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1、需求分析Chapter 3 Demand Analysis,本章重点：1.消费者的选择;2需求的弹性;3.需求函数的估计.,一、消费者的选择Consumers Choice,（一）、效用概念（Utility）1欲望（Wants）欲望是指人们的需要，也是人们的一种心理感觉。目前最流行的是亚伯拉罕马斯洛（Abraham Maslow）关于欲望或需要层次的解释。根据这种解释人的欲望或需要可以分为五个层次。图3.1 需要塔这五种欲望或需要中第一种是人的最基本要求，后四种统称为心理的需要。从欲望或需要的层次来考察，人的欲望或需要通常被认为是无穷的，这些欲望或需要一个接一个地产生，前一种欲望或需要一旦得到
2、满足甚至部分得到满足，就会产生后一种欲望或需要,理想,尊重,社会,安 全,生 理,19世纪德国经济学戈森提出二条关于欲望规律：（1）欲望强度递减规律：即在一定时期内，一个人的对某物品的欲望强度随着该物品的增加而降低。（2）、享受递减规律：即随着欲望的满足，人们得到的享受是递减的。经济学就是研究如何以有限的方式来尽量满足人的欲望或需要。,欲望或需要实际上是无穷的。但是，由于客观提供的物品及时间生命都是有限的，所以满足人的欲望或需要的方式是有限的。,2、效用（Utility）（1）、概念(The Concept)：效用就是商品或劳务满足人欲望或需要的能力。效用可有正负效用之分：正效用（效用）：满足
3、人欲望的能力。负效用：是指某种商品或劳务具有的引起人们不舒适或痛苦的能力。,效用因人、因时、因地而不同。同一物品对两个人而言，效用大小是不可比的。同一物品对同一人而言，效用大小可以。经济学中所研究的消费者行为理论就是要说明居民户（消费者）如何使用自己既定的收入来达到效用最大化。,Notice：,（2）基数效用论与序数效用论（Cardinal Utility Analysis and Ordinal Utility Analysis）:基效效用论（Cardinal Utility Analysis）:基效效用论认为效用是可以计量并加总求和的，所以效用的大小可以用基数（1，2，3）来表示满足程度的
4、高低与顺序。具有标准单位“尤蒂尔”（Util）。,序数效用论(Ordinal Utility Analysis):序数效用论认为，效用是不可以计量并加总求和的，所以只能用序数（第一，第二，第三）来表示满足程度的高低与顺序。基数效用论者用边际效用（Marginal Utility）来分析研究消费者行为。序数效用论用无差异曲线（Indifference Curve Analysis）来分析研究消费者行为。,序数效用,（二）边际效用分析（Marginal Utility Analysis）1、边际效用含义：（Marginal Utility）边际效用（Marginal Utility）是指消费量由增
5、加一个单位所增加的满足程度。按照效用基数论的观点，不同物品或同一物品对一个人的效用大小可用效用单位多少（1，2，3）来衡量，如一件上衣对某人的效用是十单位，一块面包对他的效用是两个单位等。由于效用是消费者从商品的消费中所感觉到的满足，因此，消费者通过自省的方法即通过主观心理感受，可以准确地知道并说出每一商品所给予他的效用数量。,总效用（Total Utility）：是指人们在一定时间内消费各种商品获得的总的满意程度。平均效用（Average Utility）：平均消费一单位商品所感觉到的满足程度。这三者的关系是：TU=f（Q）(3.1)AU=TU/Q(3.2)MU=TU/Q（3.3）,2、边际
6、效用递减规律（Law Of Diminishing Utility）同一物品的每一单位对消费者的满足程度不同，随着所消费的物品的增加，该物品对消费者的边际效用是递减的，在微观经济学中，这被称为边际效用递减规律（欲望饱和原则的体现）,U,Q,O,MU,TU,例外的情况可以分为两种类型：一类是由于极端的癖好产生的。如嗜酒如命的人。他每一次喝酒都是越喝越高兴。另一类是由于成套性产生的。如集邮爱好者手中的某套邮票尚缺一张，当最后收集到这张邮票时，这张邮票比那套邮票中其他各张的效用都要大。,边际效用递减规律的例外,3边际效用递减规律与需求定理（Law Of Diminishing Utility and
