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1、苏秦始将连横 选自战国策秦策一 刘 向 整理计谋是智慧而不是阴谋,一、背景知识:作品及作家介绍 战国策作者已不可考。有人认为是秦汉间辩士蒯通著(近人罗根泽古史辩第四册)，也有人认为出于战国策士虞卿之手。但都没有确切的信证。一般认为。战国策所记非一时之事，又非涉及一国，应是非一人所作，这可能是战国时期各国史官和纵横策士所记，也许有些是秦汉人所作，来源不一，作者不详，名称各异。有国策国事短长长书事语修书等。到了西汉末年，刘向整理宫中图书，编成33篇，他认为主要记载“战国时游士辅所用之国，为之策谋”(刘向战国策书录），所以，定名为战国策。,1973年长沙马王堆三号汉墓出土了一批帛书，内有战国纵横家作
2、品27章(达17000多字)。无书名和篇名，专家称其帛书战国策，其中11章的内容见于战国策与史记。其中16章属失传己久的佚作，这说明战国时记载的类似资料在当时肯定很多，传于汉时仍为数不少，刘向编订的只是一部分而己。,目录学之祖-刘向 刘向（约前77-前6）原名更生,字子政，西汉经学家、目录学家、文学家。曾奉命领校秘书，所撰别录，为我国目录学之祖。治春秋彀梁传。据汉书艺文志载，刘向有辞赋33篇，今仅存九叹。今存新序说苑列女传等书。楚辞是刘向在前人基础上辑录的一部“楚辞”体的诗歌总集，收入战国楚人屈原、宋玉等到的作品。,战国策1西周策1篇，分为17章。2东周策1篇，分为22章。3秦策5篇，分为64
3、章。4齐策6篇，分为57章。5楚策4篇，分为52章。6赵策4篇，分为66章。7魏策4篇，分为81章。8韩策3篇，分为69章。9燕策3篇，分为34章。10宋 卫策1篇，分为14章11中山策1篇，分为10章以上共33篇，486章。,战国策语言流畅犀利，笔调辛辣，善于将寓言故事巧妙地穿插于文中，用以说明抽象的道理，阐述自己的论点，是论辩文的典范。其中很多寓言和比喻后来成了著名的典故，如画蛇添足、狐假虎威、惊弓之鸟、南辕北辙、鹬蚌相争等。战国策文笔优美，叙事生动形象，刻画人物栩栩如生，对后世文学产生了深远的影响。汉初著名散文家贾谊、晁错、司马迁，宋代的苏洵、苏辙、苏轼的散文都受到战国策的影响。战国策中
4、运用的工整的对偶和排比句法及主客对答、抑客申主的写法，亦为汉赋所继承。,纵横家鼻祖苏秦 生于战国时期的苏秦，凭着三寸不烂之舌游说于诸侯之间，从出身卑微的一介寒士成为身挂六国相印的显赫人物。他说服六国联合对抗秦国，以一己之力促成了一个空前庞大的国际大联盟，他卓尔不凡的政治才能受到了一代一代文人志士的敬仰，被誉为纵横家的鼻祖。然而，就是这样一位经天纬地的谋略家，最终却没能摆脱悲剧的命运，他被处以极刑，车裂而死。苏秦运用的则是公开的外交，保持了纵横家本色。正如他后来对燕昭王所说的“且臣之说齐王，曾非欺之也”。以理取胜和以诈欺人，不只是外交手腕的表现，实质上是人品的反映。就这一点来说，苏秦远在张仪之上
5、。苏秦纵横外交、强燕弱齐的结果是打破了秦齐两极左右天下的格局，齐国从此一蹶不振，客观上为秦国统一全国扫除了一大障碍。,苏秦，字季子，东周(公元前317年前)洛阳轩里（今洛阳东郊太平庄一带）人，战国时期的韩国人，是与张仪齐名的纵横家。可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。他出身农家，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。与赵秦阳君共谋，发动韩、赵、燕、魏、齐诸国合纵，迫使秦国废帝退地，至乐毅破齐前夕，汉书艺文志著录有苏子三十一篇，今佚。帛书战国策残卷中，存有其游说辞及书信十六篇，与史记所载有出入。,苏秦之死 齐宣王去世，齐闵王（前）继位后，齐国大夫中有许多人和苏秦争夺国君的宠信，因而派人刺杀苏
6、秦，苏秦当时没死，带着致命的伤逃跑了。齐王派人捉拿凶手，然而没有抓到。苏秦将要死去，便对齐王说：“我马上就要死了，请您在人口集中的街市上把我五马分尸示众，就说：苏秦为了燕国在齐国谋乱，这样做，刺杀我的凶手一定可以抓到。”当时，齐王就按照他的话做了，那个刺杀苏秦的凶手，为了邀功，果然自动出头露面了，齐王因而把他杀了。燕王听到这个消息说：“齐国为苏先生报仇，作法也太过份啦。”,二、苏秦始将连横内容讲解 苏秦始将连横（秦策）大意 本文描写了当时著名的纵横家苏秦游说各国，牟取功名富贵的经过。先是以连横之谋，游说秦惠王而惨败，后又经过自己发奋苦读，以合纵之谋，游说赵王而一举成功，直至成为六国之相。本文刻
7、画了一个执著追求个人成功的说客，他追名逐利，欲求闻达。文章也描绘了苏秦两次回家的遭遇，反映了当时的世态炎凉和人情势利。,苏秦始将连横9自然段大意 苏秦最早向秦惠王进谏秦国一统诸侯国的优势。秦惠王认为条件不成熟，拒绝接受苏秦的游说。苏秦进谏：天下不可能只靠军队和武力解决问题，如果那样，战争就会越来越多。苏秦乡亲王进谏没有成功，生活十分拮据便回家后被家人的冷落。于是，苏秦开始锥刺大腿，诵读姜太公的阴符，终于从中悟到了说服天下的道理。,苏秦到赵国展示才华，以便孤立、抵制秦国。苏秦终于得到赵王重用，赵国因此崛起。苏秦在赵国功成名就，准备前往楚国说服楚王，路过家门与家人相见，家人视自己为贵客，苏秦从中悟
