有库存的商家名录；商业登记名录；可以查询的数据库“专业资源”；在线市场交易所、拍卖和评论网站、供应商/采购商论坛；贸易或行业出版物和专业采购期刊；商品交易会、展览会和行业会议；与其他采购专业人员建立联络
21、,潜在供应商信息的来源,“10C”模型,供应商履行合同的能力（Competence）供应商满足采购组织目前和未来需求的产能（Capacity）供应商对关键价值要素和与采购组织保持长期关系的承诺（Commitment）；有现成的控制系统（Control systems）现金资源（Cash resources）在交付和改进质量与服务水平中的一致性（Consistency）成本（Cost）供应商与采购组织的兼容性（Compatibility）合规性（Compliance）有效沟通（Communication efficiency）,竞争性招标的应用,招标方法,邀请招标（Selective tende
22、ring）：对潜在供应商进行资格预审，对符合资格的310家供应商发出投标邀请。公开招标（Open tendering）：在公开媒介上以招标公告的方式邀请潜在投标人参与投标，对任何潜在投标人开放。,用于分析投标标书的检查表,“采购到支付”周期的各种活动,合同管理,合同制定（Contract development）合同的行政管理（Contract administration）合同的维护、更新与变更控制合同数据库管理预算与成本/收费监控“采购到付款”程序管理报告争议解决管理合同绩效合同评审（Contract review）供应商关系管理合同的续订或终止,公司在识别、评估和培训新的供应商方面发生的
23、成本更低，多次采购和竞争性招标的交易与订立合同的成本更低。能够逐步解决质量及其他问题，取得持续改进。良好的关系产生善意，这可能赢得供应商在紧急情况下的优惠对待或灵活处理。可以更好地激励供应商争取最佳绩效得到激励的供应商可能愿意共同投资供应商失败或绩效不佳的风险就会降低。,供应商关系管理：收益,供应商等级评定,价格：例如用资金价值，市场价格，低于、最低或有竞争力的价格，良好的成本管理和合理的盈利率等指标进行测量。质量：例如，用关键绩效指标（KPI）如残次品数量或比例、质量保证程序等指标进行测量。送货：例如，用关键绩效指标（KPI）如准时足量（OTIF）送货的比例、或送货前置期的延长或缩短等指标进
24、行测量。其他可测量的要素还有：售后服务，合同管理的效率与准确性，持续改进的意愿，等等。,供应商评估表,信息与通讯技术（ICT）的影响,极大提高了通讯与信息处理的速度。可以获得更广泛的知识与信息，特别是从全球信息源中。促进了全天候（每周7天、每天24小时）的全球商务。支持无纸化的通讯、商业交易和服务交付。可以建立“虚拟的”关系、团队和组织,电子采购过程,电子采购工具,数据安全与欺诈风险最小化,电子供应源搜寻（e-sourcing）,电子商品名录（E-catalogues）供应商门户网站与市场交流网站电子招投标（E-tendering）电子拍卖（E-auctions）拍卖反向拍卖在线供应商评估数据
25、,使用互联网识别潜在供应商,电子招投标,投标邀请（ITT）一般发布在采购方电子招标网站上，供潜在供应商浏览。还发布有招投标文件，供有兴趣的供应商下载。供应商对投标邀请作出响应，用安全电子邮件将其标书发送。采购方可以通过“前端”网站功能观察和管理投标过程。内置的安全功能防止在特定时间之前访问任何投标响应。该系统可能包括自动打分和评估功能。可以将评标结果自动通知中标者和未中标者,电子供应源搜寻的潜在好处,电子采购到付款（E-P2P）工具,电子数据交换（EDI）在线跟踪例外情况下的催货收货与检验（Receipt and inspection）电子支付（Electronic payment）合同管理系
26、统数据库信息,电子P2P系统的好处,精简和改善系统的工作流，不仅可以降低成本，还可以改善现金流。还可以提高商业响应速度。改进组织与其供应商之间的沟通。减少了与数据输入、传输和加工相关的差错率。采购人员与财务人员从纯粹的行政事务性工作中解脱出来。该系统保证了程序的一致性、合规性和控制。,为什么采购治理很重要？,采购人员：控制着组织的大量资金。面临着实施财务欺诈、滥用系统或信息牟取私利的众多机会。他们的决策通常会使某些供应商比其他供应商获得更多利益，这就会促使供应商努力影响这些决策。,监管机制（Regulatory mechanisms）权利制衡（Checks and balances）预防（Pr