7、 Principle of Demand）：购买效用货币支出，在收入固定条件下，U/每单位货币相等的。P以边际MU效用为标准，若MUP；相反若MUPQMUP所以，需求量与价格量呈反方向,4、消费者剩余（Consumers Surplus）消费者剩余是指消费者愿望为商品或劳务付出的价格与其实际付出的价格的差额，这一概念是在马歇尔的价格理论中首先使用的。消费者剩余=消费者愿付出的价格-消费者实际付出的价格=边际效用-实际价格消费者剩余被认为完全是消费者的一种心理上的感觉,并不意味着有实际收入，消费者剩余又是福利经济学的重要概念之一它说的消费者从市场上得到的好处或福利。,消费者剩余 消费者愿付的价格
8、 实际付的价格 消费者剩余（边际效用）（实际价格）（差额）第1瓶汽水50单位 5单位 45单位第2瓶汽水25 5 20第3瓶汽水15 5 10第4瓶汽水10 5 5第5瓶汽水5 5 0总 计 105 25 80 一般来说当商品价格上涨时，会导致消费者剩余损失。一般来说当商品价格下降时，会导致消费者剩余增加。,5消费者均衡（Equilibrium of the Consumer）：实现效用最大化原则，要按两种不同情况来确定。（1）消费一种商品时，边际效用为零。当M=0时，有maxT（2）消费多种商品时，货币的边际效用相等。具体其原则为：如果消费者的货币收入是固定的，市场上各种物品的价格是已知的，
9、那么，消费者一定要使其所购买的各种物品的边际效用与他所付的价格成比例。换句话说，就是要使每一单位货币所获得的边际效用都相等。,可用公式表示这一原则：设M-收入；X，Y-可消费的商品；Px，Py-X商品与Y商品的价格；Mx，MUy-X商品与Y商品的边际效用；Qx，Qy-X商品与Y商品的购买量；-货币的边际效用。那么，PxQx+PyQx=M(3.4)MUx MUy Px Py,=,=,(3.5),如果消费者面临可供选择的商品有更多种A，B，C，D，那么实现效用最大化的充分必要联立方程可扩展为：PA QA+PBQB+PCQC+PDQD+.=M MUA/PA=MUB/PB=MUC/PC=MUD/PD=
10、.以上方程可以用数学的方法推导出来。,（3.6）,（3.7）,可采用拉格朗日乘数法（Lagrange multiplier approach）求解。设消费者购买X、Y、Z三种产品，货币收入为M，则目标函数：MaxT=f（X，Y，Z）约束条件：St.PXX+PYY+PZZ=M令L=f（X，Y，Z）+M（PXX+PYY+PZZ）求L最大，就可以得到与上式相同的结论。,注意（Notice）：（1）花在每种商品上的最后一单位货币所带来的边际效用相等，并不是指消费者在各种商品上花费相同数额的钱，而是指消费者购买商品时使商品的边际效用和价格成比例。（2）消费者获得了最大效用，并不是指消费者的欲望得到完全的
11、满足，而是指在货币收入和商品价格为一定的条件下，得到了能够得到的最大效用。（3）强调的是能够自觉地调整收入投向，实现效用最大化和消费均衡，是建立在消费者行为理性化前提下的，即消费者是理性消费者。所谓理性消费者，是指消费者出于“经济人”的考虑，精打细算，追求效用（享乐）最大化的消费者，而不是一个傻瓜消费者。,6、经济分析中边际效用概念的应用（Application）：（1）消费者在对不同商品进行选择时，通常需要运用边际效用概念。（2）消费者在对现期消费与未来消费进行选择时。（3）对一定的资源进行利用时。（4）在时间的分配上。,（三）无差异曲线分析（Indifference Curve Analy
12、sis）,1无差异曲线含义（Indifference Curve）无差异曲线是表示消费者在一定的嗜好，一定的技术条件和一定资源条件下选择商品时对不同组合的商品的满足是无区别的。这时消费者对商品的消费的选择只有先后顺序问题，没有大小问题。组合方式 面包（X）布（Y）A 4（单位）1.5 B 3 2 C 2 3 D 1 6,X,Y,D,C,B,A,I,O,无差异曲线图,2、无差异曲线特征（Characteristic）（1）无差异曲线是向下方倾斜的，其斜率为负。这表明，一种商品的增加时，另一种商品将相对的减少，两种商品在满足消费者的需要方面是互相替代。无差异曲线的斜率为 负。（2）在同一平面图上可
