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1、 金句一,所有现在发生的，以及未来将会发生的美好故事，都可以追溯到优质的人才引荐。,金句二,我们的事业能走多远，取决于我能为了这个行业带来人才数量和质量，我们的工作就是增员到足够多优秀的人才。,优秀的人，不是在一件事情上优秀，销售是本能，增员是本事。,金句三,成功就是做一系列对的事。,金句四,什么是系统：简单明了，可以操作，清楚流程，长期管理。,金句五,增员和甄选始于弄清楚您要找什么样的人，如果营业处对准增员概貌视而不见，去接受他们明知不该接受的标准，则会导致增员失误；团队这样，营管处也是这样。,金句六,增对人，他拉着你；增错人，你拉着他；,金句七,如果你不用100分的努力去增一个优秀的准新人
2、，就得在一个平庸的人身上花100倍的时间辅导他。,金句八,花点时间让准增员走甄选的流程，用时间来证明，一定的时间后，正确的人会浮出水面，你要做的是引领他一步一步走甄选流程，优秀的人会一步一步走到你的面前。,金句九,创建系统，通过这些系统，使管理团队的每个成员对增员负责任；,金句十,生产力更高的业务组织更擅长管理他们的增员流程，因为他们会追踪与增员有关的一切事宜；我们正在对我们的增员工作实行每周追踪。,金句十一,通过这种每周追踪了解详细情况，我们推动流程的进行。我们发现，如果我们有好几周没有检查这些步骤，我们就会看到活动量下降，转介绍也随之减少。,句十二,不要企图，通过做出大的改变，而与众不同，而应该，通过小的改变，做出大的成绩；,金句十三,所有组织发展当中所遇到的问题，都可以通过增员来解决。因为你所遇到的问题都是，一个不合适的人以及不够的准增员。,金句十四,当增员不能成为日常动作的时候，管理就成为问题；无法每天做，每到考核点，必成为你的痛点！,句十五,金句十六,新人管不死，自由会害死。,业务员很容易模糊专注的焦点，我们反复强调“拿名单”和“接洽”；如果有人脱离常轨，我们会马上将他们拉回这个重点；,金十七,成功的机率，在于你开口的频率。,金句十八,成功开拓的阻碍来自于预设立场,金句十九,