27、evention）纠正（Correction）,采购治理架构的因素,采购治理机制,强大的内部控制环境职业道德行为准则。制定公平的、合乎道德的、透明的与一致的程序。对整个组织的采购支出进行有效的预算、控制与监督。清晰界定采购的角色、职责、责任与报告结构。控制采购人员个人的授权水平。关于请购、采购与支付等的批准与授权做出清晰规定。要求清晰的审计记录或书面记录。对不同采购职责进行分割。对不同项目的采购人员进行轮岗,严格控制首选供应商名单及单货源采购。使用电子采购工具，以便使现金交易最小化。使用物理保安措施以保护资产、现金及数据。对负责的员工进行有效的审查、筛选、监督与培养。对负责的员工进行有效的审查
28、、筛选、监督与培养。使用标准的合同条款与条件。对采购过程、决策及控制进行内部审计。鼓励供应商及雇员不畏报复，举报违反职业道德的行为。建立职业道德论坛或委员会，以讨论工作中产生的利益冲突与道德问题。,什么是“职业道德”？,职业道德问题在以下三个层面影响企业与公共部门组织：在宏观层面社会中存在关于商业与资本主义的作用问题在公司层面公司在制定关于与其各类利益相关者如何互动的战略与政策时，会遇到一些道德问题。在个人层面个人在组织及供应链内行动与互动时，会遇到各种道德问题,职业道德准则,可能影响或被他人视为影响会员在履行其职责时公正性的任何个人利益，都应当申报。会员必须尊重信息的保密性，决不出于个人私利
29、而使用所收到的信息。在履行职责的过程中所提供的情报应当真实而公平。会员应当避免可能妨碍公平竞争的任何安排。除了价值很小的物品之外，不得接受任何商业礼物。只能接受适度的款待。关于上面最后两点的任何疑问，应当与自己的上级领导讨论。,国际劳工组织（ILO）的目标,“道德贸易联盟”（ETI）,1 自由选择就业。2 尊重结社自由和集体谈判权。3 工作条件是安全和卫生的。4 不得使用童工。5 确保最低生活工资。6 工作时间不得过长。7 没有歧视。8 提供正规就业。9 不允许严酷的或非人道的待遇。,公平贸易标准,为在经济上处于劣势的生产商创造机会诚实培养能力公平支付工作条件性别平等与儿童权益。环境,持续监控
30、定期审计与检查年度审计与评审,采购的监控与报告,采购审计,监控和加强遵守高级管理层制定的采购政策的符合性。确保组织使用了良好或最佳采购程序、工作方法、工具与技术。监控和测量组织使用资源的有效性、效率和价值。支持预防和检测欺诈、失误、资金的不良管理、管理不善的风险以及其他组织治理问题。,影响采购地位的因素,杠杆作用（Leverage）可以定义为可感知的采购做出可测量的价值贡献（尤其是提升盈利性）的能力。工作重心指采购是被认为是集中于交易性活动、还是集中于商务活动、或者是集中于战略问题。结构因素反映组织中采购职能的位置与可见度。职业精神一般指一种认真的态度、技术能力（通常基于系统的培训与教育）、和
31、对职业道德准则的坚守。,企业政策与程序,公司政策和程序对采购决策的影响在一定程度上依赖于每种情形中决策的性质。日常性决策（Routine decisions）适应性决策（Adaptive decisions）创新性决策（Innovative decisions）,合规性（Compliance）要求,质量标准和公差需要得到各类英国标准和国际质量标准的认证，或得到欧共体（CE）质量标志。质量标准和公差需要需要达到产品安全要求。对可能危害健康的物质与材料的使用、存储及运输的控制措施要求。有关废物和废旧产品的安全处置与回收利用的环境保护法律法规。,典型的采购角色,采购的授权,一个采购组织的授权方案：,
32、授权与签批,在采购过程的很多阶段都需要授权或签批（sign-offs）：当用户部门提出请购单时规格在向供应商发出之前当采购订单完成时当收到供应商的发票后合同变更必须得到相关合同经理的授权,采购与其他职能部门的联系,贯穿整个组织的商业过程,有效的组织结构,清晰的报告与问责路径有效的多向信息流动与协调机制短而有效的决策链工作重复度最小（即协调与高效率）软化职能之间“垂直的”障碍内在的灵活性,职能型组织结构,地理型结构,采购职能的产品型（或品类型）组织结构,不同的结构形式的优缺点,采购职能可能直接负责进货和/或出货物流，或者管理这些职能的外包。通过实现采购的“五个合适”，为生产运营及服务活动提供服务
