（050317）婚庆频道策划书.doc

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1、婚庆频道策划书前言：在武汉，每年也有大概8-15万人结婚，武汉市民政局最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元。算上婚礼带动的其它消费，武汉婚庆市场的年消费能力可达150亿元以上。我们为婚恋中人或新婚者，提供婚恋及家庭生活一系列资讯信息服务、信息查询和婚礼庆典全线包办。其中“网上家园”：为婚恋者在我们新婚网上开设婚姻家庭主页，并从域名、空间、网页制作、维护等方面提供全方位服务。在此服务上，联合相关商家如：影楼、婚纱店、车队、礼仪公司、珠宝商、餐饮酒业、旅游公司、房地产商、家居装饰、居家用品、美容保健商、民政部门、计生部门等婚庆服务相关单位（公司）以联盟、互补及推广服务等合作

2、方式，提供一条龙网上宣传、商务推广、网上安家等一系列服务型专业性网站。必将成为现代婚庆方式的一次新消费浪潮。摆脱原先大而全的服务理念，找准最适合开展网上服务的运营模式，明确服务的对象和服务流程，从专业化和精细化方向入手，贴近用户、贴近市场需求。例如信息服务网站，相应的就是考虑如何更好地关注本行业内的重点客户和上下游客户的实际需求，如何解决信息的及时性和有效性问题，从繁杂的信息中判断究竟提供何种信息才能够满足最大范围内的客户需求。1平台频道规划首页分频道内 频 道 内 容 备注知识资讯类婚恋时空恋爱技巧 婚前指南 情书宝典 蜜月旅行星座物语 婚纱摄影 喜帖婚宴 婚恋资讯免费 观赏婚姻学校在线咨询

3、、性事夜曲、婚后指南、家庭顾问生活百科购买房产 居家用品 婚证办理 家居装饰 烹饪指南 医疗保健会员俱乐部速配对对碰：找个好老公：钻石王老五 猛男 事业男人 帅哥寻个好老婆：淑女MM 美丽俏佳人 贤妻良母 会员制度有偿服务游客免费虚拟结婚龙凤奇缘：养个龙宝宝 养个凤妹妹开心乐园一测钟情 笑话天地网上家园精彩的情感故事，缠绵的情书，生活中的情趣，游玩时的留念，亲友的来信，爱情结晶出生及成长的记录，与他人共享生活中的乐趣。本频道将采用虚拟社区的方式，您可以在社区内建立个人或家庭的网上家园，发布供求信息，接受客人来访，参加各项活动，竞选社区领导，社区领导可组织各项活动（如论坛、银行、赌场、文擂台、武

4、擂台等）等等活动项目，从中您将获得积分奖励,其中有商家提供的优惠卷、奖品，本网站提供的优惠奖励服务，对杰出的社区领导将给予优厚薪水报酬，活动多多，欢迎参加。并特邀著名婚姻、性学、家庭、理财、保健、法律等方面的专家，在线解答各方面问题。会员服务类网上婚庆开设新婚主页，简介新人双方、婚恋历程、婚纱摄影等以图文形式展示，发布小俩口的婚礼消息，接受全球各地亲友的在线祝福和新婚贺礼。人性化的设计是专门为新人及新人的亲朋所设，为新人送上与来客个性相应的贺卡，在这里，您可以自己选择花束、贺卡、背景、音乐及其它效果，再加上祝福语，那就是一份充分表达热心祝福的精美电子贺礼。祝福快线免费在首页显著位置，为新婚夫妇

5、建立祝福天地，接受亲朋的在线祝福良言、网上鲜花、贺礼贺卡，并同网上婚庆相链接。数码光碟采取VCD及电脑数码交互双格式，与新婚主页相配合。提供上网链接；提供个人形象设计，改变发型、服装、背景后即可看到效果，随时输出打印。经电脑处理连成电影音像，生动、形象地重温甜蜜恋爱历程。婚礼直播婚礼现场拍摄婚礼过程。配以文字及音乐，实时发布，让亲友可通过网上直播或录播，观赏婚礼。有较高的纪念意义。购物一条街照婚纱、选首饰、置家居、办婚证、筹婚礼、备婚宴、美姿容、度蜜月、和百年九大栏目，主要为商家提供网上商务以及业务推广。为新婚新人们提供广泛全面优质廉价的服务，浏览各类婚礼用品，婚礼服务信息，以及优秀商家推介，