13、以有无数条无差异曲线，离原点越远，所代表的无差异曲线所代表的满足程度越高，离原点越近的则满足程度越低。这是因为一定的无差异曲线是在一定的收入和价格水平下得出的。如果消费者的收入与商品的价格不同，就可以有其它组合方式，从而可以产生若干条不同的不满差异曲线。无同的无差异曲线代表不同的满足程度。,I2I1,（3）在同一平面上，任意两条无差异曲线不可能相交。（4）无差异曲线总是凸向座标原点。这一标点要通过；边际替代率加以说明。,2、无差异曲线特征（Characteristic）,3边际替代率：（Marginal Rate of Substitution）,为了使一个所得到的效用或满足程度不变，某一种商
14、品数量增加时，需要牺牲另外一种商品数量。在维持满足不足的前提下，为了增加一单位的某种商品而需要减少的另一商品的单位，称为边际替代率（就是无差异曲线的斜率）。人们为得到某一单位的某种物品而愿意牺牲的另一物品的数量是递减的，这被称为际边替代率递减规律（Law of Diminishing Marginal rate of substitution）,以面包和布的组合为例：假设某人有一单位的面包和六单位布（D组合方式），他再得到一单位面包，愿牺牲三单位布（由D变为C），再得到一单位面包，愿牺牲一单位布（CB），如果再得到一单位面包，则只愿意牺牲0.5单位布（BA），这就是边际替代率递减。之所以会有这
15、种情况是和商品的边际效用有关的，随着某种商品的增加，它的边际效用在递减；随着另一种商品的减少，它的边际效用在增加，所以某种商品能代替另一种商品的数量就越来越少。QxMUx；QyMUy,边际替代率我们可以用数学式子表示出来。设有X、Y两种商品，X替代Y商品的边际替代率以MRSxy来表示，X和Y的边际效用以MUx、MUy表示。边际替代率的几何意义就是无差异曲线的斜率。,边际替代率,4特定商品的无差异曲线：（Indifference Curve of Special Goods）,（1）完全补足品的无差异曲线,如果两种商品是补足的，但不是完全的补足的。例如面包和黄油，电力和电器，公路和汽车等等那么无
16、差异曲线接近于直角线的向右下方倾斜的曲线。,（2）完全替代品的无差异曲线,（3）对好事和坏事的差异曲线,（4）中性商品的无差异曲线,5、个人最佳购买行为：（Consumption Behavior）,（1）消费可能线（Consumption-Possibility Line）消费预算线（Budget Line）或等支出线（Iso-Expenditure Line）。它表明，在收入和商品价格既定的条件下，消费者所能够购买到的各种商品数量的最大组合。M、P一定时，maxQX，QY例：设有X，Y两种商品：PX=5元/单位，PY=20元/单位，某人收入M=100元，这时购买X、Y两种商品的组合方式就有
17、多种了。,ML线上任意一点则是消费者所能够实现的最大限度购买。,（2）消费者均衡（Equilibrium of the Consumer）：,如果把无差异曲线与消费可能线合在一个图上，那么ML与I将有相切的一点，消费可能线与无差异曲线相切之点被称为消费者均衡点。在这一点上，消费者根据自己的收入与商品价格水平在购买一定数量的物品时，可以得到最大的满足。,例：某国交通运输准备投资20亿美元，以改善城市交通状况，它应该怎样在城市交通公路和普遍交通状况之间进行资金的分配，才能够用20亿美元得到最大的效用呢？首先，需要分析城市交通公路和普遍交通线路的不同组合的无差异曲线I。其次，画出预算线。如果建造1公
18、里普通交通线路的费用是500万美元，建造1公路交通公路的费用是1000万美元，那么就可以得到预算线ML，预算线ML和无差异曲线I相切于E点，决定了建造120公里高速公路和160公里普通线路能够使20亿美元的预算发挥最大作用。（500X+1000Y=200000）,普通公路长度,高速公路长度,预算分配,6、消费者选择的变动(Shift in Consumers Choice),问题的提出：消费者的均衡研究是建立在价格，收入既定，消费者偏好不变的假定之上的。在消费者偏好不变的条件下，如果价格或收入变动，消费者的均衡点，也就是消费者的需求量会怎样变动呢？（1）价格效应（The Price Effec
19、t）价格效应是指货币收入不变前提下，商品价格的变化如何导致消费者需求量的变化。无差异曲线分析是用价格消费曲线来分析消费者对价格变动的反应的。,价格消费曲线（Price-Consumption Curve 简称PCC）如果两种商品的价格PA、PB既定，具有一定收入的消费者必定有一条预算线，它的斜率等于两种商品价格之比。当一种商品价格发生 时，预算线会发生旋转，其斜率必然发生变动，消费者的均衡点也随之变动。这标志着消费者的需求量发生了变化。,价格消费曲线,价格消费曲线与需求曲线(PCC Curve and D Curve),（2）收入变化时对消费的影响（Income Effect）,收入效应是指商