8、出：“在世界上，还是钱、权的最有效用。”,三、苏秦始将连横原文和译文 苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用。南有巫山、黔中之限，东有郩、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”译文：苏秦最初用连横理论向秦惠王游说：“您的国家，西边有巴、蜀；汉中有富庶利，西有胡地的貉、代地的马可用。南有巫山、黔中的关隘，东有郩山、函谷关的坚固。田地肥美，民众富足，战车万辆，奋勇战士百万，肥沃的原野辽阔，储藏积蓄品丰
9、富，地势有利，这就是所说天下富国、天下强国。凭借您的贤能，您可以吞并诸侯，一统天下，做皇帝治理天下了。请大王费心，请您允许我献上我的方略。”,秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”译文：秦王说：“我听人说的是，羽毛不丰满的鸟不可以高飞，公文规章不健全的国家不能用刑罚，道德不高尚的君主无法驱使民众，政令训导不顺畅的国王不能劳烦大臣。今天先生郑重其事地不远千里来到庭上想要指教我，请您今后再谈吧。”,1/苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿（zhu）鹿而禽蚩尤，尧伐驩
10、兜（hun、du），舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而霸天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂（g，车轮的轴心）击驰，言语相结，天下为一。约纵连横，兵革不藏。”译文：苏秦说：“我原来就怀疑您不会采纳我的主张。从前神农讨伐补遂国，黄帝讨伐涿鹿国并擒获了蚩尤，尧讨伐驩兜国，舜讨伐三苗国，禹讨伐共工国，汤讨伐夏朝的桀王，周文王讨伐崇国，周武王讨伐商朝的纣王，齐桓公凭战争而称霸天下。由此看来，哪有不发动战争而能统治天下的呢？古人互相交往，奔驰得车轮相撞击，靠言语互相缔结友好，天下联合在一起。各国之间合纵，连横主张都提出来了，武器和装备不能收藏着了。”,2/文士并饬（ch，巧
11、伪），诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊。明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌敝耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。於是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜於战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五霸，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。译文：文人辩士利用花言巧语，诸侯们迷惑昏乱，事端全被挑起来了，无法理顺；法条全部具备，民众大多以虚伪态度应对；文书政策多而乱，百姓衣食不足；国家上下互相烦愁，民不聊生。政府表面冠冕堂皇，其实战事不断；尽管辩士们衣冠楚楚，高谈阔论，战事还是停不下来；文书言辞繁复
12、，天下无法治理；舌头吵破了耳朵，见不到成功；行动讲义盟约、诚信，天下却不相亲。于是，您该抛弃文官使用武官，用丰厚的待遇养活军人，缝制盔甲训练军队，让他们在战场上打胜仗。白坐那里那却能获利，安坐不动却能扩展疆土，就是古代的五帝、三王、五霸，贤明的君主，常常坐等这些，其实用战争延续这些，这是不可能的。,3/宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜於外，义强於内；威立於上，民服於下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！今之嗣主，忽于至道，皆惛於教，乱於治，迷於言，惑於语，沉於辩，溺於辞。以此论之，王固不能行也。”译文：两军大范围相互攻杀，近前的是杖和戟，然后才可能
13、是建立功勋。所以军队在外面取得胜利，国家内部就能加强礼义；国王的威风就此建立，民众在下面便会服从。如今您想吞并天下，凌驾于万乘之国，使敌国屈服，统治各国，治理百姓，使诸侯臣服，非发动战争不可！当今继嗣王位君主们，多忽视了最高的称霸之道，都迷惑在说教中，忙乱在治国中，被言语所迷惑，被话语所蛊惑，沉迷于争辩，沉溺于辞藻。如果这样下去，您跟本就不可能按我的谏言办事了。”,说秦王书十上而说不行。黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。赢（li，通缧，绑）縢（tng，裹脚布）履蹻（草鞋），负书担囊，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下紝，嫂不为炊，父母不与言。译文：苏秦说服秦王的奏文上交了十