6、各类优惠信息、商业活动、特价促销、新品上市等等。 联盟制度婚庆大黄页【婚庆公司大黄页】 【个人主页】 【婚礼主持大黄页】2. 平台运作思路用户群体获得的收益商家商品提供商1、 为自己的产品增加了一种销售渠道2、 通过武汉购物网平台宣传自己的产品3、 通过武汉购物网获得新人需求信息4、 B2b供求信息互动服务提供商婚庆策划公司1、 得到低价货源的供应商信息2、 通过武汉购物网平台宣传自己的公司3、 通过武汉购物网婚庆专区其他服务增加时尚性，增加卖店4、 通过武汉购物网获得新人需求信息武汉购物网1、 获得婚庆礼仪公司平台入住年费2、 获得婚庆网店平台入住年费3、 策划活动服务费4、 婚庆产品交易佣

7、金收入5、 网上婚庆套餐制作费（个人）6、 加盟购物网婚庆联盟费用7、 购物网自身品牌宣传推广8、 供求信息的发布费用（求购，供应）9服务升级费用（个人）个人用户通过购物网推荐，进行商家筛选武汉购物网运营策略第一阶段线上线下1、 设置婚庆频道并开发主要功能2、 收集婚庆产品商家及婚庆公司资料3、 为婚庆公司、婚礼主持人通过网络展示平台4、 为婚庆产品商家提供网络销售平台第一阶段每天30-50个发展电话，主要方向是（1、专业市场2、各类综合卖场3、婚礼产品小店）商家开展网上平台。向对各类商家实行分类发展，达到最高效率的有效攻克。在10天内完成20家专业市场的网络商店任务；走访。后续在15天内完成

8、15家各类综合卖场的网络商店任务。第二阶段达建武汉购物网整个婚庆频道各栏目，对婚庆商品商家及婚庆公司进行互动活动，实现趣味性、时尚性。即四个星期后每天增加到10个意向客户，主要面向婚庆产品小店；并对婚庆公司进行市场开发，在10天内完成15家婚庆公司的开发工作。第三阶段增加线上广告对武汉购物网网上婚庆加盟商招商工作进行支持。第三阶段发展武汉购物网网上婚庆加盟商。各商务人员必须以每天30-50家的发展电话，发展武汉购物网网上婚庆加盟商。 二、市场操作详细分解营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：结婚的步骤在

9、此分为三步1. 婚前服务：众里寻他(她)(一) 个人征婚：(二) 婚介服务：(三) 婚姻指南：结婚登记 良辰吉日 新婚购房 新居装潢 新人居家 蜜月假期(四) 缤纷活动：户外运动，主题聚会，相伴旅游2婚礼筹备（婚庆服务）(一) 婚纱摄影婚纱礼服 婚纱照片 摄影摄像(二) 珠宝首饰结婚珠宝 纪念首饰 饰品信物(三) 礼俗用品拉炮、喷罐 大红喜帖 吉祥摆设 宾客题名册 彩带礼花 对碗对筷 喜庆火柴(四) 会场布置：背景心连心造型、彩球拱门、签到台、婚房装点海底婚礼 别墅婚礼 游艇婚礼 教堂婚礼 旅行婚礼 沙滩婚礼 烛光婚礼 中式婚礼 草坪婚礼(五) 司仪乐队 文艺演出 乐队 主持司仪 音乐DJ (

10、六) 新婚化妆 婚前突击美容保健服务 现场指导化妆 婚前护理 亲友、伴娘化妆 新郎化妆(七) 新娘捧花 手捧花、头花、腕花、VIP胸花、花瓣(八) 婚车租用花车装饰 婚车类型：豪华型、实用型、经济型(九) 婚礼服饰(十) 婚礼蛋糕婚礼喜糖：品牌喜糖 手工喜糖(特别订制的各种喜糖包装) 礼盒喜糖3 婚后服务婚后培圳班婚庆购买商品分为八类（可不断扩充）；、1. 鲜花礼品 2. 美容香水 3. 居家装饰 4. 服装饰品 5. 数码天地 6. 床上用品 7. 日常用品 8五花八门婚庆服务类：1、个人婚介2、婚介服务3、婚姻指南4、缤纷活动婚庆的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而武汉市的特点是婚庆产