20、品价格不变前提下，货币收入的变化如何导致消费者选择的变化。无差异曲线分析是用收入消费曲线来分析消费者对收入变动的反应的。收入消费曲线（Income Consumption Curve 简称ICC）,恩格尔曲线(EngelExpenditure Curve 记为EEC）,二、需求的弹性The Elasticity of Demand,问题提出：从上一章的分析中知道，一种商品的市场需求受许多因素的影响，我们可以用需求函数来表述商品需求与影响需求的各个自变量之间的关系。那么，当这些自变量发生变化时，需求将如何变化?不同的商品，变化的程度相同吗？不管这些变量是不是可能被企业控制，准确地了解需求对这些变
21、量变化的反应是企业适时地调整决策的重要依据。,需求函数中一些重要的缺陷：第一，各变量之间的量纲不一样，从而很难比较各变量对需求量的“贡献”的大小；第二，决策者往往要比较同一因素，如价格的变动对不同商品的影响程度，但一般来说，不同商品的价格水平并不一样，因此很难作出合理的比较；第三，如果没有这种简洁明了的函数表达式(这是非常可能的)，我们又该从何处去了解需求量对自变量变化的反应这一重要信息呢?,(一)弹性的定义(Definition of the Elasticity),1、弹性的一般概念（The Concept)：弹性理论最早是由19世纪法国的经济学家古诺（A.Cournot）提出的，以后由马
22、歇尔发展成为一个完整的理论，以后由其他的经济学家运用于实际。一般而言，弹性用来度量任何两个变量之间一个变量关于另一个变量变化作出反应的敏感程度。只要后一个变量确实是前一个变量变化的影响因素,设 X、Y 分别表示两个变量；X、Y分别表示X、Y的变动量；E表示弹性系数。弹性的一般表达式为：E=,弹性表达式,2、需求的弹性（The Elasticity of Demand）,需求弹性测量一种商品的需求对于其影响因素变化作出反应的敏感程度。更具体地说，需求弹性是需求的一种影响因素(自变量)的值每变动百分之一所引起的需求量变化的百分比。计算公式如下：,式中：Ed是需求弹性；Q是需求数量，Q是需求数量的变
23、化量；X可以是任意一个自变量，X是这个自变量的变化量。,（二）、需求的价格弹性（The Price Elasticity of Demand）,1、含义：（Its Implication）当弹性公式中的自变量x取为商品的价格，得到的就是需求的价格弹性，它反映的是需求量的变动对价格变动的敏感程度。其公式如下：它表示价格变动百分之一会使需求量变动百分之几。如果价格下降1，需求量将增加15，那么需求的价格弹性就等于-1.5。,问题：通常Ep是正值还是负值？,由于分子(需求量变动的百分比)和分母(价格变动的百分比)是按相反方向变动的，即价格上升时，需求量将下降；价格下降时，需求量将上升，所以需求的价格
24、弹性总是负值。这负值表明的含义是：当价格上升1%时，需求量将减少的百分比。由于商品的价格对于销售量具有特别重要的影响，需求价格弹性的大小对于企业决策就有着非常重要的意义。由于EP总是负值，所以我们更关心其数值本身通常用绝对值来比较弹性的大小。,2、价格弹性分类：（Its Variety）,（1）需求完全无弹性（Perfectly Inelastic Demand）。Elasticity Equals 0:Ep=0,（2）需求完全有弹性（Perfectly Elastic Demand）。Elasticity Equals Infinity:Ep,（3）单一弹性（UnitElastic Dema
25、nd）。Elasticity Equals 1:Ep=1,（4）需求缺乏弹性（Inelastic Demand）Elasticity is LessThan 1：Ep 1,（5）需求富有弹性（Elastic Demand）Elasticity is GreaterThan 1：Ep 1,3、决定价格弹性的因素（Determining Factor）,（1）可替代性。一般而言，一种商品越容易被其他商品替代，其需求的价格弹性就越充足。（2）是否是生活必需品。一种商品对消费者的生活越是必要，它的弹性就越是不足。（3）商品消费在消费者总支出中所占的份额。（4）商品的市场饱和度。（5）观察时期的长短。,