33、。采购职能提供产品与送货信息、营销服务信息（如广告中介或印刷服务信息）、为营销人员提供有关外包要求的建议，从而支持市场营销与销售工作。,采购作为一个支持性或服务性职能,制定采购政策和程序提供优先选择的和已批准的供应商名单、框架协议和“按需分批发货采购”合同采购研究与信息标准的供应合同条款和条件谈判服务与技巧管理供应商及供应商关系,采购作为一个内部咨询机构或业务伙伴,被动阶段采购职能没有战略方向，主要是对其他职能部门的要求做出被动反应。其职能主要是事务性的。独立阶段采购部门采用最新的采购技术与过程，并制定自己的职能战略。工作的重点主要是集中于职能的效率，其贡献以成本降低及供应商绩效进行评价。支持
34、性阶段采购职能通过采用技术和产品，从而支持企业的竞争战略。采购的角色是战略协调员，用其对竞争目标的贡献大小来测量。整合性阶段采购战略（与其他职能战略一起）完全整合到企业的整体战略中。其角色是战略贡献者，用其战略贡献来测量。重点强调跨职能的信息交流与理解。,采购发展的四个阶段,组织中采购任务的规模、特性和作用与公司结构和战略的一致性采购运作所处的结构与环境采购职能的战略目标,采购职能结构的影响因素,采购人员的专业化可以对各种需求进行合并各种采购活动更加协调规格的标准化程度更高可以更加有效地控制采购活动可以避免各业务分支之间的冲突可以充分利用专业化技能、关系网络和资源,集权化采购的优点,采购部门与
35、运作部门之间可以更好地进行沟通与协调以客户为中心当地的采购人员对于用户需求及环境方面的变化以及出现的问题，可以更快地做出响应。可以更好了解当地的供应商并发展与他们的关系采购数量较小责任感可以使中央采购部门有更多时间集中精力进行更高层次的、增值的采购工作。,分权化采购或分散采购的优点,小型采购部门的组织结构,中小型采购部门的组织结构,大型采购部门的组织结构,供应经理,采购经理,库存控制经理,采购组1,行政经理,秘书,采购组2,采购组3,库存控制组1,库存控制组1,库存控制组1,进展,订单准备,供应商卷宗,研究,系统,混合结构,一些其他的混合型结构形式,CLAN（即中心主导的行动网络）结构 SCA
36、N（即战略控制的行动网络）结构 采购主管方式是CLAN结构中职责分派的一种方式 业务伙伴方式是SCAN结构中可以采用的一种采购指导方式。,采购职能适合外包的情形,采购职能外包的好处与挑战,采购外包的好处：可以释放资源可以利用本公司采购职能所不具备的或自行开发成本很高的采购知识、经验、专业技能、合同、系统与技术。第三方采购者可以将不同客户的需求与订单进行汇集与合并。企业仍然保留的内部采购人员可以将精力集中于战略性问题上。可以更加灵活地调节对采购活动的峰期需求与谷底需求。,采购职能外包的风险与成本：组织失去关键的商业技能与知识基础。组织可能失去对关键数据及知识产权的控制（因为要与第三方分享计划与规
37、格）。需要另设一个管理层来管理外包服务的提供者。,采购联合体（buying consortium）,联合采购的好处总结如下：可以增强议价能力可以建立框架协议，简化各成员的采购行政管理。联合采购的各成员可以带来不同的专业技能、知识与关系网路。,联合采购的缺点：沟通与协调、工作人员发展与政策制定等都要花费成本与精力。联合采购成员之间有一个透明度问题。联合采购可能需要冗长的谈判与决策过程。汇集的需求可能产生很大的订购合同。联合采购成员没有义务必须按照商定的规格进行采购。非常大型的联合采购可能触犯滥用其市场主导地位的法律及法规。,信息与通讯技术（ICT）的影响,大大提高通讯和信息处理的速度。更方便地获
38、取环境与供应市场信息（特别是从全球信息源中获取）。促进全天候（24小时、7天）全球业务。支持无纸化的通讯、商业交易和服务。提供节约成本的机会。给采购人员留出更多的时间进行与采购有关的创造性的、战略性的和关系方面的工作。加强信息管理。建立“虚拟”供应商关系、团队和组织。,库存管理系统,需求管理：为了满足内部（和外部）客户的需要，确保在适当的时间供应适当的数量。需求（供应要求）预测以避免过多的库存。控制库存水平，监控和保持最小和最大目标库存水平，以避免过多库存和由于库存缺货造成的生产“瓶颈”。确保根据采购政策进行补货。制定成本有效的供应品订购和采购系统和程序。监控供应品的收货、检验、仓储和向用户的