11、品由于效益的不一样，其投入重点的方式也不同。 首先我们把目标商家的类型分为ABC三类：我们的基本思路是A类客户是指武昌、汉口、汉阳的各专业市场（如六渡桥化妆品市场）的商家因为这些商家相对比较集中也比较专一。假如我们将团购理念容入营销方案，更容易进入市场。B类战区如武汉商场、欧亚达家私超市等等的综合卖场，由于当前武汉购物网以与一定的综合卖场进行了联系工作，只须对卖场进行活动沟通，使卖场进行积极配合。C类是一些社区和住宅小区附近的以婚庆产品小店，这里是新人购买小件产品的主要消费地点，需要攻克这类商家有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步目标

12、商家划分为：第一目标商家为专业市场，这些区域的商家为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的婚庆产品网络商店任务；（免费网店 10天两人）第二目标商家是各类综合卖场，同时配备一人，和商场说明活动意向，活动目的、操作方式。后续在15天内完成15家的婚庆产品网络商店任务。第三战区为婚庆产品小店，划分主要位置布置工作。在20天内完成50家婚庆产品网络商店。以后逐渐再进行大面积的攻克。（第三类待商讨） 最终完成85家的婚庆产品网络商店任务后。得到婚庆产品商家的产品最低折扣以及开设网上平台后，商务人员开发网上的婚庆公司（信息通过编辑收集整理），对婚庆公司逐个开始主攻。以商家的低价折扣做砝码。为婚庆

13、公司提供供应商渠道。每一个商务人员对几个婚庆公司负责。为婚庆公司提供价格手册、活动指导。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化 其量化指标为： 第一阶段每天30-50个发展电话，主要方向各类商家开展网上平台。向对各类商家实行分类发展，达到最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到10个意向客户，主要面向婚庆产品小店；并对婚庆公司进行市场开发，在10天内完成15家婚庆公司的开发工作。第三阶段发展武汉购物网网上婚庆加盟商。第三阶段发展武汉购物网网上婚庆加盟商。各商务人员必须以每天30-50家的发展电话，发展武汉购物网网上婚庆加盟商。数据录入，商务人员员在进入市场拓展前期中，必须

14、完成与业主的合同签订，资料。并保障价格较低的产品，防止商家以次充好。 编辑必须每天整理数据库一次，一周向主管递交情况报告。3收费模式及服务项目简介在2005年5月1日前，推广期半价优惠酬宾，欢迎惠顾。一）、网上婚庆：1 网上婚庆 在婚庆专区上开设新婚主页，发布您的婚礼消息，接受全球各地亲朋好友、同学战友的在线祝福和新婚贺礼： 域名：功能：新人双方简介、婚恋历程、婚纱摄影等以图文形式展示，珍藏； 公布结婚日期、婚礼计划、婚礼程序；婚庆情节、婚纱相片、录像等；接受亲友访问，道贺，有留言簿、自选电子个性贺卡等；提供有关婚恋资讯（如婚礼策划，新婚常识，商家推荐，享受优惠等） 方便查询，随时更新，自选设

15、计，永久保存! 新婚贺礼：来自欧美流行的婚庆，新婚人拣选及纪录欲收到的新婚贺礼，在“婚庆专区”上新婚人开设的“网上婚庆”的“新婚贺礼”之中发布。稍后当亲友购买贺礼时，可以在网上查看的新婚人要求，选取礼品。被选购的礼品即会显示已被选，余下的则留待其它亲友认购。婚庆专区利用Internet功能，使亲友随时都能从网上查看新婚人的贺礼要求，同时亦可透过它检视礼品认购的情况，或修改礼品要求，操作弹性大。此方法一方面可减少贺礼重复的问题，另一方面也让新婚人以间接的方式告知亲友对贺礼的要求。 赠送：网上域名、空间、计数器、网页设计、搜索引擎、电子邮箱、Flash动态创意等。温馨版：精美主页：1张； 图片：2