26、4、需求弹性的计算（Computing The Price Elasticity of Demand）,需求的价格弹性可以有两种计算方法:点弹性，弧弹性,(1)弧弹性 当价格变化幅度较大时，我们需要计算两点之间的弹性。简单地考虑需求曲线上的两点其间的弹性称为弧弹性。,计算弧弹性时，并不以两点中的任何一点作为计算的“基点”，而是取这两点的连线的中点作为衡量价格与需求量变化的基础。这是因为，如果以(Q1，P1)为基点，则算得的弧弹性应为：而若以(Q2，P2)为基点，算出的弧弹性却为：由于两点的位置不同，算得的结果也就不同。这就意味着，价格上升(由P2变为P1)与价格下降(由P1变为P2)虽然使需求
27、量改变了同样的数量(Q，当然方向相反)，但所测量的弹性却不同。为避免这种不合理的结果，经济学家即采用了同时考虑两点的计算方法。,Edp,弧弹性计算公式如下：,（2）点弹性 所谓点弹性应是指某一个点上的弹性，因此，它是当价格的增量P趋近于零的时候的弹性，这实际上是一个取极限的过程，从而应使用导数来作计算对于一般的需求函数：Q=f（P，Y，J，Pr，N，A，Pe,M，）,当我们仅考虑简化以后的需求函数，即仅考虑需求曲线的时候，函数形式:Q=f（p）则点弹性也就演化为更简单的公式：,点弹性公式,弹性和导数:其实这两者有联系又有区别的。弹性是由两部分组成的，第一部分是导数，第二部分是测量点的位置。当我
28、们把需求函数关系简化到需求曲线以突出价格与需求量之间的关系时，那么，需求弹性的大小是由需求曲线在某点的导数(即需求曲线的斜率)以及该点在曲线上的位置来决定，而不是仅仅由需求曲线的导数来决定的。,注意,例假定某企业生产的A牌微波炉的年需求函数如下：QA4350035PA十20PB十4.3Y十0.03K320PE 其中:QA是A牌微波炉的年需求量；PA是A牌微波炉的价格；PB是竞争产品B牌微波炉的价格；Y是年平均家庭可支配收人；K是公司在该牌子微波炉上花的年广告费；PE是每百度电的电费。假定PB=1700元，Y7000元，K=100万元，PE40元试求PA1500元，QA72300台处的点价格弹性
29、。,解：根据题中所给条件，将其他变量的取值代人需求函数，可以得到需求曲线的方程为：QA12480035PA，因此，可有 0.73这个数值表明，如果A牌微波炉的价格从1500元发生少量的变化，那么，其价格每变化1，需求量就会以相反方向变化073，这说明，在这个价格水平上A牌微波炉的需求是缺乏弹性的。,5、需求曲线与价格弹性（The Price Elasticity of Demand）,需求曲线可以有各种不同的具体形式，而线性需求曲线，无论是从数学处理上，图形分析上还是直观理解上都是最简单的。因此，我们有必要花一些时间来讨论线性需求曲线上的价格弹性。一条线性需求曲线的一般方程式可以写为：P=a-
30、bQ 式中Q是需求量，P是价格，a、b是系数，而b也是需求曲线斜率的绝对值。直线上的需求的价格弹性如图所示。,由公式,由前式可知,dQ/dp=-1/b,=,CFFA,6、价格弹性与收益(The Price Elasticity of Demand and Total Revenue）,价格弹性揭示了需求量的变化关于价格变化的敏感程度，这对企业决策是很重要的。这种重要性主要体现在，当价格发生变动的时候，企业销售收人的变动将与需求的价格弹性直接相关。收益也称为总收益，实际上也就是销售收入。收益通常记为R，应有 TR=PQ,总收益,价格,销售量,需求量,（1）Ep大于1，,则价格与总收入呈反方向变动
31、。如图a所示,则价格与总收入呈同方向变动。如图b所示,（2）Ep小于1，,例假设某企业通过市场调查和统计分析得到了如下的需求函数表，价格弹性可由弧弹性公式计算而得，对应每一个价格水平的销售收入则可由价格乘上需求量来得到由表中可见，随着价格的下降，需求量会逐渐增大，对应的弹性绝对值由大变小，从富有弹性变到缺乏弹性；销售收入的变化则是，一开始由小变大，但在弹性的转折点，即弹性绝对值为1左右处，它又由大变小。这张表给出了一个重要的信息：价格越低，需求量越大，但销售收入并一定越高。恰恰相反，到了一定点之后，销售收入反而减少，这个点就是价格弹性等于-1我们可用简单的数学来证明这是一个普遍的事实。,（二）