39、发货。确保库存的安全，防止库存的变质、损坏、失窃或过时。,库存管理系统,精确获取货物入库的信息，并将这些信息与库存余额、合同管理和付款系统进行整合。记录库存移动和位置。将发货申请单转化为“拣货与包装”任务单。保持库存余额记录和库存价值记录。自动触发补货申请或订单。监控生产率和利用率。保持库存记录完整性。为发票验证和审计跟踪提供库存移动的证据。使用上述数据生成管理报告。,管理信息工具,数据库和数据库管理系统以一种结构化的方式获取和存储数据（例如关于客户、产品和库存、供应商或交易的信息），以便不同的用户可以共享并灵活查询。决策支持系统例如电子数据表和计算机模型，用于检验不同的输入和情形对某项计划或
40、决策的结果的影响。管理信息系统用于记录、存储和分析广泛的销售、采购、销售点、库存、保养、人力资源、财务和商业等各方面信息的集成系统，以支持管理决策。,MRP 流程,外部网的好处,通过使用网上订购订单跟踪和库存管理，帮助实现改进的供应链一体化。降低运营成本。加强协作和改善关系。供应商可以直接获取经过授权的商业信息。为合作伙伴之间提供一个统一的用户界面。提高通讯的安全性。,可以在办公室之外或在移动中进行广泛的商务活动。为了改进客户服务，采购者和供应商可以连续联系关键的联系人，无需再留言或由于无人接听而延迟。移动电子商务，通过互联网，可以让用户下载数据和访问网站，方便了常规采购，也有助于电子采购。,
41、基于网络的移动通信技术的好处,互联网的好处,供应商的选择更加广泛，包括全球性的供应商和很小的供应商。通过电子通讯、更高的精确度和电子交易处理，可以节约采购成本。支持低库存水平和高效率的库存周转通过更好的数据共享，改善供应链关系与协作。,组织的不同分类方式,按结构和所有制分类私营部门公共部门第三部门自愿机构付费加入部门按基本目标分类以营利为目的的组织非营利组织按活动分类按规模分类中小型企业（SME）跨国型企业（MNCs）。,私营部门和公共部门,在私营部门中：组织的所有者是其投资者，由主管或经理代表他们控制组织。活动的资金来源于投资、收益和借贷。组织的主要目的是达到商业目标。竞争是一个关键要素企业
42、服务的核心“选民”是股东、客户和雇员，他们都自愿参与到本企业。,在公共部门中：组织是由政府代表国家拥有，国家代表公众。组织的活动的资金来源于国家（通过税收）以及组织自身活动所产生的收益。组织的主要目的是达到一定的服务水平。传统上公共部门很少或者没有竞争。公共组织的利益相关者“选民”更加广泛和多样化。,公共部门与私营部门采购之间的差别,行业部门的分类,第一产业是从事自然资源的采掘或原材料生产。石油和矿产的开采农业林业第二产业是将原材料转化为最终部件、装配件或最终产品。制造业工程设计建筑业等 第三产业是从事服务的开发与提供。专业服务金融服务运输等,农业机械（拖拉机、收割机、灌溉设备等等）农用化学品
43、（如农药和化肥）生产者使用的启动繁殖种群（种子、植物种苗或优良种畜）饲料（牲畜饲用）易耗品（机械设备使用的润滑剂、燃油和电力）标准材料和容器支持性服务（物流、金融和技术）.,农业企业中主要的采购要求,原材料：经过某种形式加工以生产消费品或供其他制造商使用的产品。部件（单个零件）：经过组装，生产出消费品、用于进一步装配加工的分装配件或模具。分装配件或模具：通过另一个制造商的购入和“总装配”与精加工，生产出最终产品。,制造型企业对于采购的主要要求,生产制造的组织方式,项目工作（Project work）“单件生产”（Jobbing production）批量生产（Batch manufacturi
44、ng）大量生产（Mass production）连续生产（Continuous process production）,在质量、交付、成本控制和健康与安全方面声誉不佳。要求降低其很高的环境影响并为国家的可持续目标做出贡献。由于全球经济衰退，西方国家的住房与商业地产市场下滑。对抗性的供应链环境和割裂的供应链。使用外包的、分包的和临时的劳动力。,建筑行业整体上面临的挑战,技术行业,外购材料的价值一般占总支出的比例较高。技术行业的特点是大规模的研究与开发，这意味着公司要有效竞争就必须投入大量资金。对于有些技术品牌（比如戴尔）而言，延迟定制化已经成为竞争优势的一个来源。,个人的（如编辑、翻译等）职业的