16、张；文字200字。 服务价目：￥99.00元幸福版：精美主页：1张；内页3张； 图片：5张；文字1000字。服务价目：￥399.00元 附加：增加图片 ￥25元/张； 增加文字￥20元/百字；增加网页 ￥80元/页；优秀创意网页设计￥200元/页起。 2网上婚礼直播：由专业人员到婚礼现场用数码相机（或摄像枪）拍摄婚礼过程。经加工处理，配以文字及音乐，每隔10-15分钟上传发布一次，使未在现场参加婚礼的亲友随时通过访问网上直播，观赏全过程婚礼，感受喜庆的欢乐，有较高的纪念意义。（联合当地婚礼公司拍摄） 服务价目：￥199.00999.00元3网上家园：精彩的情感故事，缠绵的情书，经典的情诗，难忘

17、的情歌，生活中的情趣，游玩时的留念，亲友的来信，爱情结晶的出生及成长，宝宝的个人主页，与他人共享乐趣、学习经验、分担困难。在都市里面漂泊惯了的人，都渴望一份安定；而生活在虚拟空间中的网民，在厌倦了聊天室里无尽的敲击键盘之后，也希望得到一份自己的空间可以尽情的展示自己。于是，个人主页之“网上家园”渐渐成为了网迷们宣泄和个人创业的舞台。本频道将采用虚拟社区的方式，在本社区内发行“金币”。您可以在社区内建立个人或家庭的网上家园，发布各种信息，接受客人来访，参加各项活动，竞选社区领导，社区领导可组织各项活动（如论坛、游戏、比赛等）等等活动项目， 现有的项目活动有：论坛、银行、赌场、文擂台、武擂台、专家

18、咨询等。从中您将获得积分奖励“金币、魅力、等级”。 用“金币”可兑换商家提供的优惠卷、奖品，本网站提供的优惠奖励服务和奖金，对杰出的社区领导和高等级的社民将给予优厚薪水报酬和实物奖励，活动多多，欢迎参加。赠送：域名、网络空间、计数器、网页设计、搜索引擎、电子邮箱、Flash动态创意等。温馨版：每年更新增加图片2张，文字200字，2M网络空间。 服务价目：￥5元/月 ￥50.00元/年 幸福版：每年更新增加图片12张，文字1千字，10M网络空间。服务价目：￥30元/月 ￥300.00元/年每年另加更新：图片：￥25元/张 ；文字：￥20元/百字。二）、多媒体数码光碟本多媒体光碟采取VCD及数码交

19、互制式双格式，可供普通VCD及PC电脑上播放，与新婚主页相配合，提供上网链接，包括片头、片尾视频动画，VCD复制、录制、编辑、配音、字幕、封面，内容包括婚前恋爱、婚礼过程、婚纱图片、蜜月旅行、性事夜曲、购买房产、居家用品、家居装饰、家庭顾问等等，以及采用旧相片经是电脑处理连成电影音像，生动、形象地重温甜蜜恋爱历程。提供个人形象设计，自选发型、服装、背景后，即可看到崭新的形象效果，随时输出打印。内有益智游戏、真人互动、感情测试、星座预测、周易八卦、成人幽默等等丰富内容。温馨版：图片5张、文字1000字、送2张光碟 服务价目：￥99.00元/套幸福版：图片：30张、文字5000字、送8张光碟 服务

20、价目：￥399.00元/套 另增加：图片：25元/张， 文字：20元/百字 光碟：20元/张，拍摄外景另计。三）、套装服务：温馨版套装服务：网上婚庆 + 多媒体数码光碟 送 网上家园一年 ￥199元幸福版套装服务：网上婚庆 + 多媒体数码光碟 送 网上家园一年 ￥800元四）、婚恋服务、商品信息： 可浏览全国各大中城市，各类婚礼用品，婚礼服务信息，以及与结婚有关的各类知识性、趣味性、新闻性和商业性信息；提供爱情心理测试，剖析男女情爱心理，为您指点迷津,提供丰富的结婚服务信息。有婚纱摄影、婚庆喜宴、生活咨询、交友恋爱、精彩生活，情感驿站等等。免费观赏。4. 加盟政策 简 介欢迎有关服务商与我们一