32、需求的收入弹性（The Income Elasticity of Demand）,1、需求收入弹性的定义：需求的收入弹性就是用来测定商品需求量对消费者收入水平的反应程度。用公式表达为：,2、需求收入弹性的分类：,（1）缺乏收入弹性（0Ei1）（2）富有收入弹性（1Ei）（3）收入无弹性（0=Ei）（4）单一收入弹性（Ei=1）（5）负收入弹性（Ei0）一般说来，将需求收入弹性大于1的商品归为高档品；将需求收入弹性大于0，但小于1的商品归为必需品；将需求收入弹性小于0的商品归为低档品。,3、需求收入弹性的应用：,（1）帮助企业了解市场信息。（2）对于一个实施多元化经营的企业提供参考。（3）为计划
33、工农业各部门发展的速度提供参考。例：80年代初，武汉大学的两位教师曾对武汉的洗衣机市场的需求作了估计。他们假定收入以每个季2%的速度上升，由此预测了收入弹性所得结果如下表：,武汉市洗衣机的需求收入弹性 时间 1982年 1982年 1983年 1983年 1984年 1984年 第3季度 第4季度 第1季度 第4季度 第1季度 第4季度 Ey 5.00 4.08 3.51 2.54 2.34 1.99,举例,4、恩格尔定理：,恩格尔定理：食物支出在总支出所占的比重与家庭收入成反比。把某个项目的消费者支出与收入水平之间的关系用图形表示出来，得到的曲线即被称为恩格尔曲线。,Y（收入）,O,Qd,收
34、入弹性小于1,收入弹性大于1,若干国家的恩格尔系数（1977年）国别 印度苏联英国日本美国恩格尔系数 62.6 32.4 31.6 25.5 16.5,按照国际通用标准，恩格尔系数在60%以上为贫困型，50%-60%为温饱型，40%-50%为小康型，40%以下为富裕型。（资料）,【例33】1979年，政府决定把猪肉的价格提高30%。在传统体制下，长达20多年价格没有大的变化。这是改革开放之初的一个重大步骤。政府有关部门为了不使城市居民因此造成生活水平的下降，给每个在职职工增发副食品补贴5元。这一涨价与补贴对需求将产生怎样的影响？武汉大学的几位学者曾用武汉市的季度数据估计了猪肉的需求函数，结果如
35、下：Q=0.3313P-0.8176Y0.9635根据这一需求函数，不难求出其需求的价格弹生EP=-0.8176，需求的收入弹性EI=0.9635。当时的人均收入可假定为每月为35元，按每个职工负担一个家庭成员计算，副食品每人每月为2.5元，每季人均消费猪肉约为8.6斤。,由这些数据，可以计算如下：根据需求的价格弹性，价格上升1%，猪肉需求将下降0.8%左右，因此当价格上升30%时，需求将下降24%左右。原来每季人均消费为8.6斤，现将下降24%，即减少2.07斤猪肉的消费；根据需求的收入弹性，收入上升1%时，猪肉的支出会增加0.96%，现在收入因被贴而上升了2.5/35=7%，那么猪肉的支出
36、将增加6.8%左右。原来每季消费8.6斤，现应增加0.58斤猪肉的消费。,比较2.07斤的减少量与0.58斤的增加量，可知实际上每人每季会减少1.5斤猪肉的消费，平均每月减 少半斤左右。这是一个相当大的数目。事实是，当时由于猪肉售价较大幅度的提高而被贴显得不足，造成猪肉消费的下降；而由于猪肉收购价的提高，又刺激了农民养猪的积极性猪肉供应剧增，结果造成供过于求。不少地区只好一面降价出售猪肉，一面又压低猪肉收购价甚至干脆不收购。结果国家财政受到了损失，农民养猪积极性受到了打击，一度造成生猪存栏数的下降。,5、一些实证结果：,表3.3 需求收入弹性的实证结果商品EY 商品EY燃料0.38 电话1.1
37、3电、煤气0.50 宗教和慈善事业1.14食品0.51 收音机、电视机1.22药物0.61 外出用餐1.40烟草0.64 牙科服务1.42住院治疗0.69 书籍1.44医生服务0.75 酒类1.54服装1.02 娱乐服务1.57理发1.03 新车2.45住房1.04 家庭教育2.46,（三）需求的交叉弹性（The Cross Elasticity of Demand）,1、交叉价格弹性的定义与性质需求的交叉价格弹性则用来衡量商品（如A商品）的需求关于其他商品（如B商品）价格变动的敏感程度。需求的交叉价格弹性的定义式为：,根据商品相关性的不同，需求的交叉价格弹性将有不同的符号；反之，根据交叉价格