45、（如咨询、法律、医疗和保险）支持性的（如行政管理、财务、IT管理、采购、物流、废物管理、餐饮服务、安全保卫服务等）人事的（如人员的招聘和筛选、培训与发展、福利）建筑（如建筑物的维修、改建和维护等）。,商业企业最常用的一些服务类型,零售业采购的特点,底线思维采购人员必须集中于以较好利润空间购买所销售物品。丰富的品类批发商和零售商的功能之一是向客户提供很多制造商提供的各式各样的货物。参照供应商的规格进行采购零售商一般则是根据供应商的描述，购买市场上现有的产品。因此，零售商要更换供应商比较容易，供应商关系也较松散。反馈循环很短在转售领域，购买产品然后再售出，时间上不长。技术复杂性在零售业组织中，采购
46、的物品通常技术复杂性不高。,市场研究活动设定支出预算选择产品（和供应商）监控促销活动和产品销售绩效,零售业中的采购人员：其他活动,公共部门中组织的类型,国家政府部门地方政府准自主性国家政府机构（QUANGO）公营公司市属企业,按一定的可接受水平或质量，提供必需的公共服务。鼓励国家和社会发展追求社会经济目标,公共部门组织的目标,通过可持续的伙伴关系，取得更高质量的服务。混合型的服务提供，随时获得多样化的和各种竞争性的供应商。通过与合作伙伴协作，取得持续改进。从整体采购战略中获得更大的价值。实现社会效益。激发市场和促进设计、建造和服务交付的创新。,英国地方政府的国家采购战略,监管者的责任,强调最佳
47、实践、服务标准及服务水平并对此提出建议评审与评估政府战略接收绩效报告和申报，发布基于证据的结果监控和审计组织活动遵守标准的情况帮助客户做出明智的选择并在必要时提出申诉向公众介绍和推广本行业的工作。,欧盟采购指令 反腐败法律 信息自由的法律 由英国国家审计署（针对中央政府和公共机构）和审计委员会（针对地方政府当局）进行审核。,公共部门采购法规,公共合同条例2006,公告合同授予程序合同授予标准反馈（询问情况）的权利外包当局可能使用的其他规定：,公共部门采购所面临的挑战,公共部门采购人员一般有达到一定服务水平的总体目标。他们最终对一般公众负责。他们必须满足更加广泛的利益相关者。他们的活动更加宽泛，
48、采购的要求也更广。他们要遵守已经建立的采购程序和法律指令。他们常常受到预算、现金限额和/或效率目标的限制。,树立新标准白皮书,整合的生命周期采购过程（或全生命合同管理）更好的风险管理使用跨职能团队信息共享与协作发展供应商关系与供应链管理导向降低成本发展职业人员的专业技能绩效测量,公众问责,英国国家审计署代表议会审查公共开支，定期检查中央政府部门和其他公共机构。审计委员会对于地方政府当局做类似的审查工作。政府账目委员会（PAC）对政府开支的廉洁性和获得的资金价值进行审计和审查。,资金价值,英国财政部和国家审计署在2004年发布的指南中，列举了公共采购中取得资金价值的一些途径：提高交易处理效率，降
49、低交易处理的管理成本为采购的货物和服务获得更好的资金价值与供应商直接谈判协作采购或团体采购提高项目、合同和资产的管理水平基于长期价值进行采购决策将竞争与新的采购方法结合起来（同时有效地管理风险）使用电子采购和其他好的采购实践使用各种工具提升和测量资金价值。,公私合作伙伴关系（PPP）,“设计-建设合同”（Design-Build contract）“建设-运营合同”（Build-Operate contract）承包运营（Turnkey Operation)运营与维护合同（Operation and Maintenance contract）私人融资计划（Private Finance Ini
50、tiative）,个人可以作为“个人经营企业”进行经营活动。一组个人可以通过法律协议一起建立“合伙企业”。很多个人可以根据特定的法律要求“设立公司”（incorporation）。,私营部门组织的组成,个人经营企业的优缺点,合伙企业的优缺点,有限公司的优缺点,企业所有者的初始资本投资或风险投资商的资本投资股本：即公司股份出售的收入从企业经营活动所产生的利润中提取的“留存利润”（retained profits）贷款，如银行透支、银行借贷和企业债券（通常以企业资产作为担保）出售不必要的资产政府补助金,私营部门中的资金来源,股东价值,盈利的目的是对股东在企业中资本投资的价值产生回报，投资回报的方式