21、道，紧握商机，共同引领新世纪新婚消费的新潮流。加盟服务商服务项目简要说明：1、 欢迎各行业相关商家,免费注册为武汉购物网联盟伙伴，即可随时发布、浏览、修改，您的优惠信息、商业活动、特价促销、新品上市等信息，可订阅每天最新供求信息、每周分类供求信息等。你也可申请成为高级联盟伙伴（有数量限制，依据受欢迎程度择优录取），享有信息分类排名靠前，拥有主页特别促销发布权限，特殊优秀商家推介等优惠。2、 发展各大中城市代理伙伴（单位或个人），联手开发当地婚礼服务、用品及相关信息资源；推广本网站的“网上婚礼”、“网上家园”、“数码光碟服务”等服务项目。给予代理伙伴高额无风险提成回报，欢迎联盟伙伴加入代理伙伴中

22、。3、 代理伙伴享受优惠条件： (最终解释权归属楚烟信息技术有限公司) 即时营业额20%提成回报（交易价格按我公司的报价为准）。 给予网上婚礼直播拍摄的合作伙伴，即时营业额50%提成回报。 每月业务总量25%的返点奖励（月业务总量不包括即时营业额20%提成）月业务总量：2.0万元以上，返点奖励5%；1.5-2.0万元，返点奖励4%；0.5-1.0万元，返点奖励3%；0.2-0.5万元，返点奖励2%； 年终业务总量25%年终分红；（年业务总量不包括即时营业额20%提成）年业务总量：15万元以上，返点奖励5%，评选为五星级代理伙伴10-15万元，返点奖励4%， 评选为四星级代理伙伴5-10万元，返

23、点奖励3%， 评选为三星级代理伙伴2.5-5万元，返点奖励2%， 评选为二星级代理伙伴 对所有代理伙伴给予免费人员培训；4、 为联盟伙伴和代理伙伴免费在推广宣传，武汉购物网其中送国际二级域名一个、精美网页二张、电子邮箱一个。 （2005年6月后，将收取100元/月维护更新费，每季度首月交纳。）5、本站将为联盟伙伴和代理伙伴，免费随本网站在全国大型报纸、杂志、电视台等媒体上发布广告宣传。6、免费在本网站、大中城市代理伙伴和联盟伙伴对外发行武汉购物网会员卡，使会员享受代理伙伴和联盟伙伴优惠服务，形成电子商务网络，建立贸易关系，双方优势互补。7、加盟服务商和代理伙伴必须在其营业厅明显处出示武汉购物网

24、“联盟伙伴”或“代理伙伴”标记。本标记由本公司统一设计、制作。8、每家加盟服务商和代理伙伴在2005年6月1日前，享受前20名顾客分别免费得到本武汉购物网的“温馨版套装”服务一套。5. 购物网收益估算企业收费部分：按照武汉地区有20个婚庆策划公司计算，如果有50%企业与武汉购物网合作进行黄页分类信息登入，武汉购物网得到收益10x3000=30000元（年费）按照给婚庆市场提供产品的100个商家。而其中20%的商家成为360元网店会员则每年会产生收入：20*360=7200。70%的商家成为880元高级网店会员则每年产生收入为70*880=61600元，6%的商家成为D型高级会员则每年产生收入为

25、6*1580=9480，4%的商家成为E型高级会员则每年产生收入为4*4880=19520，合计97800元。（年费）销售佣金收入： 一个店销售额假设有网上月销售额500元 武汉购物网提3个点 100家*500元=50000*0.03=1500元。一年收入1500* 12=18000元合计：30000+97800+18000=14.6万元个人服务收费部分：按照武汉市每年有8万人结婚，其中50%中有1%的需求制作网上婚礼武汉购物网可以得到：80000 /2*0.01*99元= 39600元收入 收取的加盟费用部分：武汉地区发展武昌、汉口、汉阳三家代理商128000*3=38400050192000元