38、弹性的符号，我们也可判断商品相关的特性。（1）替代关系。商品之间的替代关系往往是相互的。如果A商品可以被B商品替代，则A商品往往也能够替代B商品，因为它们都能满足消费者的某种需求。对替代品来说，其交叉价格弹性将大于零；而交叉价格弹性大于零的商品也一定是替代品。,（2）互补关系。A商品与B商品之间存在互相补充的关系，就意味着A与B要一起消费才能使消费者得到满足。对互补品来说，其交叉价格弹性必定小于零。（3）互相独立。如果A商品的消费与B商品的消费没有什么联系，既不互相替代，也不互相补充，它们就是不相关的或相互独立的。对于不相关的商品来说，其交叉价格弹性应为零。在实践中，可以认为，交叉价格弹性接近
39、于零的商品就是互不相关的。,在交叉价格弹性的符号确定之后，其绝对值的大小就反映了敏感程度的强弱。绝对值越大，替代或互补的关系就越强。要注意的是，交叉价格弹性的数值并不一定是对称的，即EAB不一定等于EBA。而对互补商品来说，它们往往本来就不对称，两者之间就更可能存在较大的差异。,说 明,2、交叉价格弹性与企业决策,（1）某些企业生产同类产品，但拥有几个不同的品牌，对他们来说，就有必要估计一种产品的价格变动将对另一种产品的需求产生多大的影响。例如，通用汽车公司生产五种品牌的轿车，Chevrolet,Pontiac,Buick,Oldsmobile 和Cadillac。作为私人交通工具，五种品牌轿
40、车的基本功能是一样的，但购买轿车的人还有比这更高、更复杂的需求。通用汽车公司当然知道这一点，他们针对不同的消费群体，在轿车的价格上、功能上、式样上尽量拉开档次，使五种车子相互之间的替代性尽量降低。Chevrolet是大众化的，价格便宜；而Cadillac是豪华车，是专为讲究身份的人设计的，功能多而价格贵。但是这五种牌子之间的替代和竞争多少是存在着的。问题是，不同品牌轿车的替代和竞争到底会对公司各个部门的销售收入和利润，从而对总公司的利益有什么影响？这就需要比较准确地估算不同品牌轿车之间的交叉价格弹性。,（2）对于某种商品，互补品的存在以及互补品的价格水平可能对其市场前景产生重大影响。例如，影碟
41、片（LD）的消费是完全互补的，同样，VCD的机器和碟片的消费也是完全互补的，它们的交叉价格弹性是负的，并具有很高的绝对值。与VCD机相比，影碟机的价格并不太高，但由于影碟片价格昂贵，而VCD碟片相对便宜得多，因此影碟机的市场需求远远低于VCD机。对于DVD机的生产厂商来说，也可能将面临同样的困扰。这是家电企业在开发新产品的时候必须要考虑的重要因素。,（3）在企业与企业之间的竞争中，交叉价格弹性的信息也十分重要。特别是厂商应该了解，如果生产同类产品的竞争对手实行折扣销售或有奖销售，将对自己产品的销售产生什么样的影响。这与市场竞争的特征有着密切的联系，对此我们将在后续章节中作进一步讨论。,三、市场
42、需求的估计Estimating of Demand,在现代市场经济中，企业经营的成功在很大程度上依赖于对市场需求的正确估计与分析。如果一个企业能够更明确地估计出其自己的产品的需求函数，就可以更深入地分析各种因素的变化对其收益和利润可能产生的影响。有了需求函数，还可以直接计算需求关于有关变量的弹性。那么，需求函数本身又是如何得到的呢？,需求估计的方法很多，但基本上可归为二类，一类是市场调查法，即通过市场调查来获得数据，并由此来估计需求；另一类是统计分析法，即根据历年积累的统计资料，用统计方法来估计需求函数。这两种方法常常同时使用。,（一）、市场调查法（Market Investigation A
43、pproach）,1、含义：市场调查法就是通过市场调查来获得数据，并对数据进行分析来得出结论的方法。2、具体方法：市场调查的方法一般包括询问、谈话、观察、问卷、实验等，以此来直接了解顾客购买某种商品的意向，购买的主要原因，他们愿意购买的此种产品数量的变化。不管调查方法如何，对调查所得数据的统计处理基本上是大同小异的。（1）访问法。市场调查中用得最多的是访问法。调查者将需要调查的项目，以面谈，打电话或发问卷表等形式向消费者提出询问，以获取所需的信息，然后再用统计方法提炼出有用的信息或构造出需求模型。,访问法成功的关键有二点：第一，精心准备好调查提纲或问卷表。要围绕着影响消费者购买的主要因素，如产
44、品、价格、收入等提出问题，尽可能了解消费者的真实想法及对可能的条件变化作出的反应。提纲或问卷表的长短要根据调查方法的特点和调查对象的特征来决定。如果是家计调查，一般可长些，而象柜台前随机访问顾客，则要短小精悍抓住重点。,第二，选择好调查对象。调查对象当然应当属拟意中的消费群体。但消费群体往往很大，如何从中挑选出具有代表性的群体呢？这需要仔细地设计。很显然，调查的样本越多，所得到的数据越丰富，由此估计或分析出来的信息也就越可靠。但样本越多，成本就越大，这也是不得不考虑的。访问法有使用方便，所得信息较直接地反映消费者的态度等优点，从而影响估计的可靠性。,（2）实验法。市场调查的另一种方法是实验法，
