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1、月度营销计划参考模板,X年X月X日XX项目组,一、上月市场动态调查、分析,根据实际情况进行市场分析（以区域、竞品楼盘为主）,市场整体情况竞品情况分析（去化量、价格、营销动作、新推产品、销售情况与自身项目对比分析等）例如：竞品项目去化量与项目去化量比较(思路：以图表的形式，通过本月与上月项目与版块竞品的比较，加以分析，得出在版块里，项目的一个占位，指导项目未来的具体策划、推广动作思路),二、上月营销策划工作总结,1、X 月回顾2、销售分析3、媒介分析4、广告分析5、销售现场6、阶段小结,推广分析,（根据实际情况自行调整）,1、X 月回顾例如：高层/洋房/商业自xx年xx月xx日以来已销售xx%，
2、平均每月销售xx套，剩余xx套，可售物业金额共计约xx万元。总计：自xx年xx月xx日以来已销售xx%，平均每月销售xx套，剩余xx套，可售物业金额共计约xx万元。,（根据实际情况自行调整）,2、销售分析例如：销售明细表(思路：汇集来访、来电、认购、签约等信息，通过本月与上月的比较，反映本月的销售态势)销售较好物业分析成交客户分析未成交客户分析存量分析 等,（根据实际情况自行调整）,3、推广分析,例如：媒介分析报纸、户外、搜房网等媒介在3月中旬陆续发布，对写字楼、公寓的销售起到一定作用；户外（短效）被抢购，扩大报媒（晨、晚、时）量，除了3月11日晨报效果较好外，后续效果一般；短信因政策原因未起
3、到预期效果；交通广播、等广宣渠道对改善写字楼及公寓的现有销售状况的作用较小，未从根本上解决来客量少的问题；围墙、售房部包装持续更换，营造良好销售氛围；例如：活动分析XX活动举办，起到什么样的效果,（根据实际情况自行调整）,5、现场分析,例如：、销售接待、来电客户不公布价格，促使客户到现场，转化为有效来访；、来访客户主推写字楼，次则转攻公寓，利用1000元的价格、高性价比以吸引，力争成交。、销售培训写字楼和公寓客户的引导区分、周边产业链区域规划、推盘节奏、写字楼发展方向、客户类型分析、销售道具工装、名片、招商成果展示,三、X月营销计划,1、营销任务、目标营销推广目标客户积累数量、认购目标销售合同
4、额、会开目标营销推广问题解决其他目标（根据实际情况自行调整）,2、营销分解，例如：,举办商务公寓活动VIP客户组项目推介写字楼媒体推广和活动策划 房交会方案和展位设计跟进 写字楼物料制作；现场包装 完成销售任务,三、X月营销计划,3、营销策略推广主题媒体组合及具体时间安排公关活动促销手段广告设计方案营销物料准备现场包装蓄客方式（根据实际情况自行调整）,三、X月营销计划,4、时间节点安排，如：,20日,4.30,4.12,4.17,商务公寓活动,房交会方案和展位设计,4.08,写字楼物料制作完成,4.10,写字楼活动方案,房交会展位设计稿提交,4.24,4.03,现场包装,VIP大客户组项目推介
5、,三、X月营销计划,5、月度推售节点铺排，如：,时间,市场节点,秋交会,春交会,其他节点,国庆节/中秋节,教师节,圣诞节,感恩节,重阳节,元宵节,工程节点,具体开盘条件,推盘安排,劳动节,儿童节,母亲节,复活节,父亲节,时间：2010年9月18日（余量加推）主推：3房（274套）核心价值点：景观朝向较好，全程优质教育持续落地可用节点：中秋节、迎新晚会,节点一,产品加推,节点三,节点四,节点五,7,5.1,10.16,9.18,4.17,1,12.30,11,12,10.30,6.1,9.10,8,10.1,节点二,6、媒介运用分析，如：,三、X月营销计划,营销目标,报媒：少量，新闻与整版广告配合，软硬结合网络：强化项目新品影响力车身、户外：更新信息电台、电视：同步发布信息,线上,引发市场关注启动销售蓄客,线下,幼教签约大型活动“瑰客会”、VIP集客300组,渠道,成交业主老带新发动周末购房团团购,7、媒体推广铺排，如：,三、X月营销计划,8、关键营销动作：如：房交会、开盘、加推等,活动目的活动时间活动地点活动人员活动内容,三、X月营销计划,四、X月营销费用预算,THE END,