14、次得不到施行。连他穿的黑貂皮衣服都破了，百斤黄金都用完了，资费匮乏罄尽，他才离开秦国回家。缠上裹脚布穿上草鞋，背着书挑着行囊，形体瘦弱样貌憔悴，脸色黎黑，表情羞愧。回到家，妻子不下织机迎他，嫂子不给他做饭，父母不跟他说话。,问题:苏秦说服秦王为何没有成功?鬼谷子的说服艺术:阴-阳 正-反孔子家语中的谏法分类:谲谏 戆谏 降谏 直谏 讽谏,苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公阴符之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之
15、君矣！”译文：苏秦长叹道：“妻子、嫂子、父母都不认我了，这全都是我苏秦的罪过啊。”于是，当夜找书，从放了几十箱的书中，找到姜太公的阴符谋略，伏案诵读起来，精选重点加以揣摩。想睡觉时，就拿锥子刺自己的大腿，血流到脚上。他说：“哪有说服国王，不能让他们拿出金玉和锦绣衣服来的，让我取得公卿宰相的尊位的呢？”就这样过了一年，苏秦终于揣摩明白了，说：“这次我一定可以说服当世的君主啦！”,诸侯都赞周苏秦之计划，于是六国达成联合的盟约，苏秦为纵约长。,於是乃摩（迫近，接近。这里指到达）燕乌集阙（赵国的宫阙名），见说赵王於华屋之下，抵掌而谈。赵王大悦，封为武安君，受相印。革车百乘，锦绣千纯（tn，匹），白璧百
16、双，黄金万镒（y两），以随其后，约纵散横，以抑强秦。故苏秦相於赵而关（函谷关，通往秦国的要道）不通。”译文：于是苏秦又来到（赵国的宫殿）燕乌集阙，在华美的屋檐下拜见赵王，与赵王手握手地交谈。赵王非常高兴，封他为武安（今河北武安县）君，授予宰相大印。让他享用车百辆，锦缎千匹，白玉百双，黄金万两，他和纵向（南北向）的国家盟约，来孤立抑制强大的秦国。因此，苏秦在赵国当宰相的时候，函谷关不能通行（封锁秦国）。,当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤於兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：“式於政，不式於勇
17、；式於廊庙之内，不式於四境之外。”当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫煌於道，山东之国，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘（通窟）门、桑户棬枢之士耳。伏轼撙衔，横历天下，庭说诸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉（通抗）。译文：这时，再大天下，再多民众，再威风君王，再有权谋臣，都愿听苏秦谏言。天下不费一斗粮，不出一兵，不打一仗，不射一弦，不断一支箭，诸侯国之间比兄弟还亲。一个贤人折服了天下，一个人得到重用天下人听从。所以说：“心应该用在政治上，不应用在武力上；应该用在朝廷上，不应用在战场上。”正当苏秦事业兴旺时，万两黄金由他使用，车马左右，炫耀在路上，诸侯小国，望风臣服，使赵国强大起来。而苏秦以前
18、只是一个穷巷窑洞、桑田小户简陋门楣中的书生罢了。现在却是车马万乘，横行天下，朝廷上说服各国的国王，使国王的左右有口无言，天下人没有能与之匹敌的。,将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，侧耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子（苏秦的字）之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”苏秦准备去说服楚国国王，路过洛阳，（他的）父母听说了，清扫房屋打扫道路，奏乐摆宴，到郊外三十里迎接。妻子卑恭地不敢正视，洗耳恭听他教诲；嫂子小心翼翼跪拜请罪。苏秦说：“嫂子，怎么以前倨傲，
19、现在要这样呢？”嫂子说：“凭季子你的官位尊还有金子多。”苏秦说：“啊！贫穷就不被父母当儿子，富贵就亲戚都畏惧。人生在世上，权势官位和富有，怎么能够忽视呢！”,四、苏秦始将联横写作特点：纵横家的人生价值取向 与春秋左传国语主要反映儒家思想不同，战国策突出表现了纵横家的思想，反映了纵横家独具 格的人生观。两者对于义与利的取舍截然不同：儒家羞于言财利，主张舍生取义，忘怀个人得失，追求品德的高尚和理想的人格；纵横家重利轻义，渴望个人成功，追求功名利禄，崇尚奇谋权变，因而朝三暮四之为仕，鸡鸣狗盗之行径，于儒家来说是大不当，于纵横家来讲却是实现自己人生目标的必需。,语言纵横捭阖,文采斐然 纵横家游说诸侯，目的是要打动诸侯，采纳自己的建议，从而一夜成名，功名富贵双收。这就必须要有滔滔不绝的口才和华丽辉辩的言辞，不仅说得透彻，入木三分，而且要说得形象生动，富有吸引力。本文无论叙事，还是说理，常常使用铺排夸张的手法，辞藻也华美，呈现出一股酣畅淋漓的气势，有强烈的说服力和感染力。文章还善于从人物的肖像、外貌情态上作细腻描绘，以典型化语言揭示人物心灵。,