45、即通过有目的的人工实验来测定市场需求的一种方法。例如，可以选择某个有代表性的市场作为实验场所，在保持其它影响因素相对不变的前提下，通过变动产品价格、广告费用等需求函数中的可控变量，来观察某时段内需求变化的情况，以便从中找出需求变动的特征及其规律。如果一个企业想在较大范围，甚至全国范围内推销某种商品时，为了对市场需求有个初步的了解，以便选定合适的价格水平，他可以先在某城市进行价格变动的实验，从中可以得到很有用的信息。但问题是，这种方法成本太高，而且对一些企业不可控的因素，如收入变化、竞争对手价格变化等，就很难测出它们对需求的影响。因此，这种方法一般只能在小城市甚至小镇上加以运用。美国的一些大企业
46、在推出新产品时，常常用市场实验来对市场需求作出估计。,（二）、统计分析法（Statistics Analysis Approach）,1、概念：估计需求的统计方法有多种，其中最主要的是回归分析法。运用回归分析方法，可根据需求量及决定需求量的各因素的历史数据，运用统计方法拟合出它们之间的函数关系式。这一函数关系成为预测需求的基础。2、步骤：我们把回归分析的步骤简单介绍如下：第一，确定自变量。一种商品的需求受到许多因素的影响，但是在建立回归模型时，一般只找出其主要的影响因素。第二，收集需求量与所选择自变量的数据。数据越多，越准确，则构造出来的模型也就越精确。,第三，确定方程的形式。需求方程一般可采
47、用两种形式：（1）线型模型：Q=a+b1X1+b2X2+bnXn 式中X1、X2、Xn为各个自变量，b1、b2、bn为待估参数；（2）指数模型：Q=aX1e1X2e2Xnen 式中e1、e2、en为各自变量的待估参数。,线性模型的优点在于简单，易估计，且经验表明，许多需求函数在相当一段时间内基本上呈线性关系。指数模型的优点则在于它反映了任何一个自变量对需求的边际影响并不是固定不变的，而是取决于这个自变量的值以及函数中其它所有自变量的值。,模型的优点,实际上，在线性模型中，需求关于各个自变量的偏导数都是常数，而在指数模型中，这一偏导数并不是常数。变动的边际影响一般要比固定不变的边际影响更符合实际
48、。例如，随着加入的增加，消费者对水产品的需求会不断增加，但一开始可能增加较快，以后逐渐转慢。此外，指数模型的优越性还在于它能很容易地转变成线性函数，只要对方程两边取对数即可。它的又一特性是，需求关于各自变量的弹性恰 好是各自的指数ei，它们都是常数，与点的位置无关。,在实践中，究竟取线性模型还是指数模型，一要凭经验，二要试试看。一般来说，当变量的变化幅度较大时，用指数模型比较好。第四，模型中待定系数的估计与检验。利用已收集到的数据，通过计算，就可以得到各变量系数的估计值，从而最终构造出需求函数。在实践，上述各个步骤可能需要多次反复，一般很难在一个过程中获得令人满意的结果。,【例】美国国际商用机
49、器公司（IBM）曾对计算机的市场需求作出估计。该公司的经济部认为，影响IBM计算机市场需求的主要有以下几个因素：（1）经济状况（E）。因为计算机是耐用品，可以看成某种投资性产品，而投资决策与经济周期有密切关系。因此，计算机的需求对经济状况相当敏感，这个因素必须考虑进去；（2）计算机的市场普及率（O）。作为一种耐用品，市场普及率越低，需求量就越大；普及率越高，需求的主要来源就将是更新换代；（3）IBM计算机的价格（PI）。考虑到整个价格水平的变化，价格因素应该作适当的修正，取PI/PG，这里PG是国民生产总值的平均价格水平；,Q=Eb1Ob2（PI/PG）b3（PI/PC）b4,（4）IBM竞争
50、者的价格Pc。由于不同的产品价格较难比较，这个因素也作了适当的修正，考虑了它与PI的相对比，即取PI/Pc作为反映竞争者价格水平的因素。,（三）需求估计中的“陷井”,市场需求的估计是一项技术性较强的、较专业化的工作。1必须明了，大多数情况下，能够估计出来的需求函数或需求弹性是属于整个市场的，而不是单个企业的。2市场调查结果的可信度取决于调查方案设计的合理性、抽样的典型性和被调查者反应的真实性等主要因素。,3不同类型的数据可能隐含着不同的问题，分析中可能会遗漏不同的重要因素。统计分析采用的数据大致有两类，一类是时间序列数据，即某些变量随时间变化的历史数据；另一类是横截面数据，即某些变量在某个时点
